Timing Cashflows of Your Sales Commissions and Your Customers

Заметка обращает внимание на несоответствие между сроками выплаты комиссий продавцам и сроками поступления денег от клиентов. Этот разрыв создаёт нагрузку на оборотный капитал SaaS-компаний, особенно при быстром росте. Автор подчёркивает важность согласования графика выплат AE и SDR с реальным денежным потоком от подписок. Приводятся ссылки на материалы Bloomberg, WSJ и Economist как подтверждение экспертизы автора. Публикация ориентирована на основателей и операторов, читающих короткие аналитические обзоры по AI, web3 и венчурному капиталу.