8 Steps to Your First Mini-Course | Justin Welsh
Джастин Уэлш предупреждает начинающих solopreneur-предпринимателей о типичной ошибке — слишком ранней попытке монетизации через большие проекты вроде многочасовых курсов или сложного ПО. В качестве альтернативы он предлагает создать мини-курс — короткое обучающее видео длиной до часа на одну конкретную тему. Автор описывает 8 шагов: выбор узкой темы, страница интереса для сбора email-адресов, структура из 3-5 уроков, выбор платформы (Gumroad для старта, затем Kajabi), цена $25-50, страница продаж с CTA, запуск и продвижение. В качестве примера приводится Лорен Бейтман, заработавшая более $2 млн на мини-курсах по гитаре. Сам Уэлш прошёл путь от первого курса за $50 до флагманского продукта за $900, подчёркивая, что доверие строится постепенно.
8 Steps to Your First Mini-Course
8 шагов к вашему первому мини-курсу
Bold text
Жирный текст
Normal Test
Обычный тест
Stop paying for expensive health insurance. There’s a new way to pay, built specifically for entrepreneurs. Visit CrowdHealth!
Перестаньте платить за дорогую медицинскую страховку. Есть новый способ оплаты, созданный специально для предпринимателей. Посетите CrowdHealth!
Get an exclusive sneak peek & early bird discount on the game-changing mobile workspace solution. Unlock Discount!
Получите эксклюзивный предварительный обзор и скидку для ранних покупателей на революционное решение для мобильного рабочего пространства. Получите скидку!
Most new and aspiring solopreneurs make a huge mistake early in their journeys.
Большинство новых и начинающих solopreneur-предпринимателей совершают огромную ошибку в начале своего пути.
They focus on monetization too soon.
Они слишком рано фокусируются на монетизации.
And I understand why, of course. We’re all eager to find out if a business idea can pay the bills.
И я, конечно, понимаю почему. Все мы стремимся выяснить, может ли бизнес-идея окупить счета.
But I see newbies jumping into massive projects like creating multi-hour courses, complicated pieces of software, and trying to build high-ticket masterminds. They’re creating stuff before they know if people want it or will ever buy it. Putting the cart before the horse.
Но я вижу, как новички бросаются в масштабные проекты — создают многочасовые курсы, сложные программные продукты, пытаются строить дорогие mastermind-группы. Они создают вещи, ещё не зная, нужны ли они людям и купят ли их когда-нибудь. Ставят телегу впереди лошади.
In reality, going straight for the money can hurt your opportunity for long-term success. Because there are no shortcuts. Product and service development takes time. And if you burn through your resources building something that doesn’t sell, you’ll regret not being more patient.
На самом деле, погоня за деньгами напрямую может навредить вашим шансам на долгосрочный успех. Потому что коротких путей не существует. Разработка продукта и услуги требует времени. И если вы выжжете все ресурсы, создавая то, что не продаётся, вы пожалеете, что не были терпеливее.
So if you’re early in your solopreneur journey, aim to be strategic and frugal with all of your resources until you have enough data to support a big investment in your time, energy, and money.
Поэтому, если вы в начале пути solopreneur, старайтесь быть стратегичным и экономным со всеми ресурсами, пока у вас не накопится достаточно данных, чтобы оправдать крупные вложения времени, энергии и денег.
This can actually be the hardest part of solopreneurship - slow playing a big idea.
Это, пожалуй, самая сложная часть solopreneurship — медленная игра с большой идеей.
So today I want to help you avoid the impatient rush to money, and offer up another idea to help you get the ball rolling.
Поэтому сегодня я хочу помочь вам избежать нетерпеливой гонки за деньгами и предложить ещё одну идею, чтобы запустить процесс.
Test The Waters
Прощупайте почву
So let’s say you have a big idea. But you don’t have enough data yet to support building it.
Допустим, у вас есть большая идея. Но пока недостаточно данных, чтобы её реализовать.
This is the perfect time to create something small and valuable to get started. Something that doesn’t take a lot of time to create.
Это идеальное время, чтобы создать что-то маленькое и ценное для старта. То, на что не нужно много времени.
One of the simplest and easiest things you can make is a mini-course. I’m talking about an instructional video that teaches people one specific thing in less than an hour - how to do something or how to solve something.
Одна из самых простых и лёгких вещей, которые вы можете сделать, — это мини-курс. Я говорю об обучающем видео, которое учит людей одной конкретной вещи менее чем за час — как что-то сделать или как что-то решить.
Sounds so basic, but building a mini-course can be a powerful start toward your bigger idea. You can create it quickly. You’ll learn a ton just by producing it. And you can use your mini-course to test the market for interest in your bigger idea.
Звучит очень просто, но создание мини-курса может стать мощным стартом для вашей большой идеи. Вы сможете создать его быстро. Вы многому научитесь в процессе производства. И сможете использовать мини-курс, чтобы протестировать рынок на интерес к вашей более масштабной идее.
I’m a big fan of mini-courses, as a course creator and as a customer. So today I’m going to show you how you can create one.
