HG Insights Corporate Hierarchy for GTM Teams 2026 - The GTM with Clay Blog
Статья анонсирует новое действие Clay «Find Company Corporate Structure» на базе данных HG Insights, которое по одному вводу разворачивает полную корпоративную иерархию компании — от глобальной штаб-квартиры до локальных юридических лиц. Решение закрывает болевую точку GTM-команд: дубликаты в CRM, путаницу с родительскими и дочерними компаниями и провалы при расширении на смежные сущности. Структурированные данные (HQ, корпоративный родитель, локальный родитель) позволяют автоматически нормализовать записи в CRM, маршрутизировать аккаунты, скорить их и запускать плэйбуки расширения по всему корпоративному семейству. Пример: при вводе google.com система возвращает Alphabet как HQ, Google как корпоративного родителя и Google Ireland Limited как локального. HG Insights — лидер рынка по фирмографическим, технографическим данным, IT-расходам и buyer intent, ему доверяют 95% технологических компаний из Fortune 100. Доступ через Clay построен по usage-based модели, что позволяет быстро доказать ROI и масштабироваться.
Claygent Builder: самый простой способ собирать, тестировать и разворачивать GTM-агентов
Создавайте production-ready Claygent-агентов на естественном языке через Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и разворачивайте один раз на все рабочие процессы. Всё внутри Clay.
Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 за лид (CPL)
Узнайте, как Clay использует собственную функцию Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и открыть Meta с помощью обогащённых CRM-аудиторий. Ручные загрузки не нужны.
HG Insights Corporate Hierarchy: точность GTM в Clay
Используйте данные корпоративных иерархий HG Insights в Clay, чтобы чистить CRM, выстраивать карты parent-child аккаунтов и запускать плэйбуки расширения. Смотрите, как это работает.
Sales GTM Engineering: как Clay построил эту роль с нуля
Узнайте, что такое sales GTM engineering, как он сворачивает роли SDR, AE и SE в одну и как Clay построил и нанимает специалистов на эту функцию с высоким рычагом. Смотрите, как это работает.
Как автоматизировать работу с входящими лидами: плэйбук от Clay
Узнайте, как автоматизировать работу с входящими лидами с обогащением, скорингом и персонализированными последовательностями. Смотрите точный workflow Clay, который работает без ручного труда.
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать данные об аккаунтах в пайплайн и выручку с помощью GTM-инжиниринга и автоматизации.
B2B Sales Prospecting: 15 стратегий для роста конверсий
Освойте B2B sales prospecting с 15 проверенными стратегиями: построение ICP, мультиканальный аутрич, гигиена списков. Стройте пайплайн, который конвертит.
AI Sales Assistants: 11 способов ускорить outbound
Откройте 11 способов, как AI sales-ассистенты автоматизируют поиск, обогащение лидов и персонализацию писем. Узнайте, как топовые B2B-команды используют их для ускорения outbound.
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщение и скорость итераций определяют победителей. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.
Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегментам: SMB против Enterprise
Мы протестировали 12 сервисов поиска email на 4 700+ контактах, чтобы найти лучшие по сегментам. Смотрите победителей по точности, цене и покрытию для SMB и enterprise.
Как Clay конвертирует trial-пользователей в клиентов через автоматизированный аутрич
Узнайте, как Clay использует автоматизированный аутрич для конвертации trial-пользователей в клиентов — с обогащением, скорингом лидов и персонализированными HubSpot-кампаниями. Узнайте, как.
Лучшие поставщики данных по мобильным номерам для B2B sales-команд
Мы протестировали 9 806 номеров у 10 B2B-поставщиков мобильных данных. Смотрите, кто побеждает по точности, покрытию и цене для NAMER, EMEA и APAC.
Как построить полную AI outbound sales-воронку
Узнайте, как построить полную AI outbound sales-воронку — от скоринга аккаунтов до персонализированного аутрича — используя waterfall-обогащение Clay и автоматизацию. Смотрите, как это работает.
Как привлечь больше клиентов через outbound sales: полное руководство
Узнайте, как работает outbound sales, кому он подходит и как построить стратегию от поиска до закрытия. Холодные звонки, email и не только.
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном workflow Clay
Узнайте, как автоматизировать 6 кампаний холодных писем из одной таблицы Clay — с обогащением, AI-классификацией и дедупликацией. Смотрите, как это работает.
Как Clay определяет аккаунты первого уровня (Tier 1): система трёх скоров
Узнайте, как Clay определяет аккаунты Tier 1 через систему из трёх скоров: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Узнайте, как sales и маркетинг согласовывают приоритеты.
Lead Scoring в Clay: пошаговое руководство по формулам
Узнайте, как построить формулы lead scoring в Clay, чтобы приоритизировать ICP-лидов по числу сотрудников, вакансиям и другим параметрам. Смотрите, как это работает.
Как валидировать офферы холодного outbound и найти message-market fit
Узнайте, как валидировать офферы холодного outbound через message-market fit — от разбора ценностного предложения до тестирования через поэтапный email-подход. Смотрите, как это работает.
Устранение проблем в outbound sales и поиске клиентов: подробное руководство
Чините сломанные outbound-кампании с этим руководством. Диагностируйте open и reply rate, снижайте число no-show, квалифицируйте лидов по MEDDIC и оптимизируйте то, что работает.
Bulk Enrichment: обогащайте миллионы записей CRM в Clay
Bulk enrichment позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, тех-стеком и AI-ресёрчем — и автоматически записывать результаты обратно.
Шаблоны Clay: автоматизируйте, кастомизируйте и тиражируйте любой GTM-workflow
Шаблоны Clay позволяют тиражировать полноценные GTM-workflow за часы, а не дни. Автоматизируйте поиск клиентов от скрапинга данных до AI-сообщений — бесплатно и с полной кастомизацией.
