The Podcast Ecosystem in 2019 – a16z’s 68 page analysis at andrewchen

Архив Andrew Chen

Экосистема подкастинга в 2019 году — 68-страничный анализ от a16z

Дорогие читатели,

Подкастинг разгорался медленно и в итоге превратился в целое движение. Сегодня подкасты слушают 90 миллионов американцев, и если ваше поведение хоть сколько-нибудь похоже на моё, это превратилось в привычку на много часов в неделю. Я тянусь к своим подкастам, когда еду на работу, когда долго иду пешком между офисами или когда занимаюсь всякими делами по дому. Неудивительно, что наша инвестиционная команда по потребительским продуктам в итоге глубоко погрузилась в этот тренд и подготовила отчёт-карту рынка — анализ под руководством Li Jin, Avery Segal и Bennett Carroccio, при участии меня самого, Connie Chan и других.

Ниже — развёрнутый анализ всего, что мы наблюдали в индустрии подкастинга. Изначально он был опубликован на a16z.com. Здесь много чего почитать, но я хотел бы выделить пару своих выводов и то, что я сейчас ищу:

Подкастинг — это масштабное, мейнстримное явление, но сильно недомонетизированное, и некоторые из самых больших возможностей в этой сфере лежат в развороте бизнес-модели от рекламы к той или иной форме прямых платежей. Я ищу стартапы, способные изменить здесь правила игры. Более крупная идея на самом деле — это «аудио», а не именно подкастинг. И фактически совокупная выручка Headspace и Calm составляет более половины всего рынка подкастинга. Ого! Мне были бы интересны другие продукты, которые опираются на тренды вокруг AirPods, Alexa, голосовых ассистентов и т. д., но могут не звучать как подкастинг напрямую. После этого анализа я ищу по-настоящему дифференцированные вертикали аудио. Медитация — одна из них, но как насчёт чего-то с куда более высоким ценником? Например, чего-то очень ориентированного на бизнес, что можно оплатить корпоративной картой? Это может создать сильное преимущество в платном маркетинге, если у продукта высокое удержание подписки или ARPU, позволяя делать более высокие ставки в различных рекламных сетях.

В конце отчёта всё разобрано подробнее, но это краткая выжимка с инвестиционной точки зрения.

Ещё один короткий анонс, который я хочу дать, — получите PDF-версию презентации, подписавшись на рассылку a16z:

Подпишитесь на рассылку a16z здесь.

Команда a16z использует рассылку, чтобы делиться ресурсами, включая подкасты, авторские колонки, презентации и многое другое. Вы можете подписаться, чтобы получать больше обновлений.

Без лишних предисловий — вот итоговый анализ экосистемы подкастинга в 2019 году от потребительской команды a16z. Приятного чтения!

Спасибо, Andrew

Экосистема подкастинга в 2019 году

Авторы: Li Jin, Avery Segal и Bennett Carroccio

В мире подкастинга маховик раскручивается: новые технологии, включая AirPods, подключённые автомобили и умные колонки, значительно упростили потребителям прослушивание аудиоконтента, что, в свою очередь, создаёт больше выручки и финансовых возможностей для авторов, а это ещё сильнее стимулирует приток высококачественного аудиоконтента в эту сферу. Сейчас доступно более 700 тысяч бесплатных подкастов, и каждую неделю запускаются ещё тысячи.

По мере того как новые технологические платформы достигают масштаба, мы в потребительской команде внимательно следим за будущим медиа и движущими его технологиями — во всех формах. Нам интересно инвестировать в следующую волну потребительских продуктов и стартапов, приходящих в эту экосистему, и это включает аудиоэкосистему.

Наша инвестиционная философия — не быть слишком предписывающими, поэтому мы делаем подобный обзор «карты рынка», чтобы иметь «подготовленный ум», когда видим новые стартапы в этой сфере. Приведённая ниже презентация и комментарии (с некоторыми разделами, разумеется, скрытыми) были представлены расширенной потребительской команде, включая генеральных партнёров Connie Chan и Andrew Chen, которые инвестируют в этой сфере. Если вы работаете над чем-то интересным в этой области, мы будем рады услышать от вас!

От нишевого интернет-сообщества до трети американцев

За последние 10 лет подкасты неуклонно выросли из нишевого сообщества аудиоблогеров, распространявших файлы через интернет, до состояния, когда треть американцев слушают их ежемесячно, а четверть — еженедельно.

Доля американцев, слушающих подкасты еженедельно, выросла с 7% в 2013 году до 22% в 2019 году. 65% ежемесячных слушателей подкастов слушают их менее 3 лет.

Люди уже тратят на подкасты много времени, и это растёт: слушатели потребляют 6+ часов в неделю и потребляют всё больше контента с каждым годом.

Среди еженедельных слушателей подкастов высокий уровень потребления: 7 эпизодов в неделю и почти 1 час в день.

Демографический профиль слушателей подкастов — не средний американец. Примерно половина слушателей подкастов зарабатывает $75 000 и более в год; большинство имеет высшее образование; и почти треть имеет учёную степень [источник]. Существует также гендерный разрыв: среди слушателей подкастов преобладают мужчины, что отражает аналогичный разрыв и среди авторов подкастов. Однако гендерный разрыв сократился с 25% в 2008 году до 9% сегодня.

Слушатели подкастов — не типичные американцы: они состоятельны, высокообразованны и преимущественно мужчины.

В годы после выхода приложения Apple для подкастов в 2012 году смартфоны обогнали компьютеры по потреблению подкастов и выросли до состояния доминирующего способа, которым потребители слушают подкасты. Зелёная линия включает умные колонки, прослушивание на которых росло на 70% год к году.

С момента запуска Apple приложения Podcasts в 2012 году смартфоны быстро выросли до состояния самого распространённого устройства для потребления подкастов.

Что может удивить людей, живущих в регионах с интенсивными ежедневными поездками, так это то, что прослушивание в основном происходит дома, на что приходится почти половина всего потребления подкастов.

