Consumer startups are awesome, and here’s what I’m looking for at a16z (70 slide deck) at andrewchen
Andrew Chen, партнёр Andreessen Horowitz, представляет свою инвестиционную философию в области потребительских стартапов в формате презентации из 70 слайдов. Он показывает, что скорость принятия новых технологий постоянно растёт: если телефону потребовалось более 50 лет для массового проникновения, то мобильный телефон достиг того же менее чем за 10 лет. На исторических примерах — гид Мишлен как первый контент-маркетинг, цепные письма как прообраз вирального роста, зубная паста Pepsodent как решение проблемы «курицы и яйца» для маркетплейсов — Chen демонстрирует, что успешные продукты возникают на пересечении новых технологий, врождённых человеческих мотиваций и умных механик роста. Среди перспективных направлений он выделяет видео-нативные продукты, киберспорт, канал «офлайн-в-онлайн» (скутеры, райдшеринг) и новые платформы — от умных очков до автономных автомобилей. Главный тезис: технологии меняются, но люди остаются прежними, и именно это создаёт возможности для нового поколения стартапов.
Вверху: Новые технологии всегда захватывали потребителей!
Дорогие читатели,
Меня часто спрашивают: в какие стартапы ты инвестируешь в Andreessen Horowitz? И раз я сосредоточен в основном на потребительских компаниях — происходит ли что-то интересное? В конце концов, если мы находимся «между» платформами и на горизонте нет ничего сопоставимого с iPhone, осталось ли вообще что-то интересное?
Я очень оптимистично смотрю на то, что ждёт нас за поворотом, — и хочу разобрать, что именно я ищу, какие выводы я извлёк из истории и что нас ожидает. В презентации из 70 слайдов ниже я рассматриваю несколько ключевых концепций:
Ускорение принятия технологий. Почему телефону потребовалось более 50 лет для массового внедрения, а мобильному телефону — менее 10 лет Три исторических примера и их современные аналоги Контент-маркетинг. Происхождение гида Мишлен и почему контент-маркетинг по-прежнему работает Виральный рост. Как были изобретены цепные письма и переосмысление их эффективности в рамках концепции вирального роста Маркетплейсы. Как запускать маркетплейсы и проблема холодного старта, и что история зубной пасты может рассказать нам об этом Самые перспективные новые технологии на горизонте и как оценивать их потенциал для создания новых стартапов Видео. Почему видео — это большая история, которая станет ещё больше Офлайн. Как канал «офлайн-в-онлайн» успешно используется самокатами и райдшерингом Мой инвестиционный тезис. Пересечение growth hacking, новых технологий и уже существующих потребительских мотиваций Заключение. Технологии меняются, но люди остаются прежними
Всё это я представил на саммите Andreessen Horowitz в 2018 году, который собирает наши портфельные компании, партнёров, LP и близких друзей. Рад возможности опубликовать это и здесь. Надеюсь, вам понравится.
Отдельно отмечу, что эта презентация тесно связана и дополняет вот эту: Тревожные сигналы и магические числа, которые инвесторы ищут в метриках вашего стартапа. Если презентация ниже — это макровзгляд на то, как я оцениваю рынки, индустрии и технологии, то презентация по метрикам даёт мой подход к оценке каждой конкретной компании.
И наконец, прежде чем перейти к сути: да, я рассказываю, какие сектора мне интересны, — и вот несколько направлений, в которые я сейчас углубляюсь:
Развитие моей экспертизы из Uber Маркетплейсы (особенно сервисная экономика на $10 трлн — подробнее здесь) Транспорт и путешествия Будущее работы (SaaS снизу вверх, полностью автономные системы и т.д.) Развлечения нового поколения и сети «люди + контент» Киберспорт, гейминг, виртуальные миры Переосмысление традиционных медиа (подкасты, электронные книги и т.д.) Экономика авторов контента / инфлюенсеров …плюс всё остальное, что выглядит как сеть с сетевыми эффектами
Если вы работаете над чем-то в этих направлениях и у вас есть определённая тяга на рынке США, буду рад поговорить. Получите рекомендацию через своих инвесторов и найдите меня! С удовольствием пообщаюсь.
Ещё раз спасибо!
