The “Dinner Party Jerk” test — why founders need to pitch themselves harder and more futuristically at andrewchen

Andrew Chen Archives

Архив Andrew Chen

The “Dinner Party Jerk” test — why founders need to pitch themselves harder and more futuristically

«Тест хама на званом ужине» — почему основателям нужно презентовать себя смелее и футуристичнее

The “Dinner Party Jerk” test is a solution to a common problem:

«Тест хама на званом ужине» — решение распространённой проблемы:

Startups often struggle at pitching their team, even though for the earliest stage companies, it’s incredibly important to do it well to raise capital — as I’ve described it below:

Стартапы часто не умеют презентовать свою команду, хотя для компаний на самой ранней стадии это критически важно для привлечения капитала — вот как я это описываю:

Pre-seed- Bet on the team ‍
Seed- Bet on the product
Series A- Bet on the traction
Series B- Bet on the revenue
Series C- Bet on the unit economics

Pre-seed — ставка на команду ‍ Seed — ставка на продукт Series A — ставка на трекшн Series B — ставка на выручку Series C — ставка на юнит-экономику

To figure out if you are properly pitching yourself in your team, run the thought experiment of describing yourselves at a dinner party. If you are pitching yourself hard, then if you are a kind human, you will turn red and blush with wild embarrassment. The reason is that a proper pitch includes many of your credentials, your achievements, the ways in which you and your team are highly unique, and we simply don’t talk like this at dinner parties. And yet this is exactly what you should do when you talk to investors, partners, customers, and potential employees.

Чтобы понять, правильно ли вы презентуете себя и свою команду, проведите мысленный эксперимент: представьте, что рассказываете о себе на званом ужине. Если вы питчите себя по-настоящему и при этом вы воспитанный человек, вы покраснеете и сгорите от стыда. Причина в том, что хороший питч включает ваши регалии, достижения и всё, что делает вас и вашу команду уникальными, — а мы просто не разговариваем так на ужинах. И тем не менее именно так вам следует говорить с инвесторами, партнёрами, клиентами и потенциальными сотрудниками.

Don’t hold back
Be the dinner party jerk, pitch yourself hard. Don’t hold back. Your shyness and cordiality is not helping.

Не сдерживайтесь Будьте тем самым хамом на званом ужине, питчите себя на полную. Не сдерживайтесь. Ваша скромность и учтивость вам не помогают.

I find that most founders tend to focus, primarily on describing their idea to the exclusion of everything else. I’ve heard thousands of “elevator pitches” and they generally focus on the idea and not the team, the market, differentiation, or anything else. And they downplay their achievements or omit them.

Я замечаю, что большинство основателей сосредотачиваются исключительно на описании своей идеи, игнорируя всё остальное. Я слышал тысячи «питчей в лифте», и они, как правило, крутятся вокруг идеи, а не команды, рынка, дифференциации или чего-то ещё. А свои достижения основатели преуменьшают или вовсе опускают.

Of course what you emphasize depends on your background. It’s often described that there are repeat founders and first time founders, but furthermore, there’s another axis, which is about obvious credentialing versus not. For first time founders that are starting a gaming company, for instance, but have already spent years at a top company in the field, a quick modification to the elevator pitch, mentioning that, is both beneficial and quite obvious. But what do you do, you’re an uncredentialed first time founder?

Разумеется, акценты зависят от вашего бэкграунда. Принято различать серийных основателей и тех, кто запускает компанию впервые, но есть и ещё одна ось — наличие или отсутствие очевидных «корочек». Например, если основатель впервые создаёт игровую компанию, но до этого несколько лет проработал в ведущей компании отрасли, то достаточно добавить это в питч — и полезно, и очевидно. Но что делать, если у вас нет громких регалий и это ваша первая компания?

