Don’t Pick a Niche. Embrace an Obsession. | Justin Welsh

Don’t Pick a Niche. Embrace an Obsession.

Не выбирайте нишу. Примите свою одержимость.

Bold text

Жирный текст

Link text

Текст ссылки

Normal Test

Обычный тест

Today, I’m going to talk about obsession vs. niche in the context of building a one-person business.

Сегодня я хочу поговорить об одержимости против ниши в контексте построения бизнеса одного человека.

If you can understand the subtle difference between the two, you’ll build a better business, a more scalable business, and a business you actually enjoy running.

Если вы поймёте тонкую разницу между ними, вы построите лучший, более масштабируемый бизнес — и бизнес, которым вам действительно будет нравиться управлять.

Unfortunately, most people are taking a far less enjoyable approach to an online game that requires 100% commitment.

К сожалению, большинство людей выбирают куда менее приятный подход к онлайн-игре, которая требует 100% самоотдачи.

Choosing a niche makes you a commodity. Choosing an obsession makes you the only.

Выбирая нишу, вы становитесь commodity. Выбирая одержимость, вы становитесь единственным в своём роде.

I’ve watched hundreds (or maybe thousands) of people choose to become business advisors, executive coaches, social media consultants, etc.

Я видел, как сотни (а может, и тысячи) людей решают стать бизнес-консультантами, executive-коучами, консультантами по соцсетям и т. д.

The biggest challenges they face are:

Самые серьёзные трудности, с которыми они сталкиваются:

Поддерживать мотивациюВыделяться на фоне другихПопадать в ловушку commodity-ценообразованияС трудом выделяться в переполненном пространстве

They end up looking like, sounding like, and acting like all of their competition. The internet is full of copycats and duplicates.

В итоге они выглядят, звучат и ведут себя так же, как все их конкуренты. Интернет полон копий и дубликатов.

Then, it’s a race to the bottom on price. That sucks.

А затем начинается гонка на дно по цене. Это паршиво.

Here's a better way:

Вот способ получше:

Embrace Your Obsession

Примите свою одержимость

When people pick a niche, they generally lean on something they’ve learned in the professional world. Their skills from a current or previous 9 to 5.

Когда люди выбирают нишу, они обычно опираются на то, чему научились в профессиональном мире. На навыки из текущей или прошлой работы с 9 до 5.

The problem is that most people aren’t truly obsessed with the skills they've professionalized, so external motivation is required: forcing yourself to do research, slogging through boring client calls, or another cup of coffee to create more content.

Проблема в том, что большинство людей по-настоящему не одержимы навыками, которые они профессионализировали, поэтому требуется внешняя мотивация: заставлять себя проводить исследования, продираться через скучные звонки с клиентами или выпивать ещё одну чашку кофе, чтобы создать ещё контент.

It feels like a drag. Not too dissimilar from working a 9 to 5.

Это ощущается как обуза. Не сильно отличается от работы с 9 до 5.

Forced.

Через силу.

Obsession is the opposite.

Одержимость — это противоположность.

Find something you want to do really badly, and you won’t need any goals, habits, systems, discipline, rewards, or any other mental hacks. When the motivation is intrinsic, those things happen on their own.

Найдите то, что вам очень сильно хочется делать, и вам не понадобятся никакие цели, привычки, системы, дисциплина, награды или другие ментальные хаки. Когда мотивация внутренняя, всё это происходит само собой.— Daniel Vassallo (@dvassallo) 13 июля 2022

When you start by embracing your obsessions, you rarely need any other external motivation.

Когда вы начинаете с того, что принимаете свои одержимости, вам редко нужна какая-либо другая внешняя мотивация.

You wake up each day with an intense desire to become the best in your specific obsession. That’s when your work ethic, desire, and discoveries become un-copyable. This is your moat.

Вы просыпаетесь каждый день с сильным желанием стать лучшим в своей конкретной одержимости. Именно тогда ваша работоспособность, стремление и открытия становятся не поддающимися копированию. Это ваш ров.

So ask yourself this: “What am I absolutely obsessed with? What could I research, break down, and share with the world daily, that would feel like play instead of work?”

Так что задайте себе вопрос: «Чем я абсолютно одержим? Что я мог бы исследовать, разбирать и делиться с миром ежедневно так, что это ощущалось бы как игра, а не как работа?»

Develop Unique Knowledge

Развивайте уникальное знание

Unique knowledge is the knowledge that you have acquired on your unique journey, that other people want, but can’t figure out.

Уникальное знание — это знание, которое вы приобрели на своём уникальном пути, которое нужно другим людям, но которое они не могут понять сами.

The best way to develop this unique knowledge is by putting maximum effort into exploring your obsession.

Лучший способ развить это уникальное знание — вкладывать максимум усилий в исследование своей одержимости.

You get rewarded for unique knowledge, not for effort.

Effort is required to create unique knowledge.

Вас вознаграждают за уникальное знание, а не за усилия. Усилия нужны, чтобы создать уникальное знание.— Naval (@naval) 8 ноября 2020

For example, there are a million “productivity experts” and books on building better habits.

Например, существует миллион «экспертов по продуктивности» и книг о выстраивании лучших привычек.

But James Clear’s book, Atomic Habits, stands head and shoulders above the rest.

Но книга Джеймса Клира «Atomic Habits» стоит на голову выше остальных.

