5 ways to Create an Affiliate Marketing Sales Funnel
Гостевая статья Baidhurya Mani, основателя SellCoursesOnline.com, объясняет, как построить воронку продаж для партнёрского (affiliate) маркетинга. По данным автора, 81% компаний используют партнёрский маркетинг, а 94% издателей участвуют как минимум в двух партнёрских программах, поэтому грамотная воронка становится ключом к росту конверсии. Воронка ведёт потенциального клиента через этапы осведомлённости, интереса, решения и действия. Автор разбирает пять шагов: создание релевантного контента под каждый этап, мост-страница (bridge page), формы подписки и email-автоматизация, лендинги и страницы благодарности, а также привлечение трафика через SEO, соцсети и платную рекламу вроде Google Ads. Вывод: системный подход и внимание к деталям позволяют построить воронку, которая стабильно приносит результат.
Author: Baidhurya Mani, Founder of SellCoursesOnline.com
Автор: Baidhurya Mani, основатель SellCoursesOnline.com
Affiliate marketing remains popular among businesses seeking to generate more revenues. 81% of firms use affiliate marketing to promote and sell their products.
As such, many publishers have jumped on the affiliate marketing bandwagon. 94% of publishers join two affiliate programs to generate more income. More than 30% even participated in at least three of the
Партнёрский маркетинг остаётся популярным среди компаний, стремящихся увеличить доходы. 81% фирм используют партнёрский маркетинг для продвижения и продажи своих продуктов. Поэтому многие издатели присоединились к волне партнёрского маркетинга. 94% издателей участвуют в двух партнёрских программах, чтобы получать больше дохода. Более 30% даже участвовали как минимум в трёх из них.
However, just like any other form of marketing, affiliate marketing requires intellect and purpose for any affiliate marketer. Here’s one essential component that you need to know about to increase conversion rates: a sales funnel for affiliate marketing.
Однако, как и любая другая форма маркетинга, партнёрский маркетинг требует от любого партнёра ума и осознанной цели. Вот один важнейший элемент, о котором вам нужно знать, чтобы повысить конверсию: воронка продаж для партнёрского маркетинга.
This post will discuss how you can create an affiliate marketing sales funnel to generate more revenue.
В этой статье мы разберём, как создать воронку продаж для партнёрского маркетинга, чтобы зарабатывать больше.
What is an affiliate marketing sales funnel?
Что такое воронка продаж в партнёрском маркетинге?
An affiliate marketing sales funnel is like a roadmap that helps guide potential customers through various steps, leading them to purchase or complete a desired action.
Воронка продаж в партнёрском маркетинге — это своего рода дорожная карта, которая помогает провести потенциальных клиентов через различные этапы, подводя их к покупке или совершению нужного действия.
As shown in the above image, this funnel typically includes various stages such as awareness, interest, decision, and action to convert leads into customers. It has played a pivotal role in the success of digital entrepreneurs, mainly in the online education sector.
Как показано на изображении выше, такая воронка обычно включает различные этапы — осведомлённость, интерес, решение и действие, — чтобы превратить лиды в клиентов. Она сыграла ключевую роль в успехе цифровых предпринимателей, прежде всего в сфере онлайн-образования.
What does an affiliate marketing sales funnel do?
Что делает воронка продаж в партнёрском маркетинге?
A well-defined sales funnel is essential for increasing the efficiency of your affiliate marketing approach. It simplifies the customer experience, making it easier to nurture leads and increase conversions. Guiding potential students throughout the journey can even exponentially increase online course enrollments.
Чётко выстроенная воронка продаж необходима для повышения эффективности вашего подхода к партнёрскому маркетингу. Она упрощает клиентский опыт, облегчая выращивание лидов и рост конверсии. Сопровождение потенциальных студентов на всём пути может даже многократно увеличить количество записей на онлайн-курсы.
Moreover, sales funnels help businesses build deeper client relationships by customizing marketing strategies by funnel position. Such a tailored approach could increase customer loyalty and sustain sustained business growth.
Кроме того, воронки продаж помогают компаниям выстраивать более глубокие отношения с клиентами за счёт адаптации маркетинговых стратегий под позицию клиента в воронке. Такой индивидуальный подход может повысить лояльность клиентов и поддержать устойчивый рост бизнеса.
