Avoid Single Points of Failure | Justin Welsh
Джастин Уэлш делится главным принципом, который помог ему построить устойчивый бизнес соло-предпринимателя: диверсификация. Он показывает три направления — продукты и услуги, платформы привлечения трафика и личная сеть контактов. На своём примере он рассказывает, как из одного продукта The LinkedIn Operating System (2021) выросла линейка из четырёх потоков дохода: The Content Operating System, The Monthly Templates и спонсорство в рассылке. Параллельно он снизил зависимость от соцсетей, занявшись SEO: органический трафик вырос с нуля до 700+ посетителей в день за 3–4 месяца. В сети контактов он перешёл от знакомых из одной индустрии к закрытому Slack-сообществу соло-предпринимателей с разными навыками. Вывод: диверсификация — это не потеря фокуса, а способ снизить риски и быть готовым к новым возможностям.
Избегайте единых точек отказа
Жирный текст
Обычный тест
Jack Gibson из Indestructible Wealth помогает предпринимателям инвестировать в активы с пассивным доходом, обеспечивающие одновременно рост и денежный поток, чтобы создать несокрушимое богатство без Уолл-стрит. Скачайте его бесплатный гайд «5 инвестиций для надёжного пассивного денежного потока».
Всего за $49/месяц Be Your Own CFO даёт предпринимателям доступ к продвинутому финансовому консалтингу — такому же, какой крупные компании получают от своих высокооплачиваемых Chief Financial Officer. Введите JUSTIN30FREE, чтобы попробовать бесплатно 30 дней.
Если вы читаете эту рассылку, скорее всего, вы стремитесь к тому же, к чему и я — к независимости, личному росту, работе с идеальными клиентами и возможности оставить свой след.
Что ж, сегодня я делюсь практическими способами добиться всего этого — прямо из моего личного опыта.
Я расскажу о концепции, которая принесла мне больше всего пользы: диверсификация.
Не класть все яйца в одну корзину.
Я говорю о диверсификации ваших продуктов и услуг, ваших платформ и вашей личной сети контактов.
Так что если вы хотите укрепить свой бизнес против рыночных неопределённостей, открыть неиспользованные источники дохода и познакомиться с новыми полезными людьми… именно это я и помогу вам сделать сегодня.
Поехали.
1. Диверсифицируйте продукты и услуги
Отличный способ защититься от неопределённости — диверсифицировать свои продукты и услуги.
Диверсификация защищает от рыночных колебаний и открывает новые возможности для дохода, устраняя зависимость от одного продукта или услуги.
Это может означать расширение продуктовой линейки или выход на смежные продуктовые возможности.
Ещё в 2021 году я запустил свой первый продукт — The LinkedIn Operating System, после того как разобрался, как использовать платформу не так, как любой другой создатель контента.
И хотя оставаться при одном продукте, возможно, было бы неплохо, я продолжал высматривать другие возможности служить своей аудитории.
Затем в 2022 году я был на вебинаре с Dickie Bush и Nicolas Cole и показал аудитории кусочек своей стратегии создания контента.
У них загорелись глаза — это и был сигнал, которого мне не хватало, чтобы создать следующий продукт: The Content Operating System.
Когда студенты проходили этот курс, самым популярным запросом были шаблоны, которые они могли бы использовать в соцсетях, чтобы повышать вовлечённость.
Так родился мой третий продукт — The Monthly Templates.
После этого моим четвёртым источником дохода стали спонсорские интеграции в рассылке.
Диверсификация — это про то, чтобы держать глаза и уши открытыми, слушать, что вам говорят и о чём спрашивают, и придумывать, как решить их проблемы.
Практический совет: Запланируйте ежеквартальные «мозговые штурмы по диверсификации».
Если вы создатель контента без продукта — можете ли вы сделать бесплатный лид-магнит, чтобы начать собирать подписчиков? Если у вас есть email-рассылка — можете ли вы опросить её на предмет идей продуктов? Если вы сервис-провайдер или коуч/консультант — можете ли вы упаковать часть своих специфических знаний в цифровой продукт? Если у вас несколько продуктов — можете ли вы выстроить вокруг них небольшое сообщество?
