How Anthony built a $100,000 side business (in just 12 months) | Justin Welsh
Джастин Уэлш на примере своего ученика Anthony Natoli показывает, как построить побочный бизнес на $100 000 за 12 месяцев в 9 шагов. План включает оформление профиля в LinkedIn, ежедневный контент по узкой теме (продажи, поиск клиентов, growth mindset), сбор болей аудитории по методу 30-30-30 и создание программы-решения — в случае Anthony это Sales Prospecting Bootcamp. Для запуска магазина рекомендуется Stan Store, а для масштабирования — групповой коучинг вместо 1:1. Приводятся расчёты дохода: 2-3 индивидуальных звонка в неделю по $150-250 дают $1 300-3 250 в месяц, а групповые сессии на 5-15 человек по $75 — $1 625-4 875. В конце автор предлагает свои продукты: The LinkedIn Operating System, The Content Operating System и The Creator MBA.
How Anthony built a $100,000 side business (in just 12 months)
Как Anthony построил побочный бизнес на $100 000 (всего за 12 месяцев)
Bold text
Жирный текст
Normal Test
Обычный тест
Today's issue is brought to you by Media Maven, the easiest way to get featured in media outlets like Forbes, the Today Show, and Inc. Learn more here!
Сегодняшний выпуск представлен Media Maven — самым простым способом попасть в такие медиа, как Forbes, the Today Show и Inc. Узнайте больше здесь!
And by Career Propulsion. Landing $500k+ exec-level jobs doesn't happen by chance. With an 88% success rate, Dr. Jeremy Gartner helps you master your job search and build a pipeline of interviews. Learn why most career advice doesn’t work - and learn what does - with Career Propulsion’s free masterclass.
А также Career Propulsion. Получение топовых вакансий с зарплатой $500k+ не происходит случайно. С показателем успеха 88% Dr. Jeremy Gartner поможет вам освоить поиск работы и выстроить поток собеседований. Узнайте, почему большинство карьерных советов не работают — и что работает на самом деле — на бесплатном мастер-классе Career Propulsion.
It’s the greatest time to be alive for an internet Solopreneur.
Сейчас лучшее время для того, чтобы быть интернет-Solopreneur.
The tools at our disposal help us create lean, mean, revenue-generating machines quickly, easily, and without much cost.
Доступные нам инструменты позволяют быстро, легко и без больших затрат создавать компактные и эффективные машины по генерации выручки.
Especially if you have knowledge that other people are willing to pay for.
Особенно если у вас есть знания, за которые другие готовы платить.
(and we all have it!)
(а они есть у каждого из нас!)
Once you realize your knowledge is valuable out in the wild, you owe it to the world (and yourself) to set up your very first business.
Как только вы осознаете, что ваши знания ценны для окружающего мира, вы будете обязаны (и перед миром, и перед самим собой) запустить свой первый бизнес.
Today I’m going to show you exactly how to do that, in 9 easy steps.
Сегодня я покажу вам, как именно это сделать, в 9 простых шагов.
Let’s dive in.
Поехали.
Step 1: Clean up your social media profiles to reflect what you talk about.
Шаг 1. Приведите профили в соцсетях в соответствие с тем, о чём вы говорите.
For today’s lesson, I’m featuring Anthony Natoli as an example. Anthony is one of my students who has built a 6-figure business outside of his 9-5 job.
В качестве примера для сегодняшнего урока я возьму Anthony Natoli. Anthony — один из моих учеников, который построил шестизначный бизнес параллельно с основной работой.
Anthony went onto LinkedIn, made himself a banner, got a nice headshot, and updated his tagline to clarify what he talks about (sales, prospecting, and growth mindset tips).
Anthony зашёл в LinkedIn, сделал себе баннер, поставил хороший портретный снимок и обновил подзаголовок, чтобы было ясно, о чём он пишет (продажи, поиск клиентов и growth mindset).
Step 2: Create daily content that highlights your expertise
Шаг 2. Создавайте ежедневный контент, демонстрирующий вашу экспертизу
Anthony posts tips that deliver on his profile promise.
Anthony публикует советы, которые соответствуют обещанию в его профиле.
He doesn’t talk about his favorite restaurant or the funny thing his kid did over the weekend. He sticks to sales, prospecting, and a growth mindset. Just like his profile says he will.
Он не рассказывает о любимом ресторане или забавном случае с ребёнком на выходных. Он держится темы продаж, поиска клиентов и growth mindset. Ровно того, что заявлено в его профиле.