Finally, an affiliate marketing sales funnel allows firms to progress at each step of the process, identify areas for improvement, and tailor their marketing efforts appropriately.
Наконец, воронка продаж в партнёрском маркетинге позволяет компаниям отслеживать прогресс на каждом шаге процесса, выявлять зоны для улучшения и соответствующим образом корректировать свои маркетинговые усилия.
How to create an affiliate marketing sales funnel
Как создать воронку продаж в партнёрском маркетинге
Understanding customer acquisition and conversion techniques is essential for developing an affiliate marketing sales funnel.
Понимание методов привлечения и конверсии клиентов необходимо для построения воронки продаж в партнёрском маркетинге.
Let’s explore how to create a sales funnel for affiliate marketing success and discuss how the funnel can enhance visibility and conversions.
Давайте разберём, как создать воронку продаж для успеха в партнёрском маркетинге, и обсудим, как воронка может повысить видимость и конверсию.
1. Craft relevant content for your funnel
1. Создайте релевантный контент для своей воронки
Content is vital in an affiliate marketing sales funnel. It helps attract visibility and expand its reach among its target audience.
Контент играет важнейшую роль в воронке продаж партнёрского маркетинга. Он помогает привлечь внимание и расширить охват среди целевой аудитории.
You’ll need to create a variety of content for your funnel. You could develop informative blog posts, engaging videos, and compelling products. Don’t just ensure this variety. Ensure this content is tailored to the target audience’s buyer journey, challenges, and desires. When crafting (and offering) content, consider the stage of the sales funnel your audience is at—awareness, consideration, and decision-making. Consider the stage of the sales funnel your audience is at—awareness, consideration, and decision-making–when crafting (and offering) content.
Вам нужно будет создать разнообразный контент для своей воронки. Вы можете разрабатывать информативные посты в блоге, увлекательные видео и привлекательные продукты. Но не ограничивайтесь только разнообразием. Убедитесь, что этот контент адаптирован под путь покупателя, его проблемы и желания. Создавая (и предлагая) контент, учитывайте, на каком этапе воронки находится ваша аудитория — осведомлённость, рассмотрение или принятие решения. Учитывайте этап воронки продаж, на котором находится ваша аудитория — осведомлённость, рассмотрение и принятие решения, — при создании (и предложении) контента.
For the awareness stage, you can create and offer interesting and educational blog posts or social media posts to capture the audience’s interest. These can help you present your affiliate products or services, piquing customers’ curiosity.
Для этапа осведомлённости вы можете создавать и предлагать интересные и образовательные посты в блоге или соцсетях, чтобы захватить внимание аудитории. Они помогут вам представить ваши партнёрские продукты или услуги и пробудить любопытство у клиентов.
Here’s a sample blog post for the awareness phase:
Вот пример поста в блоге для этапа осведомлённости:
In the consideration stage, you could provide social proof such as case studies and testimonials. Comparison guides can also help. The goal is to help potential customers evaluate your affiliate products against competitors. Suppose you’re promoting an online course builder. A blog post about online course platforms can be great content for potential customers. It can address common objections and showcase the value of the product being promoted.
На этапе рассмотрения вы можете предоставить социальное доказательство — например, кейсы и отзывы. Сравнительные руководства тоже помогут. Цель — помочь потенциальным клиентам сопоставить ваши партнёрские продукты с конкурентами. Предположим, вы продвигаете конструктор онлайн-курсов. Пост в блоге о платформах для онлайн-курсов может стать отличным контентом для потенциальных клиентов. Он позволяет закрыть распространённые возражения и показать ценность продвигаемого продукта.
Finally, as your content for the last stage of the funnel, you could offer exclusive deals and discounts to incentivize readers to purchase. Take a look at these examples of affiliate marketing deals:
Наконец, в качестве контента для последнего этапа воронки вы можете предложить эксклюзивные сделки и скидки, чтобы стимулировать читателей к покупке. Взгляните на эти примеры предложений в партнёрском маркетинге:
When you collaborate with businesses that offer affiliate programs, you can receive these incentives to promote to your potential customers. Moreover, affiliate networks and platforms often offer marketers various promotions via their channels.
Сотрудничая с компаниями, у которых есть партнёрские программы, вы можете получать эти бонусы, чтобы предлагать их своим потенциальным клиентам. Кроме того, партнёрские сети и платформы часто предлагают маркетологам различные акции через свои каналы.
