Sales Prospecting Email Examples & Templates 2026 - The GTM with Clay Blog

Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов

Создавайте production-готовых Claygent'ов на естественном языке с помощью Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и разворачивайте один раз во всех воркфлоу. Всё внутри Clay.

Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 CPL

Узнайте, как Clay использует собственную функцию Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и открыть Meta с обогащёнными аудиториями из CRM. Без ручных загрузок.

HG Insights Corporate Hierarchy: GTM-точность в Clay

Используйте данные корпоративной иерархии HG Insights в Clay, чтобы чистить CRM, связывать материнские и дочерние аккаунты и запускать сценарии расширения. Посмотрите, как это работает.

Sales GTM Engineering: как Clay построил эту роль с нуля

Узнайте, что такое sales GTM engineering, как эта роль объединяет функции SDR, AE и SE, и как Clay создал и нанимает специалистов на эту высокорычажную позицию. Посмотрите, как это работает.

Как автоматизировать работу с входящими лидами: плейбук Clay

Узнайте, как автоматизировать аутрич по входящим лидам с обогащением, скорингом и персонализированными цепочками. Точный воркфлоу Clay, который работает без ручного труда.

demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay как официальный Clay Studio Partner

demandDrive вступает в партнёрскую экосистему Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать данные об аккаунтах в пайплайн и выручку через GTM engineering и автоматизацию.

B2B Sales Prospecting: 15 стратегий, которые повысят конверсию

Освойте B2B sales prospecting с помощью 15 проверенных стратегий: построение ICP, мультиканальный аутрич, гигиена списков. Постройте пайплайн, который конвертирует.

AI Sales Assistants: 11 способов ускорить ваш outbound

11 способов, как AI-ассистенты для продаж автоматизируют исследование лидов, обогащение и персонализацию писем. Как лучшие B2B-команды используют их для ускорения outbound.

Три закона GTM: как побеждать в эпоху ИИ

Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщение и скорость итераций определяют победителей. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.

Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегменту: SMB против Enterprise

Мы протестировали 12 email-фаиндеров на 4 700+ контактах, чтобы найти лучших по сегментам. Точность, стоимость и покрытие — победители для SMB и enterprise.

Как Clay превращает trial-пользователей в клиентов с автоматизированным аутричем

Как Clay использует автоматизированный аутрич для превращения trial-пользователей в клиентов: обогащение, скоринг лидов и персонализированные кампании в HubSpot. Узнайте, как.

Лучшие поставщики данных по мобильным телефонам для B2B-команд продаж

Мы протестировали 9 806 номеров у 10 B2B-поставщиков данных по мобильным телефонам. Кто побеждает по точности, покрытию и стоимости в NAMER, EMEA и APAC.

Как построить полный AI-воронку outbound-продаж

Узнайте, как построить полную AI outbound-воронку продаж — от скоринга аккаунтов до персонализированного аутрича — с помощью водопадов Clay и автоматизации. Посмотрите, как это работает.

Как привлечь больше клиентов через outbound-продажи: полное руководство

Узнайте, как работает outbound-продажи, кому они подходят и как построить стратегию от prospecting до закрытия сделок. Холодные звонки, email и многое другое.

Как автоматизировать 6 холодных email-кампаний в одном воркфлоу Clay

Как автоматизировать 6 холодных email-кампаний из одной таблицы Clay — с встроенным обогащением, AI-классификацией и дедупликацией. Посмотрите, как это работает.

Как Clay определяет Tier 1 аккаунты: система трёх оценок

Как Clay определяет Tier 1 аккаунты через систему трёх оценок: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Как продажи и маркетинг согласовывают одни приоритеты.

Lead Scoring в Clay: пошаговое руководство по формулам

Как строить формулы скоринга лидов в Clay, чтобы приоритизировать ICP-лидов по числу сотрудников, вакансиям и другим параметрам. Посмотрите, как это работает.

Как валидировать холодные outbound-офферы и найти message-market fit

Как валидировать холодные outbound-офферы через поиск message-market fit — от разложения вашего value prop до тестирования через поэтапную email-кампанию. Посмотрите, как это работает.

Troubleshooting outbound-продаж и prospecting: исчерпывающий гайд

Чините сломанные outbound-кампании. Диагностика open и reply rates, снижение no-shows, квалификация лидов по MEDDIC и оптимизация работающего.

Bulk Enrichment: обогащайте миллионы CRM-записей в Clay

Bulk enrichment позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, технологическим стеком и AI-исследованием — с автоматической записью результатов обратно.

Шаблоны Clay: автоматизация, кастомизация и репликация любого GTM-воркфлоу

Шаблоны Clay позволяют реплицировать полные GTM-воркфлоу за часы, а не дни. Автоматизация prospecting от скрапинга данных до AI-сообщений — бесплатно и полностью настраиваемо.

Как оптимизировать использование кредитов в Clay

Как оптимизировать использование кредитов в Clay через условные формулы, водопадные лукапы Clearbit и более умные воркфлоу обогащения. Быстро экономьте кредиты.

AI для sales prospecting

Узнайте, как использовать AI для sales prospecting в этом подробном гайде, включая фреймворк создания AI-промптов и примеры шаблонов холодных писем с AI, которые реальные команды продаж успешно использовали для закрытия клиентов. AI sales prospecting может сэкономить вашей команде тысячи часов и удвоить или утроить позитивный response rate.

The Reverse Demo: как Clay заменил традиционные B2B-демо

Reverse demo позволяет лидам решать реальные проблемы вживую под руководством вашего sales rep. Узнайте, как Clay использовал 100+ сессий, чтобы повысить конверсию, retention и качество продукта.

Data Waterfalls: как максимизировать покрытие контактов с Clay

Data waterfalls последовательно опрашивают нескольких провайдеров — вы платите только за совпадения. Как Clay повышает покрытие с 30% до 80%+ без годовых контрактов.

Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук

Как Clay проводит ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов, автоматизация SDR-фоллоуапа. Узнайте, как.

Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay

Как Clay построил функцию GTM engineering на основе спринт-поставок, отчётности уровня основателя и полной автоматизации продаж. Практический взгляд изнутри.

Лучшие инструменты для поиска личных email: протестированы и ранжированы

Мы протестировали 5 инструментов поиска личных email на 2 354 лидах. Данные по точности, покрытию и ценам — плюс порядок водопада, давший 79% покрытия.

Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay

Как использовать OpenAI для написания персонализированных холодных писем в масштабе с Clay. Настройка интеграции, лучшие промпты и повышение доставляемости.

Как запустить персонализированный демо-сценарий в масштабе с Clay

Как автоматизировать персонализированный демо-сценарий с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения для создания кастомных макетов в масштабе. Посмотрите, как это работает.

Автоматизированное создание слайдов: как Clay строит QBR из ваших данных

Автоматизированное создание слайдов от Clay подтягивает данные из Snowflake, Salesforce и Gong, чтобы собирать QBR за минуты. Экономия 90+ часов в квартал. Посмотрите, как это работает.

HG Insights + Clay: B2B-технографические и фирмографические данные

HG Insights извлекает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в воркфлоу Clay для обогащения аккаунтов и усиления GTM. Посмотрите, как это работает.

Доставляемость B2B холодных писем: 21 лучшая практика

Освойте доставляемость B2B холодных писем с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев inbox, аутентификация и советы по копирайтингу, которые удержат вас вне спама. Узнайте, как.

Основы операторов поиска Google: практическое руководство

Основы операторов поиска Google и как использовать их в Clay для prospecting, построения списков и исследования компаний. Посмотрите, как это работает.

AI Lead Generation: полное B2B-руководство

Как AI lead generation автоматизирует построение списков, обогащение и персонализированный аутрич для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без расширения штата. Посмотрите, как это работает.

Clay MCP: воркфлоу, построенные ops-командами и доступные для sales-репов

Clay MCP: воркфлоу, построенные ops-командами и доступные для sales-репов

Как управлять и автоматически обогащать входящие лиды

Как автоматически управлять и обогащать входящие лиды с помощью четырёхфазного воркфлоу, который скорит, сегментирует и запускает аутрич из одного письма. Посмотрите, как это работает.

GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество

GTM alpha — это преимущество, которое побеждающие команды создают через уникальные данные и сигнальные сценарии. Как найти скрытые сигналы, запускать более эффективные плейбуки и опережать конкурентов.

Почему качественные данные в CRM важны и как Clay помогает

Плохие данные в CRM убивают аутрич. Почему покрытие CRM-данных проседает и как водопадное обогащение Clay поднимает покрытие с 20% до 80%. Посмотрите, как это работает.

Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод

Как использовать формулы в Clay через AI Formula Generator или ручной ввод. Трансформируйте и очищайте данные быстрее. Посмотрите, как это работает.

GTM Engineering: что это, как работает и как нанимать

GTM engineering превращает ops-команды в строителей выручки с помощью AI и автоматизации. Что делают GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанять одного из них.

Формулы в Clay: введение для начинающих без инженерного опыта

Как использовать формулы в Clay без кода. Это введение покрывает условные операторы, объединение колонок и автоквалификацию лидов. Начните за 30 минут.

Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 системы, которые масштабируются

Как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конвертация видео в страницы и кастомный AI-дашборд видимости. Узнайте, как.

Превращайте посетителей сайта в лидов: тёплый outbound-сценарий для B2B-продаж

Как превращать посетителей сайта в лидов через тёплый outbound-сценарий для B2B-продаж — с RB2B, Clay и Lemlist. Посмотрите, как это работает.

Как использовать web scraping для обогащения данных в Clay

Как использовать web scraping для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на глубокие GTM-исследовательские вопросы в масштабе. Посмотрите, как это работает.