Then the question becomes, what is your “earned secret“ behind the idea? Having a pithy story about how you were a Shopify seller, and that’s how you got to building any commerce product, is incredibly helpful. And if you have some metrics or an observation about the market that’s non-obvious, showing your expertise in the field, is even more valuable. If you have various credentials either professional, or academic or open source, achievements, it might be worth working those in even if not directly related.

Тогда вопрос становится таким: в чём ваш «заработанный секрет», стоящий за идеей? Краткая история о том, как вы были продавцом на Shopify, и именно поэтому пришли к созданию коммерческого продукта, — невероятно ценна. А если у вас есть метрики или неочевидное наблюдение о рынке, демонстрирующее вашу экспертизу, — это ещё ценнее. Если у вас есть профессиональные, академические достижения или заслуги в open source, стоит упомянуть и их, даже если они не связаны напрямую с проектом.

The other very awkward thing is to use facts and figures to describe yourself. If in your previous work, you worked on an app that served millions of people, or for your current company, you recently launched and got your first 10,000 users, you should save these numbers. Any traction and any validation is incredibly helpful proving your case. And of course, this is another thing that would make you a dinner party jerk.

Ещё одна неловкая вещь — описывать себя через факты и цифры. Если в предыдущей работе вы участвовали в создании приложения для миллионов пользователей или недавно запустили свой продукт и набрали первые 10 000 пользователей — сохраните эти цифры. Любой трекшн и любая валидация невероятно помогают в обосновании вашей позиции. И да, это ещё одна вещь, которая сделает вас хамом на званом ужине.

Why don’t we do a better job of this? The dangers of conformity
You might be going through a moment of introspection now and asking why am I like this? Why do I downplay achievements when I should be amping them up?

Почему мы не справляемся с этим лучше? Опасности конформизма Возможно, сейчас вы задумались и спрашиваете себя: почему я такой? Почему я преуменьшаю свои достижения, когда нужно их подчёркивать?

My answer to this, is conformity. In real life, we often subconsciously conform to the people around us. If you go off at a friendly gathering about all the cool stuff you’ve done, and why you’re going to be great, there’s a fear that you’re exaggerating the differences between yourself and others. There’s a fun theory from evolutionary psychology that shyness is an evolved trait to keep us safe in a world where we grew up and tribes of a few hundred people, and a few wrong words might follow us around for our lifetimes.

Мой ответ — конформизм. В реальной жизни мы часто бессознательно подстраиваемся под окружающих. Если на дружеской встрече вы начнёте рассказывать обо всём крутом, что вы сделали, и почему вы будете великим, возникает страх, что вы преувеличиваете различия между собой и другими. Есть забавная теория из эволюционной психологии: застенчивость — это эволюционная черта, которая защищала нас в мире, где мы росли в племенах по несколько сотен человек, и несколько неосторожных слов могли преследовать нас всю жизнь.

This is also my theory for why people are reluctant to engage on social media and share their knowledge, when it’s obvious that it might be very helpful to them professionally.

Это также моя теория того, почему люди неохотно ведут активность в социальных сетях и делятся знаниями, хотя очевидно, что это может быть очень полезно для их карьеры.

TLDR; there’s pitch mode and dinner party mode. Learn to turn the former mode on!

Резюме: есть режим питча и режим званого ужина. Научитесь включать первый!

Be an optimist
You have to be an optimist about your own product, your own startup, and yourself. That’s why when you pitch — whether to investors, to prospective employees, or partners, it’s important to talk about what might happen, not what you are doing today.

Будьте оптимистом Вы должны быть оптимистом в отношении собственного продукта, собственного стартапа и самого себя. Поэтому когда вы питчите — будь то инвесторам, потенциальным сотрудникам или партнёрам — важно говорить о том, что может произойти, а не о том, что вы делаете сегодня.