Мы также ожидали бы, что более новые технологии, такие как автомобили с поддержкой Bluetooth и умные колонки — которыми теперь владеют 53 млн американцев, или 21% населения — могут изменить распределение того, где происходит прослушивание подкастов.

Львиная доля прослушивания подкастов происходит дома, за чем следует прослушивание в автомобиле.

Краткая история подкастинга

Проще говоря, подкасты — это цифровые аудиофайлы, которые пользователи могут скачать — или, в некоторых приложениях, слушать в потоке — и прослушать. Хотя подкасты сильно различаются по содержанию, формату, качеству продакшена, стилю и длительности, все они распространяются через RSS (Really Simple Syndication) — стандартизированный формат веб-фида, используемый для публикации контента. Для подкастов RSS-фид содержит все метаданные, оформление и контент шоу.

Чтобы слушать подкаст, пользователь добавляет RSS-фид в свой подкаст-клиент (такой как Apple Podcasts, Spotify и т. д.), и клиент затем обращается к этому фиду, проверяет обновления и скачивает любые новые файлы. Подкасты можно слушать с компьютеров, мобильных приложений или других медиаплееров. Со стороны автора подкаста создатели размещают RSS-фид, а также контент и медиа шоу у хостинг-провайдера и отправляют шоу в различные каталоги, такие как каталог подкастов Apple.

Контент подкастов обычно доступен бесплатно, хотя авторы могут настроить приватные RSS-фиды, доступ к которым требует оплаты.

Сегодняшние заголовки о подкастах превозносят их как следующую крупную контентную среду, описывая их как «внезапно горячую» тему, как следующее поле битвы за контент и как «противоядие» для нашей нынешней новостной среды:

Как это произошло «внезапно»? Как и со всеми технологическими трендами, у него был более долгий и медленный старт, прежде чем он вышел в мейнстрим. Давайте перенесёмся на 15 лет назад, когда не было смартфонов, а интернет был доступен только через настольные компьютеры.

В феврале 2004 года журналист Ben Hammersley написал об зарождающемся явлении автоматического скачивания аудиоконтента в февральской статье в The Guardian:

«MP3-плееры, такие как iPod от Apple, во многих карманах, дешёвое или бесплатное ПО для аудиопродакшена и блогинг как устоявшаяся часть интернета — все ингредиенты для нового бума любительского радио налицо. Но как это назвать? Аудиоблогинг? Подкастинг? GuerillaMedia?»

Тем самым Hammersley случайно изобрёл термин, который мы используем до сих пор, — «подкастинг» (portmanteau из «iPod» и «broadcast») — для такого рода контента. Позднее в том же году слово было добавлено в Oxford English Library.

В 2005 году подкасты были добавлены в магазин iTunes, и Steve Jobs сказал: «Подкастинг — это радио следующего поколения, и пользователи теперь могут подписываться на более чем 3000 бесплатных подкастов и автоматически получать каждый новый эпизод через интернет на свой компьютер и iPod».

В 2007 году был представлен первый iPhone, но только в 2012 году Apple создала приложение Podcasts. Выход этого приложения широко считается переломным моментом для индустрии, поскольку он сделал подкасты доступными в одно касание для сотен миллионов пользователей по всему миру. По иронии судьбы, несколькими месяцами позже Google закрыла собственное приложение для подкастов под названием Google Listen.

В 2014 году вышел первый сезон Serial, считающийся первым прорывным подкастом: его нарративная аудиожурналистика привлекла 5 млн скачиваний за первый месяц.

За последние 5 лет произошёл взрывной рост поведения прослушивания и инновационного контента. Новые устройства упростили прослушивание: Alexa запустилась в 2015 году, Google Home и AirPods — в 2016-м. И взрыв нового контента — от ежедневных новостей до нарративных и ток-шоу — удовлетворил растущий аппетит слушателей. Параллельно рекламные расходы стабильно росли с каждым годом — с $69 млн до $220 млн в 2017 году [источник].

Ландшафт приложений

Множество приложений для прослушивания подкастов, но мало дифференциации и лояльности

Apple Podcasts сыграло ключевую роль в развитии индустрии и остаётся доминирующим приложением для прослушивания. Однако за последние несколько лет его доля рынка упала с более чем 80% до 63%. Следствие этой статистики в том, что исторически подкастинг был преимущественно поведением пользователей iOS, поскольку у Google не было собственного нативного приложения — это изменилось прошлым летом с запуском Google Podcasts.

Доля Apple на рынке подкастинга сократилась с более чем 80% до 63%, в то время как Spotify быстро вырос почти до 10% рынка.

Spotify — совершивший большой рывок в подкасты буквально за последние пару лет — теперь занимает почти 10% прослушиваний.

Помимо этих двух крупных компаний, существует длинный хвост приложений для прослушивания от более мелких компаний. У большинства этих приложений примерно одинаковый контент, учитывая широко открытые каталоги RSS-фидов подкастов. И существуют ещё сотни приложений для прослушивания. Барьеры для входа при создании нового подкаст-приложения довольно низкие, поскольку контент распространяется через RSS-фиды, и любой может получить к ним доступ. Существуют также инструменты, позволяющие авторам создать собственное подкаст-приложение из своего RSS-фида.

Замечание о сравнении приложений для прослушивания: метрики между приложениями — не совсем сравнение «яблок с яблоками», поскольку некоторые приложения (такие как Apple Podcasts, Overcast и Stitcher) автоматически скачивают шоу, на которые подписаны пользователи, тогда как другие (например, Spotify, Castbox) не скачивают новые эпизоды непрерывно. Это влияет на сравнения между приложениями и может завышать тягу приложений для прослушивания, которые автоматически скачивают шоу. Индустрия не стандартизировала определение того, что считать скачиванием или прослушиванием.

Таксономия потребительских подкаст-приложений

По нашим исследованиям, пользователи редко испытывают сильные чувства — будь то положительные или отрицательные — к подкаст-приложению, которым пользуются. Это говорит о том, что сам аудиоконтент является ключевым элементом, с которым взаимодействуют пользователи, и поскольку контент одинаков во всех приложениях, пользователи не испытывают особой привязанности к какому-либо одному приложению для прослушивания.

