A 6-Step Framework for Persuasive Writing | Justin Welsh
Джастин Уэлш представляет фреймворк убеждающего письма PASTOR, изначально созданный райтером Ray Edwards. Аббревиатура расшифровывается как Problem, Amplify, Story, Transformation, Offer, Response — то есть проблема, усиление последствий, история, трансформация, предложение и призыв к действию. Автор использует этот метод с 2019 года в LinkedIn и считает, что именно он помог ему набрать 550 тысяч подписчиков и привлечь 215 тысяч читателей рассылки. Метод работает, потому что фокусируется на потребностях аудитории, а не на самом продукте, создаёт ощущение срочности через эмоциональное вовлечение и заканчивается чётким призывом к действию. В материале также предложено простое упражнение для применения PASTOR на практике.
A 6-Step Framework for Persuasive Writing
Фреймворк убеждающего письма из 6 шагов
Bold text
Жирный текст
Normal Test
Обычный тест
Olly Richards wrote a 117-page case study of how he grew his $10M online education business from scratch. Essential reading for educators. Read the Case Study
Olly Richards написал 117-страничный кейс о том, как он с нуля построил онлайн-бизнес в сфере образования с оборотом $10M. Обязательное чтение для тех, кто работает в образовании. Читать кейс
Do you have what it takes to be a self-employed consultant? Or should you stick with your 9-5? Take this free quiz to find out. Take the Free Quiz!
Хватит ли у вас данных, чтобы стать самозанятым консультантом? Или лучше остаться на работе с 9 до 5? Пройдите этот бесплатный тест и узнайте ответ. Пройти бесплатный тест!
If you struggle to write copy that grabs your audience's attention and gets them to take action, you're not alone.
Если вы изо всех сил пытаетесь писать тексты, которые цепляют внимание аудитории и побуждают её к действию, вы не одиноки.
At some point in their journey, every creator-entrepreneur struggles to create persuasive messages that resonate with their target audience. Hell, I struggle with this myself all of the time. And I have a sales and marketing background!
В какой-то момент своего пути каждый создатель-предприниматель сталкивается с трудностями при создании убедительных сообщений, которые находят отклик у целевой аудитории. Чёрт возьми, я и сам постоянно с этим борюсь. А у меня за плечами опыт в продажах и маркетинге!
The fact is — writing is hard. And persuasive writing adds an extra layer of complexity to any project. If you ask me, few things are as painful as staring at a blank screen, with no idea where to begin.
Факт в том, что писать — сложно. А убеждающее письмо добавляет любому проекту дополнительный уровень сложности. По мне, мало что так мучительно, как смотреть на пустой экран, не зная, с чего начать.
In case you haven’t noticed yet, I’m very process-oriented. So when I’m working on persuasive copy, I love to go back to one of my old, favorite processes.
Если вы ещё не заметили — я очень процессно-ориентированный человек. Поэтому, когда я работаю над убеждающим текстом, я люблю возвращаться к одному из моих старых любимых процессов.
It's a process I started using back in 2019 on LinkedIn, and I believe it's a big part of the reason I was able to grow to 550K followers and attract 215K people to this newsletter.
Этот процесс я начал использовать ещё в 2019 году в LinkedIn, и я уверен, что именно благодаря ему я смог вырасти до 550 тысяч подписчиков и привлечь 215 тысяч человек в эту рассылку.
It’s a reliable writing framework that kills the blank page problem immediately. And a simple writing methodology that can help you sell just about anything.
Это надёжный фреймворк для письма, который моментально снимает проблему чистого листа. И простая методика письма, которая поможет вам продать практически что угодно.
Let’s dive in.
Давайте разбираться.
Introducing the PASTOR Method: My Favorite Approach to Persuasive Writing
Знакомьтесь — метод PASTOR: мой любимый подход к убеждающему письму
The PASTOR method for copywriting was originally created by a writer named Ray Edwards. And put simply, this is a powerful framework for creating persuasive content.
Метод копирайтинга PASTOR изначально был создан райтером по имени Ray Edwards. Если совсем просто — это мощный фреймворк для создания убедительного контента.
It gives you a structure to follow to ensure your copy is clear and compelling, and most importantly — that you end your message with a call to action for your audience.
