How Clay Uses Clay Ads: $250 to $25 CPL in 2026 - The GTM with Clay Blog
Clay рассказывает, как использует собственную фичу Ads для синхронизации данных из Salesforce в LinkedIn и Meta без ручной выгрузки CSV. Динамические списки исключений автоматически убирают из аудитории текущих клиентов, открытые сделки и партнёров, экономя до 50% бюджета. Обогащение списков персональными email и телефонами поднимает match rate в Meta с ~30% до 70%+, делая lookalike-кампании жизнеспособными для B2B. В результате CPL в LinkedIn упал с $250 до $25 (10x), а в Meta Clay вышел на $10 за лид — одна кампания дала 200 лидов за сутки. Команда демонстрирует три рабочих сценария: динамические исключения, ретаргетинг на основе first-party данных и lookalike-аудитории с обогащением. Цитаты от Talia Schleifer (demand gen, SLG growth lead) и Manny подтверждают, что настройка занимает минуты, а аудитории обновляются автоматически каждые 1–2 дня.
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов
Создавайте production-ready Claygent на естественном языке с помощью Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и разворачивайте один раз во всех воркфлоу. Всё внутри Clay.
Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 CPL
Узнайте, как Clay использует собственную фичу Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и открыть Meta с обогащёнными CRM-аудиториями. Без ручной загрузки.
HG Insights Corporate Hierarchy: GTM-точность в Clay
Используйте данные о корпоративной иерархии от HG Insights в Clay, чтобы чистить CRM, связывать материнские и дочерние аккаунты и запускать сценарии расширения. Узнайте, как это работает.
Sales GTM Engineering: как Clay построил эту роль с нуля
Узнайте, что такое sales GTM engineering, как эта роль объединяет функции SDR, AE и SE и как Clay построил и нанимает специалистов на эту высокорычажную позицию. Узнайте, как это работает.
Как автоматизировать работу с входящими лидами: плейбук Clay
Узнайте, как автоматизировать работу с входящими лидами с помощью обогащения, скоринга и персонализированных последовательностей. Посмотрите точный воркфлоу Clay, работающий без ручного труда.
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать данные об аккаунтах в pipeline и выручку с помощью GTM-инжиниринга и автоматизации.
B2B Sales Prospecting: 15 стратегий для увеличения конверсии
Освойте B2B sales prospecting с 15 проверенными стратегиями: построение ICP, мультиканальный outbound и гигиена списков. Постройте pipeline, который конвертит.
AI Sales Assistants: 11 способов ускорить outbound
Узнайте 11 способов, как AI sales-ассистенты автоматизируют исследование лидов, обогащение и персонализацию писем. Посмотрите, как ведущие B2B-команды используют их для ускорения outbound.
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщенность и скорость итераций определяют победителей. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.
Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегментам: SMB vs Enterprise
Мы протестировали 12 сервисов поиска email на 4 700+ контактах, чтобы найти лучшие рабочие email по сегментам. Узнайте лидеров по точности, стоимости и покрытию для SMB и enterprise.
Как Clay превращает trial-пользователей в клиентов с помощью автоматизированного outbound
Узнайте, как Clay использует автоматизированный outbound для конверсии trial-пользователей в клиентов — с обогащением, lead scoring и персонализированными кампаниями в HubSpot. Узнайте, как.
Лучшие провайдеры данных мобильных телефонов для B2B sales-команд
Мы протестировали 9 806 номеров у 10 B2B-провайдеров данных мобильных телефонов. Узнайте, кто лидирует по точности, покрытию и стоимости для NAMER, EMEA и APAC.
Как построить полноценную AI outbound sales-воронку
Узнайте, как построить полноценную AI outbound sales-воронку — от скоринга аккаунтов до персонализированного outreach — с помощью waterfall-обогащения Clay и автоматизации. Узнайте, как это работает.
Как привлекать больше клиентов с помощью outbound sales: полное руководство
Узнайте, как работает outbound sales, кому он подходит и как построить стратегию от prospecting до закрытия. Включает cold calling, email и многое другое.
Как автоматизировать 6 cold email-кампаний в одном воркфлоу Clay
Узнайте, как автоматизировать 6 cold email-кампаний из одной таблицы Clay — со встроенным обогащением, AI-классификацией и дедупликацией. Узнайте, как это работает.
Как Clay определяет аккаунты Tier 1: система трёх скоров
Узнайте, как Clay определяет аккаунты Tier 1 с помощью системы трёх скоров: fit, engagement и contract value. Узнайте, как продажи и маркетинг согласовывают одни и те же приоритеты.
Lead Scoring в Clay: пошаговое руководство по формулам
Узнайте, как строить формулы lead scoring в Clay, чтобы приоритизировать ICP-лиды по числу сотрудников, вакансиям и другим параметрам. Узнайте, как это работает.
Как валидировать cold outbound-офферы и найти message-market fit
Узнайте, как валидировать cold outbound-офферы через message-market fit — от разбора value prop до тестирования с поэтапным подходом к email. Узнайте, как это работает.
Troubleshooting outbound sales и prospecting: исчерпывающее руководство
Исправьте сломанные outbound-кампании с помощью этого руководства. Диагностируйте open и reply rate, снижайте no-shows, квалифицируйте лидов через MEDDIC и оптимизируйте то, что работает.
Bulk Enrichment: обогащайте миллионы CRM-записей в Clay
Bulk enrichment позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, tech stack и AI-исследованиями — а затем автоматически записывать результаты обратно.
Шаблоны Clay: автоматизируйте, кастомизируйте и реплицируйте любой GTM-воркфлоу
Шаблоны Clay позволяют реплицировать полноценные GTM-воркфлоу за часы, а не дни. Автоматизируйте prospecting от скрапинга данных до AI-сообщений, бесплатно и с полной кастомизацией.