There’s a whole style to this type of pitch, and it’s a futuristic point of view that leans into optimism:

У такого питча есть свой стиль — это футуристичный взгляд, пронизанный оптимизмом:

Делайте акцент на будущем, а не на прошлом На том, чем это может стать, а не чем является сейчас Подчёркивайте даже небольшие доказательства Масштабные результаты, которые возможны, если всё сработает Потенциал, а не риски Признаки того, что клиенты любят продукт, а не метрики выручки Почему у команды есть упорство и уникальные знания, а не регалии и опыт работы Уникальный нарратив о том, почему мир движется именно в эту сторону Почему вы начинаете с узкой ниши, но ваш конечный рынок огромен

I previously referenced the idea that international founders often describe this as the “American” way of pitching — the funny thing about this is that this isn’t the “American” way of pitching, it’s actually specific to the Bay Area tech ecosystem. It’s incredibly optimistic and futuristic that founders choose to describe their startups in this way, and furthermore, the people who hear these pitches choose to believe them.

Ранее я упоминал, что зарубежные основатели часто называют это «американским» стилем питча — забавно, но на самом деле это не «американский» стиль, а стиль, специфичный для экосистемы Кремниевой долины. Невероятный оптимизм и устремлённость в будущее проявляются в том, как основатели описывают свои стартапы, и, более того, в том, что слушатели этих питчей предпочитают им верить.

Why this is the only way to pitch to investors, employees, and partners
Let me also make the argument that this is the only logical way to convince people to join you on your journey.

Почему это единственный способ питчить инвесторам, сотрудникам и партнёрам Позвольте мне также обосновать, что это единственный логичный способ убедить людей присоединиться к вашему пути.

1. Investors
First, let’s talk about startup investors. a portfolio of startup investments is inherently risky, and the physics of venture math means that the winners have to be really big. It’s commonly said that out of a portfolio of ten companies, generally about half the investments will go to zero, three will return a little bit of money, and that the top one or two will return 10x plus and make the fund work. As a result, professional venture investors are trying to understand if you have what it takes to be one of those top two, and if you don’t if you’ll die trying. A lot of this assessment focused on the market or your numbers, but sometimes the real question is about your ambition.

1. Инвесторы Начнём с инвесторов в стартапы. Портфель стартап-инвестиций по своей природе рискован, и физика венчурной математики означает, что победители должны быть по-настоящему крупными. Принято считать, что из портфеля в десять компаний примерно половина инвестиций обнулится, три вернут немного денег, а одна-две лучших принесут 10x+ и сделают фонд прибыльным. Поэтому профессиональные венчурные инвесторы пытаются понять, есть ли у вас потенциал стать одной из этих лучших двух, и если нет — готовы ли вы биться до конца. Значительная часть оценки касается рынка или ваших цифр, но иногда главный вопрос — это ваши амбиции.

So they are trying to answer a simple question: Do you WANT to create one of the leading companies in the industry?

Они пытаются ответить на простой вопрос: ХОТИТЕ ли вы создать одну из ведущих компаний в отрасли?

Focusing on the future and on the upside shows your will to power. It allows investors to gain a sense of that signal. If you’re focused too early on profitability, rather than growth, or retaining your piece of the pie, as opposed to growing the pie as large as possible, that’s an important signal. The point of this isn’t to mislead investors into thinking that you’re trying to do something that you’re not, but rather, if you are shooting for something big, you have to really express that in the clearest way possible.

Фокус на будущем и на потенциале демонстрирует вашу волю к победе. Это позволяет инвесторам уловить этот сигнал. Если вы слишком рано зациклены на прибыльности вместо роста, или на сохранении своей доли пирога вместо того, чтобы увеличить пирог до максимума, — это важный сигнал. Смысл не в том, чтобы вводить инвесторов в заблуждение относительно ваших целей, а в том, что если вы действительно целитесь в масштабное, вы должны выражать это максимально ясно.

The perspective is often directly reflected (and not) in the slide decks I review at a16z. Does the product slide describe the features of what the app has today, or does it talk about the product roadmap of what’s going to be built in the future? Do they user projections or financial forecasts simply show the last year’s performance, or does it tell a story about how the business is about to inflect? Oftentimes when founders are too conservative about their story it’s hard for investors to understand what they’re trying to do in the long run. Instead, I love it when founders tell the big story. Of course I’m going to discount it and round down, and assume that many features are never shipped. But I love to see it.