Andrew Сан-Франциско, Калифорния
Скачать презентацию
Презентация
Сегодня мы поговорим о том, что нового и интересного в потребительских стартапах и во что я инвестирую в Andreessen Horowitz. Но чтобы подойти к этой теме, я хочу сначала отступить на шаг назад. Вот график, показывающий множество новых потребительских технологий, появившихся в США за последние 100 лет. По оси X — годы, по оси Y — процент американских домохозяйств, которых достигла та или иная технология.
Каждая линия представляет отдельную технологию — автомобиль, радио, кондиционер, микроволновку и так далее. Множество важных потребительских технологий, которые когда-то были новинками. Но вы замечаете кое-что интересное — некоторым из важнейших технологий потребовались десятилетия для массового принятия.
Давайте посмотрим в частности на телефон.
Вверху: Помните, что потребность общаться с друзьями и семьёй существует с незапамятных времён. Но если посмотреть на телефон, ему потребовалось 5 десятилетий, чтобы проникнуть в большинство американских домохозяйств. Ого! И, конечно, в то время были другие технологии, конкурировавшие за внимание — телеграф, почта и так далее. Более того, поначалу телефон продвигали как «говорящий телеграф». Тем не менее, для того, что мы сейчас воспринимаем как данность, несколько десятилетий — это очень долго.
Почему так?
Вверху: Вот почему. Такие инструкции приходилось вкладывать вместе с аппаратами Bell Telephone System — как держать телефон, какой стороной к уху, а какой ко рту. А если вам звонили, полагалось говорить «алло»!
Мотивация общаться с друзьями и семьёй была, но само поведение приходилось формировать с нуля.
Вверху: Давайте сравним с мобильным телефоном, которому потребовалось гораздо меньше времени для завоевания рынка. И если подумать о нескольких последующих годах после достижения массового проникновения в американские домохозяйства, мы знаем, что в мире было активировано несколько миллиардов аппаратов. Некоторые развивающиеся страны по-настоящему «мобильные прежде всего» — у них мобильные телефоны появились раньше компьютеров, стационарных линий и даже надёжного водоснабжения.
Вверху: Каждая новая технология опирается на предыдущие. Можно использовать радиорекламу для продвижения телевидения. Можно использовать телевидение для продвижения мобильной связи. Поэтому мы наблюдаем ускоряющийся темп принятия новых технологий.
Какое время, чтобы жить! И дальше всё будет только быстрее.
Вверху: И всё же, на фоне всех этих новых технологий, мы по-прежнему остаёмся теми же самыми людьми, что и много эпох назад. Физически мы почти не изменились.
Вверху: Мы те же люди, которые расписывали стены пещер, потому что мы любим искусство и любим творчество.
Вверху: Мы те же люди, которые строили огромные театры, потому что мы любим развлечения.
Мы начали делать селфи, как только технология это позволила.
…и оказывается, мы всегда любили самокаты. Почтовая служба США испытывала моторизированные модели для доставки почты сто лет назад.
Вверху: Другими словами, технологии стремительно меняются, но люди остаются прежними. И именно в этом заключается возможность.
Когда мы замечаем новые стартапы, способные воспользоваться моментом — на пересечении новой технологии, уже существующей человеческой мотивации и умного приёма роста для старта, — это по-настоящему захватывает. Это привлекает моё внимание.
Давайте рассмотрим несколько исторических примеров, где такие пересечения случались, а также их современные отголоски.
Первый пример — отправимся назад в прошлое.
Вверху: На дворе 1900 год, и появилась новая технология — автомобили. Но во всей Франции всего 3 000 машин, потому что они собираются вручную, постоянно ломаются, и вовсе не очевидно, чем они лучше лошадей.
Вверху: Они выглядят вот так.
С появлением этой новой технологии формируется экосистема новых компаний, которые выигрывают от роста числа автомобилей на дорогах. Появляются заправки, ремонтные мастерские, а ещё — шины.
Вверху: Одну из этих компаний вы хорошо знаете — это Michelin Tire Company. И конечно, вы узнаёте Мишленовского человечка слева.
Перед ними стоит сложная задача: как растить бизнес. Помните, машин всего 3 000. Продавать шины трудно, потому что на самом деле нужно, чтобы владельцы машин больше ездили, и чтобы самих владельцев стало больше. Непросто! Это очень косвенная задача, требующая нестандартного решения.