Как оптимизировать использование кредитов в Clay
Узнайте, как оптимизировать использование кредитов в Clay с помощью условных формул, Clearbit waterfall lookups и более умных воркфлоу обогащения. Экономьте кредиты быстро.
AI для sales prospecting
Узнайте, как использовать AI для sales prospecting в этом исчерпывающем руководстве, включая фреймворк создания AI-промптов и примеры шаблонов cold email с использованием AI, которые реальные sales-команды успешно применяли для привлечения клиентов. AI sales prospecting может сэкономить вашей команде тысячи часов — и удвоить или утроить долю положительных ответов.
Reverse Demo: как Clay заменил традиционные B2B sales-демо
Reverse demo позволяет потенциальным клиентам решать реальные проблемы вживую под руководством вашего sales-представителя. Узнайте, как Clay использовал 100+ сессий, чтобы повысить конверсию, retention и качество продукта.
Data Waterfalls: как максимизировать покрытие контактов с Clay
Data waterfalls последовательно опрашивают нескольких провайдеров, поэтому вы платите только за совпадения. Узнайте, как Clay поднимает покрытие с 30% до 80%+ без годовых контрактов.
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
Узнайте, как Clay проводит ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов, автоматизация follow-up для SDR. Узнайте, как.
Как мы построили функцию GTM-инжиниринга в Clay
Узнайте, как Clay построил функцию GTM-инжиниринга со sprint-based доставкой, отчётностью на уровне основателей и полной автоматизацией продаж. Практический взгляд изнутри.
Лучшие инструменты поиска персональных email: протестированы и ранжированы
Мы протестировали 5 инструментов поиска персональных email на 2 354 потенциальных клиентах. Узнайте данные о точности, покрытии и ценах — а также порядок waterfall, обеспечивший 79% покрытия.
Как использовать OpenAI для написания cold-писем с нуля с Clay
Узнайте, как использовать OpenAI для написания персонализированных cold-писем в масштабе с Clay. Настройте интеграцию, создавайте лучшие промпты и улучшайте deliverability.
Как проводить персонализированный demo play в масштабе с Clay
Узнайте, как автоматизировать персонализированный demo play с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения, чтобы создавать кастомные макеты в масштабе. Узнайте, как это работает.
Автоматизированное создание презентаций: как Clay строит QBR из ваших данных
Автоматизированное создание слайдов в Clay подтягивает данные из Snowflake, Salesforce и Gong, чтобы строить QBR за минуты. Экономьте 90+ часов в квартал. Узнайте, как это работает.
HG Insights + Clay: B2B-технографические и фирмографические данные
HG Insights извлекает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в воркфлоу Clay для обогащения аккаунтов и усиления GTM. Узнайте, как это работает.
B2B Cold Email Deliverability: 21 лучшая практика
Освойте B2B cold email deliverability с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев инбокса, аутентификация и советы по копирайтингу, которые держат вас вне спама. Узнайте, как.
Основы операторов Google Search: практическое руководство
Узнайте основы операторов Google Search и как использовать их в Clay для prospecting, построения списков и исследования компаний. Узнайте, как это работает.
AI Lead Generation: полное руководство по B2B
Узнайте, как AI lead generation автоматизирует построение списков, обогащение и персонализированный outreach для B2B-команд. Масштабируйте pipeline без масштабирования штата. Узнайте, как это работает.
Clay MCP: воркфлоу, построенные ops-командой и доступные для sales-представителей
Clay MCP: воркфлоу, построенные ops-командой и доступные для sales-представителей
Как автоматически управлять и обогащать входящие лиды
Узнайте, как автоматически управлять и обогащать входящие лиды через четырёхфазный воркфлоу, который скорит, сегментирует и запускает outreach из одного письма. Узнайте, как это работает.
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
GTM alpha — это преимущество, которое побеждающие команды создают за счёт уникальных данных и сигнальных сценариев. Узнайте, как находить скрытые сигналы, запускать лучшие плейбуки и опережать конкурентов.
Почему важны качественные данные в CRM и как помогает Clay
Плохие данные в CRM убивают outreach. Узнайте, почему покрытие CRM-данных проседает и как waterfall-обогащение Clay поднимает покрытие с 20% до 80%. Узнайте, как это работает.
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
Узнайте, как использовать формулы в Clay с помощью AI Formula Generator или ручного ввода. Преобразуйте и очищайте данные быстрее. Узнайте, как это работает.
GTM Engineering: что это, как работает и как нанимать
GTM engineering превращает ops-команды в строителей выручки с помощью AI и автоматизации. Узнайте, что делают GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанимать.
Формулы в Clay: введение для не-инженеров
Узнайте, как использовать формулы в Clay без программирования. Это введение покрывает условные операторы, объединение столбцов и автоматическую квалификацию лидов. Начните за 30 минут.
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 системы, которые масштабируются
Узнайте, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматический рефреш контента, преобразование видео в страницы и кастомный дашборд AI-видимости. Узнайте, как.
Превратите посетителей сайта в лиды: warm outbound play для B2B sales
Узнайте, как превратить посетителей сайта в лиды с помощью warm outbound play для B2B sales — с RB2B, Clay и Lemlist. Узнайте, как это работает.
Как использовать web scraping для обогащения данных с Clay
Узнайте, как использовать web scraping для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на глубокие GTM-исследовательские вопросы в масштабе. Узнайте, как это работает.
Как создать список потенциальных клиентов за минуты
Узнайте, как создать собственный список потенциальных клиентов за минуты с помощью Clay. Тяните данные из 40+ источников, обогащайте ICP-данными и экспортируйте в CRM. Узнайте, как это работает.