Этот взгляд часто напрямую отражается (или нет) в презентациях, которые я рецензирую в a16z. Описывает ли слайд о продукте текущие фичи приложения, или рассказывает о дорожной карте того, что будет создано в будущем? Показывают ли прогнозы по пользователям или финансовые планы только результаты прошлого года, или рассказывают историю о том, как бизнес вот-вот совершит прорыв? Часто, когда основатели слишком консервативны в своей истории, инвесторам трудно понять, чего они хотят достичь в долгосрочной перспективе. Мне нравится, когда основатели рассказывают большую историю. Конечно, я буду делать поправку и округлять вниз, предполагая, что многие фичи так и не будут реализованы. Но мне нравится это видеть.

2. Employees
Second, let’s talk about employees. typically when you’re hiring your first few employees, you might be able to give out a few percentage points each, particularly for key people (like engineers or designers). but within a few hires, you end up needing to convince people to work for below pay, and for a fraction of a percent of the company. Why would they do this? Why would they work for you instead of either starting their own company or getting a cushy gig somewhere else where they might be paid much more?

2. Сотрудники Теперь поговорим о сотрудниках. Обычно, нанимая первых нескольких сотрудников, вы можете выделить каждому по несколько процентов компании, особенно ключевым людям (инженерам или дизайнерам). Но уже через несколько наймов вам придётся убеждать людей работать за зарплату ниже рыночной и за долю в процентах от компании. Зачем им это? Зачем работать на вас, а не основать собственную компанию или устроиться на комфортную позицию, где платят намного больше?

The asymmetric advantage of startups compared to many other opportunities, is that they are adventurous and fun. The startup might fail, but the work is generally a lot more interesting than what you can do elsewhere. The responsibility and scope that a junior employee might have might go way beyond what makes sense at any other company.

Асимметричное преимущество стартапов по сравнению со многими другими возможностями — в том, что это приключение, которое захватывает. Стартап может провалиться, но работа, как правило, намного интереснее того, что можно делать в других местах. Ответственность и масштаб задач, которые получает начинающий сотрудник, могут далеко выходить за рамки того, что было бы возможно в любой другой компании.

And of course financially there is upside. For founders to convince high-quality employees to join their outfit, it’s often important to lean into a sense of adventure. What’s more adventurous than tackling a big huge goal, that might not work, but if it works, it’s going to be amazing? For founders to communicate the sense of adventure, they need to be able to weave a narrative. Maybe it’s us versus them, or David and Goliath. Perhaps it’s exploring the unknown, and going to the frontier when no one else is there. If you can’t tell the stories, how can you expect people to follow you? Thus I find it important to tell the futuristic narrative that’s ambitious, full of surprises and upside, and has a possibility of failure too. It makes the work meaningful and makes the potential economic upside worth something.

И конечно, есть финансовый потенциал. Чтобы убедить сильных специалистов присоединиться к вашей команде, основателям часто важно сделать акцент на духе приключений. Что может быть более захватывающим, чем браться за огромную цель, которая может не сработать, но если сработает — будет невероятной? Чтобы передать этот дух приключений, основатели должны уметь выстраивать нарратив. Может быть, это «мы против них», или Давид против Голиафа. Может быть, это исследование неизведанного, выход на фронтир, куда ещё никто не добрался. Если вы не умеете рассказывать эти истории, как вы можете ожидать, что люди пойдут за вами? Поэтому я считаю важным рассказывать футуристичную историю — амбициозную, полную сюрпризов и потенциала, но с возможностью провала. Это придаёт работе смысл и делает потенциальную финансовую выгоду реальной.

