Selective editing. | Justin Welsh
Джастин Уэлш размышляет о письме читательницы, назвавшей "смелым" его решение закрыть курсы, приносившие 75% дохода. Он вспоминает эссе своего друга Стива Шлафмана, который в 2021 году отказался от запуска венчурного фонда за неделю до старта, уже собрав миллионы от пятидесяти инвесторов. Перечитав эссе спустя годы, Уэлш замечает, что раньше "отредактировал" из памяти страх и многолетнюю подготовку Стива, оставив лишь героический момент. Стив прислал ему статью Джима Коллинза "Fire Bullets, Then Cannonballs" и объяснил, что годами проводил небольшие эксперименты с коучингом перед прыжком. Вывод: смелые поступки — это не отсутствие страха, а долгая подготовка плюс действие вопреки страху. Уэлш предлагает читателям задуматься, чьи истории они упрощают, чтобы оправдать своё бездействие.
Selective editing.
Избирательное редактирование.
Bold text
Жирный текст
Normal Test
Обычный тест
Grow Faster With A Plan That Actually Works
Растите быстрее с планом, который действительно работает
Any AI can invent a “plan.” LivePlan validates ideas, forecasts revenue, and builds a plan that actually makes money. Used by 1M+ founders.
Любой ИИ может выдумать "план". LivePlan валидирует идеи, прогнозирует выручку и строит план, который действительно приносит деньги. Им пользуются более 1 млн основателей.
Jennifer and I just wrapped up a winter sabbatical in Northern California and returned home to Upstate New York last week. Unfortunately, my sleeping has been wacky since we got back, and I've been waking up at about 4 a.m. each morning. I can't just lie there awake, so I head downstairs to catch up on email from our living room couch in the dark.
Мы с Дженнифер только что завершили зимний саббатикал в Северной Калифорнии и на прошлой неделе вернулись домой в северную часть штата Нью-Йорк. К сожалению, мой сон с возвращения сбился, и каждое утро я просыпаюсь около 4 часов. Я не могу просто лежать без сна, поэтому спускаюсь вниз, чтобы разобрать почту с дивана в гостиной в темноте.
So there I was this past Monday morning when an email came through from a reader. She was responding to a recent newsletter where I mentioned shutting down my two courses that generated 75% of my revenue. Her note was short and kind, and she wrapped it up saying:
Так вот, в прошлый понедельник утром мне пришло письмо от читательницы. Она отвечала на недавний выпуск рассылки, где я упомянул, что закрываю два своих курса, которые приносили 75% моего дохода. Её записка была короткой и доброй, и завершалась словами:
"I wish I were the kind of person who could make bold moves like that so easily."
"Хотела бы я быть человеком, который может так легко делать смелые шаги".
I looked at that line for a minute, because I wasn’t sure that "bold" was the right word for what happened. I'd just gotten tired of being the guy who sold LinkedIn courses, and the decision certainly didn't feel brave from my perspective. And I don't think of myself as a bold person.
Я смотрел на эту строчку минуту, потому что не был уверен, что "смелый" — правильное слово для того, что произошло. Я просто устал быть парнем, который продаёт курсы по LinkedIn, и это решение, безусловно, не казалось мне храбрым с моей точки зрения. И я не считаю себя смелым человеком.
When I think of bold moves, I think of people like my friend Steve Schlafman and the moves I've watched him make over the course of his ever-changing career.
Когда я думаю о смелых шагах, мне приходят на ум люди вроде моего друга Стива Шлафмана и тех шагов, которые я наблюдал у него на протяжении его постоянно меняющейся карьеры.
And no move was bolder than walking away from his venture capital fund.
И не было шага смелее, чем уход из его собственного венчурного фонда.
Back in 2021, Steve was a week from launching his own fund, and fifty investors had already committed. He'd raised millions of dollars and put in a year of hard work leading up to the big launch. But there he was, about to send an email to all those investors, basically saying, "I've changed my mind, and this is not happening after all." Yikes.
В 2021 году Стив был в неделе от запуска собственного фонда, и пятьдесят инвесторов уже подписались. Он собрал миллионы долларов и потратил год тяжёлой работы на подготовку к большому запуску. Но вот он, готовый отправить email всем этим инвесторам, по сути говорящий: "Я передумал, и этого не произойдёт". Ой-ёй.
