A 6-Step Framework for Persuasive Writing | Justin Welsh
Джастин Уэлш представляет фреймворк убеждающего письма PASTOR, изначально созданный райтером Ray Edwards. Аббревиатура расшифровывается как Problem, Amplify, Story, Transformation, Offer, Response — то есть проблема, усиление последствий, история, трансформация, предложение и призыв к действию. Автор использует этот метод с 2019 года в LinkedIn и считает, что именно он помог ему набрать 550 тысяч подписчиков и привлечь 215 тысяч читателей рассылки. Метод работает, потому что фокусируется на потребностях аудитории, а не на самом продукте, создаёт ощущение срочности через эмоциональное вовлечение и заканчивается чётким призывом к действию. В материале также предложено простое упражнение для применения PASTOR на практике.
Фреймворк убеждающего письма из 6 шагов
Жирный текст
Обычный тест
Olly Richards написал 117-страничный кейс о том, как он с нуля построил онлайн-бизнес в сфере образования с оборотом $10M. Обязательное чтение для тех, кто работает в образовании. Читать кейс
Хватит ли у вас данных, чтобы стать самозанятым консультантом? Или лучше остаться на работе с 9 до 5? Пройдите этот бесплатный тест и узнайте ответ. Пройти бесплатный тест!
Если вы изо всех сил пытаетесь писать тексты, которые цепляют внимание аудитории и побуждают её к действию, вы не одиноки.
В какой-то момент своего пути каждый создатель-предприниматель сталкивается с трудностями при создании убедительных сообщений, которые находят отклик у целевой аудитории. Чёрт возьми, я и сам постоянно с этим борюсь. А у меня за плечами опыт в продажах и маркетинге!
Факт в том, что писать — сложно. А убеждающее письмо добавляет любому проекту дополнительный уровень сложности. По мне, мало что так мучительно, как смотреть на пустой экран, не зная, с чего начать.
Если вы ещё не заметили — я очень процессно-ориентированный человек. Поэтому, когда я работаю над убеждающим текстом, я люблю возвращаться к одному из моих старых любимых процессов.
Этот процесс я начал использовать ещё в 2019 году в LinkedIn, и я уверен, что именно благодаря ему я смог вырасти до 550 тысяч подписчиков и привлечь 215 тысяч человек в эту рассылку.
Это надёжный фреймворк для письма, который моментально снимает проблему чистого листа. И простая методика письма, которая поможет вам продать практически что угодно.
Давайте разбираться.
Знакомьтесь — метод PASTOR: мой любимый подход к убеждающему письму
Метод копирайтинга PASTOR изначально был создан райтером по имени Ray Edwards. Если совсем просто — это мощный фреймворк для создания убедительного контента.
Он даёт структуру, которой нужно следовать, чтобы ваш текст был ясным и убедительным, и — самое главное — чтобы вы заканчивали своё сообщение призывом к действию для вашей аудитории.
Вот как это работает:
«PASTOR» расшифровывается как problem, amplify, story, transformation, offer, response (проблема, усиление, история, трансформация, предложение, отклик).
Problem (проблема): определите боли и трудности вашей аудитории.Amplify (усиление): усильте последствия того, что произойдёт, если проблему не решить.Story (история): расскажите близкую читателю историю или приведите пример, иллюстрирующий проблему.Transformation (трансформация): предложите решение, которое меняет ситуацию.Offer (предложение): представьте свой продукт или услугу как ключ к достижению этой трансформации.Response (отклик): завершите чётким призывом к действию, который поможет людям сделать следующий шаг.
Метод PASTOR позволяет вам подключиться к эмоциям читателей, выстроить доверие и позиционировать ваше предложение как лучшее решение их задачи.
Вы можете следовать этой простой последовательности, чтобы создавать тексты, которые глубоко резонируют с вашей идеальной аудиторией и побуждают её сделать то, что вам нужно. Купить.
Почему метод PASTOR работает
Метод PASTOR работает потому, что он фокусируется на потребностях и желаниях вашей аудитории, а не на навязывании вашего продукта или услуги (это очевидная ошибка, которую я вижу у очень многих).
Начиная с проблемы и усиливая её последствия, вы создаёте ощущение срочности.
Рассказ близкой читателю истории помогает выстроить эмоциональную связь и делает ваше сообщение запоминающимся.
Предложение трансформирующего решения и презентация вашего оффера как ключа к этой трансформации помогают вам позиционировать себя как доверенного проводника, который поможет аудитории справиться с её задачей.
И наконец, завершение чётким призывом к действию побуждает читателей сделать следующий шаг и взаимодействовать с вашим бизнесом.
Применяем PASTOR на практике
Готовы начать использовать метод PASTOR в собственном копирайтинге?
Вот простое упражнение, чтобы вы могли начать:
Определите продукт или услугу, которую хотите продвигать.Запишите главную проблему или боль вашей целевой аудитории.Усильте последствия того, что произойдёт, если проблему не решать.Опишите трансформацию, которую ваша аудитория может получить, используя ваш продукт.Представьте своё предложение как ключ к достижению этой трансформации.Завершите чётким призывом к действию, который побудит читателей сделать следующий шаг.
Например, вот промо-пост по методу PASTOR, который я использовал в LinkedIn, чтобы подписать людей на этот выпуск рассылки:
Следуя этому фреймворку, вы избежите пугающего пустого листа. И будете на верном пути к написанию текстов, которые приносят реальные результаты вашему бизнесу.
Попробуйте метод PASTOR и посмотрите, какую разницу он создаёт.
Ваша аудитория (и ваша выручка) скажут вам спасибо.
Увидимся на следующей неделе.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более чем 175 000 соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, создателей и мейкеров.