How Clay Identifies Tier 1 Accounts in 2026 - The GTM with Clay Blog
Clay использует систему из трёх оценок для приоритизации 250 000 аккаунтов в Salesforce: Account Fit Score (соответствие ICP по фирмографике и технографике), Engagement Score (вовлечённость за скользящее 90-дневное окно) и Potential Contract Value (потенциальная стоимость контракта на основе 90-го перцентиля ARR 25 наиболее похожих закрытых клиентов). Аккаунты Tier 1 — высокое соответствие и высокая вовлечённость — получают полный фокус продаж и маркетинговые инвестиции MOFU/BOFU. Tier 2 делится на маркетинговый нёрчинг (высокое соответствие, но низкая вовлечённость) и оппортунистические продажи (низкое соответствие, высокая вовлечённость). Фреймворк создаёт единый язык для отделов продаж и маркетинга, устраняя ситуацию, когда команды работают с одними и теми же аккаунтами по разным приоритетам.
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и запускать GTM-агентов
Создавайте готовых к продакшену Claygent-ов на естественном языке с помощью Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и запускайте один раз для всех рабочих процессов. Всё внутри Clay.
Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 за лид
Узнайте, как Clay использует собственную функцию Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и запустить Meta с обогащёнными аудиториями из CRM. Без ручной загрузки данных.
Корпоративная иерархия HG Insights: точность GTM в Clay
Используйте данные корпоративной иерархии HG Insights в Clay для очистки CRM, построения связей между родительскими и дочерними аккаунтами и запуска стратегий расширения. Узнайте, как это работает.
Sales GTM Engineering: как Clay создал эту роль с нуля
Узнайте, что такое sales GTM engineering, как эта роль объединяет SDR, AE и SE в одну, и как Clay выстроил и нанимает людей на эту высокоэффективную функцию. Узнайте, как это работает.
Как автоматизировать исходящую коммуникацию с входящими лидами: плейбук Clay
Узнайте, как автоматизировать исходящую коммуникацию с входящими лидами с помощью обогащения, скоринга и персонализированных цепочек. Посмотрите точный рабочий процесс Clay, который работает без ручного труда.
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay как официальный партнёр Clay Studio
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать аналитику по аккаунтам в пайплайн и выручку с помощью GTM-инжиниринга и автоматизации.
B2B-проспектинг в продажах: 15 стратегий для увеличения конверсий
Освойте B2B-проспектинг с 15 проверенными стратегиями, охватывающими построение ICP, мультиканальную коммуникацию и гигиену списков. Постройте пайплайн, который конвертирует.
AI-ассистенты для продаж: 11 способов ускорить аутбаунд
Откройте для себя 11 способов, как AI-ассистенты для продаж автоматизируют исследование лидов, обогащение данных и персонализацию писем. Узнайте, как ведущие B2B-команды используют их для ускорения аутбаунда.
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщение и скорость итераций определяют победителя. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.
Лучшие инструменты для поиска рабочих email по сегментам: SMB vs. Enterprise
Мы протестировали 12 инструментов для поиска email на 4 700+ контактах, чтобы найти лучшие рабочие адреса по сегментам. Смотрите результаты по точности, стоимости и покрытию для SMB и enterprise.
Как Clay конвертирует пробных пользователей в клиентов с помощью автоматизированной коммуникации
Узнайте, как Clay использует автоматизированную коммуникацию для конвертации пробных пользователей в клиентов с помощью обогащения, скоринга лидов и персонализированных кампаний в HubSpot.
Лучшие поставщики данных мобильных номеров для B2B-команд продаж
Мы протестировали 9 806 номеров у 10 B2B-поставщиков мобильных данных. Узнайте, кто лидирует по точности, покрытию и стоимости для NAMER, EMEA и APAC.
Как построить полную AI-воронку исходящих продаж
Узнайте, как построить полную AI-воронку исходящих продаж — от скоринга аккаунтов до персонализированной коммуникации — с помощью водопадов и автоматизации Clay. Узнайте, как это работает.
Как привлечь больше клиентов через исходящие продажи: полное руководство
Узнайте, как работают исходящие продажи, кому они подходят и как выстроить стратегию от проспектинга до закрытия. Охватывает холодные звонки, email и многое другое.
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном рабочем процессе Clay
Узнайте, как автоматизировать 6 кампаний холодных писем из одной таблицы Clay — с обогащением, AI-классификацией и дедупликацией. Узнайте, как это работает.
Как Clay определяет аккаунты Tier 1: система из трёх оценок
Узнайте, как Clay определяет аккаунты Tier 1 с помощью системы из трёх оценок: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Узнайте, как продажи и маркетинг выстраиваются по одним приоритетам.
Скоринг лидов в Clay: пошаговое руководство по формулам
Узнайте, как создавать формулы скоринга лидов в Clay для приоритизации лидов по ICP: численность сотрудников, вакансии и другое. Узнайте, как это работает.
Как валидировать офферы для холодного аутбаунда и найти message-market fit
Узнайте, как валидировать офферы для холодного аутбаунда, найдя message-market fit — от разбора ценностного предложения до тестирования поэтапным подходом к рассылке. Узнайте, как это работает.
Диагностика исходящих продаж и проспектинга: исчерпывающее руководство
Исправьте неработающие кампании исходящих продаж с помощью этого руководства. Диагностируйте показатели открытий и ответов, сократите неявки, квалифицируйте проспектов по MEDDIC и оптимизируйте рабочие процессы.
Массовое обогащение: обогатите миллионы записей CRM в Clay
Массовое обогащение позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, технологическим стеком и AI-исследованиями — а затем автоматически записывать результаты обратно.
Шаблоны Clay: автоматизируйте, настраивайте и тиражируйте любой GTM-процесс
Шаблоны Clay позволяют воспроизводить полные GTM-процессы за часы, а не дни. Автоматизируйте проспектинг от сбора данных до AI-сообщений, бесплатно и с полной настройкой.
