The Top 15 Questions to Ask a VP of Sales During an Interview (Updated for 2026)
Джейсон Лемкин (Jason Lemkin) из SaaStr обновляет для 2026 года свой классический список вопросов для собеседования с кандидатом на роль VP of Sales. Главная мысль: к прежним вопросам добавилась обязательная проверка на «AI-грамотность», ведь теперь AI-агенты обрабатывают значимую часть пайплайна, а лучшие VP управляют гибридными командами из людей и агентов. Перед наймом VP автор советует сначала самому доказать работоспособность модели продаж — нанять 1-2 успешных репа или дорасти до $1-2M ARR за счёт founder-led sales плюс AI SDR. Среди 15 вопросов есть новые: как кандидат использует AI-агентов (Artisan, Qualified, Gong, Clay, Agentforce), как изменился его идеальный профиль репа и понимает ли он различие трёх ролей в AI-продажах — SE, FDE (Forward Deployed Engineer по модели Palantir) и CS. Особо критичен вопрос, готов ли VP лично закрывать крупнейшие сделки каждый квартал. Лемкин подчёркивает: цена ошибки при таком найме в 2026 году выше, чем когда-либо, ведь правильный VP усиливает ваших AI-агентов, а неправильный лишь замедляет компанию.
The Top 15 Questions to Ask a VP of Sales During an Interview (Updated for 2026)
Топ-15 вопросов, которые стоит задать VP of Sales на собеседовании (обновлено для 2026 года)
by | Blog Posts, Sales
автор: Jason Lemkin | Blog Posts, Sales
One of the classic original SaaStr posts was on the Top 10+ Questions to Ask a VP of Sales Candidate. I updated it in 2025. I’m updating it again for 2026, because the world has changed even more.
Одним из классических ранних постов SaaStr был материал «Топ-10+ вопросов кандидату на роль VP of Sales». Я обновил его в 2025 году. И снова обновляю для 2026-го, потому что мир изменился ещё сильнее.
We’re now in a world where AI agents handle a meaningful chunk of the pipeline. Where reps are measured against an AI baseline, not just last year’s plan. Where the best VPs of Sales are running hybrid human-plus-agent teams, and the worst ones don’t even know what Clay or Artisan or Qualified actually do. Title inflation is worse than ever (every VP wants to be a CRO, every CRO wants $500K base). And capital is still finite for almost all of you.
Мы теперь живём в мире, где AI-агенты обрабатывают значимую долю пайплайна. Где репов оценивают относительно AI-бейзлайна, а не просто плана прошлого года. Где лучшие VP of Sales управляют гибридными командами из людей и агентов, а худшие даже не знают, чем на самом деле занимаются Clay, Artisan или Qualified. Инфляция титулов сильна как никогда (каждый VP хочет быть CRO, каждый CRO хочет $500K оклада). А капитал у почти всех вас по-прежнему ограничен.
So the original questions still hold. But the bar is higher. And you have to screen for AI fluency, not just sales fluency.
Так что прежние вопросы всё ещё актуальны. Но планка выше. И отбирать теперь нужно не только по навыкам продаж, но и по AI-грамотности.
Before You Hire a VP of Sales: Prove the Motion First
Прежде чем нанимать VP of Sales: сначала докажите, что модель работает
Same advice as always, with one 2026 twist:
Совет тот же, что и всегда, но с одним поворотом для 2026 года:
Наймите 1-2 репов до того, как нанимать VP of Sales. Сначала сделайте их успешными. Чтобы оба выполняли квоту. Или, в реалиях 2026 года, дорастите до $1M-$2M ARR за счёт founder-led sales плюс AI SDR. Artisan, Monaco, агенты, собранные на Clay, — что бы вы ни использовали. Если вы доказали, что модель работает, когда вы сами закрываете, а агенты ищут лиды, теперь это тоже считается. В любом случае не отдавайте на аутсорс саму задачу разобраться, как это работает. Работа VP of Sales — масштабировать продажи. А не разбираться в них с нуля. По крайней мере, обычно.
If you skip this step, you’ll fire whoever you hire in 9 months. Every single time. I’ve seen it 100 times. There are no exceptions.
Если вы пропустите этот шаг, то уволите того, кого наняли, через 9 месяцев. Каждый раз. Я видел это 100 раз. Исключений нет.
OK. Now if you’re ready, here are 15 screening questions to see whether you have a real VP of Sales candidate in hand, or not.
