rss_feedFirst Round Review ·10.01.2026 open_in_newОригинал

The best company building advice we heard in 2025

#Ai Adoption #Founder-Led Sales #Go To Market

auto_awesomeКраткое саммари

First Round Review открывает 2026 год традиционным обзором 30 лучших советов по построению компаний, собранных из статей за прошедший год. Редакция отмечает, что наиболее ценными оказались небольшие тактики и нестандартные подходы, дававшие непропорционально большой эффект. Среди примеров: со-основатель Clay Varun Anand применяет «обратное демо», когда клиент сам делится экраном и тестирует продукт под его руководством. Mihika Kapoor из Figma «мемифицировала» идею Figma Slides внутри компании, назвав продукт «Flides» и создав кастомный Slack-эмодзи. Farhan Thawar, VP и Head of Engineering в Shopify, идёт против тренда и нанимает больше джуниоров: компания взяла 1000 стажёров за год, считая молодых сотрудников «AI-центаврами», которые рефлекторно и креативно используют ИИ.

translate EN + RU EN RU

Sharing our favorite snippets of startup advice we published last year.

Делимся нашими любимыми отрывками советов о стартапах, которые мы публиковали в прошлом году.

The 30 Best Pieces of Company Building Advice We Heard in 2025

30 лучших советов по построению компаний, которые мы услышали в 2025 году

Happy 2026!

С наступившим 2026 годом!

We’re kicking off the new year with a tradition we’ve upheld ever since The Review was born in 2013. Every January, we comb through all the articles we published over the past 12 months to pull out 30 pieces of standout advice.

Мы открываем новый год традицией, которой придерживаемся с момента запуска The Review в 2013 году. Каждый январь мы пересматриваем все статьи, опубликованные за последние 12 месяцев, чтобы выбрать 30 наиболее выдающихся советов.

We spoke with some incredible founders and builders in 2025, filling out an archive that covered topics from launching out of stealth to user onboarding to landing your first design partners.

В 2025 году мы пообщались с потрясающими основателями и создателями, пополнив архив материалами на самые разные темы — от выхода из stealth-режима до онбординга пользователей и поиска первых design partners.

As we assembled this guide, the snippets that stood out to us were the seemingly small tactics and against-the-grain approaches that led to outsized impact. They came from folks who weren’t afraid to take risks long before their strategies became consensus, or before their companies became household names.

Когда мы собирали этот гид, нас особенно зацепили на первый взгляд небольшие тактики и нестандартные подходы, которые привели к непропорционально большому эффекту. Они пришли от людей, которые не побоялись идти на риск задолго до того, как их стратегии стали мейнстримом, а их компании — известными всем.

Here’s a taste of the advice that made the list:

Вот несколько советов из нашего списка:

Run a reverse demo. Clay co-founder Varun Anand architected the company’s breakout revenue growth. Just one of Anand’s clever GTM tactics: flipping the classic demo on its head by asking the customer to share their screen and give Clay a test drive, with his guidance.

“Meme-ify” your idea to build momentum inside your company. Mihika Kapoor rallied folks from across Figma to join her in getting a new bet off the ground: Figma Slides. To do so, she turned the product idea into a meme, even creating a custom Slack emoji. “It may feel random, but a big part of what made Figma Slides go internally viral was the fact that we called it ‘Flides.’ It was ultimately this meme that people were able to take and run with. That’s because being kooky humanizes your idea,” she says.

In the age of AI, hire more entry-level people, not fewer. We sat down with Shopify’s VP and Head of Engineering, Farhan Thawar, to find out how he’s brought CEO Tobi Lütke’s famous AI memo to life in his org. Bucking the trend to slash entry-level roles, Shopify has made hiring young people a key part of its AI strategy: the company brought on 1,000 interns last year. Thawar says young people are AI centaurs — they use AI in reflexive, creative ways.

Проведите обратное демо. Со-основатель Clay Varun Anand выстроил прорывной рост выручки компании. Одна из его остроумных GTM-тактик: перевернуть классическое демо с ног на голову и попросить клиента поделиться своим экраном и протестировать Clay самостоятельно, под его руководством.«Мемифицируйте» свою идею, чтобы набрать поддержку внутри компании. Mihika Kapoor сплотила людей со всей Figma вокруг новой ставки: Figma Slides. Чтобы сделать это, она превратила идею продукта в мем и даже создала кастомный эмодзи в Slack. «Это может показаться странным, но во многом продукт Figma Slides стал внутренним вирусом именно потому, что мы назвали его „Flides“. В итоге это и был тот мем, который люди могли подхватить и развить. Чудаковатость очеловечивает вашу идею», — говорит она.В эпоху ИИ нанимайте больше джуниоров, а не меньше. Мы поговорили с VP и Head of Engineering Shopify Farhan Thawar, чтобы узнать, как он воплощает в своей организации знаменитый AI-меморандум CEO Tobi Lütke. Идя против тренда на сокращение позиций начального уровня, Shopify сделал наём молодых сотрудников ключевой частью своей AI-стратегии: за прошлый год компания взяла 1000 стажёров. По словам Thawar, молодые люди — это AI-центавры: они используют ИИ рефлекторно и креативно.

We hope you’ll find something in here you can put to use to build an incredible company, whether that’s today or 10 years from now.

Надеемся, вы найдёте здесь что-то, что сможете применить для построения отличной компании — будь то сегодня или через 10 лет.

Thanks, as always, for reading and sharing!

-The Review Editors

Спасибо, как всегда, что читаете и делитесь!— Редакторы The Review