Как оптимизировать расход кредитов в Clay
Узнайте, как оптимизировать расход кредитов в Clay с помощью условных формул, водопадных запросов Clearbit и более умных процессов обогащения. Экономьте кредиты быстро.
AI для проспектинга в продажах
Узнайте, как использовать AI для проспектинга в продажах из этого исчерпывающего руководства, включающего фреймворк для создания AI-промптов и примеры шаблонов холодных писем с AI, которые реальные команды продаж успешно использовали для привлечения клиентов. AI-проспектинг может сэкономить вашей команде тысячи часов и удвоить или утроить процент положительных ответов.
Обратное демо: как Clay заменил традиционные B2B-демонстрации
Обратное демо позволяет проспектам решать реальные задачи в режиме реального времени под руководством вашего представителя. Узнайте, как Clay использовал 100+ сессий для повышения конверсии, удержания и качества продукта.
Data Waterfalls: как максимизировать покрытие контактов с помощью Clay
Водопады данных последовательно запрашивают нескольких провайдеров, так что вы платите только за совпадения. Узнайте, как Clay увеличивает покрытие с 30% до 80%+ без годовых контрактов.
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
Узнайте, как Clay проводит ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов и автоматизация follow-up SDR. Узнайте, как это делается.
Как мы построили функцию GTM-инжиниринга в Clay
Узнайте, как Clay выстроил функцию GTM-инжиниринга со спринтовой поставкой, отчётностью на уровне основателя и полной автоматизацией продаж. Практический взгляд изнутри.
Лучшие инструменты для поиска личных email: протестировано и ранжировано
Мы протестировали 5 инструментов для поиска личных email на 2 354 проспектах. Смотрите данные по точности, покрытию и ценам — а также порядок водопада, давший 79% покрытия.
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
Узнайте, как использовать OpenAI для написания персонализированных холодных писем в масштабе с помощью Clay. Настройте интеграцию, создайте лучшие промпты и повысьте доставляемость.
Как провести персонализированное демо в масштабе с помощью Clay
Узнайте, как автоматизировать персонализированное демо с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения для создания индивидуальных макетов в масштабе. Узнайте, как это работает.
Автоматическое создание презентаций: как Clay собирает QBR из ваших данных
Автоматическое создание презентаций Clay извлекает данные из Snowflake, Salesforce и Gong для подготовки QBR за минуты. Экономьте 90+ часов в квартал. Узнайте, как это работает.
HG Insights + Clay: технографические и фирмографические B2B-данные
HG Insights извлекает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в рабочих процессах Clay для обогащения аккаунтов и построения GTM. Узнайте, как это работает.
Доставляемость B2B холодных писем: 21 лучшая практика
Освойте доставляемость B2B холодных писем с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев ящиков, аутентификация и советы по копирайтингу, которые уберегут от спама. Узнайте, как это сделать.
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
Изучите основы операторов поиска Google и узнайте, как использовать их в Clay для проспектинга, создания списков и исследования компаний. Узнайте, как это работает.
AI-генерация лидов: полное руководство для B2B
Узнайте, как AI-генерация лидов автоматизирует построение списков, обогащение и персонализированную коммуникацию для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.
Clay MCP: рабочие процессы, созданные операционными командами, доступные менеджерам по продажам
Clay MCP: рабочие процессы, созданные операционными командами, доступные менеджерам по продажам
Как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их
Узнайте, как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их с помощью четырёхфазного процесса, который оценивает, сегментирует и запускает коммуникацию из одного письма. Узнайте, как это работает.
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
GTM alpha — это преимущество, которое побеждающие команды строят на основе уникальных данных и сигнальных стратегий. Узнайте, как находить скрытые сигналы, проводить лучшие кампании и обходить конкурентов.
Почему качественные данные в CRM важны и как помогает Clay
Плохие данные в CRM убивают коммуникацию. Узнайте, почему покрытие данных в CRM проседает и как водопадное обогащение Clay поднимает покрытие с 20% до 80%. Узнайте, как это работает.
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
Узнайте, как использовать формулы в Clay с помощью AI-генератора формул или ручного ввода. Трансформируйте и очищайте данные быстрее. Узнайте, как это работает.
GTM-инжиниринг: что это, как работает и как нанимать
GTM-инжиниринг превращает операционные команды в строителей выручки с помощью AI и автоматизации. Узнайте, чем занимаются GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанять специалиста.
Формулы в Clay: введение для неинженеров
Узнайте, как использовать формулы в Clay без написания кода. Это введение охватывает условные выражения, объединение столбцов и автоквалификацию лидов. Начните за 30 минут.
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
Узнайте, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конвертация видео в страницы и кастомный дашборд видимости AI. Узнайте, как это работает.
Превратите посетителей сайта в лидов: стратегия тёплого аутбаунда для B2B-продаж
Узнайте, как превращать посетителей сайта в лидов с помощью стратегии тёплого аутбаунда для B2B-продаж — с RB2B, Clay и Lemlist. Узнайте, как это работает.
Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с помощью Clay
Узнайте, как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на сложные вопросы GTM-исследований в масштабе. Узнайте, как это работает.
Как создать список проспектов для продаж за минуты
Узнайте, как создать собственный список проспектов для продаж за минуты с помощью Clay. Подтягивайте данные из 40+ источников, обогащайте по ICP и экспортируйте в CRM. Узнайте, как это работает.
Лучшие поставщики B2B email-списков: протестировано и ранжировано (2026)
Мы протестировали 8 поставщиков B2B email-списков в прямом сравнении. Смотрите результаты точности, стоимость за email и как каскадировать провайдеров для максимального покрытия.