Хорошо. Теперь, если вы готовы, вот 15 отсеивающих вопросов, чтобы понять, держите ли вы в руках настоящего кандидата на роль VP of Sales или нет.
The 15 Questions
15 вопросов
These questions mostly don’t have right or wrong answers. They’re designed to create dialogue and surface whether you have a real VP candidate or someone who just has the title on LinkedIn.
У большинства этих вопросов нет правильных или неправильных ответов. Они нужны, чтобы завязать диалог и выяснить, перед вами настоящий кандидат на роль VP или просто человек с таким титулом в LinkedIn.
Give the candidate enough data ahead of time (ARR, growth rate, headcount, motion, current AI stack) so they can answer with substance. If they didn’t do the homework before the interview? That’s your answer right there.
Дайте кандидату достаточно данных заранее (ARR, темп роста, численность команды, модель продаж, текущий AI-стек), чтобы он мог отвечать по существу. Если он не сделал домашнюю работу перед собеседованием? Это уже и есть ваш ответ.
1. How big a team do you think we need right now, given what you know?
1. Насколько большая команда, по-вашему, нам нужна прямо сейчас, исходя из того, что вы знаете?
If they can’t answer, right or wrong, pass. They should at least be in the range.
Если он не может ответить — правильно или неправильно — отказывайте. Он должен хотя бы попасть в диапазон.
In 2026, the right answer is often smaller than it would have been in 2023. If they’re pitching you 20 SDRs when 4 SDRs plus an Artisan deployment would do the same job, that’s a tell. They’re playing the old playbook.
В 2026 году правильный ответ часто меньше, чем он был бы в 2023-м. Если он предлагает вам 20 SDR там, где 4 SDR плюс развёрнутый Artisan сделали бы ту же работу, это показатель. Он играет по старому учебнику.
2. What deal sizes have you sold to, on average and range?
2. С какими размерами сделок вы работали — в среднем и по диапазону?
If it’s not a similar fit to you, probably pass. If they can’t answer fluidly, pass.
Если это плохо подходит к вашему случаю — скорее всего, отказывайте. Если он не может ответить уверенно и легко — отказывайте.
A $500K ACV closer is rarely going to thrive in a $15K ACV velocity motion. And vice versa. The motions are different. The skills are different. The hiring profiles are different. Don’t fight physics here.
Тот, кто закрывает сделки на $500K ACV, редко преуспеет в скоростной модели с $15K ACV. И наоборот. Модели разные. Навыки разные. Профили найма разные. Не спорьте здесь с физикой.
3. Tell me about the teams you’ve directly managed, and how you built them.
3. Расскажите о командах, которыми вы напрямую управляли, и как вы их строили.
If they can’t describe how they built and recruited at least a small team, pass. 50% of the job of VP of Sales is recruiting. This has not changed in 2026. AI doesn’t recruit your reps for you. Your VP does.
Если он не может описать, как строил и рекрутировал хотя бы небольшую команду, — отказывайте. 50% работы VP of Sales — это рекрутинг. В 2026 году это не изменилось. AI не нанимает репов за вас. Это делает ваш VP.
If they only describe a team they inherited, that’s not the same thing. Ask specifically about the reps they hired, and where they found them.
Если он описывает только команду, которая ему досталась по наследству, — это не то же самое. Спросите конкретно про репов, которых нанял он сам, и где он их нашёл.
4. What sales tools have you used? What’s worked? What hasn’t?
4. Какими инструментами продаж вы пользовались? Что сработало? Что нет?
This was always important. In 2026 it’s a critical filter, not a soft one.
Это всегда было важно. В 2026 году это критический фильтр, а не мягкий.
If they don’t have strong opinions on Clay, Apollo, Gong, Outreach, Salesloft, Artisan, Qualified, Salesforce, HubSpot, and whatever else you use, they’re not hands-on enough. If everything they describe is pre-2024 and pre-AI, be worried. Very worried.
Если у него нет твёрдого мнения о Clay, Apollo, Gong, Outreach, Salesloft, Artisan, Qualified, Salesforce, HubSpot и обо всём остальном, что вы используете, — он недостаточно «руками в деле». Если всё, что он описывает, — это до 2024 года и до AI, насторожитесь. Очень сильно насторожитесь.
The right candidate should be able to walk you through their current stack, what they killed, what they added, and why. If they can’t, they’re not actually running sales today. They’re managing reports about sales.
Правильный кандидат должен суметь провести вас по своему текущему стеку: что он убрал, что добавил и почему. Если не может — он на самом деле не управляет продажами сегодня. Он управляет отчётами о продажах.