One morning, he finally sent that email.
Однажды утром он наконец отправил это письмо.
Back then, I didn't know Steve. He was just one of my favorite writers on Twitter because I liked how his brain worked and the thoughtfulness he wrote with. And I remember when he tweeted a link to this essay about shutting down his fund, and how I felt reading it for the first time. Weirdly, I was jealous.
Тогда я не знал Стива. Он был просто одним из моих любимых писателей в Twitter, потому что мне нравилось, как работает его мозг и с какой вдумчивостью он писал. И я помню, как он твитнул ссылку на это эссе о закрытии своего фонда, и что я почувствовал, читая его впервые. Как ни странно, я завидовал.
Not because he was taking back control of his career. I simply envied his boldness. He was someone who could stare down a giant, scary decision, understand the cost, and pull the trigger anyway. I've spent most of my life avoiding confrontation of any kind, and writing an email like Steve's (let alone sending it) would have probably made me physically ill.
Не потому, что он возвращал контроль над своей карьерой. Я просто завидовал его смелости. Он был тем, кто мог посмотреть в глаза огромному, страшному решению, понять его цену и всё равно нажать на курок. Я провёл большую часть жизни, избегая любых конфронтаций, и написание письма вроде Стивова (не говоря уж об отправке) вероятно вызвало бы у меня физическое недомогание.
I remember closing his essay and thinking, "I'm just not built like that."
Помню, как я закрыл его эссе и подумал: "Я просто не такой".
About a year later, Jennifer and I moved to a small town up in the Hudson Valley of New York, for reasons that had nothing to do with Steve. But it turned out Steve lived a few miles up the road from our new house. He saw on Twitter that I'd moved up here, and he reached out to initiate a coffee date. I was half star-struck and half weirded out that one of my favorite writers on Twitter suddenly knew I existed.
Примерно через год мы с Дженнифер переехали в маленький городок в долине Гудзона в Нью-Йорке по причинам, не имевшим ничего общего со Стивом. Но оказалось, что Стив жил в нескольких милях по дороге от нашего нового дома. Он увидел в Twitter, что я переехал сюда, и предложил встретиться за кофе. Я был наполовину очарован, наполовину сбит с толку тем, что один из моих любимых писателей в Twitter вдруг узнал о моём существовании.
Rereading it
Перечитывая его
As I was lying there thinking about that reader calling me bold, I remembered Steve's essay and pulled it up again. And after four years of actually knowing the author, it read a bit differently.
Пока я лежал и думал о том, что читательница назвала меня смелым, я вспомнил эссе Стива и снова открыл его. И спустя четыре года реального знакомства с автором оно читалось немного иначе.
Just a few paragraphs down the page, four words in particular stood out:
Всего через несколько абзацев бросились в глаза четыре слова:
"I was scared shitless."
"Я был дико напуган".
Steve had written about sitting at his kitchen table that morning, trying to work up the courage to hit send. His heart rate spiking. Butterflies going wild in his stomach. Weeks of agonizing before that morning. Long talks with his coach, his therapist, and his wife.
Стив писал о том, как сидел тем утром за кухонным столом, пытаясь набраться смелости нажать "отправить". Сердцебиение зашкаливало. Бабочки сходили с ума в животе. Недели мучений перед тем утром. Долгие разговоры с его коучем, его терапевтом и его женой.
In his own words, he was scared shitless.
По его собственным словам, он был дико напуган.
It was all right there on the same pages I'd read back in 2021. Clear as can be, in plain English. Steve had been terrified to make the big move that I could only remember as bold.
Всё это было прямо там, на тех же страницах, которые я читал в 2021 году. Яснее некуда, простым английским. Стив был в ужасе перед тем, как сделать большой шаг, который я мог помнить только как смелый.
The interesting part is that back then, I hadn't registered any of it. I don't know what to call that. Because I didn't just miss it. Missing something sounds like an accident. It was more like selective editing.
Интересно то, что тогда я ничего из этого не зафиксировал. Не знаю, как это назвать. Потому что я не просто пропустил это. Пропустить что-то звучит как случайность. Это было больше похоже на избирательное редактирование.
My brain read Steve's essay and trimmed it down to the version that I needed it to be. It kept the part where he sent the email, and cut the whole part where he felt like throwing up first.
