4 Steps to 1,000 True Fans | Justin Welsh
Джастин Уэлш описывает четырёхшаговый план, как с нуля собрать 1000 настоящих фанатов и превратить аудиторию в источник дохода в интернете. Шаг 1 — мыслить как нишевый стриминговый сервис: пока крупные платформы вроде Netflix и Hulu потеряли долю с 65% до 48%, нишевые растут в 2 раза быстрее, поэтому контент должен быть нацелен на очень узкую аудиторию (например, SaaS-компании в финтехе с выручкой до $10M). Шаг 2 — стать «Category Pirate» по выражению Николаса Коула: иметь уникальный, неочевидный взгляд внутри ниши, иначе вы становитесь товаром массового потребления. Шаг 3 — рассказать историю, за которой хочется следить: реальный, но грамотно поданный бэкстори, в котором аудитория узнаёт себя. Шаг 4 — делать немасштабируемые вещи: ежедневные публикации, ответы на комментарии и DM, сотни Zoom-встреч с подписчиками — именно это помогло автору вырасти до 600 000+ подписчиков в LinkedIn и 495 000 в X/Twitter.
4 шага к 1000 настоящих фанатов
Жирный текст
Обычный тест
В сегодняшнем выпуске я расскажу, как бы я искал 1000 настоящих фанатов, если бы начинал с нуля.
Создание аудитории преданных фанатов — это ключ к доходу в интернете, но когда вы стартуете с нуля, это невероятно сложно.
Но если вы сумеете отточить 4 пункта ниже, вы будете уверенно двигаться к цели.
К сожалению, многие создатели контента и предприниматели терпят неудачу, потому что даже не составляют план.
Они просто ежедневно производят контент, не получают отклика и в итоге сдаются.
Вам нужен план роста, чтобы найти 1000 фанатов.
Настоящий план роста — это про конкретное «как» в достижении ваших целей по аудитории.
Хватит создавать случайный контент, который никого не вовлекает, или часами строить продукты, которые никто не покупает.
Если вы создадите план роста и будете его выполнять, вы наконец-то получите тот результат, к которому стремитесь.
Вот как это сделать пошагово:
Шаг 1. Думайте как нишевый стриминговый сервис
В 2021 году крупные стриминговые сервисы, такие как Netflix и Hulu, увидели падение своей доли рынка с 65% до 48%.
Тем временем нишевые стриминговые сервисы растут более чем в 2 раза быстрее, чем крупные игроки.
Почему?
Потому что нишевый контент находит отклик.
И когда приходит время создавать ваш контент в интернете, критически важно сфокусироваться на помощи очень конкретному человеку, ищущему очень конкретный совет.
Нельзя просто «помогать малому бизнесу». Вам гораздо лучше помогать «SaaS-компаниям в финансовой вертикали с выручкой до $10M».
Чем полезнее ваш контент для конкретной аудитории, тем выше шанс, что они найдут ваш «сигнал» в мире обобщённого «шума».
Начните с создания своего собственного нишевого «стримингового сервиса» для правильной аудитории.
Шаг 2. Станьте Category Pirate
Если вы попадёте в нишу, у вас, скорее всего, появится небольшая группа людей, которая отправится с вами в этот путь.
Но позже становится всё труднее создавать значимый контент, если вы делитесь только очевидными стратегиями и тактиками, которые можно узнать где угодно.
Вы не хотите сливаться с толпой. Вы хотите выделяться.
И самый простой способ выделиться — это неочевидный контент. Неочевидный контент — это о том, чтобы привнести в нишу совершенно новый ход мысли. Что-то, что делает вас радикально отличным от других.
Я поговорил с Nicolas Cole, автором рассылки Category Pirates, чтобы услышать его мнение. Вот что он сказал:
«Стать счастливым, независимым, прибыльным создателем (Category Pirate) в 100 раз проще, когда вы становитесь известным благодаря своему уникальному взгляду внутри ниши.
Через эту призму вам не нужно, чтобы все люди в мире интересовались тем, кто вы и что делаете. Вам нужен лишь маленький пиратский корабль людей, которые согласны с вашим уникальным взглядом, — и этого более чем достаточно, чтобы каждый день получать деньги за любимое дело».
Помните: если вы просто повторяете то, что говорят другие, вы становитесь товаром массового потребления. Я вырос до более чем 600 000 подписчиков в LinkedIn (самой простой платформе для построения бренда), говоря интересные, уникальные, неочевидные вещи.
Имейте уникальную точку зрения в своей нише.
Что считается общепринятой истиной, с которой вы не согласны? О чём в вашей нише никто не говорит, хотя должен? Какие самые большие ошибки совершают люди, не замечая их? Почему за вами стоит следить, а за другими — нет?
Шаг 3. Расскажите историю, за которой стоит следить
Если вы попадёте в нишу и станете Category Pirate, вы, вероятно, успешно вырастите фанбазу. Но ничто так не подливает бензина в огонь, как бэкстори, которая глубоко резонирует с вашей аудиторией.
Я называю это построением лучшей бэкстори.
Подобно основателю стартапа, вам нужна история, которая заставит аудиторию пойти за вами. Они должны буквально увидеть себя в вас.
История не может быть выдуманной или фальшивой. Это должна быть ваша реальная история, но собранная таким образом, чтобы за ней было легко (и интересно) следить.
Для этого есть формула.
Можете забрать мой процесс из 7 шагов, чтобы создать свою.
Шаг 4. Делайте немасштабируемые вещи
С узкой нишей, уникальным взглядом и захватывающей историей вы добьётесь значительного прогресса.
Но идея о том, что всё это можно поставить на автопилот (особенно на ранних этапах), не может быть дальше от истины.
В начале вам придётся делать множество вещей, которые не масштабируются. Вот некоторые из тех, что делал я:
Публиковал ежедневно в соцсетях, часто 2–3 раза в день. Отвечал на каждый комментарий каждое утро более часа. Отвечал на 85%+ DM, которые получал в LinkedIn и Twitter. Комментировал контент 10–15 людей каждое утро в течение более года. Провёл более 300 Zoom-встреч со своими подписчиками за первые 2 года.
Многие из этих «немасштабируемых» активностей — часть того, что вырастило мою аудиторию свыше 600 000 подписчиков на платформах вроде LinkedIn и 495 000 в X/Twitter.
Не могу переоценить, насколько важно быть везде, когда вы только начинаете. Многие называют это просто «созданием ценности», но нужно более глубокое определение того, как это делать.
Думаю, Daniel Vassallo сформулировал это лучше всего, когда сказал так:
Если вы сумеете отточить эти 4 вещи, вы абсолютно точно на пути к 1000 настоящих фанатов.
Резюме
1. Думайте как нишевый «стриминговый сервис»
2. Станьте Category Pirate
3. Расскажите историю, за которой стоит следить
4. Делайте немасштабируемые вещи
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и представьте свой бренд или бизнес 175 000+ соло-предпринимателям, предпринимателям, авторам, создателям и мейкерам.