5. How are you using AI agents in your current sales motion? (NEW)
5. Как вы используете AI-агентов в своей текущей модели продаж? (НОВОЕ)
This is the most important new question on the list. If they hedge, pass. If they say “we’re exploring it,” pass. If they say “I leave that to ops,” pass.
Это самый важный новый вопрос в списке. Если он уходит от ответа — отказывайте. Если говорит «мы это изучаем» — отказывайте. Если говорит «это я оставляю на ops» — отказывайте.
The right answer in 2026 sounds like: “We run Artisan for outbound at the top of funnel, Qualified for inbound chat, Gong for call analytics, Clay for enrichment, and we just deployed an Agentforce win-back agent that’s running 72% open rates. Here’s what’s worked and here’s what hasn’t.”
Правильный ответ в 2026 году звучит так: «Мы используем Artisan для исходящих в начале воронки, Qualified для входящего чата, Gong для аналитики звонков, Clay для обогащения данных, и мы только что развернули win-back-агента на Agentforce, который показывает 72% открытий. Вот что сработало, а вот что — нет».
If your candidate isn’t fluent here, they’re going to be an expensive observer of what your competitors are doing. And your competitors are not waiting.
Если ваш кандидат здесь не «в теме», он станет дорогим наблюдателем за тем, что делают ваши конкуренты. А ваши конкуренты не ждут.
6. How has your ideal rep profile changed in the last three years? (NEW)
6. Как изменился ваш идеальный профиль репа за последние три года? (НОВОЕ)
Listen for evolution.
Слушайте, есть ли эволюция.
The best VPs have moved their hiring bar. They’re hiring fewer SDRs (because agents handle a lot of prospecting). They’re hiring AEs who can run their own AI workflows. They’re cutting the bottom 20% faster because AI raises the floor on what an average rep can produce.
Лучшие VP сдвинули свою планку найма. Они нанимают меньше SDR (потому что агенты берут на себя значительную часть поиска лидов). Они нанимают AE, которые умеют запускать собственные AI-воркфлоу. Они быстрее отсекают нижние 20%, потому что AI поднимает планку того, что может выдать средний реп.
If they describe the same rep they hired in 2022, they haven’t been paying attention. The profile has to change. The reps you need now are not the reps you needed in 2022.
Если он описывает того же репа, которого нанимал в 2022 году, значит, он не следил за изменениями. Профиль обязан меняться. Репы, которые нужны вам сейчас, — это не те репы, что были нужны в 2022-м.
7. Who do you know right now that would join you on our sales team? If things progress, can I talk to them? [They just have to pass this test]
7. Кого вы знаете прямо сейчас, кто пошёл бы к вам в нашу команду продаж? Если всё пойдёт хорошо, смогу ли я с ними поговорить? [Это тест, который он просто обязан пройти]
All good candidates should have names in mind. Tell me about them, by background if not name.
У всех хороших кандидатов должны быть конкретные имена на примете. Расскажите мне о них — по бэкграунду, если не по имени.
If they don’t have a single person they’d recruit, they’re not a real leader. They’re a manager who got promoted into something they don’t actually do. Real VPs build a bench wherever they go. Fake VPs are just looking for the next title.
Если у него нет ни одного человека, которого он бы переманил, он не настоящий лидер. Он менеджер, которого повысили в то, чем он на самом деле не занимается. Настоящие VP создают «скамейку запасных» везде, куда приходят. Фальшивые VP просто ищут следующий титул.
Bonus: ask if any of those people will hop on a call with you. Real VPs say yes. Fake VPs find a reason to delay.
Бонус: спросите, согласится ли кто-то из этих людей созвониться с вами. Настоящие VP говорят «да». Фальшивые VP находят повод оттянуть.
8. How should sales and post sales work together?
8. Как должны работать вместе продажи и пост-продажное сопровождение?
This will ferret out how well they understand the true customer lifecycle.
Это выявит, насколько хорошо он понимает реальный жизненный цикл клиента.
For 2026, add: how do you think about FDEs or other humans ensuring AI Agents and AI products are rolled out properly?
Для 2026 года добавьте: как вы думаете о роли FDE или других людей, которые обеспечивают правильное внедрение AI-агентов и AI-продуктов?
9. How do you think about SEs, FDEs, and CS as three distinct roles in an AI sales motion?
9. Как вы рассматриваете SE, FDE и CS как три отдельные роли в AI-модели продаж?
