“Future You” isn't coming to save you. | Justin Welsh
Джастин Уэлш рассказывает, как целый год откладывал уборку гаража, прикрываясь сезонными отговорками, пока не понял: он просто не хочет этим заниматься. Автор объясняет, что откладывание — это уже принятое решение, которое мы не хотим признавать, чтобы сохранить удобную самоидентификацию. Он приводит пример знакомого консультанта, который год не может перейти с почасовой оплаты на ценностное ценообразование, теряя около $5000 в месяц или $60 000 в год. Уэлш подчёркивает: отложенные задачи со временем становятся только сложнее, а у «будущего тебя» будет меньше ресурсов, а не больше. В итоге он нанял уборщика за $300, удалил Duolingo, отказался от ранних подъёмов и провёл трудный разговор, который откладывал полгода. Автор предлагает «Правило 5 дней»: выписать всё, что откладывается 3+ месяца, признать настоящую причину и либо запланировать на ближайшие 5 дней, либо честно отказаться.
«Будущий ты» не придёт тебя спасти.
Жирный текст
Обычный тест
Сделайте свои тексты убедительнее
Этот простой копирайтинговый фреймворк помог Kieran Drew вырасти до 265 тыс. подписчиков и $1 350 000 выручки. Прокачайте свой контент и продающие тексты.
Как спасти умирающий бизнес на онлайн-курсах
Трафик падает? Продажи замедляются? Бесплатный 100-страничный отчёт от Olly Richards объясняет, почему продажи курсов рушатся и как вернуться к прибыли.
Весь прошлый год я твердил себе, что вот-вот разберу гараж.
Зимнему мне не хотелось этим заниматься. Было слишком холодно. Весеннему мне хотелось наслаждаться хорошей погодой. Летнему мне было слишком жарко. А теперь? У осеннего меня — студенческий футбол.
Несколько недель назад я сидел и смотрел матч любимой студенческой команды и наконец понял, что никогда я этот чёртов гараж не разберу.
Не потому, что у меня не было времени. А потому, что мне просто не хотелось.
Но признать это казалось поражением. Поэтому двенадцать месяцев я делал вид, будто я тот человек, у которого однажды будет аккуратный гараж.
Откладывая решение, я сохранял идентичность, не делая работы. И то же самое я постоянно вижу в бизнесе.
Почему мы на самом деле откладываем
Мы говорим себе, что откладываем из-за занятости. Или усталости. Или ожидания подходящего момента.
Но дело не в этом.
Мы продолжаем откладывать, чтобы не признаваться себе, что делать этого не собираемся.
Когда я говорю «в эти выходные разберу гараж», а потом не делаю этого, у меня два варианта:
Сделать в следующие выходные — или признать, что не сделаю вообще. Это неприятно. Это требует решения.
А когда я говорю «займусь этим зимой», мне не нужно ничего решать. Я могу и дальше считать себя человеком, у которого будет аккуратный гараж, — не делая ничего и не сталкиваясь с тем, что значит, если я этого не сделаю.
Откладывание и есть решение. Я просто не хочу его на себя брать.
Это встречается везде
Я знаю парня, который уже больше года планирует перейти в своём консалтинге с почасовой оплаты на ценностное ценообразование.
Он прочёл все книги, подписан на всех правильных людей в X и говорит об этом каждый раз, когда мы пересекаемся на какой-нибудь вечеринке за городом.
Но он не изменил ни одного коммерческого предложения.
В прошлом месяце мы вместе пили кофе. Я наблюдал, как он открыл предложение для клиента, пять минут смотрел на одно число, а потом закрыл ноутбук. «Дооформлю позже», — сказал он. Через два дня? Та же почасовая ставка, что и всегда.
Он не ждёт новых знаний. Он ждёт, когда станет человеком, которому комфортно уходить от клиентов, не готовых платить столько, сколько он стоит. Но такого человека пока не существует. Поэтому он продолжает откладывать.
Каждый месяц промедления с переходом на ценностное ценообразование стоит ему примерно $5 000 выручки. То есть $60 000 в год — потому что ему неуютно.
И дело не только в ценообразовании. Я вижу тот же паттерн в сложных разговорах, решениях о найме и бизнес-пивотах, которые люди понимают, что нужно сделать, но продолжают переносить на «следующий квартал».
Кумулятивная цена ожидания
Но есть более глубокий урок, который я не понимал двенадцать месяцев:
Когда вы что-то откладываете, вы не просто переносите это. Вы активно делаете это хуже.