But you can’t just create valuable content for a short period of time and expect to see instant results.
Но нельзя просто короткое время создавать ценный контент и ждать мгновенных результатов.
Anthony has been writing LinkedIn content for over a year, which shows the consistency needed to build your audience.
Anthony пишет в LinkedIn уже больше года — это показывает, какая последовательность нужна, чтобы собрать аудиторию.
You must play the long game here.
Здесь придётся играть вдолгую.
Step 3: Listen for common questions and the biggest challenges your audience asks you about.
Шаг 3. Прислушивайтесь к частым вопросам и главным проблемам, о которых вас спрашивает аудитория.
When you create daily content, you’ll get a ton of questions and hear a bunch of pain points from your audience. This information is a solopreneur’s goldmine.
Когда вы создаёте ежедневный контент, к вам приходит масса вопросов и вы слышите кучу болей от аудитории. Эта информация — золотая жила для solopreneur.
Take notes using the 30-30-30 Method.
Делайте заметки, используя метод 30-30-30.
30 минут в неделю — общение с потенциальными клиентами; 30 минут в день — поиск решений их проблем; 30 минут в день — создание контента об этих проблемах.
Step 4: Create a process you can walk your Ideal Customer through in 60 minutes or less
Шаг 4. Создайте процесс, через который можно провести идеального клиента за 60 минут или меньше
Once you’ve interacted with enough folks, you can start forming a hypothesis about what kind of program would fix your ideal customer’s most common challenge(s).
Поговорив с достаточным количеством людей, вы сможете сформировать гипотезу о том, какая программа решит самые частые проблемы вашего идеального клиента.
For Anthony, the challenges he heard about most were about sales prospecting and building pipelines.
Для Anthony чаще всего звучали проблемы вокруг sales prospecting и построения пайплайна.
So he created a Sales Prospecting Bootcamp to help solve them.
Поэтому он создал Sales Prospecting Bootcamp, чтобы их решить.
Step 5: Use Stan Store to build your personal store
Шаг 5. Используйте Stan Store, чтобы собрать собственный магазин
Stan Store is my favorite way to get your business store up and running quickly.
Stan Store — мой любимый способ быстро запустить магазин для бизнеса.
It’s beautiful, flexible, and easy to use. And you can whip up a simple website in less than 15 minutes.
Он красивый, гибкий и простой в использовании. И вы можете собрать простой сайт меньше чем за 15 минут.
It’s perfect for beginners who shouldn’t be investing a ton of money into technology at this point.
Идеально для новичков, которым на этом этапе не стоит вкладывать кучу денег в технологии.
Note: Once you’ve built a successful business, you can always upgrade to a more expensive and robust platform like Kajabi, which Anthony and I both use.
Примечание: построив успешный бизнес, вы всегда сможете перейти на более дорогую и мощную платформу, например Kajabi, которым пользуемся и я, и Anthony.
Step 6: Open some time slots to take 1:1 calls or facilitate group coaching.
Шаг 6. Откройте слоты для звонков 1:1 или ведите групповой коучинг.
Find some recurring times in your calendar that you can dedicate to client Zoom sessions.
Найдите в своём календаре повторяющиеся слоты, которые вы можете посвятить клиентским сессиям в Zoom.
If you don’t have much availability, consider running group coaching (instead of 1:1 sessions), like Anthony did.
Если у вас мало свободного времени, рассмотрите групповой коучинг (вместо сессий 1:1), как сделал Anthony.
By offering group sessions, Anthony serves 20+ people all at once, taking maximum advantage of his limited availability.
Предлагая групповые сессии, Anthony работает сразу с 20+ людьми, по максимуму используя ограниченную доступность.
Group coaching is a time-friendly option, especially if you’re already working a 9 to 5. And group sessions are cheaper than private sessions for your attendees. Win-win.
Групповой коучинг — удобный по времени вариант, особенно если у вас уже есть работа с 9 до 5. И групповые сессии дешевле для участников, чем частные. Все в выигрыше.
Step 7: Make it easy to by from your website.
Шаг 7. Сделайте покупку на вашем сайте максимально простой.
This one is so, so important. I can’t emphasize it enough.
Это очень и очень важно. Не могу подчеркнуть достаточно сильно.
Make it easy for people to buy from you.
Сделайте так, чтобы у людей было легко купить у вас.
Make the process clean and simple. And make sure you create a good customer experience.
Процесс должен быть чистым и простым. И убедитесь, что вы создаёте хороший клиентский опыт.