Автоматизация исходящих продаж: как увеличить пайплайн в 10 раз без дополнительных SDR
Узнайте, как автоматизация исходящих продаж заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.
Стратегия «Воскреси мёртвых»: реактивация проигранных сделок с помощью Clay
Стратегия «Воскреси мёртвых» использует Clay + ChatGPT для автоматической отправки персонализированных писем проспектам из проигранных сделок. Перезапустите застопорившиеся сделки за несколько шагов. Узнайте, как это сделать.
Три совета для гарантированной доставляемости писем в холодном аутбаунде
Разделите объёмы, верифицируйте контакты и персонализируйте текст для гарантированной доставляемости писем в холодном аутбаунде. Три практичных совета, которые уберегут вас от спама.
Как Clay использует Clay для клиентской поддержки: 3 реальных рабочих процесса
Узнайте, как команда клиентской поддержки Clay использует Clay для обогащения тикетов Intercom, автоматизации QA и подготовки справочных статей. Реальные процессы, реальные результаты.
Копирайтинг B2B холодных писем: полное руководство
Освойте копирайтинг B2B холодных писем с проверенными шаблонами, фреймворком исследования и чек-листом, использованным для отправки 800 000+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.
Представляем Clay Functions
Создайте свою GTM-логику один раз — применяйте повсюду
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, секвенсинг и многое другое
Интеграция Clay и Apollo обеспечивает 5-кратное ускорение обогащения и прямой доступ к API секвенсера. Узнайте, как совместные клиенты переходят от данных к назначенным встречам.
Много жизней электронных таблиц: история и что дальше
Исследуйте множество жизней электронных таблиц — от VisiCalc в 1979 году до современных инструментов автозаполнения. Узнайте, как видение no-code продолжает развиваться.
Стратегии AI-рекрутинга
Изучите наши лучшие рабочие процессы AI-рекрутинга, которые помогут вам находить, исследовать и связываться с квалифицированными кандидатами на открытые позиции. AI может устранить ручную работу и помочь вам привлекать и нанимать лучших сотрудников для ваших клиентов.
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда нанимать, какие навыки проверять, каких красных флагов избегать и где найти лучших кандидатов. Узнайте, как это работает.
Внутри GTM-инжиниринговой лаборатории Clay: стратегии, принципы и автоматизация
Узнайте, как GTM-инжиниринговая лаборатория Clay превращает внутренние проблемы в стратегии генерации выручки с помощью AI, автоматизации и принципов на основе данных. Узнайте, как это работает.
Как составить максимально таргетированные списки аккаунтов
Универсальные инструменты оставляют неподходящие компании в вашем списке аккаунтов. Узнайте, как составлять таргетированные списки аккаунтов с помощью AI-обогащения и реальных примеров рабочих процессов в Clay.
Персонализированная прямая рассылка в масштабе: стратегия подарков с Clay
Узнайте, как проводить персонализированные кампании прямой рассылки с помощью Clay — верифицируйте контакты, генерируйте AI-тексты для подарков и экспортируйте в email. Узнайте, как это работает.
Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay
Узнайте, как настроить полный процесс входящих продаж в Clay — обогащайте лидов, тегируйте MQL и автоматизируйте email-кампании от формы до демо. Узнайте, как это работает.
GTM на базе AI для прямых инвестиций: плейбук создания стоимости
Узнайте, как GTM на базе AI для прямых инвестиций создаёт стоимость по всему портфелю — от качества данных до агентных рабочих процессов. Узнайте, как это работает.
Делайте больше с вашими данными: пост-провайдерный подход Clay
Пост-провайдерный подход Clay сочетает 150+ поставщиков, водопадное обогащение и AI-скрейпинг для максимального покрытия данных. Узнайте, как это работает.
Генерация лидов через Google Maps для нишевых локальных бизнесов
Узнайте, как использовать генерацию лидов через Google Maps для поиска нишевых локальных бизнесов, обогащения контактов владельцев и отправки персонализированной коммуникации в масштабе с помощью Clay.
24 примера AI-персонализации писем для холодного аутбаунда (с промптами)
Получите 24 примера AI-персонализации писем для холодного аутбаунда с промптами для ChatGPT, которые можно запускать в масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые действительно конвертируют.
Как мастерски проводить follow-up: практическое руководство по продажам
Узнайте, как мастерски проводить follow-up с помощью ценностного подхода к коммуникации, советов по персонализации, мультиканальных тактик и инструментов автоматизации, которые двигают сделки вперёд. Узнайте, как это работает.
Как приоритизировать список ожидания с помощью обогащения лидов
Узнайте, как приоритизировать список ожидания с помощью обогащения лидов. Превращайте необработанные регистрации в квалифицированных лидов по компании, должности и роли — без длинных форм. Узнайте, как это сделать.
Шаблоны B2B холодных писем: фреймворки, на которые отвечают
Узнайте, как писать шаблоны B2B холодных писем, которые конвертируют, с проверенным фреймворком из 5 частей, стратегией follow-up и реальными примерами. Узнайте, как это работает.
Audiences: теперь в бета-версии для Enterprise
Clay Audiences объединяет вашу CRM, продуктовые данные и сигналы намерений в единый слой — чтобы менеджеры и агенты могли проводить точные, персонализированные GTM-кампании в масштабе.
Мысли за нашим новым ценообразованием: наша внутренняя записка
Записка Clay по ценообразованию: ВНУТРЕННЯЯ
Представляем новое ценообразование Clay
Сегодня мы запускаем обновление ценообразования, которое снижает стоимость данных, упрощает и улучшает ценность наших планов. Наша цель — сделать Clay вашим основным инструментом для GTM-инжиниринга.
Clay вступает в партнёрство с Lusha и Beauhurst для расширения покрытия европейских данных
Lusha добавляет проспектинг по похожим аудиториям, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративной структуре в Великобритании и Германии.