This is the single most important technical-org question in 2026, and most VP Sales candidates will fumble it.
Это самый важный вопрос об устройстве технической организации в 2026 году, и большинство кандидатов в VP of Sales его завалят.
A real VP Sales today understands these are three different jobs, not one blob:
Настоящий VP of Sales сегодня понимает, что это три разные работы, а не один «комок»:
SE (Sales Engineer, инженер по продажам): До продажи. Демо, технические вопросы-ответы, проверка безопасности, ответы на RFP, проектирование proof-of-concept. Значительная часть традиционной нагрузки SE (подготовка демо, расчёт ROI, генерация предложений, технические вопросы-ответы) в 2026 году выполняется AI-агентами, поэтому команда SE меньше, чем раньше, но более сеньорная. Настоящие SE в 2026 году — это архитекторы, а не «демо-обезьянки». FDE (Forward Deployed Engineer, инженер, развёрнутый на стороне клиента): Это роль, которой большинство кандидатов в VP of Sales эпохи 2022 года никогда не управляли и не понимают. FDE — это инженеры, которые встраиваются в команду клиента после продажи, чтобы реально развернуть продукт, писать интеграционный код, строить кастомные воркфлоу, дообучать агентов на реальных данных клиента и вывести сделку в продакшн. Эту модель изобрела Palantir. Каждая серьёзная AI-native B2B-компания (OpenAI, Anthropic, Sierra, Glean, Hebbia, Decagon, Crescendo, Harvey и так далее) теперь держит FDE. Именно благодаря им эти компании быстро выигрывают enterprise-сделки. Без модели FDE сложные AI-сделки застревают на стадии пилота. Навсегда. Пилот так и не доходит до продакшна. Сделка не расширяется. Продление под угрозой. FDE — это то, как реально доводят AI-сделки до закрытия в 2026 году, и точка. CS (Customer Success, успех клиента): После внедрения. Адопшн, расширение, продление, управление отношениями, ритм QBR. CS — это не то же самое, что FDE. CS не пишет интеграционный код. CS не дообучает агентов. CS не строит кастомные воркфлоу. Если VP of Sales смешивает эти две роли, он не понимает современную модель.
Ask the candidate specifically: “When does an FDE get involved in a deal? Who owns the FDE team, sales or product or services? How are FDEs comped? When do they hand off to CS? What’s the FDE-to-AE ratio in your org?” If they don’t have crisp answers, they have not run an AI sales motion. They’ve run a 2022 sales motion. Pass.
Спросите кандидата конкретно: «Когда FDE подключается к сделке? Кто владеет командой FDE — продажи, продукт или сервис? Как у FDE устроена компенсация? Когда они передают дело CS? Какое в вашей организации соотношение FDE к AE?» Если у него нет чётких ответов — он не управлял AI-моделью продаж. Он управлял моделью продаж образца 2022 года. Отказывайте.
Bonus filter: ask if they’ve ever lost a deal, or watched a pilot die, because the FDE motion broke down. Anyone who has actually shipped real AI products has stories here. If they don’t, they were not in the room where it happened.
Бонус-фильтр: спросите, терял ли он когда-нибудь сделку или видел ли, как умирает пилот, из-за того что модель FDE дала сбой. У любого, кто реально выводил AI-продукты на рынок, такие истории есть. Если их нет — его не было в той комнате, где всё происходило.
10. How do you deal with FUD in the marketplace?
10. Как вы справляетесь с FUD на рынке?
Especially relevant in 2026 with so much AI category confusion. Buyers are fatigued. Everyone claims to be “AI-powered” or “AI-native.” Half the time those claims are nonsense.
Особенно актуально в 2026 году при такой путанице вокруг AI-категории. Покупатели устали. Все заявляют, что они «AI-powered» или «AI-native». В половине случаев эти заявления — чушь.
How does the candidate cut through? If their answer is generic, their reps will lose the close. If they have a real framework (proof, references, pilots, ROI math), they can compete.
Как кандидат пробивается через это? Если его ответ общий, его репы будут проигрывать на закрытии. Если у него есть реальный фреймворк (доказательства, референсы, пилоты, расчёт ROI), он может конкурировать.
11. Do you work with forward deployed engineers, sales engineers and sales support? What role do they play at this stage when capital is finite?
11. Работаете ли вы с forward deployed engineers, sales engineers и поддержкой продаж? Какую роль они играют на этом этапе, когда капитал ограничен?