2. Create a bridge page
2. Создайте мост-страницу (bridge page)
A bridge page is a web page used in affiliate marketing to connect an advertisement or promotional content to a sales or product page. Its purpose is to prepare the visitor for the offer and increase the chances of conversion.
Мост-страница (bridge page) — это веб-страница, используемая в партнёрском маркетинге для связи рекламы или промо-контента со страницей продажи или продукта. Её задача — подготовить посетителя к предложению и повысить шансы на конверсию.
Bridge pages provide additional information, address common objections, and offer incentives to entice the visitor to take action. They are vital in affiliate marketing as they help bridge the gap between ad exposure and final sales. For example, if you want to attract students to the case of tapping students for your online course, you can design a compelling page that connects them to your course platform.
Мост-страницы дают дополнительную информацию, закрывают распространённые возражения и предлагают бонусы, побуждающие посетителя к действию. Они крайне важны в партнёрском маркетинге, так как помогают перекинуть мост между показом рекламы и итоговой продажей. Например, если вы хотите привлечь студентов на свой онлайн-курс, вы можете создать убедительную страницу, которая свяжет их с вашей курсовой платформой.
When creating a bridge page, you must keep the design and content simple and to the point. Avoid overwhelming the visitor with too much information or distracting elements. Communicating the product or service’s value proposition and providing a clear call to action is also essential.
Создавая мост-страницу, держите дизайн и контент простыми и по существу. Не перегружайте посетителя избытком информации или отвлекающими элементами. Также важно донести ценностное предложение продукта или услуги и дать чёткий призыв к действию.
Furthermore, testimonials and reviews about the product or service can reinforce the value proposition and persuade the visitor to convert. Here’s an excellent example of a bridge page. The publisher provides reviews and educational content first before directing visitors to the product page.
Кроме того, отзывы и обзоры о продукте или услуге могут усилить ценностное предложение и убедить посетителя совершить конверсию. Вот отличный пример мост-страницы. Издатель сначала предоставляет обзоры и образовательный контент, прежде чем направить посетителей на страницу продукта.
Finally, optimize the bridge page for mobile devices. Compress your images and enable browser caching to secure fast loading times. This will help improve the user experience and increase conversion rates.
Наконец, оптимизируйте мост-страницу для мобильных устройств. Сжимайте изображения и включайте кэширование браузера, чтобы обеспечить быструю загрузку. Это поможет улучшить пользовательский опыт и повысить конверсию.
3. Ensure opt-in and email automation
3. Обеспечьте подписку (opt-in) и автоматизацию email
Opt-ins and email automation can help you nurture your potential buyers until they make a purchase.
Формы подписки (opt-in) и email-автоматизация помогут вам выращивать потенциальных покупателей вплоть до момента покупки.
Opt-in is obtaining permission from prospective buyers to send them marketing materials. For this, you typically need to offer a “freebie” that prompts users to share their email addresses. These freebies can be guides, e-books, or webinars.
Opt-in — это получение разрешения от потенциальных покупателей на отправку им маркетинговых материалов. Для этого обычно нужно предложить «бесплатность» (freebie), которая побуждает пользователей поделиться своим email. Такими бонусами могут быть руководства, электронные книги или вебинары.
You can incorporate your opt-in in your funnel content, just like Minimalist Baker does:
Вы можете встроить форму подписки в контент своей воронки — точно так же, как это делает Minimalist Baker:
See how it seamlessly promotes its “free downloadable” guide on Instant Pot cooking times and ratios within the blog post… Readers will likely click on the link since these people are already interested in the product (that’s why they’re reading the blog post first).
Посмотрите, как они органично продвигают своё «бесплатно скачиваемое» руководство по времени и пропорциям приготовления в Instant Pot прямо внутри поста… Читатели, скорее всего, нажмут на ссылку, ведь эти люди уже заинтересованы в продукте (поэтому они сначала и читают пост).
Once they click on the link, you can send them to a landing page that showcases the value of the freebie and prompts them to subscribe. We’ll talk more about this and other ways you can promote your opt-in and opt-in landing pages later.
Как только они нажмут на ссылку, вы можете отправить их на лендинг, который показывает ценность бесплатного бонуса и предлагает подписаться. Об этом и о других способах продвижения вашей формы подписки и её лендингов мы поговорим позже.