Как создать список лидов для продаж за минуты

Как создать собственный список лидов за минуты с помощью Clay. Подтягивайте из 40+ источников, обогащайте ICP-данными и экспортируйте в CRM. Посмотрите, как это работает.

Лучшие B2B-провайдеры email-списков: протестированы и ранжированы (2026)

Мы протестировали 8 B2B-провайдеров email-списков лицом к лицу. Результаты по точности, цена за email и как объединять провайдеров в водопад для максимального покрытия.

Outbound Sales Automation: как 10x пайплайн без новых SDR

Как автоматизация outbound-продаж заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость одного письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без роста штата. Посмотрите, как это работает.

Сценарий Wake the Dead: реактивация closed-lost сделок с Clay

Сценарий wake the dead использует Clay + ChatGPT для отправки автоматизированных персонализированных писем closed-lost лидам. Перезапустите застопорившиеся сделки за несколько шагов. Узнайте, как.

Три совета, чтобы гарантировать доставляемость email для холодного outbound

Разделяйте объёмы, верифицируйте контакты и персонализируйте копию, чтобы гарантировать доставляемость холодного outbound. Три конкретных совета, чтобы оставаться вне спама.

Как Clay использует Clay для customer support: 3 реальных воркфлоу

Как команда customer support в Clay использует Clay для обогащения тикетов в Intercom, автоматизации QA и черновиков статей справки. Реальные воркфлоу, реальные результаты.

B2B Cold Email Copywriting: полное руководство

Освойте копирайтинг B2B холодных писем с проверенными шаблонами, исследовательским фреймворком и чек-листом, который используют для отправки 800k+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.

Представляем Clay Functions

Постройте свою GTM-логику один раз — применяйте везде

Интеграция Clay и Apollo: обогащение, сиквенсинг и не только

Интеграция Clay и Apollo разблокирует обогащение в 5 раз быстрее и прямой доступ к API сиквенсера. Как совместные клиенты переходят от данных к назначенным встречам.

Множество жизней электронных таблиц: история и что дальше

Исследуйте множество жизней электронных таблиц — от VisiCalc в 1979-м до самозаполняющихся инструментов автоматизации сегодня. Как no-code-видение продолжает развиваться.

AI-стратегии рекрутинга

Изучите наши лучшие AI-воркфлоу для рекрутинга, чтобы помочь идентифицировать, исследовать и связываться с квалифицированными кандидатами на открытые роли. AI может устранить ручную работу и помочь вам найти и нанять лучших сотрудников для ваших клиентов.

Как нанять GTM-инженера: полное руководство

Как нанять GTM-инженера: когда делать нанимать, какие навыки скринить, на какие красные флаги обращать внимание и где искать лучших кандидатов. Посмотрите, как это работает.

Внутри GTM Engineering Lab от Clay: сценарии, принципы и автоматизация

Как GTM engineering lab от Clay превращает внутренние проблемы в revenue-сценарии через AI, автоматизацию и data-driven принципы. Узнайте, как это работает.

Как построить максимально таргетированные списки аккаунтов

Генерические инструменты оставляют в вашем списке аккаунтов неподходящие компании. Как строить таргетированные списки аккаунтов с AI-обогащением и реальными примерами воркфлоу в Clay.

Персонализированная директ-мейл рассылка в масштабе: сценарий Gifting с Clay

Как проводить персонализированные кампании директ-мейла с помощью Clay — валидируйте контакты, генерируйте AI-копию для подарков и экспортируйте в email. Посмотрите, как это работает.

Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay

Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay — обогащайте лидов, тегайте MQL и автоматизируйте email-кампании от формы до демо. Посмотрите, как это работает.

AI-Enabled GTM для Private Equity: плейбук создания ценности

Как AI-enabled GTM для private equity создаёт ценность в портфелях — от качества данных до агентных воркфлоу. Посмотрите, как это работает.

Делайте больше с вашими данными: пост-data-provider подход Clay

Пост-data-provider подход Clay объединяет 150+ провайдеров, водопадное обогащение и AI-скрапинг для максимального покрытия данных. Посмотрите, как это работает.

Google Maps Lead Generation для нишевых локальных бизнесов

Как использовать Google Maps lead generation для поиска нишевых локальных бизнесов, обогащения контактов владельцев и отправки персонализированного аутрича в масштабе с Clay.

24 примера AI-персонализации email для холодного аутрича (с промптами)

Получите 24 примера AI-персонализации email для холодного аутрича с ChatGPT-промптами, которые можно запускать в масштабе в Clay. Как писать письма, которые реально конвертируют.

Как мастерски делать фоллоуапы: практическое руководство по продажам

Как мастерски делать фоллоуапы с value-driven аутричем, советами по персонализации, многоканальной тактикой и инструментами автоматизации, которые двигают сделки вперёд. Посмотрите, как это работает.

Как приоритизировать ваш waitlist через обогащение лидов

Как приоритизировать waitlist через обогащение лидов. Превратите сырые регистрации в квалифицированных лидов по компании, должности и роли — без длинных форм. Узнайте, как.

B2B Cold Email Templates: фреймворки, которые получают ответы

Как писать конвертирующие шаблоны B2B холодных писем с проверенным 5-частным фреймворком, стратегией фоллоуапа и реальными примерами. Посмотрите, как это работает.

Audiences: теперь в Enterprise beta

Clay Audiences объединяет вашу CRM, продуктовые данные и сигналы намерений в один слой — чтобы репы и агенты могли запускать точные, персонализированные GTM-сценарии в масштабе.

Мысли за новым прайсингом: наше внутреннее меморандум

Меморандум о ценах Clay: ВНУТРЕННИЙ

Представляем новый прайсинг Clay

Сегодня мы запускаем обновление прайсинга, которое снижает стоимость данных, упрощает и улучшает ценность наших планов. Наша цель — сделать Clay вашим инструментом по умолчанию для GTM Engineering.

Clay объединяется с Lusha и Beauhurst для расширения покрытия европейских данных

Lusha добавляет lookalike-prospecting, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративной структуре в Великобритании и Германии.

Найдите точный TAM из проверенных lookalike с Ocean.io и Clay

Clay + Ocean теперь обеспечивают B2B lookalike-открытие на основе превью. Просматривайте лидов до списания кредитов и расширяйте TAM с большей точностью.

Clay удваивает усилия по поддержке европейских GTM-команд

Водопадное обогащение Clay даёт в 2–3 раза больше покрытия мобильных номеров, чем ведущие одиночные провайдеры по всей Европе. Плюс новые партнёрства по данным, лондонский офис и поддержка с учётом часовых поясов.

В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решали

Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решали

Sculptor Analyst Mode: превращение контекстно-насыщенных данных в actionable GTM-инсайты

Собирайте business intelligence и делитесь документами с анализом прямо из Sculptor

Там, где девушки часто выбирают между карьерой и браком, она проложила свой путь

Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в визе США и удалённое участие из Пакистана. Как она перешла из инженерии электроники в GTM engineering и построила собственный бизнес.

Как мы спроектировали Sculpt

Наша первая конференция Sculpt — это место, где аналоговая душа Clay встретилась с цифровым разумом Clay.

Clay объявляет второй employee tender offer за девять месяцев при оценке $5B

Редкое повторное событие ликвидности для сотрудников, призванное дать строителям гибкость по мере ускорения Clay

Clay теперь доступен как коннектор в Claude

Подключите базы контактов Clay, провайдеров обогащения и AI-агентов к вашему воркфлоу в Claude.

У продавцов новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT

Используйте Clay прямо в ChatGPT, чтобы находить нужных покупателей, исследовать людей и компании и составлять персонализированный outbound. Один разговор, питаемый живыми GTM-данными.

Clay достигает $100M ARR

Clay перешёл рубеж $100M ARR, выросший с $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной продуктовой работы. Эта веха отражает устойчивое принятие клиентами, эффективный рост и экосистему GTM-строителей, использующих Clay для своего бизнеса.

Сертификации Clay: превращение мастерства в credentials, которые имеют значение

Команда образования Clay построила сертификационную программу, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям реально значимые credentials

Методология верификации мобильных телефонов

Clay объединился с The Kiln для настройки серии масштабных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, личным email, email-верификации и не только. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.

Методология верификации рабочих email

Clay объединился с The Kiln для настройки серии масштабных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, личным email, email-верификации и не только. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.

Хватит гадать, начинайте анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество

Анализируйте свои GTM-данные с Sculptor, чтобы превращать разрозненную информацию в actionable инсайты.

Находите и связывайтесь с локальными бизнесами через Openmart и Clay Sequencer

Получайте нужные контакты локальных бизнесов без склеивания нескольких инструментов и без потери времени на настройку вместо продаж.

Анонс Web Intent

Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-сценарии. Превращайте трафик сайта в реальные данные о намерениях покупателя.

Как Clay использует Clay: разговорные данные

Как мы используем Clay для майнинга миллионов страниц транскриптов звонков, чтобы генерировать выручку, и как вы можете использовать это тоже.

Лепим будущее GTM с шестью крупными запусками

Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных функций, которые помогут командам быстрее превращать любую идею роста в реальность.

Представляем Claygent Navigator

Новая модель Claygent, которая может использовать браузер для выполнения действий и извлечения информации с веб-страниц.

Анонс программы Clay Partner Program

Программа Clay Partner для партнёра — то же, что ящик с инструментами для художника. Она держит основные ресурсы под рукой и становится более изощрённой по мере развития вашей экспертизы. Мы спроектировали всё вокруг одного простого принципа: помогать вам растить ваш бизнес по мере роста Clay.