Каким было решение Michelin? Мы все знаем ответ: они создали гид Мишлен.
Вверху: Эта маленькая красная книжка — один из первых гидов Мишлен, изданный с подзаголовком «Бесплатно для водителей».
Это был блестящий ход Michelin: собрав лучшие рестораны Франции, а затем Европы и всего мира, они дали людям повод сесть за руль. А тем, кто уже владел автомобилем, — причину посещать больше городов и ездить дальше. И гид Мишлен оказался настолько успешным, что многие из нас сегодня не особо нуждаются в их шинах, зато определённо полагаются на их ресторанные рекомендации.
Это отличный пример «хака», стимулирующего рост основного бизнеса. Сегодня мы назвали бы это контент-маркетингом, и он по-прежнему работает.
Рассмотрим современный пример, продолжающий идею контент-маркетинга.
Google хочет, чтобы мы все были вовлечены в их мобильные приложения, поиск и другие продукты, но также стремится быть значимым в нашей жизни и иными способами — например, через культуру и медиа. Один из способов — отличное приложение Google Arts and Culture, которое демонстрирует великие произведения мирового искусства. Там есть виртуальные экскурсии по музеям, панорамные фото, видео и многое другое.
Но лучшая функция, которую они создали, — «сделай селфи и узнай, на какое знаменитое произведение искусства ты похож». Как мы видели ранее, мы всегда были одержимы селфи. Поэтому это сработало. Очень, очень хорошо сработало.
Вверху: Мы видели, как знаменитости вроде Kumail из сериала HBO Silicon Valley делали селфи и публиковали их — получилось довольно удачно! И не только знаменитости делились своими фото — обычные пользователи тоже. Очень многие.
Это было настолько вирально, что приложение в итоге скачали миллионы раз.
В начале 2018 года оно стало самым скачиваемым приложением того времени. Больше, чем YouTube. Больше, чем Facebook. Ого! Впечатляюще.
Но какое отношение это имеет к Google? Это такой непрямой способ донести своё сообщение и вовлечь нас в свои продукты. Но это гораздо более изысканная форма контент-маркетинга, живущая в мобильном приложении. Это работало для Michelin сто лет назад, и это работает для Google сегодня.
Второй пример ближе к пользовательскому контенту. Он начинается в 1775 году.
Вверху: В 1775 году была основана Почтовая служба США!
Возможно, вы знаете, что этот человек — Benjamin Franklin — её создал.
Один из способов описать эту службу на современном жаргоне: почтовая служба была новой коммуникационной платформой «пользователь — пользователю», которая впервые позволила миллионам потребителей общаться друг с другом. До социальных сетей и до электронной почты почтовая служба давала людям то, что мы сейчас воспринимаем как само собой разумеющееся.
У почтовой службы, конечно, было множество применений — личная переписка, счета, реклама и многое другое. Но одно из главных применений почты возникло неожиданно и познакомило миллионы людей с новыми способами использования почты — цепное письмо! Иногда платформе просто везёт, и пользователи сами находят новые способы вовлечения и роста вашего сервиса.
На фото выше — одно из первых в мире цепных писем. Когда предприимчивые люди начали экспериментировать с почтой, они обнаружили, что можно получить огромную вовлечённость, если правильно составить текст и пообещать определённые вещи.
Вариант выше работал так: когда вы получали письмо, нужно было убрать верхнее имя из списка, добавить своё имя внизу и отправить по десятицентовой монете каждому из списка. А затем переслать цепное письмо пяти друзьям в течение трёх дней. Конкретные, понятные призывы к действию. Если следовать инструкциям, вы получили бы 15 625 писем с монетами на сумму более $1 500. В сегодняшних деньгах это примерно $33 000. Отличный результат! Для людей, которые никогда не видели подобных писем и наблюдали, как их друзья постепенно богатеют — по десять центов за раз, — это было очень заманчиво.
Эти цепные письма работали. Более того, они работали слишком хорошо. За первые несколько месяцев это цепное письмо разошлось десятками миллионов копий. В итоге оно стало настолько массовым, что Почтовой службе США пришлось всё это прекратить.
И поэтому по сей день отправлять цепные письма через Почтовую службу США — незаконно!
