5 ways to Create an Affiliate Marketing Sales Funnel

Автор: Baidhurya Mani, основатель SellCoursesOnline.com

Партнёрский маркетинг остаётся популярным среди компаний, стремящихся увеличить доходы. 81% фирм используют партнёрский маркетинг для продвижения и продажи своих продуктов. Поэтому многие издатели присоединились к волне партнёрского маркетинга. 94% издателей участвуют в двух партнёрских программах, чтобы получать больше дохода. Более 30% даже участвовали как минимум в трёх из них.

Однако, как и любая другая форма маркетинга, партнёрский маркетинг требует от любого партнёра ума и осознанной цели. Вот один важнейший элемент, о котором вам нужно знать, чтобы повысить конверсию: воронка продаж для партнёрского маркетинга.

В этой статье мы разберём, как создать воронку продаж для партнёрского маркетинга, чтобы зарабатывать больше.

Что такое воронка продаж в партнёрском маркетинге?

Воронка продаж в партнёрском маркетинге — это своего рода дорожная карта, которая помогает провести потенциальных клиентов через различные этапы, подводя их к покупке или совершению нужного действия.

Источник

Как показано на изображении выше, такая воронка обычно включает различные этапы — осведомлённость, интерес, решение и действие, — чтобы превратить лиды в клиентов. Она сыграла ключевую роль в успехе цифровых предпринимателей, прежде всего в сфере онлайн-образования.

Что делает воронка продаж в партнёрском маркетинге?

Чётко выстроенная воронка продаж необходима для повышения эффективности вашего подхода к партнёрскому маркетингу. Она упрощает клиентский опыт, облегчая выращивание лидов и рост конверсии. Сопровождение потенциальных студентов на всём пути может даже многократно увеличить количество записей на онлайн-курсы.

Кроме того, воронки продаж помогают компаниям выстраивать более глубокие отношения с клиентами за счёт адаптации маркетинговых стратегий под позицию клиента в воронке. Такой индивидуальный подход может повысить лояльность клиентов и поддержать устойчивый рост бизнеса.

Наконец, воронка продаж в партнёрском маркетинге позволяет компаниям отслеживать прогресс на каждом шаге процесса, выявлять зоны для улучшения и соответствующим образом корректировать свои маркетинговые усилия.

Как создать воронку продаж в партнёрском маркетинге

Понимание методов привлечения и конверсии клиентов необходимо для построения воронки продаж в партнёрском маркетинге.

Давайте разберём, как создать воронку продаж для успеха в партнёрском маркетинге, и обсудим, как воронка может повысить видимость и конверсию.

1. Создайте релевантный контент для своей воронки

Контент играет важнейшую роль в воронке продаж партнёрского маркетинга. Он помогает привлечь внимание и расширить охват среди целевой аудитории.

Вам нужно будет создать разнообразный контент для своей воронки. Вы можете разрабатывать информативные посты в блоге, увлекательные видео и привлекательные продукты. Но не ограничивайтесь только разнообразием. Убедитесь, что этот контент адаптирован под путь покупателя, его проблемы и желания. Создавая (и предлагая) контент, учитывайте, на каком этапе воронки находится ваша аудитория — осведомлённость, рассмотрение или принятие решения. Учитывайте этап воронки продаж, на котором находится ваша аудитория — осведомлённость, рассмотрение и принятие решения, — при создании (и предложении) контента.

Для этапа осведомлённости вы можете создавать и предлагать интересные и образовательные посты в блоге или соцсетях, чтобы захватить внимание аудитории. Они помогут вам представить ваши партнёрские продукты или услуги и пробудить любопытство у клиентов.

Вот пример поста в блоге для этапа осведомлённости:

Источник

На этапе рассмотрения вы можете предоставить социальное доказательство — например, кейсы и отзывы. Сравнительные руководства тоже помогут. Цель — помочь потенциальным клиентам сопоставить ваши партнёрские продукты с конкурентами. Предположим, вы продвигаете конструктор онлайн-курсов. Пост в блоге о платформах для онлайн-курсов может стать отличным контентом для потенциальных клиентов. Он позволяет закрыть распространённые возражения и показать ценность продвигаемого продукта.

