How Anthony built a $100,000 side business (in just 12 months) | Justin Welsh

Как Anthony построил побочный бизнес на $100 000 (всего за 12 месяцев)

Жирный текст

Текст ссылки

Обычный тест

Сегодняшний выпуск представлен Media Maven — самым простым способом попасть в такие медиа, как Forbes, the Today Show и Inc. Узнайте больше здесь!

А также Career Propulsion. Получение топовых вакансий с зарплатой $500k+ не происходит случайно. С показателем успеха 88% Dr. Jeremy Gartner поможет вам освоить поиск работы и выстроить поток собеседований. Узнайте, почему большинство карьерных советов не работают — и что работает на самом деле — на бесплатном мастер-классе Career Propulsion.

Сейчас лучшее время для того, чтобы быть интернет-Solopreneur.

Доступные нам инструменты позволяют быстро, легко и без больших затрат создавать компактные и эффективные машины по генерации выручки.

Особенно если у вас есть знания, за которые другие готовы платить.

(а они есть у каждого из нас!)

Как только вы осознаете, что ваши знания ценны для окружающего мира, вы будете обязаны (и перед миром, и перед самим собой) запустить свой первый бизнес.

Сегодня я покажу вам, как именно это сделать, в 9 простых шагов.

Поехали.

Шаг 1. Приведите профили в соцсетях в соответствие с тем, о чём вы говорите.

В качестве примера для сегодняшнего урока я возьму Anthony Natoli. Anthony — один из моих учеников, который построил шестизначный бизнес параллельно с основной работой.

Anthony зашёл в LinkedIn, сделал себе баннер, поставил хороший портретный снимок и обновил подзаголовок, чтобы было ясно, о чём он пишет (продажи, поиск клиентов и growth mindset).

Шаг 2. Создавайте ежедневный контент, демонстрирующий вашу экспертизу

Anthony публикует советы, которые соответствуют обещанию в его профиле.

Он не рассказывает о любимом ресторане или забавном случае с ребёнком на выходных. Он держится темы продаж, поиска клиентов и growth mindset. Ровно того, что заявлено в его профиле.

Но нельзя просто короткое время создавать ценный контент и ждать мгновенных результатов.

Anthony пишет в LinkedIn уже больше года — это показывает, какая последовательность нужна, чтобы собрать аудиторию.

Здесь придётся играть вдолгую.

Шаг 3. Прислушивайтесь к частым вопросам и главным проблемам, о которых вас спрашивает аудитория.

Когда вы создаёте ежедневный контент, к вам приходит масса вопросов и вы слышите кучу болей от аудитории. Эта информация — золотая жила для solopreneur.

Делайте заметки, используя метод 30-30-30.

30 минут в неделю — общение с потенциальными клиентами; 30 минут в день — поиск решений их проблем; 30 минут в день — создание контента об этих проблемах.

Шаг 4. Создайте процесс, через который можно провести идеального клиента за 60 минут или меньше

Поговорив с достаточным количеством людей, вы сможете сформировать гипотезу о том, какая программа решит самые частые проблемы вашего идеального клиента.

Для Anthony чаще всего звучали проблемы вокруг sales prospecting и построения пайплайна.

Поэтому он создал Sales Prospecting Bootcamp, чтобы их решить.

Шаг 5. Используйте Stan Store, чтобы собрать собственный магазин

Stan Store — мой любимый способ быстро запустить магазин для бизнеса.

Он красивый, гибкий и простой в использовании. И вы можете собрать простой сайт меньше чем за 15 минут.

Идеально для новичков, которым на этом этапе не стоит вкладывать кучу денег в технологии.

Примечание: построив успешный бизнес, вы всегда сможете перейти на более дорогую и мощную платформу, например Kajabi, которым пользуемся и я, и Anthony.

Шаг 6. Откройте слоты для звонков 1:1 или ведите групповой коучинг.