Найдите ваш точный TAM по похожим аудиториям, которым можно доверять, с Ocean.io и Clay
Clay + Ocean теперь позволяют B2B-поиск по похожим аудиториям с предпросмотром. Просматривайте лидов перед списанием кредитов и расширяйте TAM с большей точностью.
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
Водопадное обогащение Clay обеспечивает в 2–3 раза больше покрытия мобильных номеров, чем ведущие одиночные провайдеры по всей Европе. Плюс новые партнёрства по данным, офис в Лондоне и поддержка в соответствующем часовом поясе.
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
Режим аналитика Sculptor: превращение контекстно-насыщенных данных в действенные GTM-инсайты
Собирайте бизнес-аналитику и делитесь документами этого анализа прямо из Sculptor
В месте, где девушки часто выбирают между карьерой и замужеством, она проложила свой путь
Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в визе США и удалённое участие из Пакистана. Узнайте, как она перешла из электронной инженерии в GTM-инжиниринг и построила собственный бизнес.
Как мы спроектировали Sculpt
Наша первая конференция Sculpt — место, где аналоговая душа Clay встретила цифровой разум Clay.
Clay объявляет о втором тендерном предложении для сотрудников за девять месяцев при оценке в $5 млрд
Редкое повторное мероприятие по обеспечению ликвидности для сотрудников, призванное дать строителям гибкость по мере ускорения Clay
Clay теперь доступен как коннектор в Claude
Подключите базы контактов Clay, провайдеров обогащения и AI-агентов к вашему рабочему процессу в Claude.
У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Используйте Clay прямо в ChatGPT для поиска нужных покупателей, исследования людей и компаний и составления персонализированных исходящих сообщений. Один разговор на основе актуальных GTM-данных.
Clay достигает $100M ARR
Clay преодолел отметку в $100M ARR, вырастая с $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной работы над продуктом. Этот рубеж отражает устойчивое принятие клиентами, эффективный рост и экосистему GTM-строителей, использующих Clay для своего бизнеса.
Сертификации Clay: превращая мастерство в значимые квалификации
Образовательная команда Clay создала программу сертификации, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям квалификации, которые действительно имеют значение
Методология верификации мобильных номеров
Clay заключил партнёрство с The Kiln для проведения серии масштабных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, личным email, верификации email и другим направлениям. Ниже мы описываем подход к этим тестам.
Методология верификации рабочих email
Clay заключил партнёрство с The Kiln для проведения серии масштабных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, личным email, верификации email и другим направлениям. Ниже мы описываем подход к этим тестам.
Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Анализируйте свои GTM-данные с помощью Sculptor, чтобы превращать разрозненную информацию в действенные инсайты.
Находите и связывайтесь с локальными бизнесами через Openmart и Clay Sequencer
Получайте нужные контакты локальных бизнесов без объединения множества инструментов и без траты ценного времени на настройку вместо продаж.
Анонс Web Intent
Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-кампании. Превращайте трафик сайта в реальные данные о покупательском намерении.
Как Clay использует Clay: разговорные данные
Как мы используем Clay для анализа миллионов страниц расшифровок звонков с целью генерации выручки, и как вы можете использовать это тоже.
Формируя будущее GTM с шестью крупными запусками
Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных функций, которые помогут командам быстрее воплощать любую идею роста в реальность.
Представляем Claygent Navigator
Новая модель Claygent, которая может использовать браузер для выполнения действий и извлечения информации с веб-страниц.
Анонс партнёрской программы Clay
Партнёрская программа Clay для партнёра — как набор инструментов для художника. Она держит необходимые ресурсы под рукой и становится более продвинутой по мере роста вашей экспертизы. Мы спроектировали всё вокруг одного простого принципа: помочь вам развивать ваш бизнес по мере роста Clay.
Представляем GPT-5 в Claygent: точнее исследования, сильнее формулы, лучше аутбаунд
GPT-5 теперь доступен как опция модели по всему Clay, предоставляя лучшие исследовательские и разговорные возможности написания текстов, которые мы когда-либо выпускали, для ваших GTM-процессов.
Объявление о Series C Clay. Эра GTM-инжиниринга начинается сейчас
Мы привлекли $100M в раунде Series C при оценке в $3,1 млрд для развития GTM-инжиниринга!
Claygent преодолел 1 миллиард запусков
Самый популярный AI-агент для исследований в GTM преодолел огромный рубеж в 1 миллиард запусков.
Анонс Sculpt: первая ежегодная конференция пользователей Clay
Присоединяйтесь к Sculpt — первой ежегодной конференции пользователей Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где GTM-лидеры создают AI-процессы, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым функциям.
Анонс пользовательских сигналов в Clay
Новая платформа пользовательских сигналов Clay помогает командам продаж отслеживать уникальные изменения данных, указывающие на возможности покупки. Превращайте любую точку данных в сигнал для продаж, обогащайте контекстом и автоматизируйте персонализированную коммуникацию, чтобы находить GTM alpha, которую упускают конкуренты.
Clay объявляет о тендерном предложении для сотрудников под руководством Sequoia при оценке в $1,5 млрд
Clay позволяет сотрудникам продавать вестированные акции для немедленной ликвидности через тендерное предложение на $20M при оценке в $1,5 млрд. С 10-кратным ростом выручки в 2022–2023 годах и более чем 8 000 клиентов, включая OpenAI и HubSpot, Clay продолжает менять подход бизнеса к стратегиям выхода на рынок с помощью AI-агента Claygent.
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Автоматизируйте персонализированные sales-деки с интеграцией Clay и Google Slides. Мгновенно генерируйте индивидуальные презентации для лидов, клиентов, QBR и внутренних обновлений. Используйте один шаблон для создания сотен презентаций в масштабе.