Как оптимизировать использование кредитов в Clay
Узнайте, как оптимизировать использование кредитов в Clay через условные формулы, waterfall-поиск Clearbit и более умные workflow обогащения. Экономьте кредиты быстро.
AI для поиска клиентов в продажах
Узнайте, как использовать AI для поиска клиентов в продажах в этом подробном руководстве — фреймворк для создания AI-промптов и примеры шаблонов холодных писем с AI, которые реальные sales-команды успешно применяли для привлечения клиентов. AI sales prospecting может сэкономить вашей команде тысячи часов — и удвоить или утроить positive response rate.
Reverse Demo: как Clay заменил традиционные B2B sales-демо
Reverse demo позволяет потенциальным клиентам решать реальные проблемы вживую под руководством вашего представителя. Узнайте, как Clay использовал 100+ сессий, чтобы повысить конверсию, удержание и качество продукта.
Data Waterfalls: как максимизировать покрытие контактов с Clay
Data waterfalls последовательно опрашивают нескольких провайдеров, и вы платите только за совпадения. Узнайте, как Clay поднимает покрытие с 30% до 80%+ без годовых контрактов.
Как Clay запускает ABM-кампании: пошаговый плэйбук
Узнайте, как Clay запускает ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов, автоматизация follow-up SDR. Узнайте, как.
Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay
Узнайте, как Clay построил функцию GTM-инжиниринга через спринт-доставку, отчётность на уровне основателя и полную автоматизацию продаж. Практический взгляд изнутри.
Лучшие инструменты поиска персональных email: протестированы и ранжированы
Мы протестировали 5 инструментов поиска персональных email на 2 354 контактах. Смотрите данные по точности, покрытию и ценам — плюс порядок waterfall, который дал 79% покрытия.
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
Узнайте, как использовать OpenAI для масштабного написания персонализированных холодных писем в Clay. Настройте интеграцию, улучшите промпты и поднимите доставляемость.
Как запустить персонализированную демо-плэй на масштабе с Clay
Узнайте, как автоматизировать персонализированную демо-плэй с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения, чтобы создавать кастомные мокапы на масштабе. Смотрите, как это работает.
Автоматическое создание презентаций: как Clay строит QBR из ваших данных
Автоматическое создание презентаций в Clay тянет данные из Snowflake, Salesforce и Gong, чтобы собрать QBR за минуты. Экономьте 90+ часов в квартал. Смотрите, как это работает.
HG Insights + Clay: B2B-данные технографики и фирмографики
HG Insights раскрывает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в workflow Clay, чтобы обогащать аккаунты и питать GTM. Смотрите, как это работает.
Доставляемость B2B холодных писем: 21 лучшая практика
Освойте доставляемость B2B холодных писем с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев почтового ящика, аутентификация и копирайт-советы, которые держат вас вне спама. Узнайте, как.
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
Изучите основы операторов поиска Google и как применять их в Clay для поиска клиентов, построения списков и ресёрча компаний. Смотрите, как это работает.
AI Lead Generation: полное B2B-руководство
Узнайте, как AI lead generation автоматизирует построение списков, обогащение и персонализированный аутрич для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без роста штата. Смотрите, как это работает.
Clay MCP: workflow, собранные ops-командой, потребляемые менеджерами
Clay MCP: workflow, собранные ops-командой, потребляемые менеджерами
Как автоматически управлять и обогащать входящие лиды
Узнайте, как автоматически управлять и обогащать входящие лиды с помощью четырёхфазного workflow, который скорит, сегментирует и запускает аутрич из одного письма. Смотрите, как это работает.
GTM Alpha: как побеждающие команды строят конкурентное преимущество
GTM alpha — это преимущество, которое побеждающие команды строят на уникальных данных и плэйбуках на основе сигналов. Узнайте, как находить скрытые сигналы, запускать лучшие плэйбуки и опережать конкурентов.
Почему качественные данные CRM важны и как Clay помогает
Плохие данные в CRM убивают аутрич. Узнайте, почему покрытие CRM-данных проваливается и как waterfall-обогащение Clay поднимает покрытие с 20% до 80%. Смотрите, как это работает.
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
Узнайте, как использовать формулы в Clay через AI Formula Generator или ручной ввод. Трансформируйте и чистите данные быстрее. Смотрите, как это работает.
GTM Engineering: что это, как работает и как нанимать
GTM-инжиниринг превращает ops-команды в строителей выручки с помощью AI и автоматизации. Узнайте, что делают GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанимать.
Формулы в Clay: введение для тех, кто не инженер
Узнайте, как использовать формулы в Clay без кода. Это введение охватывает условные операторы, объединение колонок и автоквалификацию лидов. Начните за 30 минут.
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемых системы
Узнайте, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конвертация видео в страницы и кастомный дашборд AI-видимости. Узнайте, как.
Превратите посетителей сайта в лидов: плэйбук тёплого outbound для B2B-продаж
Узнайте, как превратить посетителей сайта в лидов через плэйбук тёплого outbound для B2B-продаж — с RB2B, Clay и Lemlist. Смотрите, как это работает.
Как использовать веб-скрапинг для обогащения данных с Clay
Узнайте, как использовать веб-скрапинг для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на глубокие GTM-вопросы на масштабе. Смотрите, как это работает.
Как создать список потенциальных клиентов для продаж за минуты
Узнайте, как создать собственный список клиентов за минуты с помощью Clay. Тяните данные из 40+ источников, обогащайте ICP-данными и экспортируйте в CRM. Смотрите, как это работает.
