Selective editing. | Justin Welsh
Джастин Уэлш размышляет о письме читательницы, назвавшей "смелым" его решение закрыть курсы, приносившие 75% дохода. Он вспоминает эссе своего друга Стива Шлафмана, который в 2021 году отказался от запуска венчурного фонда за неделю до старта, уже собрав миллионы от пятидесяти инвесторов. Перечитав эссе спустя годы, Уэлш замечает, что раньше "отредактировал" из памяти страх и многолетнюю подготовку Стива, оставив лишь героический момент. Стив прислал ему статью Джима Коллинза "Fire Bullets, Then Cannonballs" и объяснил, что годами проводил небольшие эксперименты с коучингом перед прыжком. Вывод: смелые поступки — это не отсутствие страха, а долгая подготовка плюс действие вопреки страху. Уэлш предлагает читателям задуматься, чьи истории они упрощают, чтобы оправдать своё бездействие.
Избирательное редактирование.
Жирный текст
Обычный тест
Растите быстрее с планом, который действительно работает
Любой ИИ может выдумать "план". LivePlan валидирует идеи, прогнозирует выручку и строит план, который действительно приносит деньги. Им пользуются более 1 млн основателей.
Мы с Дженнифер только что завершили зимний саббатикал в Северной Калифорнии и на прошлой неделе вернулись домой в северную часть штата Нью-Йорк. К сожалению, мой сон с возвращения сбился, и каждое утро я просыпаюсь около 4 часов. Я не могу просто лежать без сна, поэтому спускаюсь вниз, чтобы разобрать почту с дивана в гостиной в темноте.
Так вот, в прошлый понедельник утром мне пришло письмо от читательницы. Она отвечала на недавний выпуск рассылки, где я упомянул, что закрываю два своих курса, которые приносили 75% моего дохода. Её записка была короткой и доброй, и завершалась словами:
"Хотела бы я быть человеком, который может так легко делать смелые шаги".
Я смотрел на эту строчку минуту, потому что не был уверен, что "смелый" — правильное слово для того, что произошло. Я просто устал быть парнем, который продаёт курсы по LinkedIn, и это решение, безусловно, не казалось мне храбрым с моей точки зрения. И я не считаю себя смелым человеком.
Когда я думаю о смелых шагах, мне приходят на ум люди вроде моего друга Стива Шлафмана и тех шагов, которые я наблюдал у него на протяжении его постоянно меняющейся карьеры.
И не было шага смелее, чем уход из его собственного венчурного фонда.
В 2021 году Стив был в неделе от запуска собственного фонда, и пятьдесят инвесторов уже подписались. Он собрал миллионы долларов и потратил год тяжёлой работы на подготовку к большому запуску. Но вот он, готовый отправить email всем этим инвесторам, по сути говорящий: "Я передумал, и этого не произойдёт". Ой-ёй.
Однажды утром он наконец отправил это письмо.
Тогда я не знал Стива. Он был просто одним из моих любимых писателей в Twitter, потому что мне нравилось, как работает его мозг и с какой вдумчивостью он писал. И я помню, как он твитнул ссылку на это эссе о закрытии своего фонда, и что я почувствовал, читая его впервые. Как ни странно, я завидовал.
Не потому, что он возвращал контроль над своей карьерой. Я просто завидовал его смелости. Он был тем, кто мог посмотреть в глаза огромному, страшному решению, понять его цену и всё равно нажать на курок. Я провёл большую часть жизни, избегая любых конфронтаций, и написание письма вроде Стивова (не говоря уж об отправке) вероятно вызвало бы у меня физическое недомогание.
Помню, как я закрыл его эссе и подумал: "Я просто не такой".
Примерно через год мы с Дженнифер переехали в маленький городок в долине Гудзона в Нью-Йорке по причинам, не имевшим ничего общего со Стивом. Но оказалось, что Стив жил в нескольких милях по дороге от нашего нового дома. Он увидел в Twitter, что я переехал сюда, и предложил встретиться за кофе. Я был наполовину очарован, наполовину сбит с толку тем, что один из моих любимых писателей в Twitter вдруг узнал о моём существовании.
Перечитывая его
Пока я лежал и думал о том, что читательница назвала меня смелым, я вспомнил эссе Стива и снова открыл его. И спустя четыре года реального знакомства с автором оно читалось немного иначе.
Всего через несколько абзацев бросились в глаза четыре слова:
"Я был дико напуган".
Стив писал о том, как сидел тем утром за кухонным столом, пытаясь набраться смелости нажать "отправить". Сердцебиение зашкаливало. Бабочки сходили с ума в животе. Недели мучений перед тем утром. Долгие разговоры с его коучем, его терапевтом и его женой.
По его собственным словам, он был дико напуган.
Всё это было прямо там, на тех же страницах, которые я читал в 2021 году. Яснее некуда, простым английским. Стив был в ужасе перед тем, как сделать большой шаг, который я мог помнить только как смелый.
Интересно то, что тогда я ничего из этого не зафиксировал. Не знаю, как это назвать. Потому что я не просто пропустил это. Пропустить что-то звучит как случайность. Это было больше похоже на избирательное редактирование.