Цепное письмо было, безусловно, хитрым изобретением, но сегодня мы просто назвали бы это виральным привлечением пользователей. Побуждать людей рассказывать о продукте друзьям и семье — это всегда работало и работает сегодня. Современная версия куда более изощрённая.
Вверху: Такие компании, как Airbnb и Uber, имеют реферальные программы, через которые вы можете отправить друзьям кредиты на поездки. А когда они их используют, вы тоже получаете кредиты на свой аккаунт — это взаимная программа «дай/получи». Конечно, мы усовершенствовали всю механику с помощью новейших технологий. Она интегрируется с Facebook Messenger и вашей адресной книгой. Есть трекинговые коды для отслеживания распространения, и вы проводите A/B-тесты, чтобы максимально оптимизировать виральность.
Но в конечном счёте механика та же — можно побудить людей рассказать о продукте друзьям и семье, если сделать это выгодным и для них, и для вас.
Последний исторический пример — история о проблеме «холодного старта», но в качестве примера мы возьмём продуктовые магазины и зубную пасту.
В начале 1900-х годов наступала эра компаний потребительских товаров (CPG), которые ещё только нащупывали модели дистрибуции. Удивительно, но многие привычные нам товары для дома ещё не были изобретены. Люди всё ещё не мылись регулярно. Это было более раннее, более простое время для CPG-компаний.
Удивительно в истории зубной пасты — выше коробка Pepsodent — то, что зубную пасту нужно было изобрести. Ещё удивительнее — людей нужно было научить пользоваться ей и объяснить, зачем.
Можно было, конечно, рекламировать продукт потребителям, но существовала и вторая проблема: как доставить зубную пасту в руки покупателей?
Вверху: По всей территории США было множество «семейных» продуктовых магазинов вроде этих. Они должны были выставить зубную пасту на полки, чтобы покупатели могли её приобрести. Проблема в том, что они не хотели закупать зубную пасту (за свой счёт), если покупатели её не спрашивали. А покупатели, естественно, не спрашивали — или, по крайней мере, на это нельзя было рассчитывать, — пока товар не появлялся в наличии.
Классическая проблема курицы и яйца. Как её решить?
Вверху: Ответ был прост: реклама, причём много рекламы, и купоны. Сначала CPG-компаниям нужно было убедить потребителей, что на их зубах есть неприятный налёт, от которого спасёт только зубная паста. А затем предложить купоны, чтобы они попробовали.
Перед запуском масштабной кампании можно было прийти в магазины и сказать: «Мы вот-вот создадим огромный потребительский спрос! Люди придут и будут спрашивать зубную пасту, так что самое время закупить её». Так решалась проблема курицы и яйца.
Решить проблему курицы и яйца было трудно тогда, и трудно сейчас. Но это то, с чем сталкивается каждая маркетплейс-компания.
Вверху: Если этот пример кажется знакомым, то потому, что его недавно использовала наша портфельная компания Instacart. Сегодня у Instacart глубокие партнёрства с крупнейшими продуктовыми сетями страны. Но когда они только начинали, они просто создали отличное приложение, привлекли покупателей и стали отправлять шопперов за заказами. По мере роста спроса Instacart смог выйти на продуктовые сети и установить формальное партнёрство для улучшения опыта.
Сто лет назад CPG-компании использовали рекламу и купоны для создания спроса и решения проблемы курицы и яйца. Сегодня стартапы используют отличные мобильные приложения для создания спроса и решения той же проблемы. Это по-прежнему работает.
Вверху: Как вы можете себе представить, таких исторических примеров можно приводить часами. Их огромное количество.
Ключевая идея проста:
Когда новые технологии и платформы достигают масштаба… …и продукты опираются на уже существующие потребительские мотивации… …и существуют «хаки роста», создающие эффект рогатки для быстрого и масштабируемого роста
На пересечении этих трёх факторов могут произойти удивительные вещи.
Поэтому моя цель — замечать новые продукты, которые выглядят именно так, и оценивать их. (В отдельной презентации я подробнее рассказываю о множестве методик из области метрик и роста, которые можно использовать для оценки стартапов).
