AI PR Is Killing Your Startup’s Chances With the Media
Джейсон Лемкин (SaaStr) описывает, как за последние 12+ месяцев его буквально завалили PR-питчами, подкаст-запросами и медиа-обращениями — потому что все теперь используют AI-инструменты для PR. Такие питчи прилично написаны, но никогда не цепляют, и объём вырос примерно в 50–100 раз: AI убрал трение, которое раньше работало естественным фильтром. Раньше он отвечал даже на посредственные питчи от людей, давая обратную связь и выстраивая отношения, но теперь просто мгновенно блокирует отправителей — домены, фирмы и имена основателей. Главная ловушка: испортив отношения ленивым AI-питчем, вы лишаетесь шанса быть услышанными, когда у вас наконец появится что-то действительно стоящее. Лемкин подчёркивает, что PR — это форма продаж, и работает то же, что и всегда: замедлиться, выбрать цели и сделать по-настоящему хорошо. Десять отличных, человеческих, точечных питчей превзойдут тысячу разосланных через AI.
AI PR Is Killing Your Startup’s Chances With the Media
AI-PR убивает шансы вашего стартапа в работе с медиа
by | Blog Posts, Marketing
автор: Jason Lemkin | Записи в блоге, Маркетинг
Yeah. I never blocked any domains or people pre-AI … but now … every day
The rotation and throway does get around it partially though
I am surprised the lame PR apps don’t use them
— Jason ✨👾SaaStr.Ai✨ Lemkin (@jasonlk) May 27, 2026
Да. До эпохи AI я никогда не блокировал ни домены, ни людей… а теперь… каждый день. Ротация и одноразовые адреса частично это обходят, хотя я удивлён, что убогие PR-приложения ими не пользуются — Jason ✨👾SaaStr.Ai✨ Lemkin (@jasonlk) 27 мая 2026
For the past 12+ months, we have been absolutely inundated with PR pitches. Podcast requests. Media outreach. From both PR firms and internal comms teams. Everyone has
За последние 12+ месяцев нас буквально завалили PR-питчами. Запросами на подкасты. Медиа-обращениями. И от PR-агентств, и от внутренних команд по коммуникациям. У всех есть
Why? Because they’re all using AI PR tools now.
Почему? Потому что все они теперь используют AI-инструменты для PR.
The pitches are almost always decent. Well-written. Never compelling. But never terrible. Just good enough to get opened. But never good enough to reapond.
Питчи почти всегда приличные. Хорошо написанные. Но никогда не цепляющие. И никогда не ужасные. Ровно настолько хорошие, чтобы их открыли. Но никогда не настолько хорошие, чтобы на них ответили.
I used to respond to mediocre pitches from humans.
Раньше я отвечал на посредственные питчи от людей.
Not to say yes. But to give feedback. To tell them: don’t pitch me anything like this again, but here’s what we actually want. Here’s what an A-tier SaaStr AI Annual speaker or podcast guest looks like. Here’s what would get a yes.
Не чтобы сказать «да». А чтобы дать обратную связь. Чтобы сказать им: больше не присылайте мне ничего подобного, но вот что нам на самом деле нужно. Вот как выглядит спикер или гость подкаста уровня A-tier для SaaStr AI Annual. Вот что получило бы «да».
That feedback loop was valuable for everyone. PR reps learned. Relationships formed. Sometimes, months later, they’d come back with something genuinely great.
Этот цикл обратной связи был ценен для всех. PR-специалисты учились. Завязывались отношения. Иногда спустя месяцы они возвращались с чем-то действительно классным.
I don’t do that anymore.
Больше я так не делаю.
Why? Two reasons.
Почему? По двум причинам.
Во-первых, нет смысла давать обратную связь AI. Он её не усвоит. Та же фирма пришлёт мне на следующей неделе тот же шаблонный питч, просто подставив имя другого основателя. Во-вторых, объём. Мы получаем примерно в 50–100 раз больше питчей, чем раньше. AI убрал всё трение, которое прежде работало естественным фильтром. Теперь у каждого стартапа есть доступ к «вполне неплохой» рассылке практически по нулевой цене. Поэтому ею пользуются все. Постоянно.
The result? I block them. Immediately. Something I never did before.
Результат? Я блокирую их. Сразу. То, чего я никогда не делал раньше.
And that’s the trap your startup is falling into.
И именно в эту ловушку попадает ваш стартап.
And so when you finally do have something genuinely worth pitching, I’ll never hear it.
И поэтому, когда у вас наконец появится что-то действительно стоящее, я об этом никогда не услышу.
You burned the relationship with the lazy AI pitch. The domain’s blocked. The firm’s blocked. The founder’s name triggers an instant delete.
Вы сожгли отношения ленивым AI-питчем. Домен заблокирован. Фирма заблокирована. Имя основателя вызывает мгновенное удаление.
AI PR feels efficient. You’re getting more outreach done with fewer resources. The pitches look professional. Your team feels productive.
AI-PR кажется эффективным. Вы делаете больше рассылок меньшими ресурсами. Питчи выглядят профессионально. Ваша команда чувствует себя продуктивной.
But you’re not building relationships. You’re burning them. At scale. Faster than ever before.
Но вы не выстраиваете отношения. Вы их сжигаете. В масштабе. Быстрее, чем когда-либо прежде.
What actually works hasn’t changed
То, что действительно работает, не изменилось
A specific, human pitch. One that shows you actually read or listened to what we produce. One that makes a clear case for why this founder, this story, this angle is different from the 47 other pitches we got this week. One that a real person clearly thought about.
Конкретный, человеческий питч. Такой, который показывает, что вы действительно читали или слушали то, что мы производим. Такой, который чётко объясняет, почему именно этот основатель, именно эта история, именно этот угол отличаются от 47 других питчей, которые мы получили на этой неделе. Такой, над которым явно подумал живой человек.
That stands out more today than it ever has. Because everyone else has outsourced their thinking to a tool.
Сегодня это выделяется сильнее, чем когда-либо. Потому что все остальные отдали своё мышление на откуп инструменту.
PR outreach is just a specialized form of sales. Always has been.
PR-аутрич — это просто специализированная форма продаж. Так было всегда.
And in sales, you’ve always been able to spray and pray. AI just makes it cheaper and faster than ever. You can blanket every podcast, every newsletter, every journalist in your category in an afternoon.
А в продажах всегда можно было действовать по принципу «распыляй и молись». AI просто делает это дешевле и быстрее, чем когда-либо. Вы можете за один вечер охватить каждый подкаст, каждую рассылку, каждого журналиста в вашей категории.
But now you might just get blocked. Before your best pitch ever gets written.
Но теперь вас могут просто заблокировать. Ещё до того, как будет написан ваш лучший питч.
The alternative is the same one that works in great sales: slow down, pick your targets, and make it genuinely great. Ten incredible, human, targeted pitches will outperform a thousand AI-blasted ones.
Альтернатива — та же, что работает в хороших продажах: замедлиться, выбрать цели и сделать по-настоящему отлично. Десять блестящих, человеческих, точечных питчей превзойдут тысячу разосланных через AI.
Don’t be lazy with your PR. The bar for what gets attention just got higher, not lower.
Не ленитесь в своём PR. Планка для того, что привлекает внимание, только что поднялась, а не опустилась.