3. Journalists, partners, and more
We’ve talked about investors and employees, but there’s actually a long tail of many other constituents that benefit from a futuristic outlook. if you’re talking to journalists and pundits, you have to compete with thousands of other companies that they’re going to meet this year, and you have to catch their attention. If you’re marketing, an event at a conference adjacent to dozens of other events, you have to catch the eye of attendees. An optimistic, futuristic perspective gives you room to tell the story about the problem you’re trying to solve, and why your startup will be incredibly important once you get there.

3. Журналисты, партнёры и другие Мы поговорили об инвесторах и сотрудниках, но есть ещё длинный хвост других аудиторий, которым выгоден футуристический взгляд. Если вы общаетесь с журналистами и экспертами, вам нужно конкурировать с тысячами других компаний, которых они встретят в этом году, и привлечь их внимание. Если вы продвигаете мероприятие на конференции среди десятков других ивентов, вам нужно зацепить участников. Оптимистичная, футуристичная перспектива даёт вам пространство рассказать о проблеме, которую вы решаете, и о том, почему ваш стартап будет невероятно важен, когда вы достигнете цели.

You might say that the world is full of cynics. Perhaps you are from a region or an industry where most people nitpick all the reasons why fail. Maybe they want you to focus on minimizing downside risks, or acknowledging your potential problems, and won’t treat you as credible unless you do. If that’s your industry network or your social network, I urge to you to escape. Seek out those who share your optimism, and the same values and beliefs about the future. it’s one of the reasons why the Bay Area has been such a powerhouse over the last few decades. Yes, there’s knowledge and investors here, but more important is the culture.

Вы можете сказать, что мир полон циников. Возможно, вы из региона или индустрии, где большинство людей придирчиво перечисляют причины, по которым всё провалится. Может быть, они хотят, чтобы вы сосредоточились на минимизации рисков, или признали потенциальные проблемы, и не будут воспринимать вас всерьёз, пока вы этого не сделаете. Если это ваш профессиональный или социальный круг, я настоятельно рекомендую из него вырваться. Ищите тех, кто разделяет ваш оптимизм, те же ценности и убеждения о будущем. Это одна из причин, почему Кремниевая долина была такой мощной силой на протяжении последних десятилетий. Да, здесь есть знания и инвесторы, но важнее всего — культура.

The last point I make is about yourself. You should talk about what you’re working on in an optimistic way to help create meaning for yourself. For those of us who grew up in a generation that adored Steve Jobs, there’s always been the goal to put a dent in the universe rather than to sell sugar water. Thinking about the future, and the upside of what you might be able to create, is a great way to give meaning to the nights and blood and tears that we put into our work. If you’re simply working on a new product only because it’s a good money-making opportunity, I guarantee that your sense of meaning will fade when times get tough. You’ll ask yourself, why am I doing this? If you don’t have a Northstar to guide you on an inevitably rocky, entrepreneurial journey, you’ll inevitably get lost. That’s when the FAANG job will seem really appealing.

Последнее, о чём я хочу сказать, — это вы сами. Вам стоит говорить о своей работе оптимистично, чтобы создать смысл для самого себя. Для тех из нас, кто вырос в поколении, боготворившем Steve Jobs, всегда была цель «оставить вмятину во вселенной», а не «продавать сладкую воду». Думать о будущем и о потенциале того, что вы можете создать, — отличный способ придать смысл ночам, крови и слезам, которые мы вкладываем в свою работу. Если вы работаете над новым продуктом только потому, что это хорошая возможность заработать, я гарантирую: ваше чувство смысла угаснет, когда наступят тяжёлые времена. Вы спросите себя: зачем я это делаю? Если у вас нет путеводной звезды на неизбежно тернистом предпринимательском пути, вы неизбежно потеряетесь. И тогда работа в FAANG покажется очень привлекательной.