Наконец, в качестве контента для последнего этапа воронки вы можете предложить эксклюзивные сделки и скидки, чтобы стимулировать читателей к покупке. Взгляните на эти примеры предложений в партнёрском маркетинге:

Источник

Сотрудничая с компаниями, у которых есть партнёрские программы, вы можете получать эти бонусы, чтобы предлагать их своим потенциальным клиентам. Кроме того, партнёрские сети и платформы часто предлагают маркетологам различные акции через свои каналы.

2. Создайте мост-страницу (bridge page)

Мост-страница (bridge page) — это веб-страница, используемая в партнёрском маркетинге для связи рекламы или промо-контента со страницей продажи или продукта. Её задача — подготовить посетителя к предложению и повысить шансы на конверсию.

Мост-страницы дают дополнительную информацию, закрывают распространённые возражения и предлагают бонусы, побуждающие посетителя к действию. Они крайне важны в партнёрском маркетинге, так как помогают перекинуть мост между показом рекламы и итоговой продажей. Например, если вы хотите привлечь студентов на свой онлайн-курс, вы можете создать убедительную страницу, которая свяжет их с вашей курсовой платформой.

Создавая мост-страницу, держите дизайн и контент простыми и по существу. Не перегружайте посетителя избытком информации или отвлекающими элементами. Также важно донести ценностное предложение продукта или услуги и дать чёткий призыв к действию.

Кроме того, отзывы и обзоры о продукте или услуге могут усилить ценностное предложение и убедить посетителя совершить конверсию. Вот отличный пример мост-страницы. Издатель сначала предоставляет обзоры и образовательный контент, прежде чем направить посетителей на страницу продукта.

Источник

Наконец, оптимизируйте мост-страницу для мобильных устройств. Сжимайте изображения и включайте кэширование браузера, чтобы обеспечить быструю загрузку. Это поможет улучшить пользовательский опыт и повысить конверсию.

3. Обеспечьте подписку (opt-in) и автоматизацию email

Формы подписки (opt-in) и email-автоматизация помогут вам выращивать потенциальных покупателей вплоть до момента покупки.

Opt-in — это получение разрешения от потенциальных покупателей на отправку им маркетинговых материалов. Для этого обычно нужно предложить «бесплатность» (freebie), которая побуждает пользователей поделиться своим email. Такими бонусами могут быть руководства, электронные книги или вебинары.

Вы можете встроить форму подписки в контент своей воронки — точно так же, как это делает Minimalist Baker:

Источник

Посмотрите, как они органично продвигают своё «бесплатно скачиваемое» руководство по времени и пропорциям приготовления в Instant Pot прямо внутри поста… Читатели, скорее всего, нажмут на ссылку, ведь эти люди уже заинтересованы в продукте (поэтому они сначала и читают пост).

Как только они нажмут на ссылку, вы можете отправить их на лендинг, который показывает ценность бесплатного бонуса и предлагает подписаться. Об этом и о других способах продвижения вашей формы подписки и её лендингов мы поговорим позже.

Теперь предположим, что кто-то подписывается на ваш email-список. Здесь в дело вступает email-автоматизация. Email-автоматизация — это настройка заранее написанных писем, которые отправляются автоматически по определённым триггерам или действиям подписчика, например при подписке на рассылку. С автоматизацией, когда кто-то записывается в ваш список рассылки, он автоматически получает приветственное письмо вроде того, что ниже:

Источник

Для настройки такой email-автоматизации вы можете использовать платформы email-маркетинга, такие как GetResponse и Mailchimp. Для настройки такой email-автоматизации вы можете использовать платформы email-маркетинга, такие как GetResponse и Mailchimp. Помимо приветственных писем, включайте в эти автоматизированные цепочки письма, которые дают полезный контент, продвигают ваши партнёрские продукты и даже выращивают ваши лиды, предоставляя им персонализированную информацию о вашем онлайн-курсе, а также выращивают ваши лиды, предоставляя им персонализированную информацию о вашем онлайн-курсе, и предлагают им соответствующие бонусы.