Мой мозг прочитал эссе Стива и сократил его до той версии, которая мне была нужна. Он сохранил часть, где он отправил письмо, и вырезал всю часть, где ему хотелось сначала проблеваться.
I guess I'd needed that edited version because the real one calls into question who I am. My ability to handle discomfort. If I thought Steve had been as scared as I would have been and did it anyway, what the hell does that say about me? So I took all of his honesty and whittled it down until it let me off the hook.
Полагаю, мне нужна была отредактированная версия, потому что настоящая ставит под вопрос то, кто я есть. Мою способность справляться с дискомфортом. Если я думал, что Стиву было так же страшно, как было бы мне, и он всё равно сделал это, что, чёрт возьми, это говорит обо мне? Поэтому я взял всю его честность и обтесал её до тех пор, пока она не сняла с меня крючок.
I'm just not built like that.
Я просто не такой.
I texted Steve
Я написал Стиву
On Tuesday afternoon, I texted Steve to ask if I could write about him this week. He said, of course, and added something I wasn't expecting.
Во вторник днём я написал Стиву, чтобы спросить, могу ли я написать о нём на этой неделе. Он сказал, конечно, и добавил кое-что, чего я не ожидал.
Yes, he'd been nervous and scared. But he'd also been running small experiments for years. Coaching a few clients on the side, testing whether the work felt right, and seeing if he could actually walk away from the VC world and land in a good spot. By the time he sat down at his kitchen table to send that email, he wasn't risking his entire career. He already had evidence he'd be okay.
Да, он был встревожен и напуган. Но он также годами проводил небольшие эксперименты. Коучил несколько клиентов параллельно, проверял, насколько работа ему подходит, и смотрел, сможет ли он действительно уйти из мира VC и приземлиться в хорошем месте. К тому моменту, как он сел за кухонный стол отправлять то письмо, он не рисковал всей своей карьерой. У него уже были доказательства, что всё будет хорошо.
He sent me an article by Jim Collins called "Fire Bullets, Then Cannonballs." The idea is that before you fire the big cannonball, you fire small bullets first to see if you can hit the target. Then, once you've got the aim down, you fire with conviction.
Он прислал мне статью Джима Коллинза под названием "Fire Bullets, Then Cannonballs". Идея в том, что прежде чем выстрелить большим ядром, ты сначала стреляешь маленькими пулями, чтобы проверить, можешь ли попасть в цель. Затем, когда прицел отлажен, стреляешь с уверенностью.
"From the outside, it looked bold," Steve wrote. "But I knew I was going to nail the landing."
"Со стороны это выглядело смело, — написал Стив. — Но я знал, что приземлюсь идеально".
I thought about that for a minute, because it made my 2021 selective editing job even worse. Not only did I edit out Steve’s fear, but I also deleted the years of preparation that made the fear survivable for him. I'd been envying this one dramatic, bold moment, while completely erasing everything that made the moment possible for him.
Я думал об этом минуту, потому что это сделало мою работу по избирательному редактированию 2021 года ещё хуже. Я не только вырезал страх Стива, но и удалил годы подготовки, благодаря которым этот страх был для него переносим. Я завидовал одному драматичному, смелому моменту, полностью стирая всё то, что сделало этот момент возможным для него.
It turns out that bold movers aren't just scared people who do the thing anyway. They're scared people who've also been preparing for a long time, and then make the big move. Athletes and astronauts. Prepared and scared shitless at the exact same time.
Оказывается, смелые люди — это не просто напуганные люди, которые всё равно делают это. Это напуганные люди, которые также долго готовились, и затем делают большой шаг. Спортсмены и астронавты. Подготовленные и дико напуганные одновременно.
As I flipped back to the email from my reader, I realized she was seeing this one bold moment without any of the work that led up to it.
Когда я снова открыл письмо от моей читательницы, я понял, что она видит этот единственный смелый момент без всей работы, которая к нему привела.
What my reader was really saying
Что на самом деле говорила моя читательница
She called the course shutdown bold, but I'd been pivoting away from tactical social media and solopreneur guides for over a year. Writing newsletters in a style that feels more authentic to where I am now. Paying attention to which ones landed and which ones felt hollow. Overhauling other parts of my business behind the scenes. By the time I actually shut those courses down, it wasn't some blind leap of faith. It was the last step of a long, slow process that she couldn't see from her vantage point.
