AI PR Is Killing Your Startup’s Chances With the Media
Джейсон Лемкин (SaaStr) описывает, как за последние 12+ месяцев его буквально завалили PR-питчами, подкаст-запросами и медиа-обращениями — потому что все теперь используют AI-инструменты для PR. Такие питчи прилично написаны, но никогда не цепляют, и объём вырос примерно в 50–100 раз: AI убрал трение, которое раньше работало естественным фильтром. Раньше он отвечал даже на посредственные питчи от людей, давая обратную связь и выстраивая отношения, но теперь просто мгновенно блокирует отправителей — домены, фирмы и имена основателей. Главная ловушка: испортив отношения ленивым AI-питчем, вы лишаетесь шанса быть услышанными, когда у вас наконец появится что-то действительно стоящее. Лемкин подчёркивает, что PR — это форма продаж, и работает то же, что и всегда: замедлиться, выбрать цели и сделать по-настоящему хорошо. Десять отличных, человеческих, точечных питчей превзойдут тысячу разосланных через AI.
AI-PR убивает шансы вашего стартапа в работе с медиа
автор: Jason Lemkin | Записи в блоге, Маркетинг
Да. До эпохи AI я никогда не блокировал ни домены, ни людей… а теперь… каждый день. Ротация и одноразовые адреса частично это обходят, хотя я удивлён, что убогие PR-приложения ими не пользуются — Jason ✨👾SaaStr.Ai✨ Lemkin (@jasonlk) 27 мая 2026
За последние 12+ месяцев нас буквально завалили PR-питчами. Запросами на подкасты. Медиа-обращениями. И от PR-агентств, и от внутренних команд по коммуникациям. У всех есть
Почему? Потому что все они теперь используют AI-инструменты для PR.
Питчи почти всегда приличные. Хорошо написанные. Но никогда не цепляющие. И никогда не ужасные. Ровно настолько хорошие, чтобы их открыли. Но никогда не настолько хорошие, чтобы на них ответили.
Раньше я отвечал на посредственные питчи от людей.
Не чтобы сказать «да». А чтобы дать обратную связь. Чтобы сказать им: больше не присылайте мне ничего подобного, но вот что нам на самом деле нужно. Вот как выглядит спикер или гость подкаста уровня A-tier для SaaStr AI Annual. Вот что получило бы «да».
Этот цикл обратной связи был ценен для всех. PR-специалисты учились. Завязывались отношения. Иногда спустя месяцы они возвращались с чем-то действительно классным.
Больше я так не делаю.
Почему? По двум причинам.
Во-первых, нет смысла давать обратную связь AI. Он её не усвоит. Та же фирма пришлёт мне на следующей неделе тот же шаблонный питч, просто подставив имя другого основателя. Во-вторых, объём. Мы получаем примерно в 50–100 раз больше питчей, чем раньше. AI убрал всё трение, которое прежде работало естественным фильтром. Теперь у каждого стартапа есть доступ к «вполне неплохой» рассылке практически по нулевой цене. Поэтому ею пользуются все. Постоянно.
Результат? Я блокирую их. Сразу. То, чего я никогда не делал раньше.
И именно в эту ловушку попадает ваш стартап.
И поэтому, когда у вас наконец появится что-то действительно стоящее, я об этом никогда не услышу.
Вы сожгли отношения ленивым AI-питчем. Домен заблокирован. Фирма заблокирована. Имя основателя вызывает мгновенное удаление.
AI-PR кажется эффективным. Вы делаете больше рассылок меньшими ресурсами. Питчи выглядят профессионально. Ваша команда чувствует себя продуктивной.
Но вы не выстраиваете отношения. Вы их сжигаете. В масштабе. Быстрее, чем когда-либо прежде.
То, что действительно работает, не изменилось
Конкретный, человеческий питч. Такой, который показывает, что вы действительно читали или слушали то, что мы производим. Такой, который чётко объясняет, почему именно этот основатель, именно эта история, именно этот угол отличаются от 47 других питчей, которые мы получили на этой неделе. Такой, над которым явно подумал живой человек.
Сегодня это выделяется сильнее, чем когда-либо. Потому что все остальные отдали своё мышление на откуп инструменту.
PR-аутрич — это просто специализированная форма продаж. Так было всегда.
А в продажах всегда можно было действовать по принципу «распыляй и молись». AI просто делает это дешевле и быстрее, чем когда-либо. Вы можете за один вечер охватить каждый подкаст, каждую рассылку, каждого журналиста в вашей категории.
Но теперь вас могут просто заблокировать. Ещё до того, как будет написан ваш лучший питч.
Альтернатива — та же, что работает в хороших продажах: замедлиться, выбрать цели и сделать по-настоящему отлично. Десять блестящих, человеческих, точечных питчей превзойдут тысячу разосланных через AI.
Не ленитесь в своём PR. Планка для того, что привлекает внимание, только что поднялась, а не опустилась.