Лучшие провайдеры B2B email-списков: протестированы и ранжированы (2026)
Мы провели прямое сравнение 8 провайдеров B2B email-списков. Узнайте результаты по точности, цену за email и как делать waterfall провайдеров для максимального покрытия.
Outbound Sales Automation: как увеличить pipeline в 10 раз без увеличения числа SDR
Узнайте, как outbound sales automation заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость одного письма в 100 раз и масштабирует pipeline без роста штата. Узнайте, как это работает.
The Wake the Dead Play: реактивируйте closed-lost сделки с Clay
Wake the dead play использует Clay + ChatGPT для отправки автоматизированных, персонализированных писем потенциальным клиентам со статусом closed-lost. Перезапустите застрявшие сделки за несколько шагов. Узнайте, как.
Три совета для гарантированной email deliverability в cold outbound
Разделяйте объёмы, верифицируйте контакты и персонализируйте копи, чтобы гарантировать email deliverability в cold outbound. Три практических совета, которые держат вас вне спама.
Как Clay использует Clay для customer support: 3 реальных воркфлоу
Узнайте, как команда customer support Clay использует Clay для обогащения тикетов Intercom, автоматизации QA и подготовки help-статей. Реальные воркфлоу, реальные результаты.
B2B Cold Email Copywriting: полное руководство
Освойте B2B cold email copywriting с проверенными шаблонами, фреймворком исследований и чек-листом, использованным для отправки 800k+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.
Представляем Clay Functions
Постройте свою GTM-логику один раз — применяйте везде
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, sequencing и многое другое
Интеграция Clay и Apollo обеспечивает обогащение в 5 раз быстрее и прямой доступ к API секвенсера. Узнайте, как совместные клиенты переходят от данных к назначенным встречам.
Многие жизни электронных таблиц: история и что будет дальше
Изучите многие жизни электронных таблиц — от VisiCalc в 1979 году до сегодняшних самозаполняющихся инструментов автоматизации. Узнайте, как продолжает эволюционировать no-code-видение.
AI-стратегии в рекрутинге
Изучите наши лучшие AI-воркфлоу для рекрутинга, которые помогут вам идентифицировать, исследовать и связываться с квалифицированными кандидатами на открытые позиции. AI может устранить ручной труд и помочь привлекать — и нанимать — лучших сотрудников для ваших клиентов.
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда нанимать, какие навыки оценивать, каких красных флагов избегать и где искать лучших кандидатов. Узнайте, как это работает.
Внутри GTM Engineering Lab от Clay: плейбуки, принципы и автоматизация
Узнайте, как GTM engineering lab от Clay превращает внутренние проблемы в revenue plays с помощью AI, автоматизации и data-driven принципов. Узнайте, как это работает.
Как построить максимально таргетированные списки аккаунтов
Универсальные инструменты оставляют в вашем списке аккаунтов нерелевантные компании. Узнайте, как строить таргетированные списки аккаунтов с помощью AI-обогащения и реальных примеров воркфлоу в Clay.
Персонализированный direct mail в масштабе: gifting play с Clay
Узнайте, как проводить персонализированные кампании direct mail с помощью Clay — валидируйте контакты, генерируйте AI-копи для подарков и экспортируйте в email. Узнайте, как это работает.
Как настроить полный inbound sales-процесс в Clay
Узнайте, как настроить полный inbound sales-процесс в Clay — обогащайте лиды, тегируйте MQL и автоматизируйте email-кампании от формы до демо. Узнайте, как это работает.
AI-Enabled GTM для private equity: плейбук создания стоимости
Узнайте, как AI-enabled GTM для private equity создаёт стоимость в портфелях — от качества данных до агентных воркфлоу. Узнайте, как это работает.
Делайте больше с вашими данными: post-data-provider подход Clay
Post-data-provider подход Clay объединяет 150+ провайдеров, waterfall-обогащение и AI-скрапинг для максимизации покрытия данных. Узнайте, как это работает.
Лидогенерация через Google Maps для нишевого локального бизнеса
Узнайте, как использовать лидогенерацию через Google Maps, чтобы находить нишевый локальный бизнес, обогащать контакты владельцев и отправлять персонализированный outreach в масштабе с Clay.
24 примера AI-персонализации email для cold outreach (с промптами)
Получите 24 примера AI-персонализации email для cold outreach с промптами ChatGPT, которые можно запускать в масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые действительно конвертят.
Как мастерски делать follow-up: практическое руководство для продаж
Узнайте, как мастерски делать follow-up с ценностно-ориентированным outreach, советами по персонализации, мультиканальной тактикой и инструментами автоматизации, которые двигают сделки. Узнайте, как это работает.
Как приоритизировать waitlist с помощью обогащения лидов
Узнайте, как приоритизировать waitlist с помощью обогащения лидов. Превратите сырых регистрантов в квалифицированные лиды по компании, должности и роли — без длинных форм. Узнайте, как.
Шаблоны B2B cold email: фреймворки, на которые отвечают
Узнайте, как писать конвертирующие шаблоны B2B cold email с проверенным 5-частным фреймворком, стратегией follow-up и реальными примерами. Узнайте, как это работает.
Audiences: теперь в Enterprise beta
Clay Audiences объединяет ваш CRM, продуктовые данные и сигналы intent в один слой — чтобы sales-представители и агенты могли запускать точные, персонализированные GTM-плейбуки в масштабе.
Мышление за нашим новым прайсингом: наш внутренний меморандум
Меморандум о ценах Clay: ВНУТРЕННЕ
Представляем новый прайсинг Clay
Сегодня мы запускаем обновление прайсинга, которое снижает стоимость данных, упрощает и улучшает ценность наших планов. Наша цель — сделать Clay вашим инструментом по умолчанию для GTM Engineering.