Превращайте разговоры в Gong в автоматизированные GTM-процессы
Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте хаотичные расшифровки звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграций.
Продукт
Сценарии использования
Решения
Ресурсы
Компания
Цены
Возможности
ClaygentsИсследуйте целевые компании и людей с помощью AIWaterfallКомбинируйте нескольких поставщиков данных для лучшего покрытияSignals and IntentОтслеживайте смену работы, повышения и другие сигналыData marketplaceПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте
.
AdsСинхронизируйте таргетированные рекламные аудитории с LinkedIn, Meta и GoogleAudiencesЦентрализуйте ваши собственные и сторонние источники данных в ClaySequencerИспользуйте встроенный секвенсер Clay или автоматизируйте рассылкуSculptorСоздавайте GTM-процессы на естественном языке
Дополнительно
FunctionsОписание ссылки будет размещено здесь.AI formattingОписание ссылки будет размещено здесь.Clay MCPОписание ссылки будет размещено здесь.Clay for SalesforceОписание ссылки будет размещено здесь.ChangelogОписание ссылки будет размещено здесь.Security at ClayОписание ссылки будет размещено здесь.
Как Clay использует Clay
Реклама в LinkedIn + Meta на автопилоте
Обогащение CRMОписание ссылки будет размещено здесь.Проспектинг для менеджеровОписание ссылки будет размещено здесь.Автоматизированный входящийСоздавайте рекламные аудитории и синхронизируйте их с основными рекламными платформамиABMОписание ссылки будет размещено здесь.
Reverse ETLОписание ссылки будет размещено здесь.ИсходящийОписание ссылки будет размещено здесь.PLG assistОписание ссылки будет размещено здесь.Поиск TAMОписание ссылки будет размещено здесь.
Исследование аккаунтовОписание ссылки будет размещено здесь.Помощь менеджерамОписание ссылки будет размещено здесь.Планирование территорийОписание ссылки будет размещено здесь.
Обогащение CRM
Поддерживайте чистоту CRM с данными наивысшего качества
ПО КОМАНДАМ
GTM OpsОписание ссылки будет размещено здесь.МаркетингОписание ссылки будет размещено здесь.ПродажиОписание ссылки будет размещено здесь.
ПО СТАДИЯМ
ПО КЛИЕНТАМ
Legora
Описание ссылки будет размещено здесь.
Rootly
Описание ссылки будет размещено здесь.
Oyster
Описание ссылки будет размещено здесь.
Mistral AI
Описание ссылки будет размещено здесь.
Recharge
Описание ссылки будет размещено здесь.
Intercom
Увеличили пайплайн из аутбаунда на +140%
НАЧНИТЕ РОСТ
ТрансляцииОписание ссылки будет размещено здесь.Когортные занятия в реальном времениОписание ссылки будет размещено здесь.Найти экспертов ClayОписание ссылки будет размещено здесь.Нанять GTM-специалистовОписание ссылки будет размещено здесь.Доска вакансий GTMEОписание ссылки будет размещено здесь.
ОТКРОЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ
УниверситетОписание ссылки будет размещено здесь.ШаблоныОписание ссылки будет размещено здесь.Блог GTMEОписание ссылки будет размещено здесь.ДокументацияОписание ссылки будет размещено здесь.
Сообщество
Живые мероприятияОписание ссылки будет размещено здесь.Clay CupОписание ссылки будет размещено здесь.Сообщество ClayОписание ссылки будет размещено здесь.SlackОписание ссылки будет размещено здесь.
СТАНЬТЕ НАШИМ ПАРТНЁРОМ
Стать партнёромОписание ссылки будет размещено здесь.Партнёры по решениямОписание ссылки будет размещено здесь.Партнёры по интеграциямОписание ссылки будет размещено здесь.Программа для создателейОписание ссылки будет размещено здесь.Программа для стартаповОписание ссылки будет размещено здесь.Прямые инвестицииОписание ссылки будет размещено здесь.
Сообщество Clay
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
НАША КОМПАНИЯ
О насОписание ссылки будет размещено здесь.КарьераОписание ссылки будет размещено здесь.Открытые вакансииОписание ссылки будет размещено здесь.
СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ
СОЦСЕТИ
LinkedInОписание ссылки будет размещено здесь.YouTubeОписание ссылки будет размещено здесь.XОписание ссылки будет размещено здесь.
Статья – NY Times
Clay позволяет сотрудникам продавать акции при оценке в $5 млрд.
Как Clay определяет аккаунты Tier 1: система из трёх оценок
У Clay 250 000 аккаунтов в Salesforce. Вот система из трёх оценок, которая точно подсказывает продажам и маркетингу, какие из них заслуживают внимания.
Большинство GTM-команд воспринимают рост CRM как признак прогресса. Чем больше аккаунтов, тем больше охват, тем больше возможностей. На определённом масштабе эта логика переворачивается.
У Clay 250 000 аккаунтов в Salesforce, 850 000 пользователей и 600 000 рабочих пространств. Это не пайплайн. Это проблема приоритизации. Без системы, определяющей, какие аккаунты заслуживают внимания продаж, каким нужны маркетинговые инвестиции, а каким стоит позволить самостоятельно прийти к PLG, CRM становится источником путаницы, а не направления. Менеджеры месяцами работают с аккаунтами, которые никогда не конвертируются. Маркетинг тратит бюджет на повышение осведомлённости в компаниях, которые структурно не готовы к покупке. Ни одна из команд не знает, что оптимизирует другая — именно так хорошо финансированная GTM-машина незаметно становится хаотичной и разобщённой.
Решение — не больше данных. У большинства команд уже больше данных, чем они могут обработать. Решение — общий фреймворк для превращения данных в чёткое решение: кому мы уделяем внимание и сколько.