Тот разговор с бизнес-партнёром, который вам нужно провести? Он начинается как «слушай, мне кажется, нам стоит скорректировать формат работы». Через десять месяцев он превращается в «я тихо обижаюсь на тебя почти год, я тебе больше не доверяю, и я не уверен, что это вообще работает».
Отложенная версия почти всегда хуже исходной.
И главный нюанс в том, что у «будущего тебя» не будет больше ресурсов, чтобы это разгрести. У «будущего тебя» почти наверняка будет меньше.
Если у вас есть силы взяться за что-то трудное и неопределённое прямо сейчас, скорее всего, это и есть лучший ресурс, который у вас вообще будет. Чем дольше вы делаете что-то удобным способом, тем труднее это изменить. Мой друг выставляет почасовые счета пятнадцать лет. Каждый месяц без перехода делает переход всё более невозможным.
Что произошло, когда я перестал притворяться
На прошлой неделе я наконец признал, что сам гараж никогда не разберу.
Поэтому я нанял для этого человека. Он приехал в тот же день, провёл три часа и взял с меня $300.
И когда я это сделал, что-то щёлкнуло. Если я не собираюсь разбирать гараж, что ещё я никогда не сделаю? О чём ещё я себе вру?
Я признал, что не буду учить испанский. Я говорю «в этом году» уже пять лет, так что я удалил Duolingo с телефона. Я почувствовал облегчение.
Я признал, что не буду вставать в 5 утра на тренировки. Мне нравится тренироваться в 9 утра. Мне нравится работать с полудня до 15:00. Почему я должен из-за этого чувствовать вину? Не должен — и решил, что не буду.
И я признал, что больше полугода откладывал один конкретный разговор. Из тех, что начинаются с «мне нужно тебе кое-что сказать» и заканчиваются тем, что дружба становится другой. Поэтому я выделил время в тот же день, чтобы позвонить. Это был мучительно неуютный час — а потом всё было позади.
$300, потраченные на гараж, купили мне не только убранное пространство. Они купили мне право перестать врать себе о том, кто я на самом деле и чего я на самом деле хочу.
Правило 5 дней
Вот что я делаю теперь, когда ловлю себя на «сделаю это скоро».
Шаг 1. Выпишите то, что откладываете 3+ месяца
Запишите всё, о чём вы говорите «сделаю скоро», но так и не поставили в календарь. Не активные проекты, по которым идёт работа. Я о вещах, которые сидят в глубине сознания, о которых вы упоминаете в разговорах, но никогда не действуете.
Шаг 2. Задайте себе неудобный вопрос
По каждой задаче спросите: «Если я признаю, что никогда этого не сделаю, что это говорит обо мне такого, с чем я не хочу столкнуться?»
Запишите ответ. Это и есть настоящая причина, по которой вы откладываете.
Шаг 3. Решите в ближайшие 5 дней
У вас два варианта:
A) Запланировать на ближайшие 5 дней
Если вы действительно хотите это сделать, найдите время в календаре в ближайшие 5 дней. Относитесь к этому как к срочной встрече с клиентом, которую нельзя сдвинуть.
Б) Признать, что вы этого не сделаете
Скажите это вслух: «Я не буду делать [это]». Затем либо делегируйте, либо найдите другой подход, либо отпустите полностью.
Вариант «сделаю позже» больше не на столе, потому что «позже» никогда не наступает.
Главное
Мой гараж теперь убран.
Но настоящая победа — не в гараже. Она в том, что я наконец признал: зимний я, весенний я, летний я и осенний я — это не разные люди. Это всё один я, прямо сейчас, решающий, что действительно стоит делать.
Перестаньте относиться к «будущему себе» так, будто у него безграничный ресурс разбирать всё, чем «нынешний ты» не хочет заниматься. Либо сделайте это сейчас, либо найдите другой способ это сделать, либо признайте, что не будете, и отпустите.
Так что вот мой вопрос к вам: что то самое, что вы откладываете 3+ месяца?
Ответьте на это письмо и расскажите. Я читаю каждый ответ. И если у многих обнаружатся похожие паттерны, я, возможно, напишу об этом в одном из следующих выпусков рассылки.
(Иногда самое сложное — просто сказать это вслух другому человеку.)
На этой неделе у меня всё.
Увидимся в следующую субботу.
P.S. Правило 5 дней работает и для бизнес-решений. Тот пересмотр цен? Тот сложный разговор? Тот найм, который вы постоянно откладываете? Тот же фреймворк. Запланируйте — или признайте, что не сделаете. «Будущий ты» не придёт тебя спасти.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес 175 000+ solopreneur-ов, предпринимателей, авторов, создателей и мейкеров.