Clay в партнёрстве с Lusha и Beauhurst расширяет покрытие европейских данных
Lusha добавляет lookalike prospecting, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративных структурах в Великобритании и Германии.
Источите точный TAM из lookalikes, которым можно доверять, с Ocean.io и Clay
Clay + Ocean теперь обеспечивают B2B lookalike-обнаружение на основе превью. Просматривайте лиды до использования кредитов и расширяйте TAM с большей точностью.
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
Waterfall-обогащение Clay обеспечивает в 2–3 раза большее покрытие мобильных телефонов, чем ведущие одиночные провайдеры в Европе. Плюс новые партнёрства по данным, офис в Лондоне и поддержка с учётом часовых поясов.
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не диктовали бы решения
Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, где деньги не диктовали бы решения
Sculptor Analyst Mode: превращение контекстно богатых данных в применимые GTM-инсайты
Собирайте бизнес-аналитику и делитесь документами с этим анализом прямо из Sculptor
В месте, где девушки часто выбирают между карьерой или браком, она проложила собственный путь
Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в визе США и участие удалённо из Пакистана. Узнайте, как она перешла из электронной инженерии в GTM engineering и построила собственный бизнес.
Как мы спроектировали Sculpt
Наша первая конференция Sculpt — это место, где аналоговая душа Clay встретила цифровой разум Clay.
Clay объявляет о втором tender offer для сотрудников за девять месяцев при оценке $5 млрд
Редкое повторное событие employee liquidity, призванное дать строителям гибкость, пока Clay ускоряется
Clay теперь доступен как коннектор в Claude
Подключите базы контактов, провайдеров обогащения и AI-агентов Clay к вашему воркфлоу в Claude.
У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Используйте Clay прямо в ChatGPT, чтобы находить нужных покупателей, исследовать людей и компании и составлять персонализированный outbound. Один диалог, основанный на актуальных GTM-данных.
Clay достигает $100M ARR
Clay перешагнул отметку $100M ARR, выросший с $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной работы над продуктом. Эта веха отражает устойчивое принятие клиентами, эффективный рост и экосистему GTM-строителей, использующих Clay для своего бизнеса.
Сертификации Clay: превращаем мастерство в значимые удостоверения
Команда обучения Clay построила программу сертификации, которая работает полностью на Clay и даёт пользователям удостоверения, которые действительно значимы
Методология верификации мобильных телефонов
Clay сотрудничает с The Kiln для проведения серии масштабных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, персональным email, верификации email и не только. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Методология верификации рабочих email
Clay сотрудничает с The Kiln для проведения серии масштабных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, персональным email, верификации email и не только. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Прекратите гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Анализируйте ваши GTM-данные с помощью Sculptor, чтобы превратить разрозненную информацию в применимые инсайты.
Найдите и проведите outreach к локальным компаниям с Openmart и Clay Sequencer
Получите правильные контакты локальных компаний, не сшивая воедино несколько инструментов и не тратя ценное время на настройку вместо продаж.
Анонс Web Intent
Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать engagement и запускать персонализированные GTM-плейбуки. Превращайте трафик сайта в реальные данные buyer intent.
Как Clay использует Clay: разговорные данные
Как мы используем Clay для добычи миллионов страниц транскриптов звонков для генерации выручки и как вы тоже можете это использовать.
Создаём будущее GTM шестью крупными запусками
Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных фич, которые помогут командам быстрее превращать любые идеи роста в реальность.
Представляем Claygent Navigator
Новая модель Claygent, которая может использовать браузер для выполнения действий и извлечения информации с веб-страниц.
Анонс Clay Partner Program
Clay Partner Program для партнёра — то же, что набор инструментов для художника. Она держит ключевые ресурсы под рукой и становится сложнее по мере развития вашей экспертизы. Мы спроектировали всё вокруг одного простого принципа: помочь вам растить ваш бизнес по мере роста Clay.
Представляем GPT-5 в Claygent: более точное исследование, более сильные формулы, лучший outbound
GPT-5 теперь доступен как опция модели по всему Clay, привнося в ваши GTM-воркфлоу лучшее исследование и разговорный копирайтинг, которые мы когда-либо выпускали.
Анонс Series C от Clay. Эра GTM engineering начинается прямо сейчас
Мы привлекли $100M Series C при оценке $3,1 млрд, чтобы развивать GTM engineering!
Claygent превысил 1 миллиард запусков
Самый любимый в мире AI-исследовательский агент в GTM прошёл огромную веху в 1 миллиард запусков.
Анонс Sculpt: первой ежегодной пользовательской конференции Clay
Присоединяйтесь к Sculpt, первой ежегодной пользовательской конференции Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где GTM-лидеры строят AI-воркфлоу, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым фичам.
Анонс custom signals в Clay
Новая платформа кастомных сигналов Clay помогает sales-командам отслеживать уникальные изменения данных, указывающие на возможности покупки. Превратите любую точку данных в sales-сигнал, обогатите контекстом и автоматизируйте персонализированный outreach, чтобы найти GTM alpha, которую упускают ваши конкуренты.
Clay объявляет о tender offer для сотрудников во главе с Sequoia при оценке $1,5 млрд
Clay позволяет сотрудникам продать vested-акции для немедленной ликвидности через tender offer на $20M при оценке $1,5 млрд. С ростом выручки в 10 раз в 2022–2023 годах и обслуживанием 8 000+ клиентов, включая OpenAI и Hubspot, Clay продолжает менять подход бизнесов к go-to-market-стратегиям с помощью своего AI-агента Claygent.
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Автоматизируйте персонализированные sales-презентации с интеграцией Clay и Google Slides. Мгновенно генерируйте кастомные презентации для лидов, клиентов, QBR и внутренних апдейтов. Используйте один шаблон, чтобы создать сотни презентаций в масштабе.