Представляем GPT-5 в Claygent: более острое исследование, более сильные формулы, лучший outbound

GPT-5 теперь доступна как опция модели по всему Clay, привнося лучшее исследование и разговорное письмо, которые мы когда-либо выпускали, в ваши GTM-воркфлоу.

Анонс раунда Series C от Clay. Эра GTM engineering начинается сейчас

Мы привлекли $100M Series C при оценке $3.1B, чтобы питать GTM engineering!

Claygent превысил 1 миллиард запусков

Самый любимый в мире AI-исследовательский агент в GTM преодолел огромную веху в 1 миллиард запусков.

Анонс Sculpt: первая ежегодная пользовательская конференция Clay

Присоединяйтесь к Sculpt, первой ежегодной пользовательской конференции Clay, 17 сентября в Сан-Франциско, где GTM-лидеры строят AI-воркфлоу, делятся креативной тактикой и получают ранний доступ к новым функциям.

Анонс кастомных сигналов в Clay

Новая платформа кастомных сигналов Clay помогает командам продаж отслеживать уникальные изменения данных, которые указывают на возможности покупки. Превращайте любую точку данных в сигнал продаж, обогащайте контекстом и автоматизируйте персонализированный аутрич, чтобы находить GTM-альфу, которую упускают конкуренты.

Clay объявляет employee tender offer под лидерством Sequoia при оценке $1.5B

Clay позволяет сотрудникам продать вестированные акции для немедленной ликвидности через $20M tender offer при оценке $1.5B. С 10x ростом выручки в 2022–2023 годах и обслуживанием 8 000+ клиентов, включая OpenAI и Hubspot, Clay продолжает менять то, как бизнесы подходят к go-to-market стратегиям через AI-агента Claygent.

Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides

Автоматизируйте персонализированные sales-презентации через интеграцию Clay с Google Slides. Мгновенно генерируйте подогнанные презентации для лидов, клиентов, QBR и внутренних апдейтов. Используйте один шаблон, чтобы создать сотни презентаций в масштабе.

Превращайте разговоры Gong в автоматизированные GTM-воркфлоу

Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте беспорядочные транскрипты звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграциях.

Продукт

Сценарии использования

Решения

Ресурсы

Компания

Цены

Функции

ClaygentsИсследуйте целевые компании и людей с AIWaterfallОбъединяйте нескольких провайдеров данных для лучшего покрытияSignals and IntentОтслеживайте смены работы, повышения и другие сигналыData marketplaceПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте

AdsСинхронизируйте таргетированные рекламные аудитории в Linkedin, Meta и GoogleAudiencesЦентрализуйте источники данных первой и третьей стороны в ClaySequencerИспользуйте нативный сиквенсер Clay или автоматизируйте сообщенияSculptorСтройте GTM-воркфлоу на естественном языке

Дополнительно

FunctionsДлинное описание ссылки будет здесь.AI formattingДлинное описание ссылки будет здесь.Clay MCPДлинное описание ссылки будет здесь.Clay for SalesforceДлинное описание ссылки будет здесь.ChangelogДлинное описание ссылки будет здесь.Security at ClayДлинное описание ссылки будет здесь.

Как Clay использует Clay

LinkedIn + Meta Ads на автопилоте

Обогащение CRMДлинное описание ссылки будет здесь.Prospecting репамиДлинное описание ссылки будет здесь.Автоматизированный inboundСтройте рекламные аудитории и синхронизируйте с крупными ad-платформамиABMДлинное описание ссылки будет здесь.

Reverse ETLДлинное описание ссылки будет здесь.OutboundДлинное описание ссылки будет здесь.PLG assistДлинное описание ссылки будет здесь.TAM sourcingДлинное описание ссылки будет здесь.

Исследование аккаунтовДлинное описание ссылки будет здесь.Rep assistДлинное описание ссылки будет здесь.Планирование территорийДлинное описание ссылки будет здесь.

Обогащение CRM

Держите CRM чистой с данными высочайшего качества

ПО КОМАНДАМ

GTM OpsДлинное описание ссылки будет здесь.МаркетингДлинное описание ссылки будет здесь.ПродажиДлинное описание ссылки будет здесь.

ПО СТАДИЯМ

EnterpriseДлинное описание ссылки будет здесь.СтартапДлинное описание ссылки будет здесь.

ПО КЛИЕНТАМ

КлиентыДлинное описание ссылки будет здесь.

Verkada

Длинное описание ссылки будет здесь.

Vanta

Длинное описание ссылки будет здесь.

OpenAI

Длинное описание ссылки будет здесь.

Exit Five

Длинное описание ссылки будет здесь.

Hex

Длинное описание ссылки будет здесь.

Intercom

Увеличили outbound-источник пайплайна на +140%

НАЧНИТЕ РАСТИ

ЛайвстримыДлинное описание ссылки будет здесь.Когорт-классы в прямом эфиреДлинное описание ссылки будет здесь.Найти экспертов ClayДлинное описание ссылки будет здесь.Нанять GTM-талантыДлинное описание ссылки будет здесь.Доска вакансий GTMEДлинное описание ссылки будет здесь.

ОТКРЫТЬ

УниверситетДлинное описание ссылки будет здесь.ШаблоныДлинное описание ссылки будет здесь.GTME BlogДлинное описание ссылки будет здесь.Документация поддержкиДлинное описание ссылки будет здесь.

Сообщество

Живые событияДлинное описание ссылки будет здесь.Clay cupДлинное описание ссылки будет здесь.Сообщество ClayДлинное описание ссылки будет здесь.SlackДлинное описание ссылки будет здесь.

ПАРТНЁРСТВО С НАМИ

Стать партнёромДлинное описание ссылки будет здесь.Solution-партнёрыДлинное описание ссылки будет здесь.Integration-партнёрыДлинное описание ссылки будет здесь.Creator-программаДлинное описание ссылки будет здесь.Стартап-программаДлинное описание ссылки будет здесь.Private EquityДлинное описание ссылки будет здесь.

Сообщество Clay

В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решали

НАША КОМПАНИЯ

О насДлинное описание ссылки будет здесь.КарьераДлинное описание ссылки будет здесь.Открытые позицииДлинное описание ссылки будет здесь.

СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ

КонтактыДлинное описание ссылки будет здесь.ПрессаДлинное описание ссылки будет здесь.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

LinkedInДлинное описание ссылки будет здесь.YouTubeДлинное описание ссылки будет здесь.XДлинное описание ссылки будет здесь.

Статья — NY Times

Clay позволяет сотрудникам продавать акции при оценке $5b.

Примеры sales prospecting писем: шаблоны и советы по написанию

Создание эффективного sales prospecting письма требует сочетания искусства и науки. Вам нужно понимать поведение и мотиваторы ваших лидов, одновременно создавая убедительный контент, который вызывает позитивный отклик.

Чтобы понять, как работает успешный email-prospecting, мы провели бесчисленные часы, исследуя и оттачивая нашу prospecting-стратегию как для внутренних нужд, так и для клиентов. В результате мы выработали один из лучших способов исследовать и создавать prospecting-письма в масштабе.

Наше решение помогло многим командам достичь выдающихся результатов. Возьмите Qrew, которая использовала его, чтобы удвоить response rate и получить на 40% больше встреч. 💪

В этом руководстве мы разбираем prospecting-письма, чтобы показать вам точно, какие компоненты должны быть в успешном письме, с примерами их структурирования. Затем мы предоставим несколько примеров sales prospecting/sales писем, которые объединяют всё вместе и показывают эффективные сообщения в действии.

TL;DRКаждое эффективное sales prospecting письмо нуждается в четырёх компонентах: убедительная тема, контекст обращения, чётко донесённая ценность и ясный CTA.Это руководство покрывает 7 примеров sales prospecting писем разных подходов: connection-driven, celebratory, resource-based, event-focused, benefit-driven, authority-building и question-based.Персонализация зависит от качественных данных о лидах. Обогащение записей перед написанием — самый рычажный шаг, который вы можете сделать.Clay автоматизирует обогащение данных и AI-написание писем, чтобы вы могли строить и отправлять персонализированные цепочки в масштабе без ручного исследования.

Анатомия мощного sales prospecting письма

Хотя каждое prospecting письмо должно быть уникальным, большинство успешных писем разделяют следующие элементы:

Цепляющая тема письмаКонтекст обращенияЧётко донесённая ценностьЯсный CTA

Чтобы показать точно, как должны выглядеть эти компоненты, мы исследуем их подробнее. 🔍

Цепляющая тема письма

Темы писем могут сделать или разрушить open rate. Данные Statista показывают, что каждый день отправляется более 361 миллиарда писем, поэтому средний человек завален сообщениями, от которых вам нужно отличаться.

Существует несколько подходов к темам писем при написании prospecting письма, и вы можете увидеть самые эффективные в следующей таблице вместе с релевантными примерами:

Как видите, все эти темы разделяют несколько общих черт:

Они короткие и по делуОни вызывают конкретные эмоцииОни обещают некую ценность

Сравните примеры выше с генерическими темами вроде «Как себя брендировать» или «Советы по построению визуальной идентичности», и легко увидеть, что они не имеют такой силы. Уход от традиционных, безликих тем повышает ваши шансы привлечь внимание лида. ❗

Проблема в том, что многие из ваших конкурентов тоже это знают. Это означает, что вам нужно продолжать экспериментировать, чтобы оставаться впереди, так что не стесняйтесь играть с разными темами.

Контекст обращения

Хорошее sales prospecting письмо не вызывает у получателя ощущения, что вы случайно обращаетесь, чтобы что-то у него попросить. Вам нужно установить раппорт с самого начала, то есть показать получателю, что у вас есть веская причина ему писать.

