How to Recruit with Cold Emails
Статья Lavender Blog объясняет, как использовать холодные письма для рекрутинга: рынок перегрет, времени на письма меньше, а слова значат больше, чем когда-либо. Авторы проводят параллель между продажами и наймом — рекрутер по сути «продаёт работу», и обе дисциплины могут многому научиться друг у друга. Главный совет — писать предельно коротко, уважая время получателя; пример показывает рекрутинговое письмо, в котором нет ни слова про отпуск, льготы или зарплату (это всё «фичи»), а есть наблюдение и возможность. Опираясь на данные Lavender, авторы отмечают, что письма с 0 и 1 вопросом почти одинаково эффективны. Предлагается фреймворк для рекрутинга: наблюдение, возможность, совместное наблюдение между возможностью и человеком, без давления.
Как нанимать с помощью холодных писем
Рынок перегрет. Времени на письма у вас меньше. А ваши слова значат больше, чем когда-либо. Вот советы, как писать выдающиеся рекрутинговые письма.
Кажется, что прямо сейчас нанимают все. Будь то руководители продаж или рядовые сотрудники… вакансии открыты. Рекрутинг кипит и стал сложнее, чем когда-либо.
У продаж и рекрутинга на удивление много общего. Каждая из дисциплин и функций может многому научиться у другой.
Если вы занимаетесь рекрутингом — вы продаёте работу.
Раз уж все ищут таланты… мы подумали, что будет полезно поделиться слайдами, которые мы подготовили для воркшопа по продажам и рекрутингу о написании холодных писем. В рамках курса мы взяли крайний пример письма, чтобы показать командам продаж. Смысл этого письма — продемонстрировать продавцам, насколько коротким можно сделать сообщение. Цель — завязать разговор.
Совет №1 по рекрутинговым письмам
Профессиональный совет: это очень хорошо работает как личное сообщение в LinkedIn
«Привет, George, я увидел в LinkedIn, что в этом квартале ты расширяешь команду продаж на 20%. Было бы полезно знать, кто из новых сотрудников рискует не выполнить план по письмам?»
Перестаньте говорить так много и уважайте входящие и время получателя. Коротко, коротко, коротко.
А теперь… какой вариант этого сработает для рекрутинга?
Вот переработанный вариант:
Привет, George — Видел, что у тебя отличный опыт руководства командами продаж. В качестве следующего шага в карьере — было бы тебе интересно возглавить SDR-подразделение в компании на стадии Series B? Другой покупатель (IT против маркетологов). Не уверен, ищешь ли ты новый вызов.
Вы заметите, что здесь нет ни слова про отпуск. Ничего про льготы. Ничего про зарплату.
Это фичи.
Мы даже не знаем, ищет ли этот человек работу!
Этот подход также опирается на данные Lavender о количестве вопросов. (любопытный факт: чтобы получить ответ, вообще необязательно о чём-либо спрашивать) Письма с 0 и 1 вопросом почти одинаково эффективны.
Наш фреймворк для рекрутинговых писем
Фреймворк, чтобы применить это на практике в продажах:
Наблюдение Вопрос, основанный на боли, который подразумевает наличие лучшего варианта
Тот же фреймворк для рекрутинга:
Наблюдение Возможность Совместное наблюдение между возможностью и человеком Без давления
Попробуйте эти советы и расскажите нам, как всё прошло!
Об авторе