Rob Cook пришёл в Clay на позицию Head of SDR, ожидая потратить первые месяцы на то, что делал всегда: ручное составление карты аккаунтов, работу с сигналами, коучинг менеджеров для определения перспективных клиентов. Clay позволил ему пропустить большую часть этого. Вместо этого он построил, совместно с нашей командой GTM-инжиниринга, систему приоритизации из трёх оценок, которая даёт продажам и маркетингу единую, постоянно обновляемую картину каждого аккаунта. Она определяет, как обе команды распределяют своё время.
Вот как это работает.
TL;DRClay оценивает каждый аккаунт по трём измерениям: Account Fit, Engagement и Potential Contract Value. Вместе они определяют, какие аккаунты получают полные инвестиции продаж, маркетинговый нёрчинг или вообще никакой коммуникации.Аккаунты Tier 1 — высокое соответствие и высокая вовлечённость. Они получают полный проспектинг закупочного центра и маркетинговые инвестиции MOFU/BOFU.Potential Contract Value оценивается по 90-му перцентилю ARR 25 наиболее похожих закрытых клиентов, что удерживает оценки в рамках реальной истории сделок.Фреймворк создаёт общий язык для продаж и маркетинга, чтобы обе команды действовали по одним приоритетам аккаунтов, а не по конкурирующим предположениям.
Фреймворк из трёх оценок, который Clay использует для приоритизации каждого аккаунта
Каждый аккаунт в нашем Salesforce оценивается по трём измерениям. Вместе они определяют, как продажи и маркетинг работают с этим аккаунтом.
Account Fit Score отвечает на вопрос, подходит ли компания для Clay структурно. Это данные из сторонних источников: размер компании, бизнес-модель (B2B vs. B2C), GTM-модель (PLG, sales-led или гибридная), количество продавцов и операционного персонала, технологический стек, хранилище данных, CRM, конкурирующие продукты в использовании, регион, стадия финансирования и траектория выручки. На выходе — оценка от 0 до 100 и обозначение уровня (от Low Fit до Best Fit), которое записывается напрямую в кастомное поле в Salesforce.
Engagement Score отвечает на вопрос, обращает ли компания внимание на Clay прямо сейчас. Это собственные данные за скользящее 90-дневное окно: заполнение форм, посещение мероприятий, создание рабочих пространств, добавление пользователей, посещения сайта, активность в LinkedIn. Аккаунт может выглядеть идеально на бумаге и всё равно набрать мало баллов — значит, он ещё не сигнализировал о готовности к покупке. Оценка формирует Engagement Status (от Passive до Highly Engaged) и отслеживает, в каких каналах они активны.
Potential Contract Value отвечает на вопрос, сколько бы стоила сделка, если бы они купили. Вместо догадок мы находим 25 закрытых клиентов, наиболее похожих на проспекта (по численности, ICP, отрасли, стадии финансирования, региону и техстеку), и оцениваем PCV как 90-й перцентиль ARR этой когорты lookalike. Это удерживает оценку в рамках реальной истории сделок, а не принятия желаемого за действительное.
Clay, созданный нашей командой GTM-инжиниринга под руководством Osman, подтягивает сторонние и собственные сигналы, которые питают все три оценки, и поддерживает их актуальность по мере изменения аккаунтов.
Как оценки определяют действия продаж и маркетинга
Настоящая ценность — в комбинации оценок. Размещение аккаунтов на матрице Account Fit vs. Engagement Score даёт четыре отдельных плейбука.
Высокое соответствие, высокая вовлечённость: целевые аккаунты Tier 1. Это аккаунты, в которые стоит инвестировать усилия продаж в полном объёме. Менеджеры ведут проспектинг для охвата всего закупочного центра, строят пайплайн и развивают открытые возможности в нескольких потоках. Маркетинг запускает рекламу MOFU/BOFU и инвестирует в мероприятия и деловые ужины для углубления отношений.
Высокое соответствие, низкая вовлечённость: маркетинговый нёрчинг Tier 2. Именно здесь Rob и команда нашли наиболее продуктивное сотрудничество между продажами и маркетингом. Аккаунт выглядит как отличный клиент, но сигналы ещё не появились. Продажи ведут точечный проспектинг, приоритизируя ценность, а не продажу: персональное приглашение на выездное мероприятие, релевантный кейс, конкретный пример «как Clay использует Clay», подобранный под их сценарий использования. Маркетинг инвестирует в thought leadership и обучение. Цель — активация, а не закрытие.
Низкое соответствие, высокая вовлечённость: оппортунистические продажи Tier 2. Они вовлечены, но структурное соответствие слабее. Продажи приоритизируют входящие сигналы и продвигают меньшие сделки в сторону PLG-воронки. Маркетинг фокусируется на захвате лидов, а не на инвестициях в верхнюю часть воронки.
Низкое соответствие, низкая вовлечённость: деприоритизация Tier 3. Без проспектинга. Clay-DR обеспечивают минимальное касание при необходимости для продвижения аккаунтов к PLG. Маркетинг строит нёрчинг-цепочки, которые помогают людям онбордиться без участия продаж.
Почему это работает и для продаж, и для маркетинга
До этого фреймворка две команды работали с разными предположениями об одних и тех же аккаунтах. Маркетинг генерировал интерес в компаниях, от которых продажи уже отказались. Продажи вели проспектинг аккаунтов, на которые маркетинг решил не тратить бюджет. Фреймворк не просто организует аккаунты. Он создаёт общий язык приоритизации, на основе которого обе команды могут действовать.
Сигналы, питающие оценки, специфичны для Clay. Ваши ICP-сигналы будут другими. Количество операционного персонала и продавцов важно для нас; Snowflake в технологическом стеке важен для нас. Что переносится — это структура: account fit говорит, стоит ли инвестировать вообще, engagement говорит, какой тип инвестиций уместен, а PCV — насколько активно продвигать.