Я большой поклонник мини-курсов — и как создатель курсов, и как покупатель. Поэтому сегодня я покажу вам, как его создать.
Let’s dive in.
Погружаемся.
Step 1: Choose a Very Specific Topic
Шаг 1: Выберите очень конкретную тему
When you start thinking about your first mini-course, you want to be specific, not broad.
Когда вы начинаете думать о своём первом мини-курсе, нужно быть конкретным, а не широким.
For example, instead of creating a course on "How to Play Guitar," you want to narrow it down to more specific topics like "Finger Picking 101" or “Expressive Rhythm and Strumming” or “Music Theory 101”.
Например, вместо создания курса «Как играть на гитаре» лучше сузить тему до чего-то вроде «Основы фингерпикинга», «Выразительный ритм и бой» или «Основы теории музыки».
These are real examples from Lauren Bateman, a mini-course creator who teaches beginners to play guitar. Lauren has made over $2M selling online.
Это реальные примеры от Lauren Bateman, создателя мини-курсов, которая учит начинающих играть на гитаре. Lauren заработала более $2 млн на онлайн-продажах.
The more specific the better.
Чем конкретнее, тем лучше.
Step 2: Create a ‘Interest’ Page and Promotional Materials
Шаг 2: Создайте страницу «интереса» и промо-материалы
Before you decide to spend some time creating your mini-course, it’s a good idea to figure out if anyone is interested in buying it.
Прежде чем тратить время на создание мини-курса, неплохо бы выяснить, есть ли кто-нибудь, кто заинтересован его купить.
That’s where an interest page comes in.
Вот здесь и пригодится страница интереса.
You want to create a simple page that describes your mini-course, its benefits, and what students will learn.
Нужно создать простую страницу, которая описывает ваш мини-курс, его преимущества и то, чему научатся студенты.
Make sure that you are focused on the transformation of your students (what should they expect?) more than the features of the course or simply the agenda.
Убедитесь, что вы делаете акцент на трансформации студентов (чего им стоит ожидать?), а не на функциях курса или просто программе.
Transformational language sells.
Язык трансформации продаёт.
Tell people that it’s launching in the future and that they can learn more about it by giving you their email address.
Скажите людям, что курс запускается в будущем и что они смогут узнать больше, оставив свой email.
If you collect a few hundred emails, it might be worth getting started.
Если вы соберёте несколько сотен email-адресов, возможно, стоит начать.
Step 3: Outline Your Course Content
Шаг 3: Составьте план содержания курса
Once you’ve decided to move forward building your course, you’ll need to start with an outline.
Как только вы решили двигаться вперёд с созданием курса, начните с плана.
So look to break down your topic into 3-5 main lessons.
Постарайтесь разбить вашу тему на 3-5 основных уроков.
Each lesson should cover one key concept or skill that helps your students achieve the desired outcome.
Каждый урок должен охватывать одну ключевую концепцию или навык, который помогает студентам достичь желаемого результата.
Create a simple outline for each lesson, including the main points, examples, and any resources or exercises you want to include that will help the students reach their outcome faster.
Составьте простой план для каждого урока, включая основные тезисы, примеры и любые ресурсы или упражнения, которые помогут студентам быстрее достичь результата.
Step 4: Create Your Course Content
Шаг 4: Создайте содержание курса
Begin creating your course content based on your outline. Here’s a simple structure you can use for each lesson:
Начните создавать содержание курса на основе вашего плана. Вот простая структура, которую можно использовать для каждого урока:
Представьте основные тезисы, которые узнают студентыОбъясните концепции или продемонстрируйте навыки на чётких примерах и визуальных материалахВключите все необходимые ресурсы, например рабочие листыПодведите итог ключевых выводов и предложите чёткие шаги к действию для студентов
As you move onto each new lesson, explain how it will build upon the prior lesson. That way, students can digest your information in a logical sequence.
По мере перехода к каждому новому уроку объясняйте, как он опирается на предыдущий. Так студенты смогут усваивать информацию в логической последовательности.
Step 5: Set Up Your Course Delivery Platform
Шаг 5: Настройте платформу для доставки курса
Choose a platform to host and deliver your mini-course.
Выберите платформу для размещения и доставки вашего мини-курса.
If you’re just getting started, choose something simple like Gumroad. Don’t worry about making a huge amount of money right now. You’re just trying to get some traction.
Если вы только начинаете, выберите что-то простое, например Gumroad. Не беспокойтесь сейчас о большом заработке. Вы просто пытаетесь набрать тягу.
And if your mini-course is successful, you can always move on to something more robust like Kajabi.
А если ваш мини-курс окажется успешным, вы всегда сможете перейти на что-то более мощное, например Kajabi.
This was my exact path. I started with Gumroad and moved to Kajabi as my business got more complex.
Это был мой собственный путь. Я начал с Gumroad и перешёл на Kajabi, когда мой бизнес стал сложнее.