Конечно, первый элемент этой триады критически важен — это новые технологии и платформы. И множество захватывающих технологий уже на подходе. Но сначала давайте рассмотрим многие из новых платформ, которые уже достигли значительного масштаба.
У нас есть IoT-устройства, в частности голосовые помощники, живущие в Google Home и Amazon Echo.
У нас более ста миллионов умных ТВ-устройств, объединяющих медиа и вычисления. Это впечатляет.
У нас есть платформы вроде YouTube с более чем миллиардом активных пользователей. Ого!
И носимые устройства с сотнями миллионов экземпляров, которые иногда запускают собственные приложения или расширяют возможности вашего телефона.
Не только многие платформы достигли масштаба — волнует и появление нескольких новых категорий.
Есть Nintendo Switch, проданная десятками миллионов экземпляров. Она ориентирована на игры, конечно, но на ней можно запускать облачные игры вроде Fortnite. И, возможно, люди придумают, какие ещё приложения на ней будут работать.
Все современные бытовые приборы обзаводятся интернет-подключением. Холодильники — очевидный пример, но мы все видели, как Amazon добавила Alexa в микроволновки. Что будет следующим?
Компании продолжают работать над умными очками. На фото выше — продукт North, которые встраивают дополненную реальность в очки, почти неотличимые от обычных. Я думаю, что это станет очень перспективной категорией в ближайшее десятилетие.
И наконец, с появлением автономных автомобилей нам предстоит переосмыслить весь опыт вождения, превратив его преимущественно в опыт поездки. Я ожидаю гораздо больше видео, игр и интерактивных медиа в автомобиле. Это тоже формирующееся направление на ближайшее десятилетие.
Итак, множество новых технологий уже на подходе. Достаточно одной-двух прорывных — в дополнение к гарантированным возможностям в маркетплейсах, B2B, мобайле и других существующих категориях.
Вопрос в следующем: какие платформы меня больше всего вдохновляют? Какие примеры тактик роста сейчас работают особенно хитроумно? На пересечении трёх факторов, о которых я говорил ранее, на чём бы я сфокусировался?
Давайте рассмотрим несколько примеров.
Первую категорию продуктов я бы назвал «видео-нативными».
Вверху: Новая технология, достигшая масштаба, — это видео. Мы уже говорили о том, насколько это большая история, — но давайте приведём совсем конкретный пример.
Вы все помните Gangnam Style — нашу любимую корейскую поп-песню 2013 года. И мы все слышали Despacito (даже если вы не знаете, что слышали). Вот ссылка, если нужно освежить память.
Оба видео невероятно популярны и набрали миллиарды просмотров.
Gangnam Style потребовалось почти 5 лет, чтобы набрать три миллиарда просмотров. Это впечатляющее достижение, но ещё поразительнее то, что Despacito справился с этим всего за год!
На момент написания этого текста Despacito набрал 5,7 миллиарда просмотров. Невероятно.
Видео — это огромная сила, и не только для музыкальных клипов. Его могут использовать многие другие формы развлечений и медиа для ускорения своего роста.
Моя гипотеза: одна из больших возможностей прямо сейчас заключается в том, что любой продукт, автоматически генерирующий видео при взаимодействии пользователей, будет создавать больше активности по обмену видео, а значит — больше вирального привлечения и вовлечения.
Неудивительно, что киберспорт сейчас на подъёме. Это одна из причин, почему я уделяю время этому направлению.
Если посмотреть на такую игру, как League of Legends от Riot Games, то статистика поражает.
Чемпионат мира по League of Legends 2017 года смотрели более 100 миллионов зрителей в прямом эфире. Сравните с Уимблдоном, у которого было всего 9,4 миллиона зрителей. Это более чем в 10 раз больше. И всё же мы считаем видеоигры нишевым направлением — но это точно не так. Это мейнстрим, и это масштабно.
Один из стартапов, которые меня вдохновляют, — Sandbox VR и категория VR на базе локаций (LBVR). Я считаю, что именно этот формат скорее всего выведет виртуальную реальность в мейнстрим — а не домашний VR. Sandbox приглашает людей привести друзей группой в физическую точку, чтобы получить, на мой взгляд, лучший VR-опыт на планете. Вы надеваете тактильные костюмы, используется система захвата движений, есть реквизит и спецэффекты. Это совершенно новый уровень.
