How LinkedIn Helps You Get Better at Sales
Статья объясняет, как взаимодействие с крупными авторами в LinkedIn (от 50 тысяч подписчиков) помогает прокачать навыки написания cold email. Логика проста: лента такого автора похожа на инбокс руководителя — сотни комментариев, но отвечает он лишь на единицы. Чтобы получить ответ, нужно задать осмысленный вопрос без снисходительности, добавить релевантную точку зрения, рассмешить или вежливо не согласиться. Автор советует придерживаться краткости, но писать больше 12 слов (по данным Richard van der Blom такие комментарии вдвое эффективнее), и обязательно читать пост целиком, а не по диагонали. В качестве бонуса упоминается Lavender Anywhere — инструмент, который подсказывает, как улучшить текст комментариев и постов в LinkedIn.
Как LinkedIn помогает прокачать продажи
Взаимодействие с авторами в LinkedIn — один из лучших способов улучшить навыки написания cold email. Вот как это работает.
А что если секрет хороших cold email уже у вас под рукой?
Если вы в продажах, я полагаю, вы часто бываете в LinkedIn.
Общение с другими на этой социальной платформе — один из лучших способов тренировать навыки продаж.
Например, когда вы пишете cold email, ваша цель — начать разговор. Задача не в том, чтобы сразу просить о коммитменте или продавать продукт.
Взаимодействие в LinkedIn устроено похоже. Вы инициируете разговор — как будто подходите к незнакомцу на вечеринке. Применяйте эту логику в ежедневной работе с LinkedIn и тренируйтесь!
Почему именно комментарии под постами крупных авторов LinkedIn (с 50 тыс. подписчиков и больше) помогают расти в продажах:
Такие авторы ежедневно получают сотни комментариев под своими постами. Отвечают они лишь на единицы.
Это чем-то напоминает инбокс топ-менеджера.
Когда эти авторы всё же отвечают, обычно это происходит по таким причинам:
Вы задали глубокий вопрос с доброжелательным тоном (без сарказма, без манипулятивных или несправедливых интонаций и т. д.). Вы добавили релевантную точку зрения или историю, которая усиливает мысль из их поста. Вы их рассмешили или установили с ними личный контакт. Вы согласились с какой-то частью, но уважительно высказали иное мнение.
Мы пытаемся добиться той же цели и в продающих письмах: положительной реакции в условиях борьбы за внимание.
Почему бы не отработать эти навыки на любимых авторах с аудиторией от 50 тыс.? Тестируйте, смотрите, что работает, и переносите выводы на то, как вы захватываете внимание в продажных письмах.
Другие советы по взаимодействию с авторами в LinkedIn:
Стремитесь к краткости (как в cold email), но пишите больше 12 слов. Такие комментарии работают вдвое эффективнее (по данным Richard van der Blom). Добавляйте что-то к разговору, старайтесь не уводить, не обесценивать и не отвлекать от ключевой темы поста. Это может показаться банальным, но обязательно прочитайте пост. Люди склонны скользить по тексту по диагонали. Если хотите вступить в осмысленный разговор, действительно прочитайте, что написал автор.
Бонус: если вы всё же получите положительный ответ от автора, вам, скорее всего, прилетит волна заявок в контакты. Заметность в LinkedIn — это победа.
Дополнительный бонус: Lavender Anywhere работает… где угодно. Используйте эту функцию, чтобы получать подсказки при написании постов и комментариев в LinkedIn. Скопируйте текст в окно (см. ниже), и наш email-коуч подскажет, как улучшить сообщение.
Ещё не пользуетесь Lavender? Попробуйте бесплатно Lavender Anywhere или email-коуча в вашем инбоксе, чтобы поднять долю ответов.
P.S. Я пока не автор с 50 тыс. подписчиков. Я отвечаю на большинство комментариев, так что я плохой тестовый пример. 😉
Об авторе