Лучшие поставщики B2B email-списков: протестированы и ранжированы (2026)
Мы провели прямое сравнение 8 поставщиков B2B email-списков. Смотрите результаты по точности, цену за email и как выстраивать waterfall провайдеров для максимального покрытия.
Outbound Sales Automation: как увеличить пайплайн в 10 раз без новых SDR
Узнайте, как outbound sales automation заменяет ручной труд SDR, снижает стоимость письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без роста штата. Смотрите, как это работает.
Плэйбук «Wake the Dead»: реактивируйте закрытые проигранные сделки с Clay
Плэйбук Wake the Dead использует Clay + ChatGPT для отправки автоматических персонализированных писем закрытым проигранным клиентам. Перезапустите застопорившиеся сделки за несколько шагов. Узнайте, как.
Три совета, как гарантировать доставляемость холодных outbound-писем
Разделяйте объёмы, верифицируйте контакты и персонализируйте текст, чтобы гарантировать доставляемость холодных outbound-писем. Три действенных совета, которые держат вас вне спама.
Как Clay использует Clay для клиентской поддержки: 3 реальных workflow
Узнайте, как команда поддержки Clay использует Clay для обогащения тикетов Intercom, автоматизации QA и составления статей в базе знаний. Реальные workflow, реальные результаты.
Копирайтинг B2B холодных писем: полное руководство
Освойте копирайтинг B2B холодных писем с проверенными шаблонами, фреймворком ресёрча и чек-листом, использованным для отправки 800k+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.
Представляем Clay Functions
Опишите свою GTM-логику один раз, применяйте везде
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, последовательности и не только
Интеграция Clay и Apollo даёт обогащение в 5 раз быстрее и прямой доступ к API sequencer. Смотрите, как совместные клиенты идут от данных к назначенным встречам.
Множество жизней электронных таблиц: история и что дальше
Исследуйте множество жизней электронных таблиц — от VisiCalc 1979 года до самозаполняющихся инструментов автоматизации сегодня. Смотрите, как развивается no-code-видение.
AI-стратегии в рекрутинге
Изучите наши лучшие AI-workflow в рекрутинге, которые помогут идентифицировать, исследовать и связываться с квалифицированными кандидатами на открытые позиции. AI может устранить ручной труд и помочь привлекать — и нанимать — лучших сотрудников для ваших клиентов.
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда делать наём, какие навыки скринить, какие красные флаги избегать и где найти лучших кандидатов. Смотрите, как это работает.
Внутри GTM Engineering Lab в Clay: плэйбуки, принципы и автоматизация
Узнайте, как GTM Engineering Lab в Clay превращает внутренние проблемы в плэйбуки выручки с помощью AI, автоматизации и data-driven принципов. Узнайте, как это работает.
Как построить максимально таргетированные списки аккаунтов
Генерические инструменты оставляют в вашем списке аккаунтов компании, которые не подходят. Узнайте, как строить таргетированные списки аккаунтов через AI-обогащение и реальные примеры workflow в Clay.
Персонализированная прямая почтовая рассылка на масштабе: плэйбук подарков с Clay
Узнайте, как запускать персонализированные кампании прямой почтовой рассылки с помощью Clay — валидируйте контакты, генерируйте AI-текст для подарков и экспортируйте в email. Смотрите, как это работает.
Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay
Узнайте, как настроить полный процесс входящих продаж в Clay — обогащайте лидов, размечайте MQL и автоматизируйте email-кампании от формы до демо. Смотрите, как это работает.
AI-Enabled GTM для private equity: плэйбук создания стоимости
Узнайте, как AI-enabled GTM для private equity создаёт стоимость в портфельных компаниях — от качества данных до агентских workflow. Смотрите, как это работает.
Делайте больше с вашими данными: подход Clay post-data-provider
Подход Clay post-data-provider объединяет 150+ провайдеров, waterfall-обогащение и AI-скрапинг для максимизации покрытия данных. Смотрите, как это работает.
Google Maps Lead Generation для нишевых локальных бизнесов
Узнайте, как использовать Google Maps lead generation, чтобы находить нишевые локальные бизнесы, обогащать контакты владельцев и отправлять персонализированный аутрич на масштабе с Clay.
24 примера AI-персонализации писем для холодного аутрича (с промптами)
Получите 24 примера AI-персонализации писем для холодного аутрича с промптами ChatGPT, которые можно запустить на масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые реально конвертят.
Как мастерски делать follow-up: практическое руководство по продажам
Узнайте, как мастерски делать follow-up через value-driven аутрич, советы по персонализации, мультиканальные тактики и инструменты автоматизации, которые двигают сделки. Смотрите, как это работает.
Как приоритизировать ваш waitlist через обогащение лидов
Узнайте, как приоритизировать ваш waitlist через обогащение лидов. Превращайте сырые регистрации в квалифицированных лидов по компании, должности и роли — без длинных форм. Узнайте, как.
Шаблоны B2B холодных писем: фреймворки, которые получают ответы
Узнайте, как писать шаблоны B2B холодных писем, которые конвертят, с проверенным фреймворком из 5 частей, стратегией follow-up и реальными примерами. Смотрите, как это работает.
Audiences: теперь в Enterprise beta
Clay Audiences объединяет вашу CRM, продуктовые данные и сигналы намерений в один слой — чтобы менеджеры и агенты могли запускать точные, персонализированные GTM-плэйбуки на масштабе.
Мышление за нашим новым ценообразованием: внутренний меморандум
Меморандум о ценообразовании Clay: ВНУТРЕННИЙ
Представляем новое ценообразование Clay
Сегодня мы запускаем обновление ценообразования, которое снижает стоимость данных, упрощает и повышает ценность наших планов. Наша цель — сделать Clay вашим инструментом по умолчанию для GTM Engineering.