Это невероятный опыт — трейлер можно посмотреть здесь, а попробовать — в Сан-Матео здесь.
С друзьями вы сражаетесь с пиратами и зомби. И пиратами-зомби. Сейчас доступны две игры, ещё больше на подходе.
Весь опыт крутой, но отчасти меня вдохновляет в этой компании то, что у них есть потрясающая тактика роста, напрямую связанная с видео.
Вверху: Каждый раз, когда вы приходите с друзьями, это событие — вы делаете множество фото и видео. Более того, Sandbox помогает вам сгенерировать видео в смешанной реальности, которым можно поделиться. Вы публикуете его на Facebook и в других соцсетях, и это выглядит так весело, что друзья тоже хотят попробовать. Всё это создаёт виральный рост! Фантастическая тактика роста.
Неудивительно, что один из слоганов компании — «Весело играть, но и весело смотреть».
Второй пример — «офлайн-в-онлайн». Мы все знаем про переход из онлайна в офлайн, который стал возможен благодаря таким компаниям, как Amazon, eBay и другим. Первое поколение маркетплейсов и интернет-продуктов можно считать заполнением именно этой ниши. Но здесь речь идёт об обратном направлении.
Вверху: Фундаментальный технологический сдвиг, который это позволяет, — всё, что связано с картами, GPS и AR — и всё это у вас в кармане, на мобильном телефоне. Это открывает как новые продуктовые возможности, так и новые тактики роста.
Хак роста, который я имею в виду: теперь можно создавать заметные офлайн-впечатления, которые направляют людей к использованию приложения. Когда онлайн-каналы становятся перенасыщенными — реклама в Facebook и Google дорогая, в магазинах приложений буквально миллионы приложений — реальный мир становится весьма привлекательным.
Давайте рассмотрим несколько примеров:
Во-первых, Pokemon Go от Niantic. Вы видите себя на карте, а вокруг — покемоны. Собери их всех! Это увлекательно, но это также означает, что люди наблюдают за другими игроками. Иногда это небольшое напоминание — когда вы видите небольшую группу, пытающуюся поймать редкого покемона.
Но иногда масштаб становится огромным — по-настоящему огромным.
Вот фото, на котором десятки тысяч людей пришли на мероприятие Pokemon. Это лишь один пример, но Niantic проводит подобные мероприятия по всему миру постоянно.
Конечно, райдшеринг выглядит так же. Кто забудет розовые усы по всему городу, напоминающие попробовать Lyft?
Транспорт — это изначально виральный продукт: поездки — это социальная активность. Вы берёте друзей и близких с собой в машину, чтобы разделить расходы. Даже чисто утилитарный вариант — поездка из точки А в точку Б — может быть социальным, ведь часто на другой стороне есть живой человек. Благодаря этому компании райдшеринга получают значительный виральный и органический трафик.
Самокаты — ещё один отличный пример. Наша портфельная компания Lime размещает свои самокаты по всему городу, и каждый самокат — буквально мини-билборд с призывом попробовать. А когда вы впервые видите человека на самокате, у него, скорее всего, широкая улыбка на лице! Это выглядит весело. И именно поэтому они выигрывают от эффекта «офлайн-в-онлайн».
Вверху: Вот два быстрых примера — я слежу за многими другими. Но опять же, всё сводится к пересечению новых технологий, существующего поведения потребителей и инсайта о росте. Если удаётся соединить эти три элемента — это невероятно интересно.
Множество новых платформ достигает масштаба. Мне также интересен GSuite, который набирает критическую массу среди малого бизнеса и предприятий. Я упоминал Alexa. Вы видите, как быстро растут Twitch и TikTok — причём первый добавляет расширения и возможности интеграции приложений. А Minecraft и Roblox — это увлекательные виртуальные миры, которые объединяют социальные сети и контент в одном месте — за ними тоже крайне интересно наблюдать.
По мере появления этих платформ будут возникать новые стартапы, которые можно строить рядом с ними или поверх них.
Я очень воодушевлён тем, что происходит в потребительском сегменте, и с нетерпением жду, что люди будут создавать.
Ещё раз — вот моя инвестиционная модель: 1, 2 и 3. Важно видеть пересечение.