Если вы хотите увидеть, как это работает на практике (реальные таблицы Clay, логика сигналов, как оценки передаются в Salesforce), посмотрите этот живой воркшоп с Rob, который разбирает весь процесс.
Часто задаваемые вопросы
Какие данные нужны перед построением системы скоринга соответствия и вовлечённости?
Как минимум вам нужна CRM с записями аккаунтов, доступ к сторонним фирмографическим и технографическим данным, а также способ захватывать собственные сигналы: посещения сайта, заполнение форм и активность в продукте. Clay подтягивает и сторонние, и собственные сигналы в единый рабочий процесс и автоматически записывает оценки обратно в Salesforce, поэтому вам не нужно склеивать отдельные инструменты перед началом работы.
Как определить ICP для скоринга соответствия аккаунтов?
Начните с закрытых клиентов. Ищите закономерности в размере компании, бизнес-модели, GTM-модели, технологическом стеке, стадии финансирования и регионе. Для Clay релевантные сигналы включают количество продавцов и операционного персонала, наличие Snowflake в технологическом стеке и использует ли компания sales-led или гибридную GTM-модель. Ваши ICP-сигналы будут другими, но структура та же: определите фирмографические и технографические атрибуты, которые предсказывают хорошего клиента, затем оцените каждый аккаунт по ним.
Как определить аккаунты, которые сейчас демонстрируют покупательское намерение?
Engagement Score Clay использует скользящее 90-дневное окно собственных сигналов: заполнение форм, посещение мероприятий, создание рабочих пространств, добавление пользователей, посещения сайта и активность в LinkedIn. Аккаунт с сильным соответствием, но низкой вовлечённостью ещё не сигнализировал о готовности к покупке. Непрерывное отслеживание этих сигналов означает, что оценка обновляется по мере изменения поведения, поэтому у продаж всегда есть актуальное понимание, кто действительно активен.
Как оценки передаются в Salesforce и используются менеджерами?
Account Fit Score, Engagement Score и Potential Contract Value записываются напрямую в кастомные поля в Salesforce. Менеджеры видят оценки вместе с обозначением уровня (Tier 1, Tier 2, Tier 3) и Engagement Status (от Passive до Highly Engaged). Это даёт и продажам, и маркетингу единое, постоянно обновляемое представление каждого аккаунта без необходимости покидать CRM.
Большинство GTM-команд воспринимают рост CRM как признак прогресса. Чем больше аккаунтов, тем больше охват, тем больше возможностей. На определённом масштабе эта логика переворачивается.
У Clay 250 000 аккаунтов в Salesforce, 850 000 пользователей и 600 000 рабочих пространств. Это не пайплайн. Это проблема приоритизации. Без системы, определяющей, какие аккаунты заслуживают внимания продаж, каким нужны маркетинговые инвестиции, а каким стоит позволить самостоятельно прийти к PLG, CRM становится источником путаницы, а не направления. Менеджеры месяцами работают с аккаунтами, которые никогда не конвертируются. Маркетинг тратит бюджет на повышение осведомлённости в компаниях, которые структурно не готовы к покупке. Ни одна из команд не знает, что оптимизирует другая — именно так хорошо финансированная GTM-машина незаметно становится хаотичной и разобщённой.
Решение — не больше данных. У большинства команд уже больше данных, чем они могут обработать. Решение — общий фреймворк для превращения данных в чёткое решение: кому мы уделяем внимание и сколько.
Rob Cook пришёл в Clay на позицию Head of SDR, ожидая потратить первые месяцы на то, что делал всегда: ручное составление карты аккаунтов, работу с сигналами, коучинг менеджеров для определения перспективных клиентов. Clay позволил ему пропустить большую часть этого. Вместо этого он построил, совместно с нашей командой GTM-инжиниринга, систему приоритизации из трёх оценок, которая даёт продажам и маркетингу единую, постоянно обновляемую картину каждого аккаунта. Она определяет, как обе команды распределяют своё время.
Вот как это работает.
TL;DRClay оценивает каждый аккаунт по трём измерениям: Account Fit, Engagement и Potential Contract Value. Вместе они определяют, какие аккаунты получают полные инвестиции продаж, маркетинговый нёрчинг или вообще никакой коммуникации.Аккаунты Tier 1 — высокое соответствие и высокая вовлечённость. Они получают полный проспектинг закупочного центра и маркетинговые инвестиции MOFU/BOFU.Potential Contract Value оценивается по 90-му перцентилю ARR 25 наиболее похожих закрытых клиентов, что удерживает оценки в рамках реальной истории сделок.Фреймворк создаёт общий язык для продаж и маркетинга, чтобы обе команды действовали по одним приоритетам аккаунтов, а не по конкурирующим предположениям.
Фреймворк из трёх оценок, который Clay использует для приоритизации каждого аккаунта
Каждый аккаунт в нашем Salesforce оценивается по трём измерениям. Вместе они определяют, как продажи и маркетинг работают с этим аккаунтом.
Account Fit Score отвечает на вопрос, подходит ли компания для Clay структурно. Это данные из сторонних источников: размер компании, бизнес-модель (B2B vs. B2C), GTM-модель (PLG, sales-led или гибридная), количество продавцов и операционного персонала, технологический стек, хранилище данных, CRM, конкурирующие продукты в использовании, регион, стадия финансирования и траектория выручки. На выходе — оценка от 0 до 100 и обозначение уровня (от Low Fit до Best Fit), которое записывается напрямую в кастомное поле в Salesforce.
Engagement Score отвечает на вопрос, обращает ли компания внимание на Clay прямо сейчас. Это собственные данные за скользящее 90-дневное окно: заполнение форм, посещение мероприятий, создание рабочих пространств, добавление пользователей, посещения сайта, активность в LinkedIn. Аккаунт может выглядеть идеально на бумаге и всё равно набрать мало баллов — значит, он ещё не сигнализировал о готовности к покупке. Оценка формирует Engagement Status (от Passive до Highly Engaged) и отслеживает, в каких каналах они активны.