Превращайте разговоры Gong в автоматизированные GTM-воркфлоу
Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте сумбурные транскрипты звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграциях.
Продукт
Сценарии использования
Решения
Ресурсы
Компания
Цены
Возможности
ClaygentsИсследуйте целевые компании и людей с помощью AIWaterfallОбъединяйте нескольких провайдеров данных для лучшего покрытияСигналы и IntentОтслеживайте смены работы, повышения и другие сигналыМаркетплейс данныхПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте
.
AdsСинхронизируйте таргетированные рекламные аудитории в LinkedIn, Meta и GoogleAudiencesЦентрализуйте источники first-party и third-party данных в ClaySequencerИспользуйте нативный секвенсер Clay или автоматизируйте сообщенияSculptorСтройте GTM-воркфлоу на естественном языке
Дополнительно
FunctionsЗдесь будет длинное описание ссылки.AI formattingЗдесь будет длинное описание ссылки.Clay MCPЗдесь будет длинное описание ссылки.Clay for SalesforceЗдесь будет длинное описание ссылки.ChangelogЗдесь будет длинное описание ссылки.Security at ClayЗдесь будет длинное описание ссылки.
Как Clay использует Clay
LinkedIn + Meta Ads на автопилоте
Обогащение CRMЗдесь будет длинное описание ссылки.Prospecting для sales-представителейЗдесь будет длинное описание ссылки.Автоматизированный inboundСтройте рекламные аудитории и синхронизируйте их с основными ad-платформамиABMЗдесь будет длинное описание ссылки.
Reverse ETLЗдесь будет длинное описание ссылки.OutboundЗдесь будет длинное описание ссылки.PLG assistЗдесь будет длинное описание ссылки.TAM sourcingЗдесь будет длинное описание ссылки.
Исследование аккаунтовЗдесь будет длинное описание ссылки.Rep assistЗдесь будет длинное описание ссылки.Планирование территорийЗдесь будет длинное описание ссылки.
Обогащение CRM
Держите CRM чистой с данными высочайшего качества
ПО КОМАНДАМ
GTM OpsЗдесь будет длинное описание ссылки.МаркетингЗдесь будет длинное описание ссылки.ПродажиЗдесь будет длинное описание ссылки.
ПО СТАДИИ
ПО КЛИЕНТАМ
Pump
Здесь будет длинное описание ссылки.
Intercom
Здесь будет длинное описание ссылки.
AlertMedia
Здесь будет длинное описание ссылки.
Rippling
Здесь будет длинное описание ссылки.
A-LIGN
Здесь будет длинное описание ссылки.
Intercom
Вырастили outbound-sourced pipeline на +140%
НАЧАТЬ РАСТИ
LivestreamsЗдесь будет длинное описание ссылки.Когортные live-классыЗдесь будет длинное описание ссылки.Найти экспертов ClayЗдесь будет длинное описание ссылки.Нанять GTM-талантыЗдесь будет длинное описание ссылки.Доска вакансий GTMEЗдесь будет длинное описание ссылки.
ОТКРЫТЬ
UniversityЗдесь будет длинное описание ссылки.ШаблоныЗдесь будет длинное описание ссылки.Блог GTMEЗдесь будет длинное описание ссылки.Документация по поддержкеЗдесь будет длинное описание ссылки.
Сообщество
Живые мероприятияЗдесь будет длинное описание ссылки.Clay cupЗдесь будет длинное описание ссылки.Сообщество ClayЗдесь будет длинное описание ссылки.SlackЗдесь будет длинное описание ссылки.
СОТРУДНИЧАЙТЕ С НАМИ
Стать партнёромЗдесь будет длинное описание ссылки.Solution-партнёрыЗдесь будет длинное описание ссылки.Партнёры по интеграциямЗдесь будет длинное описание ссылки.Программа для авторовЗдесь будет длинное описание ссылки.Программа для стартаповЗдесь будет длинное описание ссылки.Private EquityЗдесь будет длинное описание ссылки.
Сообщество Clay
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не диктовали бы решения
НАША КОМПАНИЯ
О насЗдесь будет длинное описание ссылки.КарьераЗдесь будет длинное описание ссылки.Открытые вакансииЗдесь будет длинное описание ссылки.
СВЯЗАТЬСЯ
СОЦСЕТИ
LinkedInЗдесь будет длинное описание ссылки.YouTubeЗдесь будет длинное описание ссылки.XЗдесь будет длинное описание ссылки.
Статья — NY Times
Clay позволяет сотрудникам продавать акции при оценке $5 млрд.
Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 CPL
Большинство B2B-компаний тратят половину своего бюджета на платную рекламу, показывая объявления не тем людям — существующим клиентам, открытым сделкам или агентствам, которые не могут купить.
Каждый маркетолог знает, что эти группы нужно исключать. Проблема — в исполнении. Ручная загрузка списков исключений в LinkedIn и Meta занимает часы, а сами списки устаревают за дни. Пока вы экспортируете свежий CSV из Salesforce, новые клиенты успевают зарегистрироваться, а старые сделки — закрыться. И вы снова тянете список, чистите его, перезагружаете и надеетесь, что за это время ничего не изменилось. Это плохое использование вашего времени и плохое использование времени вашей ops-команды.
В Clay мы создали нашу фичу Ads, чтобы дать маркетинговым командам прямой контроль над тем, кто видит их рекламу, подтягивая данные из CRM, сигналы покупки и обогащение для построения аудиторий, которые остаются точными без ручного труда.
Мы активно используем эту фичу внутри компании! Мы непрерывно синхронизируем данные из Salesforce в LinkedIn и Meta, чтобы поддерживать свежие списки исключений, строить ретаргетинговые аудитории из first-party данных и создавать lookalike-кампании — всё без ручной загрузки CSV.