Три основные категории потребительских приложений для прослушивания подкастов: устоявшийся лидер, компании с большой существующей аудиторией и новым фокусом на подкастах, и приложения для прослушивания из длинного хвоста.

Я разделил потребительские приложения для прослушивания подкастов на три основные категории:

Устоявшийся лидер: Apple Podcasts. Компании с большой, уже существующей аудиторией, которые недавно сосредоточились на подкастах. Приложения для прослушивания из длинного хвоста.

Главная особенность Apple Podcasts в том, что — несмотря на его недостатки в пользовательских функциях и монетизации — оно предустановлено на всех iPhone, что делает его доступным в одно касание для 900 млн человек по всему миру. По нашей оценке, у Apple Podcasts 27 млн ежемесячных активных пользователей в США (по данным App Annie), так что число солидное в абсолютном выражении, но относительно небольшое по сравнению с общей базой установок. Хотя на Apple приходится большинство прослушиваний подкастов, компания сейчас вообще не монетизирует подкастинг — вся реклама, которую вы слышите в подкастах, является результатом того, что рекламодатели и подкастеры связываются вне платформы.

Для некоторых пользователей это приложение — базовое, функциональное приложение для прослушивания, по сравнению с другими медиаприложениями и продуктами, с рудиментарными функциями категоризации и обнаружения контента. Для некоторых авторов недостающие сейчас функции включают нативные возможности монетизации, глубокую аналитику, демографическую информацию о слушателях или какую-либо атрибуцию источников, откуда приходят слушатели. С момента запуска Apple Podcasts в 2012 году само приложение изменилось очень мало. New York Times писала в 2016 году, что «подкаст-хаб в iTunes, который представил мистер Jobs, остаётся поразительно неизменным», и, помимо добавления дополнительных аналитических функций в 2017 году, это по-прежнему верно и сегодня.

Во второй категории есть ряд медиа- и технологических компаний с большой существующей аудиторией, совершающих большой рывок в подкасты, включая Spotify, Pandora и iHeartRadio. Стратегии этих компаний в основном сосредоточены вокруг использования существующих аудиторий для кросс-продвижения подкастов; использования данных о слушателях для персонализации опыта прослушивания или для помощи в выявлении релевантных подкастов; и использования своего охвата и существующих механизмов монетизации, чтобы помочь авторам зарабатывать больше выручки. Google, запустившая отдельное приложение Podcasts в прошлом году, говорила о том, чтобы сделать подкасты полноправным элементом в плане выдачи подкаст-контента в результатах поиска, а также о возможности роста, которую представляют пользователи Google по всему миру в качестве потенциальных слушателей подкастов.

Наконец, есть длинный хвост подкаст-приложений. Они состоят из стартапов и немалого числа компаний, не финансируемых венчурным капиталом. Эти приложения преимущественно конкурируют на основе лучших пользовательских функций, таких как улучшенное обнаружение, поиск и социальные возможности, а также монетизация для авторов, включая собственные рекламные сети или функции прямой монетизации от пользователей. Всё чаще стартапы из этой последней категории ищут и другие способы выделиться помимо опыта прослушивания — включая эксперименты с эксклюзивным, иногда платным контентом.

Обсуждение меняющегося поведения пользователей в потреблении подкастов было бы неполным без упоминания Spotify. Буквально за последние несколько лет Spotify ворвался в ландшафт подкастинга, перейдя от ориентации на музыку к «audio-first» и став второй по величине платформой для прослушивания после Apple Podcasts.

Доля рынка Spotify в подкастинге выросла до 9% за несколько коротких лет (по данным Libsyn, хостинг-провайдера подкастов), и компания изложила планы стать местом притяжения для всех типов аудиоконтента.

Что интересно, Spotify может расширять рынок слушателей подкастов: приведённые ниже данные от Megaphone (ранее Panoply Media) показывают, что скачивания подкастов из Spotify происходят в географиях, где исторически было меньше скачиваний подкастов.

Данные о скачиваниях говорят о том, что Spotify расширяет аудиторию подкастинга.

На Spotify также приходятся две крупнейшие в истории отрасли сделки по приобретению подкаст-компаний — Gimlet и Anchor — состоявшиеся ранее в этом году. Компания взяла обязательство потратить ещё сотни миллионов долларов на приобретения, а также заявила, что подкасты стратегически важны для повышения вовлечённости пользователей, снижения оттока, ускорения роста выручки и более высокой маржи, чем у основного музыкального бизнеса.

Письмо генерального директора Spotify Daniel Ek об их стратегии «audio-first» стоит прочитать. Он предсказывает, что со временем более 20% прослушивания на Spotify будет приходиться на немузыкальный контент, и что приобретения Anchor и Gimlet позиционируют Spotify как ведущую платформу для авторов, а также как ведущего производителя подкастов.

Активность авторов и слушателей подкастов

Экстремальная кривая концентрации среди авторов подкастов

Если тяга среди потребительских приложений для прослушивания выглядит сильно сконцентрированной среди небольшого числа приложений, то же самое можно сказать и об авторах подкастов. Ландшафт авторов отражает кривую степенного закона, при которой большинство потребляемых подкастов приходится на верхний 1% всего контента.

По данным Libsyn, одного из старейших хостинг-провайдеров подкастов, медианный подкаст имеет всего 124 скачивания на эпизод — но у верхнего 1% это 35 тысяч скачиваний на эпизод.

Таксономия авторов подкастов

Я создал таксономию экосистемы авторов подкастов в качестве примерной рамки для размышлений о различных типах авторов, грубо разделив их на пять категорий: медиакомпании с внутренними подкаст-проектами; самостоятельные студии, занимающиеся только подкастами; крупные независимые авторы (включая то, что наш главный редактор Sonal Chokshi называет шоу «культа личности»); немедийные бизнесы и некоммерческие организации; и длинный хвост авторов-любителей.