Clay в партнёрстве с Lusha и Beauhurst расширяет покрытие данных в Европе
Lusha добавляет lookalike-поиск клиентов, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративной структуре в Великобритании и Германии.
Берите точный TAM из lookalikes, которым можно доверять, с Ocean.io и Clay
Clay + Ocean теперь обеспечивают B2B lookalike-поиск на основе предпросмотра. Просматривайте лидов до списания кредитов и расширяйте свой TAM с большей точностью.
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
Waterfall-обогащение Clay обеспечивает в 2–3 раза большее покрытие мобильных номеров, чем ведущие отдельные провайдеры в Европе. Плюс новые партнёрства по данным, лондонский офис и поддержка в одном часовом поясе.
В Нигерии она построила жизнь, в которой деньги не решают
Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, в которой деньги не решают
Sculptor Analyst Mode: превращение контекстно-богатых данных в действенные GTM-инсайты
Собирайте business intelligence и делитесь документами с анализом прямо из Sculptor
В месте, где девушки часто выбирают между карьерой и браком, она проложила свой путь
Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в визе в США и удалённое участие из Пакистана. Узнайте, как она перешла из electronics engineering в GTM-инжиниринг и построила собственный бизнес.
Как мы проектировали Sculpt
Наша первая конференция Sculpt — место, где аналоговая душа Clay встретилась с цифровым умом Clay.
Clay объявляет о втором tender offer для сотрудников за девять месяцев при оценке $5 млрд
Редкое повторное событие ликвидности для сотрудников, призванное дать строителям гибкость на фоне ускорения Clay
Clay теперь доступен как коннектор в Claude
Подключайте контактные базы Clay, провайдеров обогащения и AI-агентов к вашему рабочему процессу в Claude.
У продавцов новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Используйте Clay прямо в ChatGPT, чтобы находить нужных покупателей, исследовать людей и компании и составлять персонализированный outbound. Один диалог, питаемый живыми GTM-данными.
Clay достигает $100M ARR
Clay преодолел отметку $100M ARR, вырос с $1M до $100M за два года после шести лет работы над продуктом. Эта веха отражает устойчивое принятие клиентами, эффективный рост и экосистему GTM-строителей, использующих Clay для своего бизнеса.
Clay Certifications: превращение мастерства в значимые сертификаты
Команда образования Clay построила сертификационную программу, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям реально значимые сертификаты
Методология верификации мобильных номеров
Clay в партнёрстве с The Kiln настроил серию масштабных тестов данных по мобильным номерам, рабочей почте, личной почте, верификации email и не только. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Методология верификации рабочих email
Clay в партнёрстве с The Kiln настроил серию масштабных тестов данных по мобильным номерам, рабочей почте, личной почте, верификации email и не только. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Анализируйте свои GTM-данные с Sculptor, чтобы превратить фрагментированную информацию в действенный инсайт.
Находите и работайте с локальными бизнесами через Openmart и Clay Sequencer
Получайте правильные контакты локальных бизнесов без склейки нескольких инструментов и потерь ценного времени на настройку вместо продаж.
Анонс Web Intent
Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании заходят на ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-плэйбуки. Превращайте трафик сайта в реальные данные о намерениях покупателей.
Как Clay использует Clay: разговорные данные
Как мы используем Clay, чтобы майнить миллионы страниц транскриптов звонков и генерировать выручку, и как вы тоже можете.
Лепим будущее GTM шестью крупными запусками
Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных функций, которые помогут командам быстрее превращать любую идею роста в реальность.
Представляем Claygent Navigator
Новая модель Claygent, которая может использовать браузер, чтобы выполнять действия и извлекать информацию с веб-страниц.
Анонс Clay Partner Program
Clay Partner Program для партнёра — то же, что ящик с инструментами для художника. Он держит важные ресурсы под рукой и становится более изощрённым по мере развития вашей экспертизы. Мы спроектировали всё вокруг одного простого принципа: помогать вам растить свой бизнес, пока растёт Clay.
Представляем GPT-5 в Claygent: более точный ресёрч, более сильные формулы, лучший outbound
GPT-5 теперь доступен как опция модели по всему Clay, привнося лучший ресёрч и разговорный райтинг, которые мы когда-либо выпускали, в ваши GTM-workflow.
Анонс Clay Series C. Эра GTM-инжиниринга начинается сейчас
Мы привлекли $100M в раунде Series C при оценке $3,1 млрд, чтобы развивать GTM-инжиниринг!
Claygent преодолел 1 миллиард запусков
Самый любимый в мире AI research-агент в GTM преодолел огромную веху в 1 миллиард запусков.
Анонс Sculpt: первая ежегодная пользовательская конференция Clay
Присоединяйтесь к нам на Sculpt — первой ежегодной пользовательской конференции Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где GTM-лидеры строят AI-workflow, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым функциям.
Анонс кастомных сигналов в Clay
Новая платформа кастомных сигналов Clay помогает sales-командам отслеживать уникальные изменения данных, указывающие на возможности покупки. Превращайте любую точку данных в sales-сигнал, обогащайте контекстом и автоматизируйте персонализированный аутрич, чтобы находить GTM alpha, которое упускают конкуренты.
Clay объявляет tender offer для сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1,5 млрд
Clay позволяет сотрудникам продавать вестинговые акции для немедленной ликвидности через tender offer на $20M при оценке $1,5 млрд. С 10-кратным ростом выручки в 2022–2023 годах и обслуживанием 8 000+ клиентов, включая OpenAI и Hubspot, Clay продолжает менять подход бизнесов к go-to-market стратегиям через своего AI-агента Claygent.