Такие причины включают:

🏆 Недавнее достижение: Поздравить кого-то с достижением вехи — отличный способ дать вашему офферу контекст🔗 Общая связь: Показ того, что вы больше, чем случайный sales rep, повышает вероятность вовлечения получателя😮‍💨 Заметная боль: Показывая кому-то, что вы поняли его боль, вы позиционируете себя как того, кто может её решить

Чтобы показать вышесказанное в действии, следующая таблица предлагает несколько примеров, связанных с указанными контекстными точками:

Привет, [Имя получателя],

Привет, [Имя получателя],

Привет, [Имя получателя],

Чётко донесённая ценность

После того, как вы установили контекст, можно переходить к ключевой точке вашего письма, но нужно быть стратегичным. Многие специалисты по аутричу совершают ошибку, сразу прыгая к офферу, что лидам может показаться отталкивающим. ❌

Гораздо лучшая альтернатива — предоставить ощутимую ценность до того, как о чём-то просить. Драйверы ценности могут принимать много форм, и снова мы разберём самые распространённые здесь:

Донося ценность таким образом, вы задаёте тон для плодотворного взаимодействия вместо того, чтобы прямо просить холодного лида совершить действие. В результате вы можете повысить вероятность позитивного ответа.

Ясный CTA

Вы привлекли чьё-то внимание, представились и дали что-то ценное лиду. Всё, что осталось сделать — нанести финальный удар через краткий call to action (CTA).

CTA может варьироваться в зависимости от многих факторов, таких как:

🎯 Цель вашей кампании: Некоторые CTA нацелены только на повышение осведомлённости и прогрев лида, тогда как другие более прямые и требуют конкретного действия📨 Длина email-цепочки: Если у вас сложная email-цепочка, некоторые письма могут только побуждать читателя продолжать читать или ждать следующего письма💲 Ваша воронка продаж: Prospecting-письма продвигают холодных лидов дальше по воронке продаж, так что следующая стадия напрямую повлияет на CTA

К счастью, создание убедительного CTA проще, чем проработка других компонентов вашего sales-письма (хотя это, пожалуй, самый влиятельный элемент). Всё, что вам нужно сделать, — дать получателю толчок в правильном направлении, основываясь на вашей ценности.

Например, если вы предлагаете e-book, CTA может быть таким простым:

Скачайте свой экземпляр, чтобы узнать, как лидеры индустрии растят свой бизнес.

Аналогично, если вы используете социальное доказательство, можно завершить так:

Хотите достичь похожих результатов? Ответьте на это письмо или позвоните нам, и давайте это сделаем!

Как и темы, CTA должны быть краткими. Они также должны указывать действие, которое нужно совершить, вместо того чтобы быть неоднозначными (например, «Давайте поболтаем!» без указания формы коммуникации).

7 примеров sales prospecting писем для использования и адаптации

Теперь, когда у вас лучшее представление о том, как структурировать sales prospecting письмо, мы поделимся несколькими примерами, которые объединяют все эти элементы. Чтобы покрыть как можно больше, мы предоставим примеры семи типов писем:

Connection-drivenCelebratoryResource-basedEvent-focusedBenefit-drivenAuthority-buildingQuestion-based

Пример Connection-Driven письма

Установление личной связи в prospecting письме — один из самых эффективных способов начать прочные отношения. Если у вас есть что-то общее с получателем, ваша задача здесь будет проще, потому что у вас уже есть свой айсбрейкер. 🤝

Вот как может выглядеть ваше письмо:

Тема: Рад связаться и изучить возможности

Привет, [Имя получателя],

Я заметил, что вы работали с [общая связь/компания], и я имел удовольствие сотрудничать с ними по похожему проекту в прошлом году. Похоже, вы продолжаете двигать отличные инициативы в [конкретной области]!

Глядя на вашу компанию, я вижу несколько способов, как [ваш продукт/сервис] мог бы соответствовать вашим целям. Мы помогли компаниям вроде [клиент] достичь [результаты], и я считаю, что мы могли бы предоставить похожую ценность для вашей команды.

Вы ли тот человек, с кем стоит это обсудить, или есть кто-то ещё, с кем мне стоит связаться? Дайте знать, если открыты к краткому разговору!

С нетерпением жду ваших мыслей,

[Ваше имя]

Пример Celebratory письма

Как мы упоминали при обсуждении контекста, выделение чьего-то достижения помогает вам подготовить почву для вашего оффера, не звуча навязчиво. Это также приятный способ признать успех получателя, который он наверняка приветствует. 👐

Вы можете использовать письмо вроде следующего, чтобы отпраздновать чьё-то достижение и развить его:

Тема: Поздравляем с [Достижение]! Вот кое-что, чтобы поддержать импульс

Привет, [Имя получателя],

Только что увидел новость о недавнем [конкретном достижении] [Компания получателя], поздравляю! Это невероятная веха, и я не могу дождаться, чтобы увидеть, что вы сделаете дальше.

Чтобы помочь компаниям вроде вашей продолжать строить на этом успехе, мы проводим бесплатный вебинар на тему [тема, релевантная вашему офферу]. Он создан, чтобы поделиться практическими стратегиями, которые помогают достичь [конкретные результаты].

Будет ли вам или кому-то из вашей команды интересно присоединиться? Если да, можете зарегистрироваться [здесь].

С нетерпением жду встречи там,

[Ваше имя]

Пример Resource-Based письма

Resource-based prospecting письма обычно работают хорошо по нескольким причинам, таким как:

💎 Они приходят с существенной ценностью😌 Они начинают отношения с правильной ноги📚 Предоставленный ресурс может заинтересовать кого-то вашим оффером

Конечно, вам всё ещё нужен солидный ввод. Вот пример:

Тема: Вдохновлён вашим появлением в подкасте + бесплатный ресурс

Привет, [Имя получателя],

Я только что послушал подкаст [Название подкаста] и был искренне впечатлён вашими инсайтами на тему [конкретная обсуждённая тема, например, «навигация по индустриальным вызовам»]. Ваш взгляд на [конкретный момент] действительно отозвался во мне.

Учитывая вашу экспертизу, я подумал, что вам может быть полезна наша бесплатная электронная книга [Название книги], которая исследует [релевантная тема]. Она наполнена actionable инсайтами и кейс-стади от лидеров вроде вас.

Можете скачать её [здесь]. Был бы рад услышать ваши мысли, если найдёте время её прочитать!

С нетерпением жду оставаться на связи,

[Ваше имя]

Пример Event-Focused письма

После встречи с кем-то на виртуальном или живом мероприятии вы можете (и должны) сделать фоллоуап с солидным prospecting письмом, если чувствуете, что есть шанс, что им может быть интересен ваш оффер. Как вы понимаете, вы используете изначальную связь, чтобы создать более глубокие отношения. 👋

Вот как это сделать:

Тема: Было здорово познакомиться на [Название мероприятия]. Давайте продолжим разговор

Привет, [Имя получателя],

Было здорово связаться с вами на [Название мероприятия] [день/период]! Мне понравился наш разговор о [конкретной обсуждённой теме].

Я решил сделать фоллоуап с бесплатной стратегической сессией, чтобы поговорить о [конкретной теме, релевантной вашим услугам]. Всего за 30 минут мы можем изучить подогнанные подходы, чтобы помочь [Компании получателя] достичь [конкретные цели].

Подойдёт ли вам [конкретная дата/время], или есть другое время, которое подходит вашему расписанию?

С нетерпением жду встречи снова,

[Ваше имя]

Пример Benefit-Driven письма

Иногда ваши prospecting письма не обязательно должны быть сложными. Всё, что вам нужно, — это что-то, что связывает вас с получателем, и на чём можно построить выделение преимуществ вашего оффера. ✅

При написании такого письма можно пойти с чем-то таким:

Тема: Понравился ваш пост о [Тема]. Готовы пообщаться?

Привет, [Имя получателя],

Я увидел ваш пост в LinkedIn о [конкретной теме], и ваш взгляд действительно заставил меня задуматься. Ваши инсайты в [конкретном моменте, который они сделали] задели за живое, поскольку это вызов, с которым мы часто помогаем бизнесам справляться.

Наш [продукт/сервис] помог компаниям вроде вашей через:

[Преимущество 1, например, оптимизация воркфлоу для экономии времени и уменьшения ручных ошибок][Преимущество 2, например, улучшение командной коллаборации с интуитивными инструментами][Преимущество 3, например, стимулирование роста через actionable инсайты данных]

Если что-то из этого отзывается, был бы рад обсудить, как мы можем поддержать вашу команду. Буду рад предоставить больше деталей по email или организовать быстрый чат.

С нетерпением жду ваших мыслей,

[Ваше имя]

Пример Authority-Building письма

Привлечение и прогрев лида часто связаны с показом себя как авторитета, который может починить их проблему. Вместо того, чтобы просто предлагать продукт или сервис, сначала продемонстрируйте экспертизу, чтобы показать, что вы знаете, о чём говорите. 🤓

Вот как может выглядеть письмо, которое этого достигает:

Тема: Справляемся с [Болью] — практические советы для [Компании получателя]

Привет, [Имя получателя],

Я слежу за [Компанией получателя] и заметил [конкретную боль, например, сложность с эффективным масштабированием]. Это распространённое препятствие для многих организаций, но с правильными стратегиями его можно преодолеть.

Вот три совета, которым стоит следовать:

[Совет 1]: [Краткое объяснение, например, внедрите инструменты автоматизации, чтобы устранить повторяющиеся ручные задачи.]