И последний совет: используя эти платформы, регулярно анализируйте результаты своей email-автоматизации. Так вы сможете вносить необходимые корректировки и повышать конверсию.

4. Создайте лендинги и страницы благодарности

Предположим, у вас уже настроены форма подписки и email-автоматизация. Самое время создать лендинг для вашей подписки. Цель этого лендинга — заставить посетителей подписаться на вашу email-рассылку.

Сделайте простой, чистый дизайн, который помогает вашему призыву к действию выделяться. Создайте захватывающие заголовки и подзаголовки. По сути, вы хотите подчеркнуть ценность того, что предлагаете в обмен на email-адреса посетителей. В случае со студентами цель — вовлечь их в конверсию и выразить благодарность за то, что они сформировали впечатление о вашей платформе онлайн-курсов.

Взгляните на этот отличный пример лендинга с формой подписки, который делает именно это.

Обратите внимание на акцент на том, что документ-аудит «бесплатный». Главный заголовок также подчёркивает, что аудит занимает всего десять минут. Затем идёт дополнительный текст ниже, который подчёркивает выгоды от использования документа-аудита: вы можете получить больше подписчиков, повысить вовлечённость и привлечь больше трафика:

Источник

Вы можете экспериментировать с различными элементами лендинга с формой подписки — заголовками, изображениями и цветом кнопок, — чтобы определить, что находит отклик у вашей аудитории. Сделать это можно с помощью AI-конструктора сайтов или платформы вроде Wix, SquareSpace или WordPress. Также убедитесь, что ваш лендинг адаптивен под мобильные устройства и быстро загружается для плавного пользовательского опыта на всех устройствах.

После того как посетитель выполнил нужное действие на вашем лендинге, важно перенаправить его на страницу благодарности. Сохраняйте дизайн страницы благодарности согласованным с дизайном лендинга, чтобы поддерживать целостный бренд-опыт.

5. Привлекайте трафик на лендинг

Мы уже упоминали, как можно встроить форму подписки в посты блога, как это сделал Minimalist Baker, и затем направить читателей на лендинг, чтобы они подписались.

Другой вариант — направлять трафик напрямую на ваш лендинг с формой подписки. Один из способов сделать это — поисковая оптимизация (SEO). SEO подразумевает оптимизацию контента лендинга для повышения его видимости в результатах поисковой выдачи. Этого можно добиться, используя правильные ключевые слова, создавая первоклассный контент и наращивая обратные ссылки с авторитетных сайтов.

Маркетинг в соцсетях — ещё один вариант. Используя таргетированную рекламу, как в примере ниже, вы можете повысить трафик на вашу страницу подписки.

Источник

Ещё один вариант — создавать органические посты, продвигающие ваше предложение. Какую бы стратегию вы ни использовали — органический маркетинг в соцсетях или платную рекламу, — подчёркивайте в своём контенте выгоды от получения вашего «бесплатного» бонуса за подписку. Если вы делаете акцент на преимуществах онлайн-курсов, вы можете создавать специальные лендинги, ведущие к ним, и тем самым максимизировать эффективность партнёрского маркетинга.

Платные рекламные платформы, такие как Google Ads, также могут помочь вам достичь потенциальных подписчиков и направить их на ваш лендинг.

Заключение

Создание эффективной воронки продаж в партнёрском маркетинге требует продуманного подхода и внимания к деталям.

Поэтому позаботьтесь о том, чтобы создать разнообразный и релевантный контент для вашей целевой аудитории. Не забудьте создать мост-страницу, которая поможет потенциальным клиентам эффективнее проходить процесс продажи.

Формы подписки и email-автоматизация критически важны для привлечения потенциальных клиентов и их продвижения по воронке. Создавайте также лендинги для подписки и страницы благодарности. И последний совет: привлекайте трафик на свой лендинг через SEO и другие методы.

Применение этих пяти тактик позволяет построить успешную воронку продаж в партнёрском маркетинге, которая приносит результат. Удачи!