Создавайте персонализированные презентации на масштабе с Clay и Google Slides
Автоматизируйте персонализированные sales-презентации через интеграцию Google Slides от Clay. Мгновенно генерируйте кастомные презентации для лидов, клиентов, QBR и внутренних апдейтов. Используйте один шаблон, чтобы создавать сотни презентаций на масштабе.
Превращайте разговоры Gong в автоматизированные GTM-workflow
Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте беспорядочные транскрипты звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграциях.
Продукт
Сценарии использования
Решения
Ресурсы
Компания
Цены
Возможности
ClaygentsИсследуйте целевые компании и людей с помощью AIWaterfallОбъединяйте нескольких провайдеров данных для лучшего покрытияSignals and IntentОтслеживайте смену работы, повышения и другие сигналыData marketplaceПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте
AdsСинхронизируйте таргетированные рекламные аудитории в LinkedIn, Meta и GoogleAudiencesЦентрализуйте источники собственных и сторонних данных в ClaySequencerИспользуйте нативный sequencer Clay или автоматизируйте сообщенияSculptorСтройте GTM-workflow на естественном языке
Дополнительно
FunctionsЗдесь будет длинное описание ссылки.AI formattingЗдесь будет длинное описание ссылки.Clay MCPЗдесь будет длинное описание ссылки.Clay for SalesforceЗдесь будет длинное описание ссылки.ChangelogЗдесь будет длинное описание ссылки.Security at ClayЗдесь будет длинное описание ссылки.
Как Clay использует Clay
LinkedIn + Meta Ads на автопилоте
Обогащение CRMЗдесь будет длинное описание ссылки.Поиск клиентов для менеджеровЗдесь будет длинное описание ссылки.Автоматизированный inboundСтройте рекламные аудитории и синхронизируйте их с основными рекламными платформамиABMЗдесь будет длинное описание ссылки.
Reverse ETLЗдесь будет длинное описание ссылки.OutboundЗдесь будет длинное описание ссылки.PLG assistЗдесь будет длинное описание ссылки.Поиск TAMЗдесь будет длинное описание ссылки.
Ресёрч аккаунтовЗдесь будет длинное описание ссылки.Помощь менеджерамЗдесь будет длинное описание ссылки.Планирование территорийЗдесь будет длинное описание ссылки.
Обогащение CRM
Держите CRM чистой с данными высочайшего качества
ПО КОМАНДЕ
GTM OpsЗдесь будет длинное описание ссылки.МаркетингЗдесь будет длинное описание ссылки.ПродажиЗдесь будет длинное описание ссылки.
ПО СТАДИИ
ПО КЛИЕНТАМ
Figma
Здесь будет длинное описание ссылки.
depthfirst
Здесь будет длинное описание ссылки.
Recharge
Здесь будет длинное описание ссылки.
Anthropic
Здесь будет длинное описание ссылки.
Vanta
Здесь будет длинное описание ссылки.
Intercom
Увеличили outbound-пайплайн на +140%
НАЧНИТЕ РАСТИ
ПрямыеЗдесь будет длинное описание ссылки.Когортные живые занятияЗдесь будет длинное описание ссылки.Найти экспертов ClayЗдесь будет длинное описание ссылки.Нанять GTM-талантыЗдесь будет длинное описание ссылки.Доска вакансий GTMEЗдесь будет длинное описание ссылки.
ИЗУЧИТЬ
UniversityЗдесь будет длинное описание ссылки.ШаблоныЗдесь будет длинное описание ссылки.Блог GTMEЗдесь будет длинное описание ссылки.Документация поддержкиЗдесь будет длинное описание ссылки.
Сообщество
Живые мероприятияЗдесь будет длинное описание ссылки.Clay cupЗдесь будет длинное описание ссылки.Сообщество ClayЗдесь будет длинное описание ссылки.SlackЗдесь будет длинное описание ссылки.
СОТРУДНИЧАЙТЕ С НАМИ
Стать партнёромЗдесь будет длинное описание ссылки.Solution-партнёрыЗдесь будет длинное описание ссылки.Партнёры по интеграциямЗдесь будет длинное описание ссылки.Программа для авторовЗдесь будет длинное описание ссылки.Программа для стартаповЗдесь будет длинное описание ссылки.Private EquityЗдесь будет длинное описание ссылки.
Сообщество Clay
В Нигерии она построила жизнь, в которой деньги не решают
НАША КОМПАНИЯ
О насЗдесь будет длинное описание ссылки.КарьераЗдесь будет длинное описание ссылки.Открытые вакансииЗдесь будет длинное описание ссылки.
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ
СОЦСЕТИ
LinkedInЗдесь будет длинное описание ссылки.YouTubeЗдесь будет длинное описание ссылки.XЗдесь будет длинное описание ссылки.
Статья — NY Times
Clay позволяет сотрудникам продавать акции при оценке в $5 млрд.
HG Insights Corporate Hierarchy: точность GTM в Clay
Сопоставление parent/child — одно из самых болезненных слепых пятен в GTM-данных. Дочерние компании часто ведут собственные CRM, сотрудники непоследовательно указывают головные компании в бизнес-соцсетях, а юридические наименования редко совпадают с тем, что ищут sales-менеджеры. Результат — операционный хаос: дубликаты записей, упущенное расширение в связанные структуры, дорогие проекты по чистке CRM и путаница, какой менеджер владеет какой частью аккаунта. Без точного маппинга иерархий команды не могут корректно маршрутизировать аккаунты, выявлять возможности cross-sell внутри корпоративных семейств и даже определять, кто заслуживает признания за работу с подразделениями одной организации.