В порядке убывания размера аудитории эти категории таковы:

Медиакомпании с внутренними подкаст-отделами, чьи цели в подкастинге могут варьироваться от развития аудитории до диверсификации выручки. Примеры компаний в этой категории включают традиционные медиакомпании, такие как New York Times, где аудио рассматривалось как эксперимент, пока The Daily не стал большим хитом в 2017 году; радиоплатформы, такие как iHeartRadio, которая купила Stuff Media, чтобы удвоить ставку на подкастинг; и цифровые медиакомпании, такие как Barstool Sports, спортивный и поп-культурный блог, выпускающий ряд подкастов. Эти компании могут использовать свою существующую базу пользователей для привлечения слушателей подкаста — и, если подкаст становится популярным, наоборот. Подкаст-продакшн-компании, сосредоточенные в основном — если не исключительно — на подкастинге, что требует построения жизнеспособного бизнеса исключительно на подкастинге. Их выручка в первую очередь поступает от рекламы, что означает, что таким подкастам нужно накапливать большие, регулярно вовлечённые базы слушателей. Примеры включают Gimlet (создатель Reply All, StartUp, Crimetown и других), приобретённый Spotify в начале 2019 года; и Wondery (Over My Dead Body, Generation Why, Dr. Death). Крупные независимые авторы и ток-шоу, построенные вокруг личностей, в основном ведомые одной или двумя личностями. Эти подкасты монетизируются преимущественно через рекламу, пожертвования, а иногда мерч или живые мероприятия. Примеры включают Tim Ferriss, Sam Harris, Rachel Hollis, Karen Kilgariff и Georgia Hardstark (My Favorite Murder), Roman Mars (99% Invisible), Joe Rogan и многих других. Немедийные бизнесы и некоммерческие организации, которые также выпускают подкасты. Главная цель этих подкаст-инициатив в основном — построение бренда и маркетинг, а не получение выручки. В эту категорию попадают подкасты Mailchimp и HBS. Наконец, есть отдельные любители, создающие и публикующие контент — часто немонетизированный и с очень ограниченной аудиторией. Инструменты для подкастинга, такие как Anchor и другие, демократизируют возможность запустить подкаст, что приведёт ко всё большему числу авторов-любителей.

Обратите внимание, что эти категории служат лишь примерной сегментацией ландшафта авторов, поскольку между некоторыми из них много пересечений и размытости.

Например, NPR — подкаст-издатель №1 по числу скачиваний — выпускает множество хитовых подкастов, включая Hidden Brain, How I Built This, Planet Money и другие, и некоторые считают, что именно он поднял престиж этой среды в целом. NPR продаёт рекламу в своих подкастах и имеет команды дизайнеров, планировщиков и стратегов, но технически является некоммерческой медиаорганизацией. Хотя подкастинг имеет глубокие корни в общественном радио — This American Life, например, запустился в 1995 году под WBEZ (Chicago Public Radio) — некоммерческий аспект этих организаций имеет последствия для бизнеса. Alex Blumberg, генеральный директор Gimlet, сооснователь и продюсер Planet Money, по сообщениям, был разочарован медленным принятием решений в NPR и строгими правилами вокруг рекламы, что привело его к основанию Gimlet: «„Мы должны делать больше; люди хотят больше… Должен быть Planet Money о технологиях! Об автомобилях!“»

Богатое разнообразие контента

Чарт топовых подкастов iTunes за май 2019 года интересен как взгляд на вкусы американцев, у которых есть iPhone. На небольшое число издателей приходится сразу несколько топовых шоу, включая Wondery и NPR. Мы также видим, как сильно американцы любят контент о преступлениях/детективах, а также ток-шоу!

Хотя у NPR и iHeartRadio примерно одинаковое число ежемесячных скачиваний, NPR удаётся достигать этого всего с 48 шоу против 170 у iHeartRadio. (Шоу с синими галочками прошли процесс верификации измерений подкастов от Podtrac.)

Как зарабатывать на подкастинге

Текущее состояние монетизации в подкастинге отражает ранний интернет: выручка отстаёт от внимания. Несмотря на двузначные темпы роста рекламы в подкастах за последние несколько лет, подкасты сегодня по-прежнему находятся на очень зачаточной, разрозненной стадии монетизации.

Сегодня подкасты монетизируются в основном через рекламу и пожертвования слушателей. Хотя мы слышали от рекламодателей на анекдотическом уровне, что реклама в подкастах эффективна — и уникальна своей способностью достигать труднодоступной, привлекательной аудитории — опыт покупки рекламы остаётся ручным и утомительным. Особенно по сравнению с покупкой других форм цифровой рекламы, поскольку доминирующая платформа прослушивания (Apple) не предлагает способа связать ведущих и бренды.

В результате вы будете встречать в интернете прайс-листы крупных шоу с установленными расценками на спонсорство эпизодов, основанными на исторических показателях скачиваний. Рекламные сети в сфере подкастинга, такие как Midroll Media и AdvertiseCast, стремятся упростить этот процесс, в то время как всё больше новых платформ прослушивания также делают рекламу проще, например, продавая рекламу от имени шоу в своей сети.

Но реклама не всегда покрывает полную стоимость производства шоу, даже для хитовых шоу. Serial — один из самых успешных подкастов всех времён и первый подкаст, достигший 5 миллионов скачиваний — просил пожертвования, чтобы профинансировать производство второго сезона. This American Life также публикует просьбы о пожертвованиях, включая эти записи в блоге, в которых детально описываются высокие издержки производства шоу, причём Ira Glass пишет: «Люди иногда спрашивают меня, не разочаровывает ли меня необходимость просить пожертвования напрямую у слушателей. Нет. Это самый справедливый способ что-либо финансировать: те, кому нравятся эти истории и кто хочет, чтобы они существовали, мы скидываемся по несколько баксов».