Potential Contract Value отвечает на вопрос, сколько бы стоила сделка, если бы они купили. Вместо догадок мы находим 25 закрытых клиентов, наиболее похожих на проспекта (по численности, ICP, отрасли, стадии финансирования, региону и техстеку), и оцениваем PCV как 90-й перцентиль ARR этой когорты lookalike. Это удерживает оценку в рамках реальной истории сделок, а не принятия желаемого за действительное.
Clay, созданный нашей командой GTM-инжиниринга под руководством Osman, подтягивает сторонние и собственные сигналы, которые питают все три оценки, и поддерживает их актуальность по мере изменения аккаунтов.
Как оценки определяют действия продаж и маркетинга
Настоящая ценность — в комбинации оценок. Размещение аккаунтов на матрице Account Fit vs. Engagement Score даёт четыре отдельных плейбука.
Высокое соответствие, высокая вовлечённость: целевые аккаунты Tier 1. Это аккаунты, в которые стоит инвестировать усилия продаж в полном объёме. Менеджеры ведут проспектинг для охвата всего закупочного центра, строят пайплайн и развивают открытые возможности в нескольких потоках. Маркетинг запускает рекламу MOFU/BOFU и инвестирует в мероприятия и деловые ужины для углубления отношений.
Высокое соответствие, низкая вовлечённость: маркетинговый нёрчинг Tier 2. Именно здесь Rob и команда нашли наиболее продуктивное сотрудничество между продажами и маркетингом. Аккаунт выглядит как отличный клиент, но сигналы ещё не появились. Продажи ведут точечный проспектинг, приоритизируя ценность, а не продажу: персональное приглашение на выездное мероприятие, релевантный кейс, конкретный пример «как Clay использует Clay», подобранный под их сценарий использования. Маркетинг инвестирует в thought leadership и обучение. Цель — активация, а не закрытие.
Низкое соответствие, высокая вовлечённость: оппортунистические продажи Tier 2. Они вовлечены, но структурное соответствие слабее. Продажи приоритизируют входящие сигналы и продвигают меньшие сделки в сторону PLG-воронки. Маркетинг фокусируется на захвате лидов, а не на инвестициях в верхнюю часть воронки.
Низкое соответствие, низкая вовлечённость: деприоритизация Tier 3. Без проспектинга. Clay-DR обеспечивают минимальное касание при необходимости для продвижения аккаунтов к PLG. Маркетинг строит нёрчинг-цепочки, которые помогают людям онбордиться без участия продаж.
Почему это работает и для продаж, и для маркетинга
До этого фреймворка две команды работали с разными предположениями об одних и тех же аккаунтах. Маркетинг генерировал интерес в компаниях, от которых продажи уже отказались. Продажи вели проспектинг аккаунтов, на которые маркетинг решил не тратить бюджет. Фреймворк не просто организует аккаунты. Он создаёт общий язык приоритизации, на основе которого обе команды могут действовать.
Сигналы, питающие оценки, специфичны для Clay. Ваши ICP-сигналы будут другими. Количество операционного персонала и продавцов важно для нас; Snowflake в технологическом стеке важен для нас. Что переносится — это структура: account fit говорит, стоит ли инвестировать вообще, engagement говорит, какой тип инвестиций уместен, а PCV — насколько активно продвигать.
Если вы хотите увидеть, как это работает на практике (реальные таблицы Clay, логика сигналов, как оценки передаются в Salesforce), посмотрите этот живой воркшоп с Rob, который разбирает весь процесс.
Часто задаваемые вопросы
Какие данные нужны перед построением системы скоринга соответствия и вовлечённости?
Как минимум вам нужна CRM с записями аккаунтов, доступ к сторонним фирмографическим и технографическим данным, а также способ захватывать собственные сигналы: посещения сайта, заполнение форм и активность в продукте. Clay подтягивает и сторонние, и собственные сигналы в единый рабочий процесс и автоматически записывает оценки обратно в Salesforce, поэтому вам не нужно склеивать отдельные инструменты перед началом работы.
Как определить ICP для скоринга соответствия аккаунтов?
Начните с закрытых клиентов. Ищите закономерности в размере компании, бизнес-модели, GTM-модели, технологическом стеке, стадии финансирования и регионе. Для Clay релевантные сигналы включают количество продавцов и операционного персонала, наличие Snowflake в технологическом стеке и использует ли компания sales-led или гибридную GTM-модель. Ваши ICP-сигналы будут другими, но структура та же: определите фирмографические и технографические атрибуты, которые предсказывают хорошего клиента, затем оцените каждый аккаунт по ним.
Как определить аккаунты, которые сейчас демонстрируют покупательское намерение?
Engagement Score Clay использует скользящее 90-дневное окно собственных сигналов: заполнение форм, посещение мероприятий, создание рабочих пространств, добавление пользователей, посещения сайта и активность в LinkedIn. Аккаунт с сильным соответствием, но низкой вовлечённостью ещё не сигнализировал о готовности к покупке. Непрерывное отслеживание этих сигналов означает, что оценка обновляется по мере изменения поведения, поэтому у продаж всегда есть актуальное понимание, кто действительно активен.
Как оценки передаются в Salesforce и используются менеджерами?
Account Fit Score, Engagement Score и Potential Contract Value записываются напрямую в кастомные поля в Salesforce. Менеджеры видят оценки вместе с обозначением уровня (Tier 1, Tier 2, Tier 3) и Engagement Status (от Passive до Highly Engaged). Это даёт и продажам, и маркетингу единое, постоянно обновляемое представление каждого аккаунта без необходимости покидать CRM.