Именно поэтому мы рады анонсировать действие Find Company Corporate Structure в Clay на базе HG Insights. Через единственный ввод вы можете раскрыть полную иерархию любой компании — от глобальной штаб-квартиры до локальных юридических лиц — структурированную так, чтобы её можно было использовать в работе sales, маркетинга и RevOps.
Больше не нужно гоняться за неправильным подразделением или чистить хаотичные таблицы. Только точные, структурированные данные иерархии, которым можно доверять.
TL;DRДействие Find Company Corporate Structure в Clay на базе HG Insights строит полные корпоративные иерархии из единственного ввода компании.Результаты показывают структурированные parent/child роллапы (HQ, корпоративный родитель, локальный родитель) вместо плоского списка дочерних компаний.Ключевые сценарии включают дедупликацию и нормализацию CRM, а также мультипоточные плэйбуки расширения по корпоративным семействам.HG Insights — провайдер, которому доверяют 95% технологических компаний Fortune 100; данные иерархий оцениваются как самые точные в индустрии.
Как данные корпоративных иерархий HG Insights создают GTM-ценность
Для GTM-команд ясность иерархий означает:
Начинайте с чего угодно: введите любую компанию из структуры (например google.com) и мгновенно получите полную иерархию — Alphabet как групповой HQ, Google как корпоративный родитель и Google Ireland Limited как локальный родитель.Структурированная иерархия, а не шум: вместо плоского списка дочерних компаний результаты показывают, как именно сущности роллапятся: HQ, родитель, ребёнок.Готовое к действию обогащение: как только записи обогащены, Clay может маршрутизировать, скорить и запускать плэйбуки, используя корректный контекст parent/child.
Два ключевых сценария для GTM-команд
1. Очистка CRM
Если вы крупная enterprise-компания вроде Salesforce, то у каждой сущности (Slack, Tableau, MuleSoft) есть своё присутствие в CRM. Без маппинга иерархий накапливаются дубликаты и рассогласованные parent/child аккаунты. С HG Insights внутри Clay вы можете автоматически нормализовать эти записи, держать аккаунты привязанными к правильному родителю и защищать качество данных CRM.
2. Более умное мультипоточное взаимодействие для sales-команд
Если вы быстрорастущая компания, вы можете закрыть сделку с дочерней структурой вроде YouTube, но большинство сотрудников указывают работодателя как Google, а не YouTube. Это делает почти невозможным выявить нужных стейкхолдеров для расширения. Со структурированными данными иерархий HG вы можете обогащать глобального родителя и использовать Clay, чтобы вытаскивать лиц, принимающих решения, запускать плэйбуки и плавно мультипоточно работать с нужными командами по всей более широкой организации.
Плэйбук Corporate Hierarchy
Один из наших любимых способов использовать это новое действие:
Автоматически связывать дочерние компании с глобальным родителем в вашей CRMЗапускать плэйбуки расширения в родительские или сестринские сущности при закрытии сделкиДержать записи parent/child чистыми для планирования территорий и отчётности
Это превращает каждого нового клиента в мост для расширения по всему корпоративному семейству.
О HG Insights: фирмографика, технографика и buyer intent
HG Insights — лидер рынка интеллекта по фирмографике, технографике, IT-расходам и buyer intent, ему доверяют 95% технологических компаний Fortune 100. Их маппинг иерархий стабильно оценивается как самый точный в индустрии. Это критично для sales- и RevOps-команд, где ложные срабатывания или хаотичные структуры могут пустить под откос целые плэйбуки.
Через Clay эти данные enterprise-уровня доступны с гибким usage-based-доступом, так что вы можете быстро стартовать, доказать ROI и масштабироваться по мере роста.
Мы рады продолжать расширять возможности Clay x HG Insights. Попробуйте новое действие Find Company Corporate Structure уже сегодня или закажите демо у нашей команды, чтобы увидеть, как чистые данные иерархий могут зарядить ваш GTM.
Часто задаваемые вопросы
Что такое действие Find Company Corporate Structure в Clay?
Это действие Clay на базе HG Insights, которое строит полную корпоративную иерархию любой компании из единственного ввода. Результаты включают групповой HQ, корпоративного родителя и локального родителя — структурированные так, чтобы GTM-команды могли немедленно действовать.
Чем уникальны данные корпоративных иерархий HG Insights?
HG Insights — лидер рынка интеллекта по фирмографике, технографике, IT-расходам и buyer intent, ему доверяют 95% технологических компаний Fortune 100. Их маппинг иерархий стабильно оценивается как самый точный в индустрии, что важно, когда ложные срабатывания или хаотичные структуры могут пустить под откос целые sales-плэйбуки.
Какие GTM-проблемы решают данные корпоративных иерархий?
Они решают две ключевые проблемы: дедупликацию и нормализацию CRM (привязка дочерних структур вроде Slack или Tableau к корректному родительскому аккаунту) и мультипоточное расширение (выявление нужных стейкхолдеров по всему корпоративному семейству при закрытии сделки с дочерней структурой).
Как Clay использует эти данные для запуска GTM-плэйбуков?
Как только записи обогащены данными иерархий, Clay может автоматически маршрутизировать аккаунты, скорить их, связывать дочерние структуры с глобальными родителями в вашей CRM и запускать плэйбуки расширения в родительские или сестринские сущности при закрытии сделки.
