How to make your AI brand stand out (when everything else feels the same)
Ариэль Джексон из First Round утверждает, что после момента ChatGPT приставка «AI-powered» перестала работать как позиционирование: модели общие, инфраструктура абстрагирована, а продукты, на которые раньше уходили месяцы, теперь запускаются за дни. В результате компании сливаются в одно: одинаковые градиенты, стерильные скриншоты и сглаженные LLM-тексты. Джексон советует основателям строить заострённую позицию, которая намеренно отталкивает часть аудитории, пересматривать позиционирование каждые несколько месяцев и создавать визуальную и вербальную идентичность, которую невозможно скопировать без пародии. В статье она разбирает, как Cursor дважды переформулировал позиционирование менее чем за два года, почему недавняя наружная кампания Clay — самое чистое высказывание в категории, и что противостояние Anthropic с Department of War реально дало рейтингу Claude в App Store.
В первые пару лет после момента ChatGPT было достаточно прилепить «AI» к продукту, чтобы покупатели обратили внимание. Сейчас — уже нет.
«AI-powered» работало как отстройка, пока ощущалось новым. Но это перестаёт быть позицией, когда рядом существуют ещё пять убедительных «AI-powered X»-компаний. А они существуют — потому что модели общие, инфраструктура абстрагирована, а продукты, которые раньше требовали месяцев инженерной работы, теперь запускаются за дни или часы. Хуже того, все эти компании используют одни и те же градиенты, стерильные скриншоты и сглаженные LLM-тексты, из-за чего клиенты не могут их различить.
Arielle Jackson уже больше десяти лет работает с основателями First Round над позиционированием, брендовой идентичностью и коммуникациями к запускам. За последние два года её рекомендации сильно изменились. Новая проблема, с которой, по её наблюдениям, сталкиваются основатели: AI ускоряет однообразие.
В новой статье на The Review Jackson описывает, что основателям нужно делать вместо этого:
Начать с заострённой точки зрения, которая действительно отталкивает часть людей (намеренно). Создать позиционирование, которое вы пересматриваете каждые несколько месяцев по мере смещения ландшафта. Разработать визуальную и вербальную идентичность, достаточно отличительную, чтобы конкурент, копирующий её, выглядел как пародия.
Она разбирает, как Cursor пришлось дважды переформулировать позиционирование менее чем за два года, почему недавняя наружная кампания Clay — самое чистое выражение, которое она видела в этой категории, и что противостояние Anthropic с Department of War на самом деле дало рейтингу Claude в App Store.
Как всегда, спасибо, что читаете и делитесь!-The Review Editors