Don’t Pick a Niche. Embrace an Obsession. | Justin Welsh
Джастин Уэлш утверждает, что вместо выбора ниши предпринимателю-одиночке стоит опираться на собственную одержимость — именно она даёт внутреннюю мотивацию и делает бизнес неповторимым. Выбор ниши превращает в commodity, ведёт к ценовой гонке и копированию конкурентов, тогда как одержимость создаёт уникальное знание, которое нельзя скопировать. В пример приводится Джеймс Клир с «Atomic Habits», превративший свою одержимость привычками в концепции вроде Habit Stacking. Вторая половина игры — дистрибуция: изучать психологию, маркетинг и убеждение, а не копировать популярные аккаунты. Уэлш упоминает, что вырос на LinkedIn с 2 000 до 500 000+ подписчиков и что один его тред в Twitter за 5 дней набрал более 5 млн просмотров. Главный масштабирующий механизм — ежедневный контент: 15–30 минут в день для фиксации уникальных наблюдений, без рекламы, демо и отдела продаж.
Не выбирайте нишу. Примите свою одержимость.
Жирный текст
Обычный тест
Сегодня я хочу поговорить об одержимости против ниши в контексте построения бизнеса одного человека.
Если вы поймёте тонкую разницу между ними, вы построите лучший, более масштабируемый бизнес — и бизнес, которым вам действительно будет нравиться управлять.
К сожалению, большинство людей выбирают куда менее приятный подход к онлайн-игре, которая требует 100% самоотдачи.
Выбирая нишу, вы становитесь commodity. Выбирая одержимость, вы становитесь единственным в своём роде.
Я видел, как сотни (а может, и тысячи) людей решают стать бизнес-консультантами, executive-коучами, консультантами по соцсетям и т. д.
Самые серьёзные трудности, с которыми они сталкиваются:
Поддерживать мотивациюВыделяться на фоне другихПопадать в ловушку commodity-ценообразованияС трудом выделяться в переполненном пространстве
В итоге они выглядят, звучат и ведут себя так же, как все их конкуренты. Интернет полон копий и дубликатов.
А затем начинается гонка на дно по цене. Это паршиво.
Вот способ получше:
Примите свою одержимость
Когда люди выбирают нишу, они обычно опираются на то, чему научились в профессиональном мире. На навыки из текущей или прошлой работы с 9 до 5.
Проблема в том, что большинство людей по-настоящему не одержимы навыками, которые они профессионализировали, поэтому требуется внешняя мотивация: заставлять себя проводить исследования, продираться через скучные звонки с клиентами или выпивать ещё одну чашку кофе, чтобы создать ещё контент.
Это ощущается как обуза. Не сильно отличается от работы с 9 до 5.
Через силу.
Одержимость — это противоположность.
Найдите то, что вам очень сильно хочется делать, и вам не понадобятся никакие цели, привычки, системы, дисциплина, награды или другие ментальные хаки. Когда мотивация внутренняя, всё это происходит само собой.— Daniel Vassallo (@dvassallo) 13 июля 2022
Когда вы начинаете с того, что принимаете свои одержимости, вам редко нужна какая-либо другая внешняя мотивация.
Вы просыпаетесь каждый день с сильным желанием стать лучшим в своей конкретной одержимости. Именно тогда ваша работоспособность, стремление и открытия становятся не поддающимися копированию. Это ваш ров.
Так что задайте себе вопрос: «Чем я абсолютно одержим? Что я мог бы исследовать, разбирать и делиться с миром ежедневно так, что это ощущалось бы как игра, а не как работа?»
Развивайте уникальное знание
Уникальное знание — это знание, которое вы приобрели на своём уникальном пути, которое нужно другим людям, но которое они не могут понять сами.
Лучший способ развить это уникальное знание — вкладывать максимум усилий в исследование своей одержимости.
Вас вознаграждают за уникальное знание, а не за усилия. Усилия нужны, чтобы создать уникальное знание.— Naval (@naval) 8 ноября 2020
Например, существует миллион «экспертов по продуктивности» и книг о выстраивании лучших привычек.
Но книга Джеймса Клира «Atomic Habits» стоит на голову выше остальных.
Почему?
Потому что его одержимость привычками привела его на уникальный, его собственный путь. И из этого пути родилось уникальное знание — Habit Stacking, Plateau of Latent Potential, The 3 Layers of Behavioral Change и многое другое.
Никто не может конкурировать с Джеймсом, потому что в мире скучных академических и научных исследований Джеймс превратил свою одержимость в уникальное знание, которое есть только у него.
Стройте дистрибуцию, изучая людей
Быть одержимым и приобретать специфическое знание — это лишь половина игры.
Чтобы построить бизнес, люди должны знать о вашем существовании.
И если у вас есть специфическое знание, вы обязаны донести его до их голов и рук.
Тут вступает в игру дистрибуция. Проблема в том, что большинство людей плохо справляются с дистрибуцией, потому что копируют то, что делают популярные аккаунты в сети, но без преимуществ многолетней работы и узнаваемости бренда.
Так что не делайте этого.
Вместо этого изучайте психологию человека, маркетинг и убеждение. Не копируйте конкурентов.
Или потратьте время на изучение и обучение у успешных авторов, которые уже разобрались, как это работает. Я взломал код LinkedIn, что помогло мне вырасти с 2 000 до 500 000+ подписчиков.
Как только вы поймёте, как привлекать внимание, выстройте простой клиентский путь, который повышает узнаваемость, доверие и укрепляет отношения.
Чем больше вы создаёте, тем сильнее становитесь вы. Чем больше вы потребляете, тем сильнее становятся другие.— James Clear (@JamesClear) 15 июля 2021
Масштабируйтесь через ежедневные медиа с накопительным эффектом
Интернет открыл массовый масштаб, в отличие от чего-либо, что мы видели прежде.
Тем не менее менее 1% людей пользуются этим абсолютно невероятным инструментом, производя ежедневные медиа или контент.
С вашим новым пониманием психологии, маркетинга и убеждения пришло время масштабировать контент-стратегию.
Уделяйте 15–30 минут в конце каждого дня тому, чтобы зафиксировать, что вы сделали или узнали за день. Что вы можете рассказать своей аудитории как уникально-специфическое наблюдение, которое есть только у вас?
Рассказывайте истории, используйте метафоры, показывайте реальные примеры, делитесь закулисьем, оспаривайте общепринятое мышление и т. д.
Каждый кусок контента работает на вас часами, а иногда и днями. Классические материалы живут годами и даже десятилетиями. В этом сила медиа.
Например, 5 дней назад я выпустил тред в Twitter, который посмотрели уже более 5 миллионов раз.
Мне потребовалось около 30 минут, чтобы его написать, и он приводит тысячи новых посетителей и сотни клиентов на мой сайт каждый день.
Это всего лишь один из 10 твитов и 10 текущих постов в LinkedIn, которые работают на меня, пока я пишу этот выпуск рассылки.
Никакого входящего маркетинга. Никакой рекламы. Никакого demand gen. Никаких продавцов. Никаких демо.
Просто масштаб через медиа.
Ну, на сегодня это всё.
Надеюсь, вам понравилось.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более чем 175 000 solopreneurs, предпринимателей, авторов, создателей и мейкеров.