[Совет 2]: [Краткое объяснение, например, приоритизируйте data-driven принятие решений, чтобы быстрее идентифицировать узкие места.]

[Совет 3]: [Краткое объяснение, например, улучшайте командную коллаборацию через централизованные платформы управления проектами.]

Если что-то из этого кажется полезным, был бы рад поделиться более подогнанными инсайтами или изучить возможные решения. Всё, что нужно сделать, — ответить на это письмо!

С нетерпением жду вашего ответа,

[Ваше имя]

Пример Question-Based письма

Если вы знаете своего лида достаточно хорошо и уверены, что он найдёт ваш оффер ценным, можете сразу к делу с коротким, ёмким письмом. ⚡

Точка письма будет вопросом, вот так:

Тема: Нужна помощь с [Болью]? Мы здесь для вас

Привет, [Имя получателя],

Вы боретесь с [болью] и могли бы воспользоваться помощью?

Мы проводим бесплатный Zoom-эфир, где обсудим, как именно [решить эту боль] в пять простых шагов.

Звучит интересно? Зарезервируйте своё место [здесь].

Увидимся там,

[Ваше имя]

Лучшие практики для написания sales prospecting писем

Хотя приведённые примеры можно использовать как отправную точку, обучение писать эффективные sales-письма без готовой модели может принести вам больше пользы в долгосрочной перспективе. Если нужна помощь, следуйте этим лучшим практикам:

Собирайте качественные данные о лидахБудьте стратегичны со своими цепочкамиАвтоматизируйте как можно больше

Собирайте качественные данные о лидах

Как вы видели в наших примерах, каждое prospecting письмо требует довольно много данных, от инсайтов о постах в соцсетях до конкретных болевых точек. Причина проста. Вы должны выйти за рамки массовой отправки генерических сообщений и персонализировать письма насколько возможно.

Это требует сложного процесса обогащения данных, который обеспечивает наличие всей нужной вам информации. В идеале ваш процесс раскроет много точек данных о ваших лидах, таких как:

Профессиональный бэкграундНавыки и опытОнлайн-активностьФирмография (для B2B prospecting)

Нет особого смысла вкладываться в другие prospecting активности до настройки эффективного обогащения данных, потому что эти процессы строились бы на шаткой основе. Приоритизируйте сбор данных, и вы можете кардинально улучшить эффективность ваших кампаний. 📢

💡 Pro tip: Clay может обогатить вашу CRM множеством точек данных о лидах, чтобы помочь писать более эффективные письма.

Будьте стратегичны со своими цепочками

Во многих случаях вы выйдете за рамки одного prospecting письма. Чтобы превратить незнакомца в квалифицированного лида, вы должны взращивать отношения со временем, и это требует умных email-цепочек. 📥

Цепочка может выглядеть примерно так:

Вступительное письмо, повышающее осведомлённость о вашем продуктеResource-based письмо, предлагающее фрибиФоллоуап-письмо, обсуждающее конкретные преимущества вашего продукта или сервисаПисьмо с кейс-стади, которое показывает реальные результаты, с CTA вовлечься с вами

Убедитесь, что каждое письмо в цепочке естественно строится на предыдущем, и экспериментируйте с разными структурами, чтобы понять, что работает лучше. 🏅

Автоматизируйте как можно больше

Каким бы эффективным он ни был, email prospecting может стать утомительным, если делать вручную. Ваши SDR могут проводить больше времени на мирских задачах вроде исследования и очистки данных, чем на высокоимпактных задачах, которые наполняют ваш пайплайн. 😔

Чтобы этого избежать, стоит принять способное prospecting-решение, которое автоматизирует трудоёмкие активности. Некоторые задачи с самым высоким потенциалом автоматизации включают:

Обогащение данныхОчистка и организацияНаписание писем

Хотя вы можете заполнить свой технологический стек решениями, которые решают отдельные проблемы, лучше выбрать комплексное решение, которое автоматизирует процессы по всем направлениям. Чтобы вы могли наслаждаться такой продвинутой автоматизацией, мы создали Clay. ♥️

Clay: персонализация prospecting писем в масштабе

Clay — это end-to-end платформа обогащения данных и автоматизации продаж, которая оптимизирует или полностью автоматизирует самые трудоёмкие процессы email prospecting. Даже если у вас нет ни одного лида, вы можете построить список лидов с нуля, чтобы запустить свои кампании. 📋

Если у вас уже есть список лидов, вы можете импортировать его в Clay и использовать интеграцию платформы с более чем 50 крупными провайдерами данных, такими как:

Apollo.ioGlassdoorOwler

Вы можете просматривать этих и многих других провайдеров напрямую из Clay благодаря функционалу мульти-провайдерного обогащения платформы. Выберите нужные данные и предпочитаемые источники, и Clay пройдёт по ним по одному, пока не получит совпадение. ☑️

Вам не нужно создавать дополнительные аккаунты у провайдеров данных или платить за пустые попытки. Вы платите только когда выбранные данные получены.

Помимо провайдеров данных, Clay интегрируется с более чем 200 инструментами, которые автоматизируют разные prospecting-задачи. Посмотрите некоторые из самых полезных интеграций в таблице ниже:

Создавайте email-цепочки за минуты

Хотя шаблоны sales prospecting писем могут помочь до некоторой степени оптимизировать написание, у вас всё равно останется много ручной работы. Чтобы помочь сэкономить кучу времени, которое можно использовать лучше, Clay полностью автоматизирует создание писем своим AI message writer. ✍️

AI-writer от Clay автоматически подтягивает собранные вами данные о лидах и использует их, чтобы создать гипер-персонализированное письмо за секунды. Так вы можете получить целые email-цепочки за меньшее время, чем понадобилось бы, чтобы написать одно письмо вручную. ⌛

Для дальнейшей автоматизации Clay интегрируется с OpenAI, позволяя использовать генеративные возможности ChatGPT. С правильным вводом можно получить полные письма мгновенно.

Способные AI-функции Clay на этом не заканчиваются. Чтобы помочь вам аутсорсить как можно больше работы, платформа предлагает мощного AI-ассистента, Claygent. 🧠

Делайте больше с Claygent

Claygent — это мощный AI-ассистент и исследователь, который выполняет много активностей, таких как:

🧐 Исследование данных о людях и компаниях🌐 Посещение практически любого сайта в интернете для поиска данных📄 Чтение и резюмирование PDF, чтобы извлечь ключевые моменты из обширного исследования

Ассистент работает подобно ChatGPT, так что всё, что нужно, — дать ему правильный промпт, и он возьмёт на себя любую задачу — от базового исследования до автоматизации аутрича по разным sales-триггерам.

Также можно напрямую задавать Claygent вопросы о людях и компаниях, например:

Кто основные конкуренты этой компании?Разрешает ли эта компания удалённую работу?Кто hiring manager на эту роль?

Данные, найденные через Claygent и другие функции Clay, можно отправлять в вашу CRM или email-сиквенсер, или скачать как CSV-файл для локального хранения.

Хотите увидеть Claygent в действии? Посмотрите это видео:

Исследуйте, пишите и используйте AI бесплатно

Clay предлагает свои самые полезные функции в рамках надёжного бесплатного плана, так что вам не нужно тратить много на топовые prospecting-функции. Вы можете использовать 100 ежемесячных кредитов данных, чтобы увидеть платформу из первых рук и изучить её многие функции. ⚙️

По мере развития ваших prospecting-процессов вы можете обновиться до одного из четырёх доступных платных планов Clay:

В рамках каждого плана можно выбрать разные опции кредитов данных, чтобы не переплачивать за неиспользованные кредиты. Это ещё больше повышает рентабельность Clay, помогая максимизировать ваши инвестиции. 📈

Тем не менее, рентабельность — далеко не единственная причина, по которой пользователи любят Clay. Вот что один пользователь сказал об этом:

Часто задаваемые вопросы

Как написать sales prospecting письмо?

Начните с цепляющей темы, затем установите контекст обращения (недавнее достижение, общая связь или боль), донесите ощутимую ценность до того, как о чём-то просить, и завершите ясным, конкретным CTA. Каждый элемент строится на предыдущем, чтобы продвинуть лида к ответу.

Что должно быть в sales prospecting письме?

Каждое эффективное prospecting письмо нуждается в четырёх компонентах: убедительная тема, контекст обращения, который даёт причину связаться, чётко донесённый драйвер ценности (социальное доказательство, оригинальное исследование или фриби) и краткий CTA, который указывает точное действие, которое вы хотите от получателя.

Каким должно быть длина prospecting письма?

Держите его коротким. Примеры в этом руководстве демонстрируют, что эффективные prospecting письма фокусируются на одной контекстной точке, одном драйвере ценности и одном CTA. Question-based тип письма намеренно краток: несколько предложений и один запрос. Более длинные письма уместны только когда драйвер ценности (например, детальный кейс-стади) требует больше объяснений.

Когда стоит отправлять sales prospecting письмо?

Тайминг аутрича вокруг релевантного триггера значительно улучшает response rates. Все типы контекста, покрытые в этом руководстве, включая недавние достижения, фоллоуапы событий и наблюдаемые боли, представляют собой естественные моменты для отправки. Привязка аутрича к конкретному сигналу даёт получателю ясную причину, почему вы связываетесь именно сейчас, а не в случайное время.

Начните с Clay

Чтобы начать запускать высокоэффективные prospecting-кампании быстро, создайте бесплатный аккаунт Clay в три простых шага:

Перейдите на страницу регистрацииВведите имя, email и парольИзучите многие функции Clay для исследования лидов и создания писем

Если хотите узнать больше о Clay перед финальным решением, посетите Clay University для подробных разборов функций и туториалов. Также можете присоединиться к Slack-сообществу Clay, чтобы посмотреть, как другие команды продаж используют платформу, и посмотреть Claybooks, чтобы научиться строить мощные outreach-воркфлоу.

💡 Продолжайте читать: Если вам понравился этот гайд, вот ещё несколько статей, чтобы узнать больше об успешном prospecting:

Является ли prospecting первым шагом процесса продаж?Как превращать лидов в клиентовПлан sales prospectingLead prospectingЛид против клиента

Создание эффективного sales prospecting письма требует сочетания искусства и науки. Вам нужно понимать поведение и мотиваторы ваших лидов, одновременно создавая убедительный контент, который вызывает позитивный отклик.

Чтобы понять, как работает успешный email-prospecting, мы провели бесчисленные часы, исследуя и оттачивая нашу prospecting-стратегию как для внутренних нужд, так и для клиентов. В результате мы выработали один из лучших способов исследовать и создавать prospecting-письма в масштабе.

Наше решение помогло многим командам достичь выдающихся результатов. Возьмите Qrew, которая использовала его, чтобы удвоить response rate и получить на 40% больше встреч. 💪

В этом руководстве мы разбираем prospecting-письма, чтобы показать вам точно, какие компоненты должны быть в успешном письме, с примерами их структурирования. Затем мы предоставим несколько примеров sales prospecting/sales писем, которые объединяют всё вместе и показывают эффективные сообщения в действии.

TL;DRКаждое эффективное sales prospecting письмо нуждается в четырёх компонентах: убедительная тема, контекст обращения, чётко донесённая ценность и ясный CTA.Это руководство покрывает 7 примеров sales prospecting писем разных подходов: connection-driven, celebratory, resource-based, event-focused, benefit-driven, authority-building и question-based.Персонализация зависит от качественных данных о лидах. Обогащение записей перед написанием — самый рычажный шаг, который вы можете сделать.Clay автоматизирует обогащение данных и AI-написание писем, чтобы вы могли строить и отправлять персонализированные цепочки в масштабе без ручного исследования.

Анатомия мощного sales prospecting письма

Хотя каждое prospecting письмо должно быть уникальным, большинство успешных писем разделяют следующие элементы:

Цепляющая тема письмаКонтекст обращенияЧётко донесённая ценностьЯсный CTA

Чтобы показать точно, как должны выглядеть эти компоненты, мы исследуем их подробнее. 🔍

Цепляющая тема письма

Темы писем могут сделать или разрушить open rate. Данные Statista показывают, что каждый день отправляется более 361 миллиарда писем, поэтому средний человек завален сообщениями, от которых вам нужно отличаться.

Существует несколько подходов к темам писем при написании prospecting письма, и вы можете увидеть самые эффективные в следующей таблице вместе с релевантными примерами:

Как видите, все эти темы разделяют несколько общих черт:

Они короткие и по делуОни вызывают конкретные эмоцииОни обещают некую ценность

Сравните примеры выше с генерическими темами вроде «Как себя брендировать» или «Советы по построению визуальной идентичности», и легко увидеть, что они не имеют такой силы. Уход от традиционных, безликих тем повышает ваши шансы привлечь внимание лида. ❗

Проблема в том, что многие из ваших конкурентов тоже это знают. Это означает, что вам нужно продолжать экспериментировать, чтобы оставаться впереди, так что не стесняйтесь играть с разными темами.

Контекст обращения

Хорошее sales prospecting письмо не вызывает у получателя ощущения, что вы случайно обращаетесь, чтобы что-то у него попросить. Вам нужно установить раппорт с самого начала, то есть показать получателю, что у вас есть веская причина ему писать.

Такие причины включают:

🏆 Недавнее достижение: Поздравить кого-то с достижением вехи — отличный способ дать вашему офферу контекст🔗 Общая связь: Показ того, что вы больше, чем случайный sales rep, повышает вероятность вовлечения получателя😮‍💨 Заметная боль: Показывая кому-то, что вы поняли его боль, вы позиционируете себя как того, кто может её решить

Чтобы показать вышесказанное в действии, следующая таблица предлагает несколько примеров, связанных с указанными контекстными точками:

Привет, [Имя получателя],

Привет, [Имя получателя],

Привет, [Имя получателя],

Чётко донесённая ценность

После того, как вы установили контекст, можно переходить к ключевой точке вашего письма, но нужно быть стратегичным. Многие специалисты по аутричу совершают ошибку, сразу прыгая к офферу, что лидам может показаться отталкивающим. ❌

Гораздо лучшая альтернатива — предоставить ощутимую ценность до того, как о чём-то просить. Драйверы ценности могут принимать много форм, и снова мы разберём самые распространённые здесь:

Донося ценность таким образом, вы задаёте тон для плодотворного взаимодействия вместо того, чтобы прямо просить холодного лида совершить действие. В результате вы можете повысить вероятность позитивного ответа.

Ясный CTA

Вы привлекли чьё-то внимание, представились и дали что-то ценное лиду. Всё, что осталось сделать — нанести финальный удар через краткий call to action (CTA).

CTA может варьироваться в зависимости от многих факторов, таких как:

🎯 Цель вашей кампании: Некоторые CTA нацелены только на повышение осведомлённости и прогрев лида, тогда как другие более прямые и требуют конкретного действия📨 Длина email-цепочки: Если у вас сложная email-цепочка, некоторые письма могут только побуждать читателя продолжать читать или ждать следующего письма💲 Ваша воронка продаж: Prospecting-письма продвигают холодных лидов дальше по воронке продаж, так что следующая стадия напрямую повлияет на CTA

К счастью, создание убедительного CTA проще, чем проработка других компонентов вашего sales-письма (хотя это, пожалуй, самый влиятельный элемент). Всё, что вам нужно сделать, — дать получателю толчок в правильном направлении, основываясь на вашей ценности.

Например, если вы предлагаете e-book, CTA может быть таким простым:

Скачайте свой экземпляр, чтобы узнать, как лидеры индустрии растят свой бизнес.

Аналогично, если вы используете социальное доказательство, можно завершить так:

Хотите достичь похожих результатов? Ответьте на это письмо или позвоните нам, и давайте это сделаем!

Как и темы, CTA должны быть краткими. Они также должны указывать действие, которое нужно совершить, вместо того чтобы быть неоднозначными (например, «Давайте поболтаем!» без указания формы коммуникации).

7 примеров sales prospecting писем для использования и адаптации

Теперь, когда у вас лучшее представление о том, как структурировать sales prospecting письмо, мы поделимся несколькими примерами, которые объединяют все эти элементы. Чтобы покрыть как можно больше, мы предоставим примеры семи типов писем:

Connection-drivenCelebratoryResource-basedEvent-focusedBenefit-drivenAuthority-buildingQuestion-based

Пример Connection-Driven письма

Установление личной связи в prospecting письме — один из самых эффективных способов начать прочные отношения. Если у вас есть что-то общее с получателем, ваша задача здесь будет проще, потому что у вас уже есть свой айсбрейкер. 🤝

Вот как может выглядеть ваше письмо:

Тема: Рад связаться и изучить возможности

Привет, [Имя получателя],

Я заметил, что вы работали с [общая связь/компания], и я имел удовольствие сотрудничать с ними по похожему проекту в прошлом году. Похоже, вы продолжаете двигать отличные инициативы в [конкретной области]!

Глядя на вашу компанию, я вижу несколько способов, как [ваш продукт/сервис] мог бы соответствовать вашим целям. Мы помогли компаниям вроде [клиент] достичь [результаты], и я считаю, что мы могли бы предоставить похожую ценность для вашей команды.

Вы ли тот человек, с кем стоит это обсудить, или есть кто-то ещё, с кем мне стоит связаться? Дайте знать, если открыты к краткому разговору!

С нетерпением жду ваших мыслей,

[Ваше имя]

Пример Celebratory письма

Как мы упоминали при обсуждении контекста, выделение чьего-то достижения помогает вам подготовить почву для вашего оффера, не звуча навязчиво. Это также приятный способ признать успех получателя, который он наверняка приветствует. 👐

Вы можете использовать письмо вроде следующего, чтобы отпраздновать чьё-то достижение и развить его:

Тема: Поздравляем с [Достижение]! Вот кое-что, чтобы поддержать импульс

Привет, [Имя получателя],

Только что увидел новость о недавнем [конкретном достижении] [Компания получателя], поздравляю! Это невероятная веха, и я не могу дождаться, чтобы увидеть, что вы сделаете дальше.

Чтобы помочь компаниям вроде вашей продолжать строить на этом успехе, мы проводим бесплатный вебинар на тему [тема, релевантная вашему офферу]. Он создан, чтобы поделиться практическими стратегиями, которые помогают достичь [конкретные результаты].

Будет ли вам или кому-то из вашей команды интересно присоединиться? Если да, можете зарегистрироваться [здесь].

С нетерпением жду встречи там,

[Ваше имя]

Пример Resource-Based письма

Resource-based prospecting письма обычно работают хорошо по нескольким причинам, таким как:

💎 Они приходят с существенной ценностью😌 Они начинают отношения с правильной ноги📚 Предоставленный ресурс может заинтересовать кого-то вашим оффером

Конечно, вам всё ещё нужен солидный ввод. Вот пример:

Тема: Вдохновлён вашим появлением в подкасте + бесплатный ресурс

Привет, [Имя получателя],

Я только что послушал подкаст [Название подкаста] и был искренне впечатлён вашими инсайтами на тему [конкретная обсуждённая тема, например, «навигация по индустриальным вызовам»]. Ваш взгляд на [конкретный момент] действительно отозвался во мне.

Учитывая вашу экспертизу, я подумал, что вам может быть полезна наша бесплатная электронная книга [Название книги], которая исследует [релевантная тема]. Она наполнена actionable инсайтами и кейс-стади от лидеров вроде вас.

Можете скачать её [здесь]. Был бы рад услышать ваши мысли, если найдёте время её прочитать!

С нетерпением жду оставаться на связи,

[Ваше имя]

Пример Event-Focused письма

После встречи с кем-то на виртуальном или живом мероприятии вы можете (и должны) сделать фоллоуап с солидным prospecting письмом, если чувствуете, что есть шанс, что им может быть интересен ваш оффер. Как вы понимаете, вы используете изначальную связь, чтобы создать более глубокие отношения. 👋

Вот как это сделать:

Тема: Было здорово познакомиться на [Название мероприятия]. Давайте продолжим разговор

Привет, [Имя получателя],

Было здорово связаться с вами на [Название мероприятия] [день/период]! Мне понравился наш разговор о [конкретной обсуждённой теме].

Я решил сделать фоллоуап с бесплатной стратегической сессией, чтобы поговорить о [конкретной теме, релевантной вашим услугам]. Всего за 30 минут мы можем изучить подогнанные подходы, чтобы помочь [Компании получателя] достичь [конкретные цели].

Подойдёт ли вам [конкретная дата/время], или есть другое время, которое подходит вашему расписанию?

С нетерпением жду встречи снова,

[Ваше имя]

Пример Benefit-Driven письма

Иногда ваши prospecting письма не обязательно должны быть сложными. Всё, что вам нужно, — это что-то, что связывает вас с получателем, и на чём можно построить выделение преимуществ вашего оффера. ✅

При написании такого письма можно пойти с чем-то таким:

Тема: Понравился ваш пост о [Тема]. Готовы пообщаться?

Привет, [Имя получателя],

Я увидел ваш пост в LinkedIn о [конкретной теме], и ваш взгляд действительно заставил меня задуматься. Ваши инсайты в [конкретном моменте, который они сделали] задели за живое, поскольку это вызов, с которым мы часто помогаем бизнесам справляться.

Наш [продукт/сервис] помог компаниям вроде вашей через:

[Преимущество 1, например, оптимизация воркфлоу для экономии времени и уменьшения ручных ошибок][Преимущество 2, например, улучшение командной коллаборации с интуитивными инструментами][Преимущество 3, например, стимулирование роста через actionable инсайты данных]

Если что-то из этого отзывается, был бы рад обсудить, как мы можем поддержать вашу команду. Буду рад предоставить больше деталей по email или организовать быстрый чат.

С нетерпением жду ваших мыслей,

[Ваше имя]

Пример Authority-Building письма

Привлечение и прогрев лида часто связаны с показом себя как авторитета, который может починить их проблему. Вместо того, чтобы просто предлагать продукт или сервис, сначала продемонстрируйте экспертизу, чтобы показать, что вы знаете, о чём говорите. 🤓

Вот как может выглядеть письмо, которое этого достигает:

Тема: Справляемся с [Болью] — практические советы для [Компании получателя]

Привет, [Имя получателя],

Я слежу за [Компанией получателя] и заметил [конкретную боль, например, сложность с эффективным масштабированием]. Это распространённое препятствие для многих организаций, но с правильными стратегиями его можно преодолеть.

Вот три совета, которым стоит следовать:

[Совет 1]: [Краткое объяснение, например, внедрите инструменты автоматизации, чтобы устранить повторяющиеся ручные задачи.]

[Совет 2]: [Краткое объяснение, например, приоритизируйте data-driven принятие решений, чтобы быстрее идентифицировать узкие места.]

[Совет 3]: [Краткое объяснение, например, улучшайте командную коллаборацию через централизованные платформы управления проектами.]

Если что-то из этого кажется полезным, был бы рад поделиться более подогнанными инсайтами или изучить возможные решения. Всё, что нужно сделать, — ответить на это письмо!

С нетерпением жду вашего ответа,

[Ваше имя]

Пример Question-Based письма

Если вы знаете своего лида достаточно хорошо и уверены, что он найдёт ваш оффер ценным, можете сразу к делу с коротким, ёмким письмом. ⚡

Точка письма будет вопросом, вот так:

Тема: Нужна помощь с [Болью]? Мы здесь для вас

Привет, [Имя получателя],

Вы боретесь с [болью] и могли бы воспользоваться помощью?

Мы проводим бесплатный Zoom-эфир, где обсудим, как именно [решить эту боль] в пять простых шагов.

Звучит интересно? Зарезервируйте своё место [здесь].

Увидимся там,

[Ваше имя]

Лучшие практики для написания sales prospecting писем

Хотя приведённые примеры можно использовать как отправную точку, обучение писать эффективные sales-письма без готовой модели может принести вам больше пользы в долгосрочной перспективе. Если нужна помощь, следуйте этим лучшим практикам:

Собирайте качественные данные о лидахБудьте стратегичны со своими цепочкамиАвтоматизируйте как можно больше

Собирайте качественные данные о лидах

Как вы видели в наших примерах, каждое prospecting письмо требует довольно много данных, от инсайтов о постах в соцсетях до конкретных болевых точек. Причина проста. Вы должны выйти за рамки массовой отправки генерических сообщений и персонализировать письма насколько возможно.

Это требует сложного процесса обогащения данных, который обеспечивает наличие всей нужной вам информации. В идеале ваш процесс раскроет много точек данных о ваших лидах, таких как:

Профессиональный бэкграундНавыки и опытОнлайн-активностьФирмография (для B2B prospecting)

Нет особого смысла вкладываться в другие prospecting активности до настройки эффективного обогащения данных, потому что эти процессы строились бы на шаткой основе. Приоритизируйте сбор данных, и вы можете кардинально улучшить эффективность ваших кампаний. 📢

💡 Pro tip: Clay может обогатить вашу CRM множеством точек данных о лидах, чтобы помочь писать более эффективные письма.

Будьте стратегичны со своими цепочками

Во многих случаях вы выйдете за рамки одного prospecting письма. Чтобы превратить незнакомца в квалифицированного лида, вы должны взращивать отношения со временем, и это требует умных email-цепочек. 📥

Цепочка может выглядеть примерно так:

Вступительное письмо, повышающее осведомлённость о вашем продуктеResource-based письмо, предлагающее фрибиФоллоуап-письмо, обсуждающее конкретные преимущества вашего продукта или сервисаПисьмо с кейс-стади, которое показывает реальные результаты, с CTA вовлечься с вами

Убедитесь, что каждое письмо в цепочке естественно строится на предыдущем, и экспериментируйте с разными структурами, чтобы понять, что работает лучше. 🏅

Автоматизируйте как можно больше

Каким бы эффективным он ни был, email prospecting может стать утомительным, если делать вручную. Ваши SDR могут проводить больше времени на мирских задачах вроде исследования и очистки данных, чем на высокоимпактных задачах, которые наполняют ваш пайплайн. 😔

Чтобы этого избежать, стоит принять способное prospecting-решение, которое автоматизирует трудоёмкие активности. Некоторые задачи с самым высоким потенциалом автоматизации включают:

Обогащение данныхОчистка и организацияНаписание писем

Хотя вы можете заполнить свой технологический стек решениями, которые решают отдельные проблемы, лучше выбрать комплексное решение, которое автоматизирует процессы по всем направлениям. Чтобы вы могли наслаждаться такой продвинутой автоматизацией, мы создали Clay. ♥️

Clay: персонализация prospecting писем в масштабе

Clay — это end-to-end платформа обогащения данных и автоматизации продаж, которая оптимизирует или полностью автоматизирует самые трудоёмкие процессы email prospecting. Даже если у вас нет ни одного лида, вы можете построить список лидов с нуля, чтобы запустить свои кампании. 📋

Если у вас уже есть список лидов, вы можете импортировать его в Clay и использовать интеграцию платформы с более чем 50 крупными провайдерами данных, такими как:

Apollo.ioGlassdoorOwler

Вы можете просматривать этих и многих других провайдеров напрямую из Clay благодаря функционалу мульти-провайдерного обогащения платформы. Выберите нужные данные и предпочитаемые источники, и Clay пройдёт по ним по одному, пока не получит совпадение. ☑️

Вам не нужно создавать дополнительные аккаунты у провайдеров данных или платить за пустые попытки. Вы платите только когда выбранные данные получены.

Помимо провайдеров данных, Clay интегрируется с более чем 200 инструментами, которые автоматизируют разные prospecting-задачи. Посмотрите некоторые из самых полезных интеграций в таблице ниже:

Создавайте email-цепочки за минуты

Хотя шаблоны sales prospecting писем могут помочь до некоторой степени оптимизировать написание, у вас всё равно останется много ручной работы. Чтобы помочь сэкономить кучу времени, которое можно использовать лучше, Clay полностью автоматизирует создание писем своим AI message writer. ✍️

AI-writer от Clay автоматически подтягивает собранные вами данные о лидах и использует их, чтобы создать гипер-персонализированное письмо за секунды. Так вы можете получить целые email-цепочки за меньшее время, чем понадобилось бы, чтобы написать одно письмо вручную. ⌛

Для дальнейшей автоматизации Clay интегрируется с OpenAI, позволяя использовать генеративные возможности ChatGPT. С правильным вводом можно получить полные письма мгновенно.

