The merger playbook: A founder’s firsthand story of the deal that beat the odds
Bob Moore, сооснователь и CEO Crossbeam, подробно рассказывает о слиянии с быстрорастущим конкурентом Reveal. На момент сделки Crossbeam приближался к $10M ARR и имел 800 клиентов, включая Snowflake, Okta и Shopify, но тратил слишком много на привлечение каждого дополнительного доллара выручки. Moore детально описывает распределение долей, структуру совета директоров, принципы коммуникации, объединение команд и продуктов, а также сложные компромиссы на каждом этапе. Статья даёт редкий взгляд изнутри на реальную механику M&A-сделки, которая побила статистику — 75% слияний терпят неудачу.
This week, Bob Moore, co-founder and CEO of Crossbeam, details every aspect of merging with a fast-growing competitor.
На этой неделе Bob Moore, сооснователь и CEO Crossbeam, подробно разбирает все аспекты слияния с быстрорастущим конкурентом.
The Merger Playbook: Crossbeam’s CEO Breaks Down Every Detail of the Deal That Worked
Руководство по слиянию: CEO Crossbeam разбирает каждую деталь сделки, которая сработала
75% of mergers fail. But Bob Moore, co-founder and CEO of ecosystem revenue platform company Crossbeam, knew a deal with fast-growing competitor Reveal could materially change the trajectory of his company.
75% слияний терпят неудачу. Но Bob Moore, сооснователь и CEO компании Crossbeam, платформы для экосистемной выручки, понимал, что сделка с быстрорастущим конкурентом Reveal способна кардинально изменить траекторию его компании.
Leading up to the deal, Crossbeam was approaching $10M ARR and had 800 customers (including Snowflake, Okta and Shopify). But uncover the up-and-to-the-right metrics and you’d see a different story — the company was spending too much cash to generate each incremental dollar of revenue and that revenue was coming too slowly.
К моменту сделки Crossbeam приближался к $10M ARR и насчитывал 800 клиентов (включая Snowflake, Okta и Shopify). Но стоило заглянуть за красивые графики роста — и картина выглядела иначе: компания тратила слишком много денег на каждый дополнительный доллар выручки, а сама выручка росла слишком медленно.
“Our journey to $10M ARR had felt like chewing glass, and we still saw a buffet of it ahead of us,” Moore says.
«Наш путь к $10M ARR ощущался как жевание стекла, и впереди нас ждал ещё целый шведский стол из него», — говорит Moore.
In this essay, Moore goes into extreme, firsthand detail about how he and Reveal’s co-founder and CEO, Simon Bouchez, architected a merger that beat the odds. He takes us through:
В этом эссе Moore невероятно подробно и от первого лица рассказывает, как он и сооснователь и CEO Reveal Simon Bouchez выстроили слияние, которое побило статистику. Он проводит нас через:
Как они разделили доли владения и сформировали совет директоровЦенности, которые определяли каждый аспект сделки, с примерами их применения на практикеПочему нарратив и коммуникация были так важны и как они использовались в разных каналахКак они объединили две команды и два продукта, и какие сложные компромиссы пришлось принимать в процессе
Moore’s account of the merger goes beyond the vague headlines and PR talking points you normally get when it comes to M&A. If you’ve never run a real process yourself, you might be surprised at the sheer number of details to make it work. It’s a fascinating look at how two companies actually come together.
Рассказ Moore о слиянии выходит далеко за рамки размытых заголовков и PR-формулировок, которые обычно сопровождают M&A. Если вы никогда не проводили подобный процесс сами, вас может поразить количество деталей, необходимых для его успеха. Это захватывающий взгляд на то, как две компании на самом деле объединяются.
Thanks, as always, for reading and sharing!
-The Review Editors
Спасибо, как всегда, за то, что читаете и делитесь!— Редакция The Review