Пожертвования подкастерам сегодня в основном происходят вне платформы, через сторонние инструменты, такие как Patreon, PayPal и Venmo. Топовый подкастер на Patreon, Chapo Trap House, политический юмористический подкаст, зарабатывает более $131 тыс. в месяц от почти 30 тыс. покровителей (ссылка). У Himalaya, американского подкаст-приложения, поддержанного китайской компанией Ximalaya, есть функция пожертвований. И некоторые другие приложения для прослушивания также ввели возможность разовых чаевых или функции покровительства.

Ещё один механизм монетизации, с которым экспериментируют компании, — брендированный контент. В отличие от рекламы — которая сначала начинается с контента, а затем продаёт рекламу для монетизации — брендированные шоу создают подкаст в сотрудничестве с компанией за плату. Примеры включают The Mission, которая продаёт корпорациям создание брендированных подкастов — например, подкаст под названием The Future of Cities, спонсируемый Katerra; и Gimlet, которая сотрудничала над шоу вроде The Venture с Virgin Atlantic. Устраняя зависимость от рекламы для монетизации, такие брендированные шоу способны глубже погружаться в предмет и создавать более нишевый контент, который не зависит от объёма прослушиваний для генерации выручки.

Прямо сейчас также происходит много активности в сфере подписок и членства. Недавно запущенное подкаст-приложение Luminary Media (которое позиционирует себя как «Netflix для подкастов») берёт $8 в месяц за доступ к набору из более чем 40 эксклюзивных подкастов, а также имеет бесплатный режим прослушивания. Запуск был непростым: проблемы варьировались от того, что подкастеры обиделись на их твит о том, что «подкастерам не нужна реклама»; до споров об удалении ссылок в описаниях эпизодов, включая ссылки на пожертвования и партнёрские ссылки, которые помогают подкастерам монетизироваться; до использования прокси-сервера для раздачи подкастов, из-за чего подкастерам было сложно получать точную аналитику. Запуск Luminary сигнализирует о нескольких вещах — что золотой век инвестиций в подкастинг идёт полным ходом с точки зрения притока денег, но также что заручиться поддержкой авторов так же важно, как и завоевать потребителей при построении новой платформы.

Модель подписки на премиальный аудиоконтент популярна в Китае, где Ximalaya, потребительская аудиоплатформа-единорог, имеет функцию подписки за $3 в месяц, которая позволяет пользователям получить доступ к более чем 4000 электронных книг и более чем 300 премиальным аудиокурсам или подкастам. Аудиоконтент также доступен поштучно: начиная от $0,03 за короткую главу сериализованной книги и до $10–45 за платные аудиокурсы.

Другие модели монетизации, которые мы видели, включают гранты или поддержку фондов, продажу билетов на живые мероприятия и продажу мерча. Также заключаются лицензионные сделки с такими игроками, как HBO, Amazon, Fox и другими контентными компаниями, которые рассматривают подкасты как источник интеллектуальной собственности и хотят адаптировать их в фильмы и сериалы. Например, сценарный подкаст Gimlet Homecoming дебютировал как оригинальный сериал Amazon в ноябре 2018 года. Направление влияния идёт в обе стороны: некоторые подкасты являются ответвлениями другого контента — такого как подкаст HBO Chernobyl, который обсуждает каждый эпизод мини-сериала — или письменного контента — как глубокое погружение Binge Mode в Гарри Поттера.

Рекламная выручка подкастов растёт, но всё ещё мизерна по сравнению с другими форматами контента

В 2019 году рекламная выручка индустрии подкастинга, по оценкам, превысит $500 миллионов, удваиваясь каждый год в течение последних нескольких лет. Однако общая выручка индустрии всё ещё мизерна по сравнению с выручкой других медиасред.

В частности, исходя из средней выручки на активного пользователя в час, подкасты монетизируются на уровне доли от других типов контента.

Хотя рекламная выручка подкастов растёт, эта среда монетизируется на уровне доли от расценок других типов контента (источник: Nielsen через Hacker Noon)

Ограничения рекламы в подкастах

Исходя из наших бесед, отставание в монетизации обусловлено не отсутствием эффективности рекламы. Различные исследования, в том числе от Nielsen и Midroll Media, показали, что реклама в подкастах значимо повышает намерение совершить покупку.

Почему монетизация подкастинга так низка? Причины включают:

Невозможность монетизироваться напрямую на доминирующей платформе, Apple Podcasts. Длинный хвост подкастеров не может монетизироваться, потому что рекламодатели хотят работать только с подкастами с высоким уровнем прослушиваний. Учитывая отсутствие рекламы внутри крупных приложений для прослушивания, рекламодателям нужно связываться с подкастерами вне платформы — напрямую или через рекламную сеть. Этот ручной процесс означает, что для большинства рекламодателей длинный хвост подкастов требует слишком много времени и усилий, чтобы найти их и работать с ними. Отсутствие ясности относительно фактических прослушиваний. Долгое время скачивания использовались как прокси для доставленной рекламы, но «скачивание» не обязательно означает «прослушивание». Детальные данные о слушателях также недоступны. Существует и недостаток продвинутых инструментов таргетинга, сопоставимых с тем, что Facebook и другие цифровые платформы предлагают рекламодателям.

Сегодня реклама в подкастах — это в основном реклама прямого отклика, читаемая ведущими. Вы, вероятно, знакомы с рекламой в подкастах, где ведущие рассказывают о продукте и устно делятся промокодом со скидкой. Атрибуция рекламы в подкастах очень рудиментарна: распространённые методы атрибуции — это специальные URL (например, http://www.ecommercewebsite.com/); промокоды, вводимые при оформлении заказа; и опросы, спрашивающие пользователей: «Откуда вы о нас узнали?»

Несмотря на все эти проблемы и барьеры для монетизации, подкасты всё же способны запрашивать премиальный CPM в $25–50 (на основе скачиваний) благодаря своей эффективности. А самые результативные шоу могут стоить ещё дороже.

Сколько зарабатывают подкастеры?