Он даёт структуру, которой нужно следовать, чтобы ваш текст был ясным и убедительным, и — самое главное — чтобы вы заканчивали своё сообщение призывом к действию для вашей аудитории.
Here’s how it goes:
Вот как это работает:
'PASTOR' stands for problem, amplify, story, transformation, offer, response.
«PASTOR» расшифровывается как problem, amplify, story, transformation, offer, response (проблема, усиление, история, трансформация, предложение, отклик).
Problem (проблема): определите боли и трудности вашей аудитории.Amplify (усиление): усильте последствия того, что произойдёт, если проблему не решить.Story (история): расскажите близкую читателю историю или приведите пример, иллюстрирующий проблему.Transformation (трансформация): предложите решение, которое меняет ситуацию.Offer (предложение): представьте свой продукт или услугу как ключ к достижению этой трансформации.Response (отклик): завершите чётким призывом к действию, который поможет людям сделать следующий шаг.
The PASTOR method allows you to tap into your readers' emotions, build trust, and position your offer as the best solution to their challenge.
Метод PASTOR позволяет вам подключиться к эмоциям читателей, выстроить доверие и позиционировать ваше предложение как лучшее решение их задачи.
You can follow this simple sequence to craft copy that resonates deeply with your ideal audience and gets them to do the thing you want them to do. Buy.
Вы можете следовать этой простой последовательности, чтобы создавать тексты, которые глубоко резонируют с вашей идеальной аудиторией и побуждают её сделать то, что вам нужно. Купить.
Why the PASTOR Method Works
Почему метод PASTOR работает
The PASTOR method works because it focuses on your audience's needs and desires, rather than pushing your product or service (which is an obvious mistake that I see so many people making).
Метод PASTOR работает потому, что он фокусируется на потребностях и желаниях вашей аудитории, а не на навязывании вашего продукта или услуги (это очевидная ошибка, которую я вижу у очень многих).
By starting with the problem and amplifying the consequences, you create a sense of urgency.
Начиная с проблемы и усиливая её последствия, вы создаёте ощущение срочности.
Sharing a relatable story helps build an emotional connection and makes your message memorable.
Рассказ близкой читателю истории помогает выстроить эмоциональную связь и делает ваше сообщение запоминающимся.
Offering a transformative solution and presenting your offer as the key to achieving that transformation, helps you position yourself as a trusted guide who can help your audience overcome their challenge.
Предложение трансформирующего решения и презентация вашего оффера как ключа к этой трансформации помогают вам позиционировать себя как доверенного проводника, который поможет аудитории справиться с её задачей.
And finally, ending with a clear call-to-action encourages readers to take the next step and engage with your business.
И наконец, завершение чётким призывом к действию побуждает читателей сделать следующий шаг и взаимодействовать с вашим бизнесом.
Putting PASTOR into Practice
Применяем PASTOR на практике
Ready to start using the PASTOR method in your own copywriting?
Готовы начать использовать метод PASTOR в собственном копирайтинге?
Here's a simple exercise to get you going:
Вот простое упражнение, чтобы вы могли начать:
Определите продукт или услугу, которую хотите продвигать.Запишите главную проблему или боль вашей целевой аудитории.Усильте последствия того, что произойдёт, если проблему не решать.Опишите трансформацию, которую ваша аудитория может получить, используя ваш продукт.Представьте своё предложение как ключ к достижению этой трансформации.Завершите чётким призывом к действию, который побудит читателей сделать следующий шаг.
For example, here’s the PASTOR promotional post I used on LinkedIn to get people to sign up for this newsletter issue:
Например, вот промо-пост по методу PASTOR, который я использовал в LinkedIn, чтобы подписать людей на этот выпуск рассылки:
By following this framework, you'll avoid the daunting blank page. And you’ll be well on your way to writing copy that drives real results for your business.
Следуя этому фреймворку, вы избежите пугающего пустого листа. И будете на верном пути к написанию текстов, которые приносят реальные результаты вашему бизнесу.
Give the PASTOR method a try, and see what a difference it makes.
Попробуйте метод PASTOR и посмотрите, какую разницу он создаёт.
Your audience (and your bottom line) will thank you.
Ваша аудитория (и ваша выручка) скажут вам спасибо.
See you next week.
Увидимся на следующей неделе.
Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более чем 175 000 соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, создателей и мейкеров.