Наш cost-per-lead упал с $250 до $25 в LinkedIn. Мы даже перешли от невозможности эффективно таргетироваться в Meta к получению CPL $10 в Facebook.
Вот что мы построили и как другие команды могут сделать то же самое.
TL;DRФича Ads от Clay непрерывно синхронизирует данные CRM в LinkedIn и Meta, поддерживая аудитории исключений и таргетинга свежими без ручной загрузки CSV.Динамические списки исключений автоматически останавливают потраченный впустую бюджет на существующих клиентов, открытые сделки и партнёров.Обогащение клиентских списков персональными email и телефонами поднимает match rate в Meta с ~30% до 70%+, делая lookalike-кампании жизнеспособными для B2B.Clay снизил собственный CPL в LinkedIn с $250 до $25 и достиг CPL $10 в Meta, используя эти три воркфлоу.
Проблема: устаревшие данные CRM убивают эффективность рекламы
До автоматизации у платной стратегии Clay было три проблемы, которые узнает большинство B2B-команд.
Мы тратили бюджет на людей, которым не могли продавать. Существующие клиенты, активные сделки и агентства-партнёры кликали на рекламу Clay каждый день, сжигая бюджет на людей, которые никогда не сконвертировались бы.Ручная загрузка аудиторий устаревала мгновенно. Экспорт списков из Salesforce и загрузка их как исключений работает, но только около 48 часов. Затем регистрируются новые клиенты, сделки проходят стадии, и ваш список исключений устаревает. «Приходилось постоянно загружать списки исключений, а потом удалять их из предыдущей кампании, добавлять новую», — говорит Talia Schliefer из команды demand generation в Clay. «Они устаревают так быстро».Meta была непригодна из-за низких match rate. Большинство B2B-маркетологов мучается с рекламной платформой Meta, потому что их данные CRM используют рабочие email, которые Meta не может сопоставить с персональными профилями. Типичный match rate — около 30%. Это означало, что Clay был фактически заблокирован в Facebook и Instagram, где потенциальные клиенты проводят значительно больше времени, чем в LinkedIn.
Три автоматизированных сценария работы с аудиториями, которые работают
Clay построил три ключевых воркфлоу, которые работают непрерывно, синхронизируя свежие данные из Salesforce в LinkedIn и Meta.
1. Динамические списки исключений, которые обновляются автоматически
Воркфлоу исключений Clay непрерывно синхронизирует всех, кому не должна показываться реклама: текущих клиентов, открытые сделки в Salesforce, агентства и партнёров, а также свежих входящих лидов, с которыми уже работают.
Эти исключения обновляются автоматически. Когда лид становится сделкой, его сразу же исключают. Когда кто-то регистрируется как клиент, реклама перестаёт показываться ему на следующий день.
Talia, наш SLG growth lead, оценивает, что это предотвращает трату «50% бюджета на аккаунты, которые принесут ноль процентов pipeline».
2. Ретаргетинг high-intent посетителей через first-party данные
Аудитории ретаргетинга сайта стабильно превосходят холодный prospecting. Но для PLG-компаний и B2B-бизнесов пиксели сайта захватывают лишь малую часть high-intent поведения.
Clay расширил ретаргетинг за пределы посещений сайта, включив данные использования продукта, входящие взаимодействия, contact scores и lead scores — всё подтягивается напрямую из Salesforce.
3. Стройте lookalike-аудитории с обогащёнными данными для более высоких match rate
Meta отлично находит людей, похожих на ваших лучших клиентов, через 1% lookalike-аудитории. Но большинство B2B-компаний не могут использовать это эффективно, потому что Meta не может сопоставить рабочие email с персональными профилями.
Clay решает это, автоматически обогащая клиентские списки персональными email, телефонами и другими данными, которые Meta может сопоставить. Это поднимает match rate с типичных 30% до 70%+, делая lookalike-кампании реально работающими для B2B.
С правильным обогащением и исключением Meta превратилась из непригодной в один из самых эффективных каналов Clay. Одна недавняя Meta-кампания с использованием обогащённых lookalike-аудиторий и правильными исключениями сгенерировала 200 лидов по $10 каждый за 24 часа.
Как построить этот воркфлоу в Clay
Базовый воркфлоу прост:
Постройте исходную таблицу: создайте таблицу Clay, которая подтягивает аккаунты или контакты из Salesforce по конкретным критериям (статус клиента, lead score, стадия сделки)Обогатите для match rate: для аудиторий Meta обогащайте персональными email и телефонамиОтправьте в рекламные платформы: синхронизируйте таблицу как matched audience в LinkedIn и/или MetaНастройте частоту обновления: настройте, как часто обновляется аудитория (ежедневно, каждые два дня)Используйте в кампаниях: аудитория появится в вашей рекламной платформе и будет обновляться автоматически
«Запустить matched audience безумно быстро, — говорит Talia. — Возможно, несколько минут на настройку, и затем я могу масштабировать это много раз».
Критическое преимущество: одна таблица в Clay питает несколько рекламных платформ. Постройте один раз, отправьте в обе. Manny объясняет: «Вы настраиваете запуск каждые два дня, и потом всё работает само».
Реальный эффект
LinkedIn: CPL упал с $250 до $25 (улучшение в 10 раз)
Meta: от невозможности таргетироваться до CPL $10
Операции: никакой ручной загрузки CSV, аудитории обновляются автоматически каждые 2 дня
С чего начать автоматизацию Clay ads
Начните со списков исключений. Постройте таблицу Clay, которая подтягивает текущих клиентов, открытые сделки, свежих входящих лидов и партнёров из вашей CRM. Настройте ежедневное обновление и отправку в LinkedIn и Meta. Это предотвратит потери до того, как вы построите более сложный таргетинг.