Why?

Почему?

Because his obsession with habits led him on a unique journey all his own. And out of that journey came unique knowledge like Habit Stacking, Plateau of Latent Potential, The 3 layers of Behavioral Change, and more.

Потому что его одержимость привычками привела его на уникальный, его собственный путь. И из этого пути родилось уникальное знание — Habit Stacking, Plateau of Latent Potential, The 3 Layers of Behavioral Change и многое другое.

Nobody can compete with James, because in a world of boring academic and scientific studies, James translated his obsession into unique knowledge that only he has.

Никто не может конкурировать с Джеймсом, потому что в мире скучных академических и научных исследований Джеймс превратил свою одержимость в уникальное знание, которое есть только у него.

Build Distribution By Studying People

Стройте дистрибуцию, изучая людей

Being obsessed and acquiring specific knowledge is only half of the game.

Быть одержимым и приобретать специфическое знание — это лишь половина игры.

To build a business, people must know you exist.

Чтобы построить бизнес, люди должны знать о вашем существовании.

And if you have specific knowledge, you owe it to the world to get it into their heads and hands.

И если у вас есть специфическое знание, вы обязаны донести его до их голов и рук.

This is where distribution comes in. The problem is that most people are bad at distribution because they copy what they see popular accounts doing online, but without the benefit of years of work and brand recognition.

Тут вступает в игру дистрибуция. Проблема в том, что большинство людей плохо справляются с дистрибуцией, потому что копируют то, что делают популярные аккаунты в сети, но без преимуществ многолетней работы и узнаваемости бренда.

So don’t do that.

Так что не делайте этого.

Instead, study human psychology, marketing, and persuasion. Don’t copy your competition.

Вместо этого изучайте психологию человека, маркетинг и убеждение. Не копируйте конкурентов.

Or spend time studying and learning from successful creators who have already figured it out. I cracked the code on LinkedIn that helped me grow from 2,000 to 500,000+ followers.

Или потратьте время на изучение и обучение у успешных авторов, которые уже разобрались, как это работает. Я взломал код LinkedIn, что помогло мне вырасти с 2 000 до 500 000+ подписчиков.

Once you understand how to generate attention, set up a simple customer journey that increases awareness, trust, and relationships.

Как только вы поймёте, как привлекать внимание, выстройте простой клиентский путь, который повышает узнаваемость, доверие и укрепляет отношения.

The more you create, the more powerful you become.

The more you consume, the more powerful others become.

Чем больше вы создаёте, тем сильнее становитесь вы. Чем больше вы потребляете, тем сильнее становятся другие.— James Clear (@JamesClear) 15 июля 2021

Scale Using Compounding, Daily Media

Масштабируйтесь через ежедневные медиа с накопительным эффектом

The internet has unlocked massive scale, unlike anything we’ve ever seen.

Интернет открыл массовый масштаб, в отличие от чего-либо, что мы видели прежде.

Yet, less than 1% of people take advantage of this absolutely incredible tool by producing daily media or content.

Тем не менее менее 1% людей пользуются этим абсолютно невероятным инструментом, производя ежедневные медиа или контент.

With your newfound understanding of psychology, marketing, and persuasion, it’s time to scale up a content strategy.

С вашим новым пониманием психологии, маркетинга и убеждения пришло время масштабировать контент-стратегию.

Take 15-30 minutes at the end of each day to observe what you accomplished or learned that day. What can you share with your audience that's a uniquely specific learning to you?

Уделяйте 15–30 минут в конце каждого дня тому, чтобы зафиксировать, что вы сделали или узнали за день. Что вы можете рассказать своей аудитории как уникально-специфическое наблюдение, которое есть только у вас?

Tell stories, use metaphors, show real word examples, share behind the scenes, challenge conventional thinking, etc.

Рассказывайте истории, используйте метафоры, показывайте реальные примеры, делитесь закулисьем, оспаривайте общепринятое мышление и т. д.

Every piece of content works on your behalf for hours and sometimes even days. Classic pieces of content have lasted years or even decades. That's the power of media.

Каждый кусок контента работает на вас часами, а иногда и днями. Классические материалы живут годами и даже десятилетиями. В этом сила медиа.

For example, 5 days ago I released a Twitter thread that’s been seen over 5M times and counting.

Например, 5 дней назад я выпустил тред в Twitter, который посмотрели уже более 5 миллионов раз.

It took me about 30 minutes to write and is bringing thousands of new web visitors and hundreds of customers to my website every single day.

Мне потребовалось около 30 минут, чтобы его написать, и он приводит тысячи новых посетителей и сотни клиентов на мой сайт каждый день.

It’s just one of 10 Tweets and 10 LinkedIn posts currently working on my behalf, while I write this newsletter issue.

Это всего лишь один из 10 твитов и 10 текущих постов в LinkedIn, которые работают на меня, пока я пишу этот выпуск рассылки.

No inbound marketing. No ads. No demand gen. No salespeople. No demos.

Никакого входящего маркетинга. Никакой рекламы. Никакого demand gen. Никаких продавцов. Никаких демо.

Just scale using media.

Просто масштаб через медиа.

Well, that’s it for today.

Ну, на сегодня это всё.

I hope you enjoyed it.

Надеюсь, вам понравилось.

‍Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.

‍Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более чем 175 000 solopreneurs, предпринимателей, авторов, создателей и мейкеров.