Obviously, don’t drink your own Kool-Aid
This is all about the pitch. Of course it’s important to simultaneously hold in your mind all the truths about what you’re working on. Maybe you don’t actually have product market fit yet, or your marketing strategy. Perhaps your unit economics don’t yet work, or your team has major gaps. If you’re working on a new startup, likely, everything feels constantly broken, and everyone’s maybe going to quit.

Очевидно, не верьте собственной пропаганде Всё это касается питча. Конечно, важно одновременно держать в голове всю правду о том, над чем вы работаете. Возможно, у вас пока нет product market fit или маркетинговой стратегии. Возможно, юнит-экономика ещё не сходится, или в команде есть серьёзные пробелы. Если вы работаете над новым стартапом, скорее всего, всё постоянно ломается, и все вот-вот уволятся.

You have to go and tackle all of those challenges with a clear mind — while simultaneously keeping a futuristic spirit that motivated people to join you on your journey.

Вы должны решать все эти проблемы с трезвой головой — и одновременно сохранять футуристический дух, который мотивирует людей присоединяться к вашему пути.

I write a high-quality, weekly newsletter covering what's happening in Silicon Valley, focused on startups, marketing, and mobile.

Я пишу качественную еженедельную рассылку о том, что происходит в Кремниевой долине, с фокусом на стартапы, маркетинг и мобильные технологии.

Views expressed in “content” (including posts, podcasts, videos) linked on this website or posted in social media and other platforms (collectively, “content distribution outlets”) are my own and are not the views of AH Capital Management, L.L.C. (“a16z”) or its respective affiliates. AH Capital Management is an investment adviser registered with the Securities and Exchange Commission. Registration as an investment adviser does not imply any special skill or training. The posts are not directed to any investors or potential investors, and do not constitute an offer to sell -- or a solicitation of an offer to buy -- any securities, and may not be used or relied upon in evaluating the merits of any investment.

Мнения, выраженные в «контенте» (включая посты, подкасты, видео), размещённом на этом сайте или опубликованном в социальных сетях и на других платформах (совместно — «каналы распространения контента»), являются моими собственными и не отражают позицию AH Capital Management, L.L.C. («a16z») или её аффилированных лиц. AH Capital Management является инвестиционным консультантом, зарегистрированным в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Регистрация в качестве инвестиционного консультанта не подразумевает каких-либо особых навыков или квалификации. Публикации не адресованы инвесторам или потенциальным инвесторам и не являются предложением о продаже или предложением о покупке каких-либо ценных бумаг, и на них нельзя полагаться при оценке достоинств какой-либо инвестиции.

The content should not be construed as or relied upon in any manner as investment, legal, tax, or other advice. You should consult your own advisers as to legal, business, tax, and other related matters concerning any investment. Any projections, estimates, forecasts, targets, prospects and/or opinions expressed in these materials are subject to change without notice and may differ or be contrary to opinions expressed by others. Any charts provided here are for informational purposes only, and should not be relied upon when making any investment decision. Certain information contained in here has been obtained from third-party sources. While taken from sources believed to be reliable, I have not independently verified such information and makes no representations about the enduring accuracy of the information or its appropriateness for a given situation. The content speaks only as of the date indicated.

Содержание не следует рассматривать или использовать в качестве инвестиционных, юридических, налоговых или иных рекомендаций. По вопросам, связанным с инвестициями, вам следует консультироваться с собственными советниками в области юридических, деловых, налоговых и других вопросов. Любые прогнозы, оценки, ориентиры, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без уведомления и могут отличаться или противоречить мнениям, выраженным другими лицами. Любые диаграммы, представленные здесь, предназначены исключительно для информационных целей, и на них не следует полагаться при принятии инвестиционных решений. Определённая информация, содержащаяся здесь, получена из сторонних источников. Хотя она взята из источников, считающихся надёжными, я не проводил независимую проверку такой информации и не делаю заявлений о её точности или применимости в конкретной ситуации. Содержание актуально только на указанную дату.