Затем добавьте ретаргетинговые аудитории, используя first-party поведенческие сигналы: использование продукта, lead scores, engagement с контентом. Наконец, создайте обогащённые lookalike-аудитории для Meta, обогатив ваших лучших клиентов персональными контактными данными.
Большинство B2B-компаний всё ещё вручную экспортируют CSV и загружают их в рекламные платформы. Их аудитории устаревают за дни, они не могут эффективно использовать Meta и тратят бюджет на людей, на которых не должны таргетироваться.
Автоматизированные аудитории решают все три проблемы. Результат — не просто более низкий cost-per-lead. Это кампании, которые действительно достигают целевых аккаунтов, и бюджет, потраченный на людей, которые действительно могут купить.
Хотите построить это сами? Посмотрите наш воркшоп, где Talia Schleifer, Davide Grieco и Alex Reznik проводят вас по нашим любимым Clay Plays.
Часто задаваемые вопросы
Что на самом деле делает фича Ads от Clay?
Фича Ads от Clay позволяет маркетинговым командам синхронизировать данные CRM напрямую в LinkedIn и Meta как matched audiences, без ручного экспорта CSV. Вы строите таблицу Clay из данных Salesforce, настраиваете расписание обновления, и Clay автоматически поддерживает аудиторию актуальной.
Как Clay улучшает match rate в Meta для B2B-компаний?
Большинство данных B2B CRM используют рабочие email, которые Meta не может надёжно сопоставить с персональными профилями. Clay обогащает списки клиентов и потенциальных клиентов персональными email и телефонами перед синхронизацией в Meta, поднимая match rate с типичных 30% до 70%+.
Какие данные CRM я могу использовать для построения аудиторий в Clay?
Вы можете подтянуть любые данные Salesforce в таблицу Clay: статус клиента, стадию сделки, lead score, contact score, данные использования продукта и историю входящих взаимодействий. Любое поле, доступное в вашей CRM, можно использовать для определения членства в аудитории или критериев исключения.
Как часто аудитории Clay обновляются в LinkedIn и Meta?
Частоту обновления вы настраиваете сами. Clay поддерживает ежедневные обновления или раз в два дня. После настройки аудитория обновляется автоматически по этому расписанию без какого-либо ручного вмешательства.
Большинство B2B-компаний тратят половину своего бюджета на платную рекламу, показывая объявления не тем людям — существующим клиентам, открытым сделкам или агентствам, которые не могут купить.
Каждый маркетолог знает, что эти группы нужно исключать. Проблема — в исполнении. Ручная загрузка списков исключений в LinkedIn и Meta занимает часы, а сами списки устаревают за дни. Пока вы экспортируете свежий CSV из Salesforce, новые клиенты успевают зарегистрироваться, а старые сделки — закрыться. И вы снова тянете список, чистите его, перезагружаете и надеетесь, что за это время ничего не изменилось. Это плохое использование вашего времени и плохое использование времени вашей ops-команды.
В Clay мы создали нашу фичу Ads, чтобы дать маркетинговым командам прямой контроль над тем, кто видит их рекламу, подтягивая данные из CRM, сигналы покупки и обогащение для построения аудиторий, которые остаются точными без ручного труда.
Мы активно используем эту фичу внутри компании! Мы непрерывно синхронизируем данные из Salesforce в LinkedIn и Meta, чтобы поддерживать свежие списки исключений, строить ретаргетинговые аудитории из first-party данных и создавать lookalike-кампании — всё без ручной загрузки CSV.
Наш cost-per-lead упал с $250 до $25 в LinkedIn. Мы даже перешли от невозможности эффективно таргетироваться в Meta к получению CPL $10 в Facebook.
Вот что мы построили и как другие команды могут сделать то же самое.
TL;DRФича Ads от Clay непрерывно синхронизирует данные CRM в LinkedIn и Meta, поддерживая аудитории исключений и таргетинга свежими без ручной загрузки CSV.Динамические списки исключений автоматически останавливают потраченный впустую бюджет на существующих клиентов, открытые сделки и партнёров.Обогащение клиентских списков персональными email и телефонами поднимает match rate в Meta с ~30% до 70%+, делая lookalike-кампании жизнеспособными для B2B.Clay снизил собственный CPL в LinkedIn с $250 до $25 и достиг CPL $10 в Meta, используя эти три воркфлоу.
Проблема: устаревшие данные CRM убивают эффективность рекламы
До автоматизации у платной стратегии Clay было три проблемы, которые узнает большинство B2B-команд.
Мы тратили бюджет на людей, которым не могли продавать. Существующие клиенты, активные сделки и агентства-партнёры кликали на рекламу Clay каждый день, сжигая бюджет на людей, которые никогда не сконвертировались бы.Ручная загрузка аудиторий устаревала мгновенно. Экспорт списков из Salesforce и загрузка их как исключений работает, но только около 48 часов. Затем регистрируются новые клиенты, сделки проходят стадии, и ваш список исключений устаревает. «Приходилось постоянно загружать списки исключений, а потом удалять их из предыдущей кампании, добавлять новую», — говорит Talia Schliefer из команды demand generation в Clay. «Они устаревают так быстро».Meta была непригодна из-за низких match rate. Большинство B2B-маркетологов мучается с рекламной платформой Meta, потому что их данные CRM используют рабочие email, которые Meta не может сопоставить с персональными профилями. Типичный match rate — около 30%. Это означало, что Clay был фактически заблокирован в Facebook и Instagram, где потенциальные клиенты проводят значительно больше времени, чем в LinkedIn.
Три автоматизированных сценария работы с аудиториями, которые работают
Clay построил три ключевых воркфлоу, которые работают непрерывно, синхронизируя свежие данные из Salesforce в LinkedIn и Meta.