Сопоставление parent/child — одно из самых болезненных слепых пятен в GTM-данных. Дочерние компании часто ведут собственные CRM, сотрудники непоследовательно указывают головные компании в бизнес-соцсетях, а юридические наименования редко совпадают с тем, что ищут sales-менеджеры. Результат — операционный хаос: дубликаты записей, упущенное расширение в связанные структуры, дорогие проекты по чистке CRM и путаница, какой менеджер владеет какой частью аккаунта. Без точного маппинга иерархий команды не могут корректно маршрутизировать аккаунты, выявлять возможности cross-sell внутри корпоративных семейств и даже определять, кто заслуживает признания за работу с подразделениями одной организации.
Именно поэтому мы рады анонсировать действие Find Company Corporate Structure в Clay на базе HG Insights. Через единственный ввод вы можете раскрыть полную иерархию любой компании — от глобальной штаб-квартиры до локальных юридических лиц — структурированную так, чтобы её можно было использовать в работе sales, маркетинга и RevOps.
Больше не нужно гоняться за неправильным подразделением или чистить хаотичные таблицы. Только точные, структурированные данные иерархии, которым можно доверять.
TL;DRДействие Find Company Corporate Structure в Clay на базе HG Insights строит полные корпоративные иерархии из единственного ввода компании.Результаты показывают структурированные parent/child роллапы (HQ, корпоративный родитель, локальный родитель) вместо плоского списка дочерних компаний.Ключевые сценарии включают дедупликацию и нормализацию CRM, а также мультипоточные плэйбуки расширения по корпоративным семействам.HG Insights — провайдер, которому доверяют 95% технологических компаний Fortune 100; данные иерархий оцениваются как самые точные в индустрии.
Как данные корпоративных иерархий HG Insights создают GTM-ценность
Для GTM-команд ясность иерархий означает:
Начинайте с чего угодно: введите любую компанию из структуры (например google.com) и мгновенно получите полную иерархию — Alphabet как групповой HQ, Google как корпоративный родитель и Google Ireland Limited как локальный родитель.Структурированная иерархия, а не шум: вместо плоского списка дочерних компаний результаты показывают, как именно сущности роллапятся: HQ, родитель, ребёнок.Готовое к действию обогащение: как только записи обогащены, Clay может маршрутизировать, скорить и запускать плэйбуки, используя корректный контекст parent/child.
Два ключевых сценария для GTM-команд
1. Очистка CRM
Если вы крупная enterprise-компания вроде Salesforce, то у каждой сущности (Slack, Tableau, MuleSoft) есть своё присутствие в CRM. Без маппинга иерархий накапливаются дубликаты и рассогласованные parent/child аккаунты. С HG Insights внутри Clay вы можете автоматически нормализовать эти записи, держать аккаунты привязанными к правильному родителю и защищать качество данных CRM.
2. Более умное мультипоточное взаимодействие для sales-команд
Если вы быстрорастущая компания, вы можете закрыть сделку с дочерней структурой вроде YouTube, но большинство сотрудников указывают работодателя как Google, а не YouTube. Это делает почти невозможным выявить нужных стейкхолдеров для расширения. Со структурированными данными иерархий HG вы можете обогащать глобального родителя и использовать Clay, чтобы вытаскивать лиц, принимающих решения, запускать плэйбуки и плавно мультипоточно работать с нужными командами по всей более широкой организации.
Плэйбук Corporate Hierarchy
Один из наших любимых способов использовать это новое действие:
Автоматически связывать дочерние компании с глобальным родителем в вашей CRMЗапускать плэйбуки расширения в родительские или сестринские сущности при закрытии сделкиДержать записи parent/child чистыми для планирования территорий и отчётности
Это превращает каждого нового клиента в мост для расширения по всему корпоративному семейству.
О HG Insights: фирмографика, технографика и buyer intent
HG Insights — лидер рынка интеллекта по фирмографике, технографике, IT-расходам и buyer intent, ему доверяют 95% технологических компаний Fortune 100. Их маппинг иерархий стабильно оценивается как самый точный в индустрии. Это критично для sales- и RevOps-команд, где ложные срабатывания или хаотичные структуры могут пустить под откос целые плэйбуки.
Через Clay эти данные enterprise-уровня доступны с гибким usage-based-доступом, так что вы можете быстро стартовать, доказать ROI и масштабироваться по мере роста.
Мы рады продолжать расширять возможности Clay x HG Insights. Попробуйте новое действие Find Company Corporate Structure уже сегодня или закажите демо у нашей команды, чтобы увидеть, как чистые данные иерархий могут зарядить ваш GTM.
Часто задаваемые вопросы
Что такое действие Find Company Corporate Structure в Clay?
Это действие Clay на базе HG Insights, которое строит полную корпоративную иерархию любой компании из единственного ввода. Результаты включают групповой HQ, корпоративного родителя и локального родителя — структурированные так, чтобы GTM-команды могли немедленно действовать.
Чем уникальны данные корпоративных иерархий HG Insights?
HG Insights — лидер рынка интеллекта по фирмографике, технографике, IT-расходам и buyer intent, ему доверяют 95% технологических компаний Fortune 100. Их маппинг иерархий стабильно оценивается как самый точный в индустрии, что важно, когда ложные срабатывания или хаотичные структуры могут пустить под откос целые sales-плэйбуки.
Какие GTM-проблемы решают данные корпоративных иерархий?
Они решают две ключевые проблемы: дедупликацию и нормализацию CRM (привязка дочерних структур вроде Slack или Tableau к корректному родительскому аккаунту) и мультипоточное расширение (выявление нужных стейкхолдеров по всему корпоративному семейству при закрытии сделки с дочерней структурой).
Как Clay использует эти данные для запуска GTM-плэйбуков?
Как только записи обогащены данными иерархий, Clay может автоматически маршрутизировать аккаунты, скорить их, связывать дочерние структуры с глобальными родителями в вашей CRM и запускать плэйбуки расширения в родительские или сестринские сущности при закрытии сделки.