Возможности бесконечны.
2. Диверсифицируйте платформы
С 2018 до начала 2022 года соцсети были единственным способом, которым я привлекал трафик на свой сайт и переходы на страницы продуктов и услуг.
А потом, в одно мгновение, я понял, что creator economy стала переполненной.
Twitter и LinkedIn были полны людей, говорящих ровно то же самое, что и я. Как же выделиться в такой толкучке?
На сцену выходит Search Engine Optimization.
Я понимал, что могу начать играть в защите, выстраивая аудиторию способом, который многие другие соло-предприниматели упускали из виду.
Так что я сделал две вещи:
Я запустил рассылку, зная, что Google начнёт ранжировать её выпуски. Я обратился к SEO-специалисту, который помог мне разработать стратегию, чтобы максимизировать SEO-эффективность того, о чём я пишу (то есть какие ключевые слова недообслужены и где можно быстро победить в моей нише).
Результаты впечатляющие. Мой органический трафик вырос с нуля до более чем 700 посетителей в день всего за 3–4 месяца.
Это означает меньшую зависимость от единственной точки отказа (соцсетей) и более разнообразный подход к верхней части воронки.
Практический совет: Запустите проект «самообучение SEO».
Можно вложиться в авторитетный SEO-курс и ставить цель внедрять одну новую SEO-стратегию каждый месяц. Вы можете найти небольшую победу по ключевому слову или сделать on-page правку, которая значительно увеличит трафик сайта.
3. Диверсифицируйте свою сеть контактов
Нетворкинг — это не просто собирать подписчиков и социальные связи.
Это про выстраивание настоящих отношений и обмен, который выгоден обеим сторонам.
И хотя соблазнительно общаться с теми же людьми, которых вы знаете давно, настоящая ценность появляется, когда вы расширяете и диверсифицируете свой круг.
В мои ранние дни соло-предпринимателя я играл в одной и той же песочнице.
Мой нетворкинг ограничивался индустрией, в которой я работал, и платформами, которые я хорошо знал.
Но я знал, что рост не происходит в зоне комфорта. Так что я начал диверсифицироваться — выходить на людей из других индустрий, заводить разговоры на других платформах и даже вступать в закрытые сообщества, которые казались релевантными.
После большого объёма нетворкинга я вместе с партнёрами создал собственную небольшую Slack-группу соло-предпринимателей с разными навыками.
Эти группы стали плавильными котлами свежих взглядов и идей. Я получал инсайты от основателя tech-стартапа, диджитал-маркетолога, лайф-коуча и веб-дизайнера в одном месте.
Каждый приносил за стол свои уникальные навыки и знания, что делало эти группы бесценными.
Практический совет: Начните диверсифицировать свои усилия по нетворкингу уже сегодня.
Связывайтесь с людьми из разных индустрий, вступайте в разнообразные онлайн-сообщества и не бойтесь налаживать связи за пределами своей зоны комфорта.
А когда вы выстроите немало ценных отношений, создайте общее место, где все смогут общаться и учиться вместе.
Это не обязательно Slack — найдите платформу, которая лучше всего подходит вам и вашим коллегам.
Главное — держать каналы коммуникации открытыми, а обмен идеями — непрерывным.
Заключение
Путь каждого соло-предпринимателя свой, со своими взлётами и падениями.
Но каким бы ни был ваш путь, диверсификация может стать вашим секретным оружием, когда вы проходите через непредвиденные повороты.
Распределяя усилия между продуктами, платформами и сетью контактов, вы снижаете риски и повышаете вероятность того, что ваш бизнес преуспеет.
И помните: диверсификация — это не про потерю фокуса.
Это про создание сильного и гибкого бизнеса, который способен пережить изменения и ухватиться за новые возможности.
Сохраняйте мотивацию, оставайтесь устойчивыми и продолжайте диверсифицироваться.
Дорога долгая. Но каждый шаг имеет значение.
У вас всё получится.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес аудитории из 175 000+ соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, создателей контента и мейкеров.