Хотя большинство шоу вообще не монетизируются, самые успешные из них могут зарабатывать существенную выручку через рекламу. Пара точек данных: в июле 2018 года подкаст The Daily от New York Times, по прогнозам, должен был принести в 2018 году выручку от рекламы в нижнем диапазоне восьмизначных чисел и имел 5 млн слушателей в месяц и 1 млн слушателей в день, то есть около $2–10 выручки на ежемесячного слушателя. Для контекста: The Daily был запущен лишь в январе 2017 года. Для сравнения, в 2018 году Spotify заработал $605 млн от 111 млн ежемесячных слушателей с рекламной поддержкой, или $5,45 на бесплатного слушателя.

New York Times в целом имела $709 млн цифровой выручки в 2018 году, так что подкастинг всё ещё мал относительно всего их бизнеса, но оказывает непропорционально большое влияние на узнаваемость бренда. Michael Barbaro, ведущий The Daily, поделился в Vanity Fair: «Когда мы запускали шоу, у нас было много целей. Мы не осознавали, что собираемся зарабатывать деньги, которые на самом деле будут возвращаться обратно в компанию».

Блогер и подкастер Tim Ferriss писал, что если бы он захотел полностью монетизировать шоу по своим текущим расценкам, он мог бы зарабатывать от $2 до $4 млн в год в зависимости от того, сколько эпизодов и рекламных мест он предлагает.

Несколько прикидок на салфетке о том, сколько зарабатывают подкастеры: предполагая CPM в $25–50, если подкаст входит в верхний 1% по скачиваниям на эпизод, или имеет 35 000 скачиваний на эпизод, каждый эпизод мог бы генерировать около $4000 при двух рекламных местах.

Тренды аудио и уроки из Китая

За последние пять лет специализированные аудиоприложения в Китае быстро росли. Фактически число пользователей рынка онлайн-аудио в Китае выросло более чем на 22% в 2018 году — более быстрыми темпами, чем мобильное видео или чтение. Взгляд на Китай может проиллюстрировать потенциальные бизнес-модели — отчасти за счёт принятия аудиоцентричного подхода вместо приверженности строгому определению подкастинга.

Ximalaya FM, последний раунд которой составил $580 млн в августе 2018 года при оценке в $3,6 млрд, — это аудиоплатформа с более чем 530 миллионами всех пользователей и 80 миллионами ежемесячных активных пользователей. Продукт Ximalaya — это аудиоконтент во всех формах: от подкастов и аудиокниг до курсов, прямых аудиотрансляций, пения и даже дубляжа фильмов. Модели монетизации столь же разнообразны: есть реклама, подписки, поштучные покупки и пожертвования / чаевые. Что интересно, не весь платный контент включён в их подписочное членство (подобно сочетанию бесплатного и платного контента в Amazon Prime Video), но участники получают дополнительную 5%-ную скидку на любой эксклюзивный контент.

Китайская аудиоплатформа-единорог Ximalaya помогает проиллюстрировать креативность в продукте и бизнес-моделях.

Благодаря разнообразным моделям покупки на платформе, лидерборд обнаружения контента фильтрует не только по категории контента, но и по методу монетизации, топовым ведущим, наибольшему числу подписчиков и тому, что в тренде именно в этот день.

Лидерборды Ximalaya можно сортировать по контенту с наибольшим доходом, топовым ведущим, наибольшему числу подписчиков, а также по категории контента.

Приложение содержит множество разных вкладок с категоризированным контентом, позволяя пользователям оптимизировать свой опыт прослушивания. Как показывают приведённые ниже скриншоты, пользователи с детьми могут получить персонально подобранные ленты для семейного прослушивания; а пользователи, заинтересованные в изучении английского, могут получать ежедневные индивидуально подобранные плейлисты с уроками, техниками или даже советами по тестированию. Всего пользователям доступно более 50 лент на основе интересов на выбор.

Ximalaya предлагает настраиваемые ленты аудиоконтента.

Ximalaya делает большой акцент на социальном взаимодействии и сообществе, у которых тоже есть собственная модель монетизации. Одна из самых популярных функций приложения — живое аудиовещание, которое напоминает живое видео, но только голосом — где пользователи могут вести собственный канал, приглашать других вещателей и зарабатывать деньги через виртуальные подарки от своих слушателей. Популярные категории прямых трансляций включают музыку (пение песен или разговоры под фоновую музыку); разговоры об отношениях; или обсуждение аниме. Тем временем вкладка Discover собирает аудиоконтент в кастомную социальную сеть, чтобы пользователи могли видеть не только самый популярный контент, но и то, что люди о нём говорят.

Социальные функции Ximalaya включают живое аудиовещание — монетизируемое через виртуальные подарки — и социальную ленту активности других пользователей.

Ximalaya иллюстрирует потенциальный путь развития аудиоплатформ в США через свой широкий спектр типов контента, стратегий монетизации и интерактивности. Изучение этого продукта может также намекнуть на эксперименты, которые она могла бы провести с Himalaya, своим американским подкаст-стартапом.

Помимо Ximalaya, социальное аудио — растущая категория в Китае, с такими приложениями, как Hello (живое аудиовещание); KilaKila (аниме-сообщество с живым аудио- и видеовещанием); и WeSing (социальное приложение для караоке), которые все монетизируются через виртуальные подарки. Другие приложения, такие как Soul, Zhiya и Bixin, используют аудио для знакомства с друзьями, свиданий и даже совместного времяпрепровождения в видеоиграх. Эти приложения демонстрируют потенциал аудио как платформы для социальной интерактивности — голос выступает ключевым компонентом идентичности пользователей и является средой, через которую люди взаимодействуют.

Тренды стартапов, вызовы и возможности

Крупнейшие исходы: пока нет больших самостоятельных компаний

В начале 2019 года произошли два крупнейших в истории выхода в индустрии подкастинга — но на фоне более широкой картины компаний, поддержанных венчурным капиталом, эти выходы всё же были небольшими. Индустрия ещё не видела момента «Facebook покупает Instagram» — или появления крупной независимой компании.