Больше статей
Claygent Builder: самый простой способ собирать, тестировать и разворачивать GTM-агентов
Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 за лид (CPL)
Sales GTM Engineering: как Clay построил эту роль с нуля
Как автоматизировать работу с входящими лидами: плэйбук от Clay
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального Clay Studio Partner
B2B Sales Prospecting: 15 стратегий для роста конверсий
AI Sales Assistants: 11 способов ускорить outbound
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегментам: SMB против Enterprise
Как Clay конвертирует trial-пользователей в клиентов через автоматизированный аутрич
Лучшие поставщики данных по мобильным номерам для B2B sales-команд
Как построить полную AI outbound sales-воронку
Как привлечь больше клиентов через outbound sales: полное руководство
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном workflow Clay
Как Clay определяет аккаунты первого уровня (Tier 1): система трёх скоров
Lead Scoring в Clay: пошаговое руководство по формулам
Как валидировать офферы холодного outbound и найти message-market fit
Устранение проблем в outbound sales и поиске клиентов: подробное руководство
Bulk Enrichment: обогащайте миллионы записей CRM в Clay
Шаблоны Clay: автоматизируйте, кастомизируйте и тиражируйте любой GTM-workflow
Как оптимизировать использование кредитов в Clay
AI для поиска клиентов в продажах
Reverse Demo: как Clay заменил традиционные B2B sales-демо
Data Waterfalls: как максимизировать покрытие контактов с Clay
Как Clay запускает ABM-кампании: пошаговый плэйбук
Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay
Лучшие инструменты поиска персональных email: протестированы и ранжированы
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
Как запустить персонализированную демо-плэй на масштабе с Clay
Автоматическое создание презентаций: как Clay строит QBR из ваших данных
HG Insights + Clay: B2B-данные технографики и фирмографики
Доставляемость B2B холодных писем: 21 лучшая практика
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
AI Lead Generation: полное B2B-руководство
Clay MCP: workflow, собранные ops-командой, потребляемые менеджерами
Как автоматически управлять и обогащать входящие лиды
GTM Alpha: как побеждающие команды строят конкурентное преимущество
Почему качественные данные CRM важны и как Clay помогает
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
GTM Engineering: что это, как работает и как нанимать
Формулы в Clay: введение для тех, кто не инженер
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемых системы
Превратите посетителей сайта в лидов: плэйбук тёплого outbound для B2B-продаж
Как использовать веб-скрапинг для обогащения данных с Clay
Как создать список потенциальных клиентов для продаж за минуты
Лучшие поставщики B2B email-списков: протестированы и ранжированы (2026)
Outbound Sales Automation: как увеличить пайплайн в 10 раз без новых SDR
Плэйбук «Wake the Dead»: реактивируйте закрытые проигранные сделки с Clay
Три совета, как гарантировать доставляемость холодных outbound-писем
Как Clay использует Clay для клиентской поддержки: 3 реальных workflow
Копирайтинг B2B холодных писем: полное руководство
Представляем Clay Functions
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, последовательности и не только
Множество жизней электронных таблиц: история и что дальше
AI-стратегии в рекрутинге
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Внутри GTM Engineering Lab в Clay: плэйбуки, принципы и автоматизация
Как построить максимально таргетированные списки аккаунтов
Персонализированная прямая почтовая рассылка на масштабе: плэйбук подарков с Clay
Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay
AI-Enabled GTM для private equity: плэйбук создания стоимости
Делайте больше с вашими данными: подход Clay post-data-provider
Google Maps Lead Generation для нишевых локальных бизнесов
24 примера AI-персонализации писем для холодного аутрича (с промптами)
Как мастерски делать follow-up: практическое руководство по продажам
Как приоритизировать ваш waitlist через обогащение лидов
Шаблоны B2B холодных писем: фреймворки, которые получают ответы
Audiences: теперь в Enterprise beta
Мышление за нашим новым ценообразованием: внутренний меморандум
Представляем новое ценообразование Clay
Clay в партнёрстве с Lusha и Beauhurst расширяет покрытие данных в Европе
Берите точный TAM из lookalikes, которым можно доверять, с Ocean.io и Clay
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
В Нигерии она построила жизнь, в которой деньги не решают
Sculptor Analyst Mode: превращение контекстно-богатых данных в действенные GTM-инсайты
В месте, где девушки часто выбирают между карьерой и браком, она проложила свой путь
Как мы проектировали Sculpt
Clay объявляет о втором tender offer для сотрудников за девять месяцев при оценке $5 млрд
Clay теперь доступен как коннектор в Claude
У продавцов новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Clay достигает $100M ARR
Clay Certifications: превращение мастерства в значимые сертификаты
Методология верификации мобильных номеров
Методология верификации рабочих email
Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Находите и работайте с локальными бизнесами через Openmart и Clay Sequencer
Анонс Web Intent
Как Clay использует Clay: разговорные данные
Лепим будущее GTM шестью крупными запусками
Представляем Claygent Navigator
Анонс Clay Partner Program
Представляем GPT-5 в Claygent: более точный ресёрч, более сильные формулы, лучший outbound
Анонс Clay Series C. Эра GTM-инжиниринга начинается сейчас
Claygent преодолел 1 миллиард запусков
Анонс Sculpt: первая ежегодная пользовательская конференция Clay
Анонс кастомных сигналов в Clay
Clay объявляет tender offer для сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1,5 млрд
Создавайте персонализированные презентации на масштабе с Clay и Google Slides
Превращайте разговоры Gong в автоматизированные GTM-workflow