Under no circumstances should any posts or other information provided on this website -- or on associated content distribution outlets -- be construed as an offer soliciting the purchase or sale of any security or interest in any pooled investment vehicle sponsored, discussed, or mentioned by a16z personnel. Nor should it be construed as an offer to provide investment advisory services; an offer to invest in an a16z-managed pooled investment vehicle will be made separately and only by means of the confidential offering documents of the specific pooled investment vehicles -- which should be read in their entirety, and only to those who, among other requirements, meet certain qualifications under federal securities laws. Such investors, defined as accredited investors and qualified purchasers, are generally deemed capable of evaluating the merits and risks of prospective investments and financial matters. There can be no assurances that a16z’s investment objectives will be achieved or investment strategies will be successful. Any investment in a vehicle managed by a16z involves a high degree of risk including the risk that the entire amount invested is lost. Any investments or portfolio companies mentioned, referred to, or described are not representative of all investments in vehicles managed by a16z and there can be no assurance that the investments will be profitable or that other investments made in the future will have similar characteristics or results. A list of investments made by funds managed by a16z is available at https://a16z.com/investments/. Excluded from this list are investments for which the issuer has not provided permission for a16z to disclose publicly as well as unannounced investments in publicly traded digital assets. Past results of Andreessen Horowitz’s investments, pooled investment vehicles, or investment strategies are not necessarily indicative of future results. Please see https://a16z.com/disclosures for additional important information.

Ни при каких обстоятельствах публикации или иная информация, размещённая на этом сайте — или в связанных каналах распространения контента — не должна рассматриваться как предложение о покупке или продаже какой-либо ценной бумаги или доли в каком-либо объединённом инвестиционном фонде, спонсируемом, обсуждаемом или упоминаемом сотрудниками a16z. Также это не следует рассматривать как предложение об оказании консультационных услуг в сфере инвестиций; предложение об инвестировании в объединённый инвестиционный фонд под управлением a16z будет сделано отдельно и только посредством конфиденциальных документов о размещении конкретных объединённых инвестиционных фондов — которые следует читать целиком и которые предназначены только для лиц, соответствующих определённым требованиям в соответствии с федеральным законодательством о ценных бумагах. Такие инвесторы, определяемые как аккредитованные инвесторы и квалифицированные покупатели, как правило, считаются способными оценивать достоинства и риски предполагаемых инвестиций и финансовых вопросов. Нет гарантий того, что инвестиционные цели a16z будут достигнуты или инвестиционные стратегии окажутся успешными. Любые инвестиции в фонд под управлением a16z сопряжены с высокой степенью риска, включая риск полной потери вложенной суммы. Любые инвестиции или портфельные компании, упомянутые или описанные, не являются репрезентативными для всех инвестиций в фонды под управлением a16z, и нет гарантий, что инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь аналогичные характеристики или результаты. Список инвестиций, сделанных фондами под управлением a16z, доступен по адресу https://a16z.com/investments/. Из этого списка исключены инвестиции, по которым эмитент не дал разрешения a16z на публичное раскрытие, а также необъявленные инвестиции в публично торгуемые цифровые активы. Прошлые результаты инвестиций Andreessen Horowitz, объединённых инвестиционных фондов или инвестиционных стратегий не обязательно указывают на будущие результаты. Дополнительную важную информацию см. по адресу https://a16z.com/disclosures.

Follow @andrewchen

Подписаться на @andrewchen

About

Об авторе

Andrew Chen is a partner at Andreessen Horowitz, where he invests in games, AR/VR, metaverse, and consumer tech startups. He is the author of The Cold Start Problem, a book on starting and growing new startups via network effects. He resides in Venice, California (more)

Andrew Chen — партнёр в Andreessen Horowitz, где инвестирует в игры, AR/VR, метавселенную и потребительские технологические стартапы. Он автор книги The Cold Start Problem о запуске и развитии стартапов через сетевые эффекты. Живёт в Венис, Калифорния (подробнее)

Sitemap

Карта сайта