Now, let’s assume someone subscribes to your email list. This is where email automation comes in. Email automation involves setting up pre-written emails to be sent automatically based on certain triggers or actions the subscriber takes, like subscribing to your newsletter. With automation, when someone signs up to your mailing list, they automatically get a welcome email, like the one below:
Теперь предположим, что кто-то подписывается на ваш email-список. Здесь в дело вступает email-автоматизация. Email-автоматизация — это настройка заранее написанных писем, которые отправляются автоматически по определённым триггерам или действиям подписчика, например при подписке на рассылку. С автоматизацией, когда кто-то записывается в ваш список рассылки, он автоматически получает приветственное письмо вроде того, что ниже:
You can use email marketing platforms like GetResponse and Mailchimp to set up this email automation. You can use email marketing platforms like GetResponse and Mailchimp to set up this email automation. Apart from welcome emails, include in these automated sequences emails that provide valuable content, promote your affiliate products, and even nurture your leads by providing them with tailored information about your online course and even nurture your leads by providing them tailored information about your online course and provide them incentives accordingly.
Для настройки такой email-автоматизации вы можете использовать платформы email-маркетинга, такие как GetResponse и Mailchimp. Для настройки такой email-автоматизации вы можете использовать платформы email-маркетинга, такие как GetResponse и Mailchimp. Помимо приветственных писем, включайте в эти автоматизированные цепочки письма, которые дают полезный контент, продвигают ваши партнёрские продукты и даже выращивают ваши лиды, предоставляя им персонализированную информацию о вашем онлайн-курсе, а также выращивают ваши лиды, предоставляя им персонализированную информацию о вашем онлайн-курсе, и предлагают им соответствующие бонусы.
As a final tip, when using these platforms, regularly analyze the performance of your email automation efforts. This way, you can make the necessary adjustments and improve conversion rates.
И последний совет: используя эти платформы, регулярно анализируйте результаты своей email-автоматизации. Так вы сможете вносить необходимые корректировки и повышать конверсию.
4. Create landing and thank you pages
4. Создайте лендинги и страницы благодарности
Suppose you already have your opt-in and email automation in place. It’s time to create a landing page for your opt-in. This landing page aims to get your visitors to subscribe to your email newsletter.
Предположим, у вас уже настроены форма подписки и email-автоматизация. Самое время создать лендинг для вашей подписки. Цель этого лендинга — заставить посетителей подписаться на вашу email-рассылку.
Ensure a simple, clean design helps your call to action stand out. Create captivating headlines and subheadlines, too. Essentially, you want to highlight the value of what you’re offering in exchange for your visitor’s email addresses. For the students you are dealing with, the intention is to tap in for conversion and express gratitude for them fostering an impression on your online course platform.
Сделайте простой, чистый дизайн, который помогает вашему призыву к действию выделяться. Создайте захватывающие заголовки и подзаголовки. По сути, вы хотите подчеркнуть ценность того, что предлагаете в обмен на email-адреса посетителей. В случае со студентами цель — вовлечь их в конверсию и выразить благодарность за то, что они сформировали впечатление о вашей платформе онлайн-курсов.
Check out this excellent example of an opt-in landing page that does just that.
Взгляните на этот отличный пример лендинга с формой подписки, который делает именно это.
Notice that there’s an emphasis on the fact that the audit document is “free.” The main headline also highlights that the document ensures an audit lasting only ten minutes. Then there’s the supplementary text below that emphasizes the benefits of availing of the audit document: you can get more followers, increase engagement, and drive more traffic:
Обратите внимание на акцент на том, что документ-аудит «бесплатный». Главный заголовок также подчёркивает, что аудит занимает всего десять минут. Затем идёт дополнительный текст ниже, который подчёркивает выгоды от использования документа-аудита: вы можете получить больше подписчиков, повысить вовлечённость и привлечь больше трафика:
You can experiment with various components on your opt-in landing page, like headlines, images, and button colors, to determine which resonate with your audience. You can do this using an AI website builder or a platform like Wix, SquareSpace, or WordPress. Also, ensure your landing page is mobile-responsive and loads quickly for a smooth user experience on all devices.