Step 6: Price Your Mini-Course To Sell Easily
Шаг 6: Установите цену, по которой мини-курс будет легко продаваться
Just because you think you’re providing $1,000+ of information doesn’t mean that you can price your mini-course at $1,000. In the early stages of your journey, you probably don’t have enough social capital to charge that kind of price. And remember, money is not your top priority with your first mini-course.
То, что вы считаете, что предоставляете информацию на $1000+, не означает, что вы можете назначить цену в $1000 за свой мини-курс. На ранних этапах пути у вас, вероятно, ещё нет достаточного социального капитала, чтобы брать такие деньги. И помните: деньги — не главный приоритет с вашим первым мини-курсом.
Consider charging anywhere from $25 to $50, and keep the content short (an hour or less) to generate low-cost tripwire sales and get people to finish the course content.
Рассмотрите цену в диапазоне от $25 до $50 и держите содержание коротким (час или меньше), чтобы генерировать недорогие tripwire-продажи и побуждать людей доходить до конца курса.
Then, at the end of your mini-course, set up a simple testimonial collection widget so you can add testimonials to your website over time.
Затем в конце мини-курса настройте простой виджет для сбора отзывов, чтобы со временем добавлять их на свой сайт.
Step 7: Create a Sales Page and Promotional Materials
Шаг 7: Создайте страницу продаж и промо-материалы
Lastly, edit your interest page and turn it into a sales page.
Наконец, отредактируйте свою страницу интереса и превратите её в страницу продаж.
Simply replace the email box you used to collect emails with a strong CTA (call-to-action) button to purchase your mini-course.
Просто замените форму сбора email-адресов сильной кнопкой CTA (call-to-action) для покупки мини-курса.
Make sure that you include the button in each section so that when people are ready to buy, they can do it easily.
Убедитесь, что вы включили кнопку в каждый раздел, чтобы когда люди будут готовы купить, они могли сделать это легко.
Step 8: Launch and Promote Your Mini-Course
Шаг 8: Запустите и продвигайте мини-курс
Set a launch date for your mini-course and begin promoting it to your audience.
Установите дату запуска вашего мини-курса и начните продвигать его аудитории.
Use your email list and social media resources to generate interest and enrollments.
Используйте свой email-список и ресурсы в социальных сетях, чтобы вызвать интерес и записи.
Consider offering a special launch price or bonus to get people to sign up during your launch week.
Рассмотрите специальную цену запуска или бонус, чтобы побудить людей записаться в течение недели запуска.
Then close the cart at the end of the week to take a break. Allow students to move through the mini-course, ask questions, and submit feedback. This stuff will help you improve it and create better mini-courses in the future.
Затем закройте корзину в конце недели, чтобы сделать перерыв. Дайте студентам пройти мини-курс, задать вопросы и оставить отзывы. Это поможет вам его улучшить и создавать лучшие мини-курсы в будущем.
Start Building Something Small
Начните строить что-то маленькое
If you follow these steps, you can create and launch your first mini-course in just a few weeks. And I want you to remember: making money is great. But providing value and helping your students achieve a specific outcome will build a ton of trust as you continue to grow your brand.
Если вы будете следовать этим шагам, то сможете создать и запустить свой первый мини-курс всего за несколько недель. И я хочу, чтобы вы помнили: зарабатывать деньги — это здорово. Но предоставление ценности и помощь студентам в достижении конкретного результата создадут огромное доверие по мере роста вашего бренда.
Let your students’ success be a measure of your own.
Пусть успех ваших студентов станет мерой вашего собственного успеха.
This is the path I followed when I started my business. My first course was $50, and subsequent courses became $75, then $150, and finally $900. Trust is built over the long-term. So start small, and start building it.
Это путь, которым я следовал, когда начинал свой бизнес. Мой первый курс стоил $50, последующие — $75, потом $150 и наконец $900. Доверие строится в долгосрочной перспективе. Поэтому начинайте с малого и начинайте его строить.
And if you want to dive deeper into creating and launching profitable online courses, check out my flagship product, The Creator MBA. Over 19 hours of instructional content, I teach you step-by-step how to build your first online business. If you're interested in proven strategies for turning your skills and knowledge into a successful online business, join 4,000+ internet entrepreneurs inside.
А если вы хотите глубже погрузиться в создание и запуск прибыльных онлайн-курсов, посмотрите мой флагманский продукт — The Creator MBA. На более чем 19 часах обучающего контента я шаг за шагом учу вас, как построить свой первый онлайн-бизнес. Если вас интересуют проверенные стратегии превращения ваших навыков и знаний в успешный онлайн-бизнес, присоединяйтесь к более чем 4000 интернет-предпринимателей внутри.
Start sharing your expertise through mini-courses, and watch your impact (and business) grow.
Начните делиться своей экспертизой через мини-курсы и наблюдайте, как растёт ваше влияние (и бизнес).
That’s it for this week. See you next Saturday.
На этой неделе всё. Увидимся в следующую субботу.
Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и разместите свой бренд или бизнес перед более чем 175 000 solopreneur-предпринимателей, предпринимателей, авторов, креаторов и мейкеров.