Ключевая идея проста:
Технологии меняются, но люди остаются прежними. Если мы сможем заметить новые прорывные продукты, способные расти на пересечении технологических изменений и человеческого поведения, мы создадим следующее поколение стартапов. (И да, мы действительно всегда любили селфи — это не новое явление).
Я веду качественную еженедельную рассылку о том, что происходит в Кремниевой долине, с фокусом на стартапы, маркетинг и мобильные технологии.
Мнения, выраженные в «контенте» (включая посты, подкасты, видео), размещённом на этом сайте или опубликованном в социальных сетях и на других платформах (совместно — «каналы распространения контента»), являются моими собственными и не отражают позицию AH Capital Management, L.L.C. («a16z») или её аффилированных лиц. AH Capital Management является инвестиционным консультантом, зарегистрированным в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Регистрация в качестве инвестиционного консультанта не подразумевает каких-либо особых навыков или квалификации. Данные публикации не адресованы каким-либо инвесторам или потенциальным инвесторам и не являются предложением продажи или приглашением к покупке каких-либо ценных бумаг, а также не могут использоваться или служить основой для оценки достоинств каких-либо инвестиций.
Содержание не следует рассматривать или использовать в качестве инвестиционных, юридических, налоговых или иных рекомендаций. Вам следует консультироваться с собственными советниками по юридическим, деловым, налоговым и другим вопросам, связанным с любыми инвестициями. Любые прогнозы, оценки, предположения, цели, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без уведомления и могут отличаться от мнений, выраженных другими лицами, или противоречить им. Любые графики, представленные здесь, предназначены исключительно для информационных целей и не должны служить основой для принятия инвестиционных решений. Определённая информация, содержащаяся здесь, была получена из сторонних источников. Хотя она взята из источников, считающихся надёжными, я не проводил независимую проверку такой информации и не делаю заявлений о её долгосрочной точности или уместности для конкретной ситуации. Содержание актуально только на указанную дату.
Ни при каких обстоятельствах публикации или иная информация, размещённая на этом сайте или на связанных каналах распространения контента, не должна рассматриваться как предложение о покупке или продаже каких-либо ценных бумаг или долей в каком-либо объединённом инвестиционном фонде, спонсируемом, обсуждаемом или упоминаемом сотрудниками a16z. Также это не следует рассматривать как предложение об оказании инвестиционных консультационных услуг; предложение об инвестировании в управляемый a16z объединённый инвестиционный фонд будет сделано отдельно и исключительно посредством конфиденциальных документов предложения конкретных объединённых инвестиционных фондов, которые должны быть прочитаны полностью и только лицами, которые, среди прочих требований, соответствуют определённым квалификационным критериям в соответствии с федеральным законодательством о ценных бумагах. Такие инвесторы, определяемые как аккредитованные инвесторы и квалифицированные покупатели, как правило, считаются способными оценивать достоинства и риски потенциальных инвестиций и финансовых вопросов. Не может быть никаких гарантий того, что инвестиционные цели a16z будут достигнуты или что инвестиционные стратегии окажутся успешными. Любые инвестиции в фонд, управляемый a16z, связаны с высокой степенью риска, включая риск полной потери инвестированной суммы. Любые упомянутые, указанные или описанные инвестиции или портфельные компании не являются репрезентативными для всех инвестиций в фонды, управляемые a16z, и не может быть гарантий того, что эти инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь аналогичные характеристики или результаты. Список инвестиций, осуществлённых фондами под управлением a16z, доступен по адресу https://a16z.com/investments/. Из этого списка исключены инвестиции, эмитенты которых не дали разрешения a16z на публичное раскрытие информации, а также необъявленные инвестиции в публично торгуемые цифровые активы. Прошлые результаты инвестиций Andreessen Horowitz, объединённых инвестиционных фондов или инвестиционных стратегий не обязательно свидетельствуют о будущих результатах. Пожалуйста, ознакомьтесь с дополнительной важной информацией по адресу https://a16z.com/disclosures.
О себе
Andrew Chen — партнёр в Andreessen Horowitz, где он инвестирует в игры, AR/VR, метавселенную и потребительские технологические стартапы. Он автор книги The Cold Start Problem о запуске и росте новых стартапов через сетевые эффекты. Живёт в Венисе, Калифорния (подробнее)