1. Динамические списки исключений, которые обновляются автоматически
Воркфлоу исключений Clay непрерывно синхронизирует всех, кому не должна показываться реклама: текущих клиентов, открытые сделки в Salesforce, агентства и партнёров, а также свежих входящих лидов, с которыми уже работают.
Эти исключения обновляются автоматически. Когда лид становится сделкой, его сразу же исключают. Когда кто-то регистрируется как клиент, реклама перестаёт показываться ему на следующий день.
Talia, наш SLG growth lead, оценивает, что это предотвращает трату «50% бюджета на аккаунты, которые принесут ноль процентов pipeline».
2. Ретаргетинг high-intent посетителей через first-party данные
Аудитории ретаргетинга сайта стабильно превосходят холодный prospecting. Но для PLG-компаний и B2B-бизнесов пиксели сайта захватывают лишь малую часть high-intent поведения.
Clay расширил ретаргетинг за пределы посещений сайта, включив данные использования продукта, входящие взаимодействия, contact scores и lead scores — всё подтягивается напрямую из Salesforce.
3. Стройте lookalike-аудитории с обогащёнными данными для более высоких match rate
Meta отлично находит людей, похожих на ваших лучших клиентов, через 1% lookalike-аудитории. Но большинство B2B-компаний не могут использовать это эффективно, потому что Meta не может сопоставить рабочие email с персональными профилями.
Clay решает это, автоматически обогащая клиентские списки персональными email, телефонами и другими данными, которые Meta может сопоставить. Это поднимает match rate с типичных 30% до 70%+, делая lookalike-кампании реально работающими для B2B.
С правильным обогащением и исключением Meta превратилась из непригодной в один из самых эффективных каналов Clay. Одна недавняя Meta-кампания с использованием обогащённых lookalike-аудиторий и правильными исключениями сгенерировала 200 лидов по $10 каждый за 24 часа.
Как построить этот воркфлоу в Clay
Базовый воркфлоу прост:
Постройте исходную таблицу: создайте таблицу Clay, которая подтягивает аккаунты или контакты из Salesforce по конкретным критериям (статус клиента, lead score, стадия сделки)Обогатите для match rate: для аудиторий Meta обогащайте персональными email и телефонамиОтправьте в рекламные платформы: синхронизируйте таблицу как matched audience в LinkedIn и/или MetaНастройте частоту обновления: настройте, как часто обновляется аудитория (ежедневно, каждые два дня)Используйте в кампаниях: аудитория появится в вашей рекламной платформе и будет обновляться автоматически
«Запустить matched audience безумно быстро, — говорит Talia. — Возможно, несколько минут на настройку, и затем я могу масштабировать это много раз».
Критическое преимущество: одна таблица в Clay питает несколько рекламных платформ. Постройте один раз, отправьте в обе. Manny объясняет: «Вы настраиваете запуск каждые два дня, и потом всё работает само».
Реальный эффект
LinkedIn: CPL упал с $250 до $25 (улучшение в 10 раз)
Meta: от невозможности таргетироваться до CPL $10
Операции: никакой ручной загрузки CSV, аудитории обновляются автоматически каждые 2 дня
С чего начать автоматизацию Clay ads
Начните со списков исключений. Постройте таблицу Clay, которая подтягивает текущих клиентов, открытые сделки, свежих входящих лидов и партнёров из вашей CRM. Настройте ежедневное обновление и отправку в LinkedIn и Meta. Это предотвратит потери до того, как вы построите более сложный таргетинг.
Затем добавьте ретаргетинговые аудитории, используя first-party поведенческие сигналы: использование продукта, lead scores, engagement с контентом. Наконец, создайте обогащённые lookalike-аудитории для Meta, обогатив ваших лучших клиентов персональными контактными данными.
Большинство B2B-компаний всё ещё вручную экспортируют CSV и загружают их в рекламные платформы. Их аудитории устаревают за дни, они не могут эффективно использовать Meta и тратят бюджет на людей, на которых не должны таргетироваться.
Автоматизированные аудитории решают все три проблемы. Результат — не просто более низкий cost-per-lead. Это кампании, которые действительно достигают целевых аккаунтов, и бюджет, потраченный на людей, которые действительно могут купить.
Хотите построить это сами? Посмотрите наш воркшоп, где Talia Schleifer, Davide Grieco и Alex Reznik проводят вас по нашим любимым Clay Plays.
Часто задаваемые вопросы
Что на самом деле делает фича Ads от Clay?
Фича Ads от Clay позволяет маркетинговым командам синхронизировать данные CRM напрямую в LinkedIn и Meta как matched audiences, без ручного экспорта CSV. Вы строите таблицу Clay из данных Salesforce, настраиваете расписание обновления, и Clay автоматически поддерживает аудиторию актуальной.
Как Clay улучшает match rate в Meta для B2B-компаний?
Большинство данных B2B CRM используют рабочие email, которые Meta не может надёжно сопоставить с персональными профилями. Clay обогащает списки клиентов и потенциальных клиентов персональными email и телефонами перед синхронизацией в Meta, поднимая match rate с типичных 30% до 70%+.
Какие данные CRM я могу использовать для построения аудиторий в Clay?
Вы можете подтянуть любые данные Salesforce в таблицу Clay: статус клиента, стадию сделки, lead score, contact score, данные использования продукта и историю входящих взаимодействий. Любое поле, доступное в вашей CRM, можно использовать для определения членства в аудитории или критериев исключения.
Как часто аудитории Clay обновляются в LinkedIn и Meta?
Частоту обновления вы настраиваете сами. Clay поддерживает ежедневные обновления или раз в два дня. После настройки аудитория обновляется автоматически по этому расписанию без какого-либо ручного вмешательства.