How to Recruit with Cold Emails
Статья Lavender Blog объясняет, как использовать холодные письма для рекрутинга: рынок перегрет, времени на письма меньше, а слова значат больше, чем когда-либо. Авторы проводят параллель между продажами и наймом — рекрутер по сути «продаёт работу», и обе дисциплины могут многому научиться друг у друга. Главный совет — писать предельно коротко, уважая время получателя; пример показывает рекрутинговое письмо, в котором нет ни слова про отпуск, льготы или зарплату (это всё «фичи»), а есть наблюдение и возможность. Опираясь на данные Lavender, авторы отмечают, что письма с 0 и 1 вопросом почти одинаково эффективны. Предлагается фреймворк для рекрутинга: наблюдение, возможность, совместное наблюдение между возможностью и человеком, без давления.
How to Recruit with Cold Emails
Как нанимать с помощью холодных писем
The market is hot. You have less time to email. And your words matter more than ever. Here are tips for writing stellar recruiting emails.
Рынок перегрет. Времени на письма у вас меньше. А ваши слова значат больше, чем когда-либо. Вот советы, как писать выдающиеся рекрутинговые письма.
It feels like everyone is hiring right now. Whether it's for sales leaders or individual contributors… roles are open. Recruiting is on fire and more challenging than ever.
Кажется, что прямо сейчас нанимают все. Будь то руководители продаж или рядовые сотрудники… вакансии открыты. Рекрутинг кипит и стал сложнее, чем когда-либо.
Sales and recruiting have a surprising amount in common. Each discipline and function can learn a lot from the other.
У продаж и рекрутинга на удивление много общего. Каждая из дисциплин и функций может многому научиться у другой.
If you're in recruiting, you're selling a job.
Если вы занимаетесь рекрутингом — вы продаёте работу.
Since everyone's looking for talent… we thought sharing the slides we created for a sales + recruiting workshop about writing cold emails might be helpful.
In the course, we took an extreme email example to show to sales teams. The point of the email is to show sellers how short you can get with a message. The goal is conversation.
Раз уж все ищут таланты… мы подумали, что будет полезно поделиться слайдами, которые мы подготовили для воркшопа по продажам и рекрутингу о написании холодных писем. В рамках курса мы взяли крайний пример письма, чтобы показать командам продаж. Смысл этого письма — продемонстрировать продавцам, насколько коротким можно сделать сообщение. Цель — завязать разговор.
No. 1 Recruiting Email Tip
Совет №1 по рекрутинговым письмам
Pro Tip: It works really well as a LinkedIn DM
Профессиональный совет: это очень хорошо работает как личное сообщение в LinkedIn
"Hey George, I saw on LinkedIn you're growing the sales team by 20% this quarter. Would knowing which new reps are at risk of meeting email quota be helpful?"
«Привет, George, я увидел в LinkedIn, что в этом квартале ты расширяешь команду продаж на 20%. Было бы полезно знать, кто из новых сотрудников рискует не выполнить план по письмам?»
Stop saying so much and respect the recipient's inbox and time. It's short, short, short.
Перестаньте говорить так много и уважайте входящие и время получателя. Коротко, коротко, коротко.
Now… what's a version of this that works for recruiting?
А теперь… какой вариант этого сработает для рекрутинга?
Here's a rewrite:
Вот переработанный вариант:
Hey George – Saw you've got great experience leading sales teams.
As a next step in your career, would it be interesting to lead the SDR org at a Series B company?
Different buyer (IT vs. Marketers). Wasn't sure if you were looking for a new challenge.
Привет, George — Видел, что у тебя отличный опыт руководства командами продаж. В качестве следующего шага в карьере — было бы тебе интересно возглавить SDR-подразделение в компании на стадии Series B? Другой покупатель (IT против маркетологов). Не уверен, ищешь ли ты новый вызов.
You'll see there's nothing about PTO. Nothing about benefits. Nothing about salary.
Вы заметите, что здесь нет ни слова про отпуск. Ничего про льготы. Ничего про зарплату.
Those are features.
Это фичи.
We don't even know if this person is looking for a job!
Мы даже не знаем, ищет ли этот человек работу!
This approach also leverages Lavender's data on question count. (fun fact: you don't need to ask anything to get a reply) 0 and 1 question emails are almost equally effective.
Этот подход также опирается на данные Lavender о количестве вопросов. (любопытный факт: чтобы получить ответ, вообще необязательно о чём-либо спрашивать) Письма с 0 и 1 вопросом почти одинаково эффективны.
Our Recruiting Email Framework
Наш фреймворк для рекрутинговых писем
A framework to put this into action for selling:
Фреймворк, чтобы применить это на практике в продажах:
Наблюдение Вопрос, основанный на боли, который подразумевает наличие лучшего варианта
The same framework for recruiting:
Тот же фреймворк для рекрутинга:
Наблюдение Возможность Совместное наблюдение между возможностью и человеком Без давления
Try out these tips, and let us know how it goes!
Попробуйте эти советы и расскажите нам, как всё прошло!
About the Author
Об авторе