Head of Growth (Anthropic): “Claude is growing itself at this point” | Amol Avasare
Amol Avasare, руководитель отдела роста Anthropic, рассказывает о беспрецедентной траектории компании — масштабировании с $1 млрд до более чем $19 млрд ARR всего за 14 месяцев. Он описывает, как попал в Anthropic через холодное письмо CPO Mike Krieger, когда вакансии ещё не существовало, и как преодолел последствия черепно-мозговой травмы, полученной на поединке по муай-тай. Amol делится тем, как Anthropic автоматизирует growth-эксперименты с помощью внутреннего инструмента CASH на базе Claude, почему активация — главный рычаг роста в AI, и почему компания делает ставку 70/30 в пользу крупных экспериментов. Он также обсуждает, как фокус на AI-кодинге создал исследовательский маховик, ускоривший развитие моделей, и почему соотношение PM к инженерам, возможно, должно измениться в пользу большего числа продакт-менеджеров.
Руководитель отдела роста (Anthropic): «Claude на данном этапе растит себя сам» | Amol Avasare
Amol Avasare — руководитель отдела роста в Anthropic, которая переживает самую беспрецедентную траекторию роста в истории: масштабирование с $1 млрд до более чем $19 млрд ARR всего за 14 месяцев. Ранее Amol работал в командах роста Mercury и MasterClass. До этого он был основателем стартапа, а в Anthropic попал, отправив холодное письмо, когда вакансии ещё не существовало. Что особенно примечательно — он преодолел последствия черепно-мозговой травмы, полученной на поединке по муай-тай, из-за которой не мог работать почти год.
Слушайте на YouTube, Spotify и Apple Podcasts
В нашем подробном разговоре Amol рассказывает:
Как Amol получил свою должность, отправив холодное письмо CPO Anthropic Mike KriegerКак Anthropic автоматизирует growth-эксперименты с помощью Claude (их внутренний инструмент называется «CASH»)Почему соотношение PM к инженерам, возможно, должно измениться (больше PM, чем инженеров), поскольку AI делает инженеров экспоненциально продуктивнееПочему активация — самая высокорычажная задача роста в AIПочему Anthropic распределяет усилия 70/30 в пользу крупных ставок (противоположность большинству команд роста)Как он использует Cowork для выявления рассогласованности в команде через SlackКак фокус компании на AI-кодинге создал исследовательский маховик, ускоривший развитие моделей
При поддержке:
WorkOS — современная платформа идентификации для B2B SaaS, бесплатно до 1 миллиона MAUVanta — автоматизация комплаенса, управление рисками и ускорение доверия с помощью AI
Где найти Amol Avasare:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/amolavasare
Упоминания:
• Как черепно-мозговая травма сделала меня лучшим PM — и человеком: https://www.lennysnewsletter.com/p/how-a-traumatic-brain-injury-made
• Anthropic: https://www.anthropic.com
• Snowflake: https://www.snowflake.com
• Canva: https://www.canva.com
• Palantir: https://www.palantir.com
• Atlassian: https://www.atlassian.com
• CPO Anthropic о том, что будет дальше | Mike Krieger (сооснователь Instagram): https://www.lennysnewsletter.com/p/anthropics-cpo-heres-what-comes-next
• Claude Code: https://code.claude.com
• Dario Amodei в X: https://x.com/DarioAmodei
• Facebook: https://www.facebook.com
• Uber: https://www.uber.com
• DoorDash: https://www.doordash.com
• Сооснователь Anthropic об уходе из OpenAI, прогнозах AGI, войне за таланты на $100 млн, 20% безработице и кошмарных сценариях, не дающих ему спать | Ben Mann: https://www.lennysnewsletter.com/p/anthropic-co-founder-benjamin-mann
• Mercury: https://mercury.com
• MasterClass: https://www.masterclass.com
• Calm: https://www.calm.com
• Сайт Alexey Komissarouk: https://alexeymk.com
• Курс Alexey «Mastering Growth Engineering»: https://www.reforge.com/courses/mastering-growth-engineering
• Claude Cowork: https://www.anthropic.com/product/claude-cowork
• Влияние через подлинность и любознательность | Ami Vora (CPO в Faire, экс-WhatsApp, FB, IG): https://www.lennysnewsletter.com/p/authenticity-and-curiosity-ami-vora
• Substack Ami Vora: https://amivora.substack.com
• Benepass: https://getbenepass.com
• Brex: https://www.brex.com
• Granola: https://www.granola.ai
• Процесс дизайна мёртв. Вот что приходит ему на смену. | Jenny Wen (руководитель дизайна в Claude): https://www.lennysnewsletter.com/p/the-design-process-is-dead
• Marc Andreessen: Настоящий бум AI ещё даже не начался: https://www.lennysnewsletter.com/p/marc-andreessen-the-real-ai-boom
• Сайт John Egan: https://jwegan.com
• Workday: https://www.workday.com
• Figma: https://www.figma.com
• Spirit Rock: https://www.spiritrock.org
• Это сделает вас лучшим в принятии решений | Annie Duke (автор «Thinking in Bets» и «Quit», бывший профессиональный игрок в покер): https://www.lennysnewsletter.com/p/making-better-decisions-annie-duke
• Marty Supreme: https://www.imdb.com/title/tt32916440
• Maruhachi Shinsui Maruhachi Pro: https://www.amazon.co.jp/-/en/Maruhachi-Shinsui-Feather-Pillow-Blissful/dp/B081DNVD3K
Рекомендуемые книги:
• The Joy of Living: Unlocking the Secret and Science of Happiness: https://www.amazon.com/Joy-Living-Unlocking-Science-Happiness/dp/0307347311
• Awareness: Conversations with the Masters: https://www.amazon.com/Awareness-Opportunities-Reality-Anthony-Mello/dp/0385249373
• Thinking in Bets: Making Smarter Decisions When You Don't Have All the Facts: https://www.amazon.com/Thinking-Bets-Making-Smarter-Decisions/dp/0735216371
Производство и маркетинг: https://penname.co/. По вопросам спонсорства подкаста пишите на [email protected].
Lenny может быть инвестором в упомянутые компании.
Мои главные выводы из этого разговора:
Этот пост доступен только платным подписчикам