Большинство приобретений касались приложений для прослушивания или подкаст-продакшн-студий. В начале 2019 года произошли два крупнейших в истории выхода для индустрии подкастинга, оба — в пользу Spotify.

В начале 2019 года Spotify приобрёл Gimlet Media, студию, стоящую за топовыми подкастами, включая Startup, Crime Town и Reply All, за более чем $200 млн; и Anchor FM, платформу для создания и распространения подкастов, которая стремится сделать подкастинг предельно простым и позволить любому начать подкаст, используя только смартфон, примерно за $100 млн.

Помимо этих двух компаний, в этой сфере был ряд более мелких приобретений. Большинство этих выходов были «акихайрами» небольших приложений для прослушивания, которые после приобретения были закрыты. Совсем недавно подкаст-студии с экспертизой в производстве популярного контента также стали целью приобретений, включая Stuff Media (для iHeartRadio) и Parcast (для Spotify).

Тренды стартапов: новые приложения, эксперименты с монетизацией, эксперименты с продакшеном

В подкастинге наблюдается всплеск активности по финансированию — настолько, что некоторые издания задаются вопросом, не находимся ли мы в «подкаст-пузыре» (см., например, это, это и это). Вот некоторые из основных трендов, которые мы наблюдали.

2018 год увидел рекордное число венчурных инвестиций и привлечённого капитала для подкаст-стартапов.

Стартапы строят новые приложения для прослушивания, вертикализированные аудиоплатформы и производят подкаст-контент.

1. Потребительские приложения для прослушивания общего подкаст-контента

Много стартап-активности происходит на потребительской стороне приложений для прослушивания: многие стартапы используют возможность создать лучший опыт для слушателя, учитывая, что Apple Podcasts относительно прост и минималистичен, и до недавнего времени для пользователей Android не было приложения для прослушивания по умолчанию. Проблемы, которые решают эти приложения, включают лучшее обнаружение подкастов через алгоритмы, кураторство или социальные сигналы; более эффективные способы поиска релевантного контента (например, через автоматическую транскрипцию подкастов, чтобы можно было искать внутри них); или улучшенные социальные функции.

Мы в потребительской команде склонны полагать, что одних лишь лучшего обнаружения подкастов, рекомендаций и других пользовательских функций недостаточно, чтобы привлечь большую базу слушателей. Суть того, с чем взаимодействуют пользователи в приложении для прослушивания, — это сам контент; в конце концов, для слушателей нормально начать воспроизведение аудиоконтента, а затем свернуть приложение или убрать телефон, так что приложение для прослушивания становится вторичным по отношению к контенту. В результате многие подкаст-стартапы выразили заинтересованность в предложении той или иной формы эксклюзивного контента, а также вариантов монетизации для авторов, чтобы ещё сильнее выделиться.

Вот небольшая выборка подходов, которые применяют некоторые из этих новых приложений для прослушивания:

Взимание платы с потребителей напрямую за подкасты — эксклюзивные подкасты этих приложений составляют относительно небольшую долю всего доступного в них контента. Примеры включают Luminary и Brew, у обоих есть подписочные модели для доступа к эксклюзивному контенту, в дополнение к возможности слушать широко доступные бесплатные подкасты. Добавление социального слоя поверх подкастов — чтобы помочь с обнаружением и/или захватить разговоры, происходящие вокруг подкастов. Некоторые ранние компании в этой сфере включают Breaker, Swoot и других. Предложение перевода и транскрипции — по сути, обеспечение обнаружения на уровне эпизодов, а не шоу. Castbox, например, предлагает подкасты на нескольких языках, а также возможность искать внутри подкастов через транскрипцию контента. Приложение также недавно запустило живое аудиовещание, которое позволяет ведущим взаимодействовать со слушателями через голос, текст и звонки в эфир и зарабатывать чаевые от подписчиков. Добавление контекста — поскольку подкасты знакомят слушателей с таким количеством новой информации и вызывают вопросы, это можно было бы изучать более бесшовно, не нарушая опыт прослушивания. Entale, например, — это «визуальное подкаст-приложение», которое использует ИИ, чтобы показывать пользователям релевантную информацию по мере воспроизведения подкаста — это может быть отображение ссылки Amazon на книгу, которую кто-то упоминает, или ссылки на страницу Википедии с биографией спикера. Специализация по вертикали — для родителей, всё больше осознающих риски экранного времени для детей, наличие подобранной подборки аудиоконтента, нацеленного на детей и подходящего для развлечения и обучения, может быть ценным. Leela Kids, например, — это детское подкаст-приложение, которое подбирает безопасный для детей контент.

2. Вертикальные потребительские аудиоприложения

Помимо общих и детских подкастов, есть также ряд смежных аудиоприложений с более сфокусированным контентом, включая нацеленные на образование, аудиокниги, художественную литературу, здоровье, велнес и фитнес. Сосредотачиваясь на конкретном предмете и погружаясь очень глубоко, эти приложения стремятся создать full-stack-опыт прослушивания, который сочетает оригинальный контент вокруг конкретной вертикали; механизмы монетизации от пользователей; и другие функции с добавленной ценностью, которые улучшают пользовательский опыт и помогают пользователям достигать своих целей.

Приведём несколько примеров: Calm и Headspace — это приложения для управляемой аудиомедитации, которые предлагают как бесплатный, так и доступный только по подписке контент, эксклюзивный для их собственных платформ. У обоих есть функции помимо самого контента, которые помогают пользователям с осознанностью — например, ежедневные напоминания, серии (streaks), визуализации и видео и т. д. В вертикали ASMR (автономная сенсорная меридиональная реакция) Tingles — это приложение, где фанаты могут смотреть или слушать видео с ASMR-контентом, фильтровать по конкретным категориям и поддерживать авторов через подписки. В категории фитнеса Aaptiv, ClassPass Go и MoveWith — примеры компаний, предлагающих аудиофитнес-занятия по различным видам упражнений.