Вы можете экспериментировать с различными элементами лендинга с формой подписки — заголовками, изображениями и цветом кнопок, — чтобы определить, что находит отклик у вашей аудитории. Сделать это можно с помощью AI-конструктора сайтов или платформы вроде Wix, SquareSpace или WordPress. Также убедитесь, что ваш лендинг адаптивен под мобильные устройства и быстро загружается для плавного пользовательского опыта на всех устройствах.
Once a visitor has completed the desired action on your landing page, it’s crucial to redirect them to a thank-you page. Keep the design of your thank-you page consistent with your landing page to maintain a cohesive brand experience.
После того как посетитель выполнил нужное действие на вашем лендинге, важно перенаправить его на страницу благодарности. Сохраняйте дизайн страницы благодарности согласованным с дизайном лендинга, чтобы поддерживать целостный бренд-опыт.
5. Drive traffic to the landing page
5. Привлекайте трафик на лендинг
We already mentioned how you can incorporate your opt-in into your blog posts, like Minimalist Baker did, and then direct them to a landing page to get them to subscribe.
Мы уже упоминали, как можно встроить форму подписки в посты блога, как это сделал Minimalist Baker, и затем направить читателей на лендинг, чтобы они подписались.
Another option is to drive traffic directly to your opt-in landing page. One way you can do this is through search engine optimization. SEO involves optimizing your landing page content to increase its visibility in search engine results pages. You can achieve this by using the right keywords, creating top-notch content, and building backlinks from reputable sites.
Другой вариант — направлять трафик напрямую на ваш лендинг с формой подписки. Один из способов сделать это — поисковая оптимизация (SEO). SEO подразумевает оптимизацию контента лендинга для повышения его видимости в результатах поисковой выдачи. Этого можно добиться, используя правильные ключевые слова, создавая первоклассный контент и наращивая обратные ссылки с авторитетных сайтов.
Social media marketing is another option. By using targeted ads like the one below, you can boost traffic to your opt-in page.
Маркетинг в соцсетях — ещё один вариант. Используя таргетированную рекламу, как в примере ниже, вы можете повысить трафик на вашу страницу подписки.
Another option is to create organic posts promoting your offer. Whatever strategy you use, whether organic social media marketing or paid advertising, highlight the benefits of availing of your sign-up “freebie” in your social media content. If you emphasize the benefits of online courses, you can create specific landing pages that lead to that and, in turn, maximize affiliate marketing effectiveness.
Ещё один вариант — создавать органические посты, продвигающие ваше предложение. Какую бы стратегию вы ни использовали — органический маркетинг в соцсетях или платную рекламу, — подчёркивайте в своём контенте выгоды от получения вашего «бесплатного» бонуса за подписку. Если вы делаете акцент на преимуществах онлайн-курсов, вы можете создавать специальные лендинги, ведущие к ним, и тем самым максимизировать эффективность партнёрского маркетинга.
Paid advertising platforms like Google Ads can also help you reach potential email subscribers and direct them to your landing page.
Платные рекламные платформы, такие как Google Ads, также могут помочь вам достичь потенциальных подписчиков и направить их на ваш лендинг.
Conclusion
Заключение
Developing an effective affiliate marketing sales funnel requires a planned approach and attention to detail.
Создание эффективной воронки продаж в партнёрском маркетинге требует продуманного подхода и внимания к деталям.
So, ensure you create varied and relevant content for your target demographic. Don’t forget to create a bridge page that may assist prospective clients in navigating the sales process more effectively.
Поэтому позаботьтесь о том, чтобы создать разнообразный и релевантный контент для вашей целевой аудитории. Не забудьте создать мост-страницу, которая поможет потенциальным клиентам эффективнее проходить процесс продажи.
Opt-in forms and email automation are critical for acquiring prospects and moving them along the funnel. Create landing pages for your opt-in and thank-you pages as well. As a final tip, drive traffic to your landing page via SEO and other techniques.
Формы подписки и email-автоматизация критически важны для привлечения потенциальных клиентов и их продвижения по воронке. Создавайте также лендинги для подписки и страницы благодарности. И последний совет: привлекайте трафик на свой лендинг через SEO и другие методы.
Adopting these five tactics allows you to build a successful affiliate marketing sales funnel that generates results. Best of luck!
Применение этих пяти тактик позволяет построить успешную воронку продаж в партнёрском маркетинге, которая приносит результат. Удачи!