Она назвала закрытие курсов смелым, но я уже больше года уходил от тактических руководств по соцсетям и соло-предпринимательству. Писал рассылки в стиле, который кажется более аутентичным тому, где я сейчас. Обращал внимание на то, какие из них попадали в цель, а какие казались пустыми. Перестраивал другие части своего бизнеса за кулисами. К моменту, когда я действительно закрыл эти курсы, это не был слепой прыжок веры. Это был последний шаг долгого, медленного процесса, которого она не могла видеть со своей точки обзора.
I think she's doing what I did to Steve. Seeing the single moment. Selectively editing the work underneath it. Using that version as evidence that some people are just "built to move that way." Just not her.
Я думаю, она делает со мной то же, что я делал со Стивом. Видит единственный момент. Избирательно редактирует работу под ним. Использует эту версию как доказательство того, что некоторые люди просто "созданы двигаться так". А она — нет.
I've been guilty of this for most of my life. I've created stories about people who seem to be built differently from me, and used those stories as permission to stay stuck and comfortable. Steve was one of those stories before I ever knew him personally.
Я был виновен в этом большую часть своей жизни. Я создавал истории о людях, которые казались устроенными иначе, чем я, и использовал эти истории как разрешение оставаться застрявшим и комфортным. Стив был одной из таких историй ещё до того, как я узнал его лично.
I'm not saying fear is irrelevant. Sometimes it's telling you something important, and you should listen to it. But there's a real difference between listening to your fear and waiting for it to go away before you decide to do anything. Nobody I know has ever done a hard thing after the fear completely subsided. They did it while the fear was still loud, usually with some serious preparation alongside it.
Я не говорю, что страх не имеет значения. Иногда он говорит вам нечто важное, и его стоит слушать. Но есть реальная разница между тем, чтобы слушать свой страх, и тем, чтобы ждать, пока он уйдёт, прежде чем что-то решить. Никто из тех, кого я знаю, никогда не делал трудную вещь после того, как страх полностью утих. Они делали это, пока страх был всё ещё громким, обычно с серьёзной подготовкой рядом.
The bottom line
Главный вывод
It turns out that the Steve I envied in 2021 never existed. He was a character I needed to believe in so I could stay comfortable in my own life.
Оказывается, Стив, которому я завидовал в 2021 году, никогда не существовал. Он был персонажем, в которого мне нужно было верить, чтобы оставаться в комфорте собственной жизни.
The real Steve worries and second-guesses and gets scared. He also runs experiments before he makes a bold move. He moved while he was scared, wrote honestly about it, and I edited out the fear and the preparation because a different story was more useful to me.
Настоящий Стив беспокоится, сомневается и пугается. Он также проводит эксперименты, прежде чем сделать смелый шаг. Он двигался, пока был напуган, честно написал об этом, а я вырезал страх и подготовку, потому что другая история была мне полезнее.
I haven't written back to my reader yet. I'm not exactly sure what to say. Maybe just that the move she called bold didn't feel bold from where I was. That most of what looks like boldness is probably just someone who's been preparing for a while, got tired enough of one thing to start another, and then made the move scared shitless.
Я ещё не ответил своей читательнице. Я не совсем уверен, что сказать. Может быть, просто что шаг, который она назвала смелым, не казался смелым с моей позиции. Что большая часть того, что выглядит как смелость, вероятно, просто кто-то, кто долго готовился, достаточно устал от одного, чтобы начать другое, а затем сделал шаг дико напуганным.
So here's my question for you this week:
Так вот мой вопрос к вам на этой неделе:
Whose story have you edited down so you can keep telling yourself, “I’m just not built like that?”
Чью историю вы отредактировали так, чтобы продолжать говорить себе: "Я просто не такой"?
Reply and tell me about it. While I can't reply to everyone, Jennifer and I read every response, and we love hearing from you.
Ответьте и расскажите мне об этом. Хотя я не могу ответить каждому, мы с Дженнифер читаем каждый ответ, и нам нравится получать от вас весточки.
That's all for this week.
На этой неделе это всё.
See you next Saturday.
Увидимся в следующую субботу.
Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более 175 000 соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, креаторов и мейкеров.