Найдите в своём календаре повторяющиеся слоты, которые вы можете посвятить клиентским сессиям в Zoom.

Если у вас мало свободного времени, рассмотрите групповой коучинг (вместо сессий 1:1), как сделал Anthony.

Предлагая групповые сессии, Anthony работает сразу с 20+ людьми, по максимуму используя ограниченную доступность.

Групповой коучинг — удобный по времени вариант, особенно если у вас уже есть работа с 9 до 5. И групповые сессии дешевле для участников, чем частные. Все в выигрыше.

Шаг 7. Сделайте покупку на вашем сайте максимально простой.

Это очень и очень важно. Не могу подчеркнуть достаточно сильно.

Сделайте так, чтобы у людей было легко купить у вас.

Процесс должен быть чистым и простым. И убедитесь, что вы создаёте хороший клиентский опыт.

Всё, что усложняет или раздражает при покупке, убьёт ваши продажи.

Полностью разверните своё предложение на Stan Store, а затем предлагайте людям его купить. Чётко обозначьте цену, сроки, ожидания и т. д.

Шаг 8. Затем добавьте ваш Stan Store во все соцпрофили.

Как только ваш Stan Store запущен, размещайте его везде, где только можно.

Ссылайтесь на сайт в профиле LinkedIn и в разделе featured, в био Twitter, в закреплённом твите и на всех остальных каналах в соцсетях, в подписи к email и так далее.

Чем больше мест, где есть ссылка на ваш сайт, — тем лучше.

Сделайте так, чтобы вас было до неприличия легко найти и легко с вами работать.

Шаг 9. Создавайте крутой контент каждый день и не останавливайтесь.

Выкладывайте в мир ценную информацию — и ваша целевая аудитория сама придёт к вам.

Когда вы постоянно даёте аудитории ценность на протяжении заметного времени, вы собираете лояльных подписчиков. И к вам продолжат приходить вопросы по контенту, холодные письма и DM.

Люди захотят кусочек вашего ценного времени.

А когда захотят — вы направляете их по ссылке на оплату.

Интересные возможности:

Если вы ведёте программу 1:1 и можете бронировать:

2 звонка в неделю по $150 в час — это $1 300 в месяц; 3 звонка в неделю по $150 в час — это $1 950 в месяц; 3 звонка в неделю по $250 в час — это $3 250 в месяц.

Если вы ведёте программу группового коучинга раз в неделю и набираете:

5 клиентов в неделю по $75 за клиента — $1 625 в месяц; 10 клиентов в неделю по $75 за клиента — $3 250 в месяц; 15 клиентов в неделю по $75 за клиента — $4 875 в месяц.

Или больше.

Возможности безграничны.

Слушайте, это, конечно, не идеально.

Есть миллион нюансов, которых я не упомянул.

Но я могу гарантировать: самое сложное — начать.

Попробуйте этот процесс на ближайшие двенадцать месяцев. Покрутите его в руках. Прислушивайтесь к клиентам. Экспериментируйте. И постепенно вносите небольшие улучшения.

Это может быть непросто. Но это довольно несложно. И если вы будете придерживаться этой программы, результаты обязательно придут.

Если вы хотите построить бизнес как у Anthony, возьмите три продукта, которые он для этого использовал:

The LinkedIn Operating System: запустив эту инструкцию, вы пройдёте путь от незаметного аккаунта до растущего и монетизируемого профиля в LinkedIn. The Content Operating System: хватит каждое утро тупо смотреть в экран и думать, о чём бы написать. Эта система даёт простой способ создавать по 6-12 качественных единиц контента за один раз. The Creator MBA: моя флагманская программа, в которой я показываю пошаговый playbook, по которому я строю аудиторию и бизнес людей в интернете.

Надеюсь, это поможет.

До встречи на следующей неделе.

Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес 175 000+ solopreneur, предпринимателям, авторам, креаторам и мейкерам.