This will ferret out whether they can play at an early-stage B2B startup successfully, and whether they understand how to scale once you scale.
Это выявит, сможет ли он успешно играть в ранней B2B-стартапе и понимает ли, как масштабироваться, когда вы вырастете.
So many candidates can’t actually run a demo or answer the harder technical questions themselves. They need a five-person support cast just to do a pitch. At your stage, that’s a non-starter.
Очень многие кандидаты на самом деле не умеют сами провести демо или ответить на более сложные технические вопросы. Им нужна команда поддержки из пяти человек просто чтобы сделать питч. На вашей стадии это недопустимо.
For 2026: also ask if they think technical sellers can replace traditional SEs at certain ACV levels. The good candidates have thought about this and have a real answer.
Для 2026 года: также спросите, считает ли он, что технически подкованные продавцы могут заменить традиционных SE на определённых уровнях ACV. Хорошие кандидаты об этом думали и имеют реальный ответ.
12. What will my revenues look like 120 days after I hire you?
12. Как будет выглядеть моя выручка через 120 дней после того, как я вас найму?
Have them walk you through it. There’s no correct answer. But there are many wrong answers.
Попросите его провести вас по этому сценарию. Правильного ответа нет. Но есть множество неправильных.
“We’ll see” is a wrong answer. “I’ll know after my first 60 days” is a wrong answer. “I never give numbers in interviews” is a wrong answer.
«Посмотрим» — неправильный ответ. «Я буду знать после первых 60 дней» — неправильный ответ. «Я никогда не называю цифр на собеседовании» — неправильный ответ.
They should be able to construct a plausible scenario. They should ask clarifying questions. They should show you they’ve thought about ramp time, the existing pipeline, and the realistic outputs of the team they’d inherit plus whoever they’d hire.
Он должен уметь выстроить правдоподобный сценарий. Он должен задавать уточняющие вопросы. Он должен показать, что подумал о времени разгона, существующем пайплайне и реалистичной отдаче от команды, которая ему достанется, плюс тех, кого он наймёт.
13. How should sales and marketing work together at our phase?
13. Как должны работать вместе продажи и маркетинг на нашей стадии?
This will ferret out if they understand lead generation and lead funnel mechanics. Most candidates don’t, unless they were really a VP of Sales before. Believe it or not.
Это выявит, понимает ли он генерацию лидов и механику воронки лидов. Большинство кандидатов не понимают — если только они действительно не были VP of Sales раньше. Хотите верьте, хотите нет.
For 2026: also ask how they’d integrate marketing’s AI agents (Qualified, Clay enrichment, Common Room signals, etc.) into the sales motion. The line between marketing and sales agents is now blurry. The best VPs know how to run that seam. The worst ones still think marketing is just a vendor to sales.
Для 2026 года: также спросите, как он встроил бы маркетинговых AI-агентов (Qualified, обогащение через Clay, сигналы Common Room и т. д.) в модель продаж. Граница между маркетинговыми и продажными агентами теперь размыта. Лучшие VP знают, как управлять этим стыком. Худшие всё ещё думают, что маркетинг — это просто подрядчик для продаж.
14. What would you do your first two weeks on the job?
14. Что бы вы сделали в первые две недели на работе?
Really listen here. If they say, unprompted, that they’ll go visit customers? That’s great. That’s what you want. That’s the answer.
Здесь слушайте по-настоящему. Если он, без подсказки, говорит, что поедет встречаться с клиентами? Это отлично. Это то, что вам нужно. Это правильный ответ.
If all they talk about is process, dashboards, RevOps tooling, and “building the foundation”? You’re not ready for that hire. You may never be ready, in fact. The candidates who lead with process and not customers are the ones who get fired in year two. Every time.
Если всё, о чём он говорит, — это процессы, дашборды, RevOps-инструменты и «выстраивание фундамента»? Вы не готовы к такому найму. Более того, вы, возможно, никогда не будете готовы. Кандидаты, которые начинают с процессов, а не с клиентов, — это те, кого увольняют на второй год. Каждый раз.
15. Are you still willing to sell yourself? (UPDATED, NOW CRITICAL)
15. Готовы ли вы по-прежнему продавать сами? (ОБНОВЛЕНО, ТЕПЕРЬ КРИТИЧНО)
This was always on the list. In 2026 it’s existential.
Этот вопрос всегда был в списке. В 2026 году он экзистенциальный.