Anything that makes it hard (or annoying) for people to buy from you will kill your sales.
Всё, что усложняет или раздражает при покупке, убьёт ваши продажи.
Build out your full offer on Stan Store, and then ask people to buy it. Be clear about pricing, timing, expectations, etc.
Полностью разверните своё предложение на Stan Store, а затем предлагайте людям его купить. Чётко обозначьте цену, сроки, ожидания и т. д.
Step 8: Next, add your Stan Store to your social profiles.
Шаг 8. Затем добавьте ваш Stan Store во все соцпрофили.
Once your Stan Store is live, put it everywhere you can think of.
Как только ваш Stan Store запущен, размещайте его везде, где только можно.
Link to your website on your LinkedIn profile and featured section, on your Twitter bio, in your pinned Tweet, and on all your other social media channels, in your email signature, etc.
Ссылайтесь на сайт в профиле LinkedIn и в разделе featured, в био Twitter, в закреплённом твите и на всех остальных каналах в соцсетях, в подписи к email и так далее.
The more places you put your website, the better.
Чем больше мест, где есть ссылка на ваш сайт, — тем лучше.
Make it ridiculously easy to find you and to do business with you.
Сделайте так, чтобы вас было до неприличия легко найти и легко с вами работать.
Step 9: Create great content every day, and keep it up.
Шаг 9. Создавайте крутой контент каждый день и не останавливайтесь.
Put valuable information out into the world, and your target audience will come to you.
Выкладывайте в мир ценную информацию — и ваша целевая аудитория сама придёт к вам.
When you constantly deliver value to your audience for a significant period of time, you gather loyal followers. And you’ll continue to get questions about your content, cold emails, and DMs.
Когда вы постоянно даёте аудитории ценность на протяжении заметного времени, вы собираете лояльных подписчиков. И к вам продолжат приходить вопросы по контенту, холодные письма и DM.
People will want a piece of your valuable time.
Люди захотят кусочек вашего ценного времени.
And when they do, you direct them to your link to pay.
А когда захотят — вы направляете их по ссылке на оплату.
Interesting possibilities:
Интересные возможности:
If you run a 1:1 program and you can book:
Если вы ведёте программу 1:1 и можете бронировать:
2 звонка в неделю по $150 в час — это $1 300 в месяц; 3 звонка в неделю по $150 в час — это $1 950 в месяц; 3 звонка в неделю по $250 в час — это $3 250 в месяц.
If you run a group coaching program once per week and book:
Если вы ведёте программу группового коучинга раз в неделю и набираете:
5 клиентов в неделю по $75 за клиента — $1 625 в месяц; 10 клиентов в неделю по $75 за клиента — $3 250 в месяц; 15 клиентов в неделю по $75 за клиента — $4 875 в месяц.
Or more.
Или больше.
The possibilities are endless.
Возможности безграничны.
Look, this is certainly not perfect.
Слушайте, это, конечно, не идеально.
There are a million nuances I didn't mention.
Есть миллион нюансов, которых я не упомянул.
But I can promise you that getting started is the hardest part.
Но я могу гарантировать: самое сложное — начать.
Give this process a try for the next twelve months. Tinker around with it. Listen to your customers. Experiment. And make little improvements along the way.
Попробуйте этот процесс на ближайшие двенадцать месяцев. Покрутите его в руках. Прислушивайтесь к клиентам. Экспериментируйте. И постепенно вносите небольшие улучшения.
It may not be easy. But it is pretty simple. And if you stick to this program, results are sure to follow.
Это может быть непросто. Но это довольно несложно. И если вы будете придерживаться этой программы, результаты обязательно придут.
If you want to build a business like Anthony's then grab the three products he used to create it:
Если вы хотите построить бизнес как у Anthony, возьмите три продукта, которые он для этого использовал:
The LinkedIn Operating System: запустив эту инструкцию, вы пройдёте путь от незаметного аккаунта до растущего и монетизируемого профиля в LinkedIn. The Content Operating System: хватит каждое утро тупо смотреть в экран и думать, о чём бы написать. Эта система даёт простой способ создавать по 6-12 качественных единиц контента за один раз. The Creator MBA: моя флагманская программа, в которой я показываю пошаговый playbook, по которому я строю аудиторию и бизнес людей в интернете.
I hope this helps.
Надеюсь, это поможет.
See you next week.
До встречи на следующей неделе.
Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес 175 000+ solopreneur, предпринимателям, авторам, креаторам и мейкерам.