Мой мозг прочитал эссе Стива и сократил его до той версии, которая мне была нужна. Он сохранил часть, где он отправил письмо, и вырезал всю часть, где ему хотелось сначала проблеваться.
Полагаю, мне нужна была отредактированная версия, потому что настоящая ставит под вопрос то, кто я есть. Мою способность справляться с дискомфортом. Если я думал, что Стиву было так же страшно, как было бы мне, и он всё равно сделал это, что, чёрт возьми, это говорит обо мне? Поэтому я взял всю его честность и обтесал её до тех пор, пока она не сняла с меня крючок.
Я просто не такой.
Я написал Стиву
Во вторник днём я написал Стиву, чтобы спросить, могу ли я написать о нём на этой неделе. Он сказал, конечно, и добавил кое-что, чего я не ожидал.
Да, он был встревожен и напуган. Но он также годами проводил небольшие эксперименты. Коучил несколько клиентов параллельно, проверял, насколько работа ему подходит, и смотрел, сможет ли он действительно уйти из мира VC и приземлиться в хорошем месте. К тому моменту, как он сел за кухонный стол отправлять то письмо, он не рисковал всей своей карьерой. У него уже были доказательства, что всё будет хорошо.
Он прислал мне статью Джима Коллинза под названием "Fire Bullets, Then Cannonballs". Идея в том, что прежде чем выстрелить большим ядром, ты сначала стреляешь маленькими пулями, чтобы проверить, можешь ли попасть в цель. Затем, когда прицел отлажен, стреляешь с уверенностью.
"Со стороны это выглядело смело, — написал Стив. — Но я знал, что приземлюсь идеально".
Я думал об этом минуту, потому что это сделало мою работу по избирательному редактированию 2021 года ещё хуже. Я не только вырезал страх Стива, но и удалил годы подготовки, благодаря которым этот страх был для него переносим. Я завидовал одному драматичному, смелому моменту, полностью стирая всё то, что сделало этот момент возможным для него.
Оказывается, смелые люди — это не просто напуганные люди, которые всё равно делают это. Это напуганные люди, которые также долго готовились, и затем делают большой шаг. Спортсмены и астронавты. Подготовленные и дико напуганные одновременно.
Когда я снова открыл письмо от моей читательницы, я понял, что она видит этот единственный смелый момент без всей работы, которая к нему привела.
Что на самом деле говорила моя читательница
Она назвала закрытие курсов смелым, но я уже больше года уходил от тактических руководств по соцсетям и соло-предпринимательству. Писал рассылки в стиле, который кажется более аутентичным тому, где я сейчас. Обращал внимание на то, какие из них попадали в цель, а какие казались пустыми. Перестраивал другие части своего бизнеса за кулисами. К моменту, когда я действительно закрыл эти курсы, это не был слепой прыжок веры. Это был последний шаг долгого, медленного процесса, которого она не могла видеть со своей точки обзора.
Я думаю, она делает со мной то же, что я делал со Стивом. Видит единственный момент. Избирательно редактирует работу под ним. Использует эту версию как доказательство того, что некоторые люди просто "созданы двигаться так". А она — нет.
Я был виновен в этом большую часть своей жизни. Я создавал истории о людях, которые казались устроенными иначе, чем я, и использовал эти истории как разрешение оставаться застрявшим и комфортным. Стив был одной из таких историй ещё до того, как я узнал его лично.
Я не говорю, что страх не имеет значения. Иногда он говорит вам нечто важное, и его стоит слушать. Но есть реальная разница между тем, чтобы слушать свой страх, и тем, чтобы ждать, пока он уйдёт, прежде чем что-то решить. Никто из тех, кого я знаю, никогда не делал трудную вещь после того, как страх полностью утих. Они делали это, пока страх был всё ещё громким, обычно с серьёзной подготовкой рядом.
Главный вывод
Оказывается, Стив, которому я завидовал в 2021 году, никогда не существовал. Он был персонажем, в которого мне нужно было верить, чтобы оставаться в комфорте собственной жизни.
Настоящий Стив беспокоится, сомневается и пугается. Он также проводит эксперименты, прежде чем сделать смелый шаг. Он двигался, пока был напуган, честно написал об этом, а я вырезал страх и подготовку, потому что другая история была мне полезнее.
Я ещё не ответил своей читательнице. Я не совсем уверен, что сказать. Может быть, просто что шаг, который она назвала смелым, не казался смелым с моей позиции. Что большая часть того, что выглядит как смелость, вероятно, просто кто-то, кто долго готовился, достаточно устал от одного, чтобы начать другое, а затем сделал шаг дико напуганным.
Так вот мой вопрос к вам на этой неделе:
Чью историю вы отредактировали так, чтобы продолжать говорить себе: "Я просто не такой"?
Ответьте и расскажите мне об этом. Хотя я не могу ответить каждому, мы с Дженнифер читаем каждый ответ, и нам нравится получать от вас весточки.
На этой неделе это всё.
Увидимся в следующую субботу.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более 175 000 соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, креаторов и мейкеров.