Look, your VP of Sales can’t be a quota-carrying rep forever. But way too many VPs now want to manage from a strategic altitude. They want to “build the team,” “set the strategy,” and “enable the reps.” They don’t want to take a call. They don’t want to run a close. They certainly don’t want to do a demo.
Слушайте, ваш VP of Sales не может вечно быть репом с квотой. Но слишком многие VP теперь хотят управлять со стратегической высоты. Они хотят «строить команду», «задавать стратегию» и «вооружать репов». Они не хотят взять звонок. Не хотят вести закрытие. И уж точно не хотят делать демо.
That hire fails. Every time.
Такой найм проваливается. Каждый раз.
Especially in a world where your AI agents are doing more of the volume, your humans need to do the highest-value stuff. That includes your VP being in the biggest deals, every quarter, forever. The best VPs of Sales I know still personally close the biggest renewal and the biggest new logo. Every single quarter.
Особенно в мире, где ваши AI-агенты берут на себя всё больше объёма, ваши люди должны делать самое ценное. А это значит, что ваш VP участвует в крупнейших сделках — каждый квартал, всегда. Лучшие VP of Sales, которых я знаю, до сих пор лично закрывают крупнейшее продление и крупнейшего нового клиента. Каждый квартал без исключений.
If they balk at the question, pass. If they say “of course,” and then describe specific deals they’re personally closing right now? You may have a real one.
Если он мнётся при этом вопросе — отказывайте. Если он говорит «конечно» и затем описывает конкретные сделки, которые лично закрывает прямо сейчас? Возможно, перед вами настоящий.
What These Questions Will Surface
Что выявят эти вопросы
None of these questions are particularly profound in isolation. Hopefully they’re kind of obvious.
Ни один из этих вопросов сам по себе не особенно глубок. Надеюсь, они в каком-то смысле очевидны.
But together, they create the right dialogue. From the dialogue, you’ll be able to determine:
Но вместе они создают правильный диалог. Из этого диалога вы сможете определить:
Настоящий ли это кандидат или нет. Может ли он быть истинным лидером и вывести вас на следующий уровень — или нет. Подходит ли он вашей компании, вашей нише и экономической реальности 2026 года.
If any of the answers aren’t good enough, trust me, just pass. If any don’t make sense, pass. And if you know more about any of these questions than the candidate does, pass.
Если хоть один из ответов недостаточно хорош — поверьте мне, просто отказывайте. Если хоть один не имеет смысла — отказывайте. И если вы разбираетесь в любом из этих вопросов лучше, чем кандидат, — отказывайте.
Your VP of Sales needs to be smarter than you in sales, sales processes, AI-augmented selling, recruiting, and building and scaling a team. If they aren’t, they’re not your VP. They’re an expensive seat-warmer with the title.
Ваш VP of Sales должен быть умнее вас в продажах, процессах продаж, продажах с AI-поддержкой, рекрутинге и построении и масштабировании команды. Если это не так — он не ваш VP. Он дорогая «грелка для кресла» с титулом.
The 2026 Cheat Sheet
Шпаргалка на 2026 год
Quick reference for screening calls. Print this out:
Краткий справочник для отсеивающих звонков. Распечатайте это:
Насколько большая команда нам нужна прямо сейчас? С какими размерами сделок вы работали? Расскажите о командах, которые вы построили, и как вы их рекрутировали. Какими инструментами продаж вы пользовались, что сработало, что нет? Как вы используете AI-агентов в своей модели продаж сегодня? Как изменился ваш идеальный профиль репа за последние три года? Кого вы знаете, кто пошёл бы к вам в нашу команду продаж? Как должны работать вместе продажи и customer success? Расскажите о сделках, которые вы проиграли конкурентам. Как вы справляетесь с FUD на рынке? Как должны работать FDE, SE и поддержка продаж на нашей стадии? Как выглядит выручка через 120 дней? Как должны работать вместе продажи и маркетинг? Что бы вы сделали в первые две недели на работе? Готовы ли вы по-прежнему продавать лично?
Use this. It works. And in 2026, the cost of getting this hire wrong is higher than it’s ever been. The right VP of Sales is a force multiplier on top of your AI agents. The wrong one is an expensive layer of management that slows you down.
Пользуйтесь этим. Это работает. И в 2026 году цена ошибки в этом найме выше, чем когда-либо. Правильный VP of Sales — это мультипликатор силы поверх ваших AI-агентов. Неправильный — это дорогой слой управления, который вас замедляет.
Pick carefully.
Выбирайте тщательно.
More on why these matter here:
Подробнее о том, почему это важно, — здесь: