How LinkedIn Helps You Get Better at Sales
Статья объясняет, как взаимодействие с крупными авторами в LinkedIn (от 50 тысяч подписчиков) помогает прокачать навыки написания cold email. Логика проста: лента такого автора похожа на инбокс руководителя — сотни комментариев, но отвечает он лишь на единицы. Чтобы получить ответ, нужно задать осмысленный вопрос без снисходительности, добавить релевантную точку зрения, рассмешить или вежливо не согласиться. Автор советует придерживаться краткости, но писать больше 12 слов (по данным Richard van der Blom такие комментарии вдвое эффективнее), и обязательно читать пост целиком, а не по диагонали. В качестве бонуса упоминается Lavender Anywhere — инструмент, который подсказывает, как улучшить текст комментариев и постов в LinkedIn.
How LinkedIn Helps You Get Better at Sales
Как LinkedIn помогает прокачать продажи
Interacting with LinkedIn creators is one of the best ways to improve your cold email skills. Here's how.
Взаимодействие с авторами в LinkedIn — один из лучших способов улучшить навыки написания cold email. Вот как это работает.
What if I told you a secret to getting better at writing cold emails is already at your fingertips?
А что если секрет хороших cold email уже у вас под рукой?
If you’re in sales, I’m guessing you’re on LinkedIn often.
Если вы в продажах, я полагаю, вы часто бываете в LinkedIn.
Interacting with others on this social media platform is one of the best ways to practice your sales skills.
Общение с другими на этой социальной платформе — один из лучших способов тренировать навыки продаж.
For example, when you're writing a cold email, your goal is to start a conversation. The aim is not to ask for commitment or pitch your product immediately.
Например, когда вы пишете cold email, ваша цель — начать разговор. Задача не в том, чтобы сразу просить о коммитменте или продавать продукт.
Engaging with others on LinkedIn is similar. You’re initiating a conversation, like walking up to a stranger at a party. Apply this thinking to your daily LinkedIn use, and then practice!
Взаимодействие в LinkedIn устроено похоже. Вы инициируете разговор — как будто подходите к незнакомцу на вечеринке. Применяйте эту логику в ежедневной работе с LinkedIn и тренируйтесь!
Here’s why commenting on LinkedIn creator accounts, specifically, (those with 50k or more followers) can help us improve at sales:
Почему именно комментарии под постами крупных авторов LinkedIn (с 50 тыс. подписчиков и больше) помогают расти в продажах:
These creators are bombarded daily with hundreds of comments on their posts. They only reply to a few of them.
Такие авторы ежедневно получают сотни комментариев под своими постами. Отвечают они лишь на единицы.
It’s somewhat similar to an executive’s inbox.
Это чем-то напоминает инбокс топ-менеджера.
When those creators do reply, it’s usually because:
Когда эти авторы всё же отвечают, обычно это происходит по таким причинам:
Вы задали глубокий вопрос с доброжелательным тоном (без сарказма, без манипулятивных или несправедливых интонаций и т. д.). Вы добавили релевантную точку зрения или историю, которая усиливает мысль из их поста. Вы их рассмешили или установили с ними личный контакт. Вы согласились с какой-то частью, но уважительно высказали иное мнение.
We’re trying to achieve the same goal with our sales emails: a positive response amidst competition for attention.
Мы пытаемся добиться той же цели и в продающих письмах: положительной реакции в условиях борьбы за внимание.
Why not practice those skills on your favorite >50k creators? Test, learn what works, and apply these learnings to how you capture attention with your sales emails.
Почему бы не отработать эти навыки на любимых авторах с аудиторией от 50 тыс.? Тестируйте, смотрите, что работает, и переносите выводы на то, как вы захватываете внимание в продажных письмах.
Other tips for engaging with creators on LinkedIn:
Другие советы по взаимодействию с авторами в LinkedIn:
Стремитесь к краткости (как в cold email), но пишите больше 12 слов. Такие комментарии работают вдвое эффективнее (по данным Richard van der Blom). Добавляйте что-то к разговору, старайтесь не уводить, не обесценивать и не отвлекать от ключевой темы поста. Это может показаться банальным, но обязательно прочитайте пост. Люди склонны скользить по тексту по диагонали. Если хотите вступить в осмысленный разговор, действительно прочитайте, что написал автор.
Bonus: If you do get a positive reply from a creator, you’ll likely receive an influx of connection requests. Getting noticed on LinkedIn is a win.
Бонус: если вы всё же получите положительный ответ от автора, вам, скорее всего, прилетит волна заявок в контакты. Заметность в LinkedIn — это победа.
Extra bonus: Lavender Anywhere works … anywhere. Use this feature to coach you while writing your LinkedIn posts and comments. Copy and paste your text into the window (seen below), and our email coach will identify how to improve your message.
Дополнительный бонус: Lavender Anywhere работает… где угодно. Используйте эту функцию, чтобы получать подсказки при написании постов и комментариев в LinkedIn. Скопируйте текст в окно (см. ниже), и наш email-коуч подскажет, как улучшить сообщение.
Not using Lavender? Try it for free to use Lavender Anywhere or our email coach in your inbox to help increase reply rates.
Ещё не пользуетесь Lavender? Попробуйте бесплатно Lavender Anywhere или email-коуча в вашем инбоксе, чтобы поднять долю ответов.
PS. I’m not a >50k creator (yet). I reply to most comments, so I’m not a good test case. 😉
P.S. Я пока не автор с 50 тыс. подписчиков. Я отвечаю на большинство комментариев, так что я плохой тестовый пример. 😉
About the Author
Об авторе