Способные AI-функции Clay на этом не заканчиваются. Чтобы помочь вам аутсорсить как можно больше работы, платформа предлагает мощного AI-ассистента, Claygent. 🧠

Делайте больше с Claygent

Claygent — это мощный AI-ассистент и исследователь, который выполняет много активностей, таких как:

🧐 Исследование данных о людях и компаниях🌐 Посещение практически любого сайта в интернете для поиска данных📄 Чтение и резюмирование PDF, чтобы извлечь ключевые моменты из обширного исследования

Ассистент работает подобно ChatGPT, так что всё, что нужно, — дать ему правильный промпт, и он возьмёт на себя любую задачу — от базового исследования до автоматизации аутрича по разным sales-триггерам.

Также можно напрямую задавать Claygent вопросы о людях и компаниях, например:

Кто основные конкуренты этой компании?Разрешает ли эта компания удалённую работу?Кто hiring manager на эту роль?

Данные, найденные через Claygent и другие функции Clay, можно отправлять в вашу CRM или email-сиквенсер, или скачать как CSV-файл для локального хранения.

Хотите увидеть Claygent в действии? Посмотрите это видео:

Исследуйте, пишите и используйте AI бесплатно

Clay предлагает свои самые полезные функции в рамках надёжного бесплатного плана, так что вам не нужно тратить много на топовые prospecting-функции. Вы можете использовать 100 ежемесячных кредитов данных, чтобы увидеть платформу из первых рук и изучить её многие функции. ⚙️

По мере развития ваших prospecting-процессов вы можете обновиться до одного из четырёх доступных платных планов Clay:

В рамках каждого плана можно выбрать разные опции кредитов данных, чтобы не переплачивать за неиспользованные кредиты. Это ещё больше повышает рентабельность Clay, помогая максимизировать ваши инвестиции. 📈

Тем не менее, рентабельность — далеко не единственная причина, по которой пользователи любят Clay. Вот что один пользователь сказал об этом:

Часто задаваемые вопросы

Как написать sales prospecting письмо?

Начните с цепляющей темы, затем установите контекст обращения (недавнее достижение, общая связь или боль), донесите ощутимую ценность до того, как о чём-то просить, и завершите ясным, конкретным CTA. Каждый элемент строится на предыдущем, чтобы продвинуть лида к ответу.

Что должно быть в sales prospecting письме?

Каждое эффективное prospecting письмо нуждается в четырёх компонентах: убедительная тема, контекст обращения, который даёт причину связаться, чётко донесённый драйвер ценности (социальное доказательство, оригинальное исследование или фриби) и краткий CTA, который указывает точное действие, которое вы хотите от получателя.

Каким должно быть длина prospecting письма?

Держите его коротким. Примеры в этом руководстве демонстрируют, что эффективные prospecting письма фокусируются на одной контекстной точке, одном драйвере ценности и одном CTA. Question-based тип письма намеренно краток: несколько предложений и один запрос. Более длинные письма уместны только когда драйвер ценности (например, детальный кейс-стади) требует больше объяснений.

Когда стоит отправлять sales prospecting письмо?

Тайминг аутрича вокруг релевантного триггера значительно улучшает response rates. Все типы контекста, покрытые в этом руководстве, включая недавние достижения, фоллоуапы событий и наблюдаемые боли, представляют собой естественные моменты для отправки. Привязка аутрича к конкретному сигналу даёт получателю ясную причину, почему вы связываетесь именно сейчас, а не в случайное время.

Начните с Clay

Чтобы начать запускать высокоэффективные prospecting-кампании быстро, создайте бесплатный аккаунт Clay в три простых шага:

Перейдите на страницу регистрацииВведите имя, email и парольИзучите многие функции Clay для исследования лидов и создания писем

Если хотите узнать больше о Clay перед финальным решением, посетите Clay University для подробных разборов функций и туториалов. Также можете присоединиться к Slack-сообществу Clay, чтобы посмотреть, как другие команды продаж используют платформу, и посмотреть Claybooks, чтобы научиться строить мощные outreach-воркфлоу.

💡 Продолжайте читать: Если вам понравился этот гайд, вот ещё несколько статей, чтобы узнать больше об успешном prospecting:

Является ли prospecting первым шагом процесса продаж?Как превращать лидов в клиентовПлан sales prospectingLead prospectingЛид против клиента

Больше статей

Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов

Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 CPL

HG Insights Corporate Hierarchy: GTM-точность в Clay

Sales GTM Engineering: как Clay построил эту роль с нуля

Как автоматизировать работу с входящими лидами: плейбук Clay

demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay как официальный Clay Studio Partner

B2B Sales Prospecting: 15 стратегий, которые повысят конверсию

AI Sales Assistants: 11 способов ускорить ваш outbound

Три закона GTM: как побеждать в эпоху ИИ

Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегменту: SMB против Enterprise

Как Clay превращает trial-пользователей в клиентов с автоматизированным аутричем

Лучшие поставщики данных по мобильным телефонам для B2B-команд продаж

Как построить полный AI-воронку outbound-продаж

Как привлечь больше клиентов через outbound-продажи: полное руководство

Как автоматизировать 6 холодных email-кампаний в одном воркфлоу Clay

Как Clay определяет Tier 1 аккаунты: система трёх оценок

Lead Scoring в Clay: пошаговое руководство по формулам

Как валидировать холодные outbound-офферы и найти message-market fit

Troubleshooting outbound-продаж и prospecting: исчерпывающий гайд

Bulk Enrichment: обогащайте миллионы CRM-записей в Clay

Шаблоны Clay: автоматизация, кастомизация и репликация любого GTM-воркфлоу

Как оптимизировать использование кредитов в Clay

AI для sales prospecting

The Reverse Demo: как Clay заменил традиционные B2B-демо

Data Waterfalls: как максимизировать покрытие контактов с Clay

Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук

Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay

Лучшие инструменты для поиска личных email: протестированы и ранжированы

Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay

Как запустить персонализированный демо-сценарий в масштабе с Clay

Автоматизированное создание слайдов: как Clay строит QBR из ваших данных

HG Insights + Clay: B2B-технографические и фирмографические данные

Доставляемость B2B холодных писем: 21 лучшая практика

Основы операторов поиска Google: практическое руководство

AI Lead Generation: полное B2B-руководство

Clay MCP: воркфлоу, построенные ops-командами и доступные для sales-репов

Как управлять и автоматически обогащать входящие лиды

GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество

Почему качественные данные в CRM важны и как Clay помогает

Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод

GTM Engineering: что это, как работает и как нанимать

Формулы в Clay: введение для начинающих без инженерного опыта

Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 системы, которые масштабируются

Превращайте посетителей сайта в лидов: тёплый outbound-сценарий для B2B-продаж

Как использовать web scraping для обогащения данных в Clay

Как создать список лидов для продаж за минуты

Лучшие B2B-провайдеры email-списков: протестированы и ранжированы (2026)

Outbound Sales Automation: как 10x пайплайн без новых SDR

Сценарий Wake the Dead: реактивация closed-lost сделок с Clay

Три совета, чтобы гарантировать доставляемость email для холодного outbound

Как Clay использует Clay для customer support: 3 реальных воркфлоу

B2B Cold Email Copywriting: полное руководство

Представляем Clay Functions

Интеграция Clay и Apollo: обогащение, сиквенсинг и не только

Множество жизней электронных таблиц: история и что дальше

AI-стратегии рекрутинга

Как нанять GTM-инженера: полное руководство

Внутри GTM Engineering Lab от Clay: сценарии, принципы и автоматизация

Как построить максимально таргетированные списки аккаунтов

Персонализированная директ-мейл рассылка в масштабе: сценарий Gifting с Clay

Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay

AI-Enabled GTM для Private Equity: плейбук создания ценности

Делайте больше с вашими данными: пост-data-provider подход Clay

Google Maps Lead Generation для нишевых локальных бизнесов

24 примера AI-персонализации email для холодного аутрича (с промптами)

Как мастерски делать фоллоуапы: практическое руководство по продажам

Как приоритизировать ваш waitlist через обогащение лидов

B2B Cold Email Templates: фреймворки, которые получают ответы

Audiences: теперь в Enterprise beta

Мысли за новым прайсингом: наше внутреннее меморандум

Представляем новый прайсинг Clay

Clay объединяется с Lusha и Beauhurst для расширения покрытия европейских данных

Найдите точный TAM из проверенных lookalike с Ocean.io и Clay

Clay удваивает усилия по поддержке европейских GTM-команд

В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решали

Sculptor Analyst Mode: превращение контекстно-насыщенных данных в actionable GTM-инсайты

Там, где девушки часто выбирают между карьерой и браком, она проложила свой путь

Как мы спроектировали Sculpt

Clay объявляет второй employee tender offer за девять месяцев при оценке $5B

Clay теперь доступен как коннектор в Claude

У продавцов новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT

Clay достигает $100M ARR

Сертификации Clay: превращение мастерства в credentials, которые имеют значение

Методология верификации мобильных телефонов

Методология верификации рабочих email

Хватит гадать, начинайте анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество

Находите и связывайтесь с локальными бизнесами через Openmart и Clay Sequencer

Анонс Web Intent

Как Clay использует Clay: разговорные данные

Лепим будущее GTM с шестью крупными запусками

Представляем Claygent Navigator

Анонс программы Clay Partner Program

Представляем GPT-5 в Claygent: более острое исследование, более сильные формулы, лучший outbound

Анонс раунда Series C от Clay. Эра GTM engineering начинается сейчас

Claygent превысил 1 миллиард запусков

Анонс Sculpt: первая ежегодная пользовательская конференция Clay

Анонс кастомных сигналов в Clay

Clay объявляет employee tender offer под лидерством Sequoia при оценке $1.5B

Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides

Превращайте разговоры Gong в автоматизированные GTM-воркфлоу