3. Подкаст-продакшн-компании

Наконец, наблюдается всплеск поддержанных венчурным капиталом подкаст-продакшн-компаний, создающих подкаст-контент и распространяющих его через сторонние платформы прослушивания. Примеры таких компаний включают Wondery, студию, стоящую за рядом хитовых шоу, включая Dirty John, Dr. Death и American History Tellers; и WaitWhat, контент-инкубатор, который разработал Masters of Scale с Reid Hoffman и Should This Exist.

Большинство подкаст-продюсеров создают развлекательный контент общего интереса, привлекательный для широкой аудитории, вероятно, из-за своей модели монетизации, которая в основном держится на рекламе. Поскольку эти контент-студии распространяют контент через другие платформы и не имеют прямых отношений с конечными пользователями, им нужно монетизироваться через рекламу, что требует контента, привлекательного для широкой аудитории и стимулирующего более долгое время потребления и продолжающееся прослушивание.

Успешные продакшн-студии могли бы стать первоочередными целями для приобретения медиакомпаниями как эффективные источники IP, или для потребительских приложений для прослушивания как способ дифференциации на основе контента — и ряд стартапов в этой сфере уже были приобретены. Другая возможность в том, что, как только эти контентные компании наберут достаточную тягу среди слушателей, они смогут создать собственные платформы распространения и использовать их как способ углубить отношения со слушателями и диверсифицировать выручку, например, взимая с пользователей плату за ранний доступ к контенту, архивы, эксклюзивный контент или другие функции.

Так во что же мы заинтересованы инвестировать?

Учитывая сложности с монетизацией, как стартапы могут проложить путь к становлению устойчивым бизнесом? С учётом преимуществ в распространении и капитале, которыми обладают существующие игроки — в сочетании с тем, что Apple и Google владеют конечными мобильными платформами — где же возможности для стартапов? И как мы оцениваем эти возможности?

Чтобы понять возможности для стартапов, важно учесть, где существующие игроки и крупные аудиокомпании вроде Spotify, Pandora и iHeartRadio обладают уникальным преимуществом:

Потребительская тяга и узнаваемость, а также большая аудитория, которой можно кросс-продвигать подкасты. Большие бюджеты на производство и приобретение контента. Данные о пользователях, об их предпочтениях и существующем медиапотреблении. Существующие механизмы монетизации, например через рекламу, подписку.

Так как же создать крупную возможность с учётом перечисленных выше преимуществ?

Мы считаем, что самые многообещающие игроки будут сочетать следующие аспекты:

Фокус на аудио-контенте в широком смысле, а не исключительно на подкастах. Подобно тому, как стёрлись границы между блогами, статьями и другим письменным контентом в интернете, то же самое происходит со всем аудиоконтентом, и поэтому нам интересны все типы контента, доставляемого через прослушивание. Как изложено выше, подкастинг исторически был синонимом аудио, распространяемого через RSS — теперь, с ростом эксклюзивных, платных подкастов, различие между подкастингом и другим аудиоконтентом становится всё менее значимым. Потенциал для сетевых эффектов. Мы много писали о сетевых эффектах и о том, как их измерять; потребительская команда обожает бизнесы с сетевыми эффектами! Сетевые эффекты в аудио могут принимать разные формы. Как и у многих контентных платформ, есть сетевой эффект двустороннего маркетплейса, при котором больше высококачественного контента делает платформу более ценной для потребителей, а больше пользователей делает её более привлекательной для контент-производителей, чтобы распространять там свой контент. При прочих равных большинство пользователей предпочли бы пользоваться платформой с самым большим, лучшим инвентарём аудиоконтента. Социальное аудиоприложение могло бы также иметь прямые сетевые эффекты, когда опыт становится лучше с большим числом пользователей/друзей. Хотя мы предпочитаем full-stack-стартапы, которые владеют опытом от и до (положительные циклы обратной связи от приложения для прослушивания к контенту и монетизации), мы не исключаем и прорывные приложения, сильные в каком-то одном аспекте. Высококачественный дифференцированный и более глубокий контент против широких, бесплатных библиотек более поверхностного контента. Поскольку крупные существующие игроки ищут контент, привлекательный для их больших баз пользователей, они менее сосредоточены на кажущемся нишевым, глубоком контенте. Мы также считаем, что для определённых высокоценных вертикалей контента есть потенциал переложить бремя оплаты на бизнесы, школы или другие организации — а не на конечных потребителей. Опыт потребления, который усиливает восприятие аудиоконтента. Это может быть через живое, социальное аудио или другие функции, повышающие удержание и вовлечённость. Например, серии медитаций в Headspace, анимации, многоуровневая категоризация и варианты длительности сессий дифференцируют и улучшают опыт по сравнению с прослушиванием медитационного аудиоконтента в общих подкаст-приложениях. Альтернативная монетизация помимо одной только рекламы (Connie Chan много писала об этом). Учитывая доминирование существующих крупных платформ, таких как Google и Facebook, в таргетинге рекламы, строить новую крупную компанию исключительно на рекламе становится всё сложнее. Мы оптимистично настроены в отношении аудиокомпаний, нацеленных на прямую монетизацию пользователей — этого можно достичь через взимание платы за контент с более высоким воспринимаемым ROI или через введение платежей как способа изменить опыт восприятия контента (например, социальное признание после чаевых в прямых трансляциях). Что ещё важнее, это также способ согласовать интересы потребителей с интересами авторов контента.

Как могли бы выглядеть некоторые примеры таких стартапов?

1. Вертикальные аудиоплатформы

Мы воодушевлены стартапами, которые глубоко погружаются в конкретную вертикаль и строят full-stack-аудиоопыт, заточенный под эту вертикаль. Здесь меньше шансов на прямую конкуренцию с существующими игроками, учитывая более нишевый фокус и фундаментальные различия в наборах функций, нужных для улучшения пользовательского опыта. Мы также видим бо́льшую готовность пользователей платить за контент с более высоким воспринимаемым ROI — например, различные фитнес- и медитационно/велнес-аудиоприложения уже набрали высокий уровень тяги в использовании и монетизации.

2. Интерактивное, социальное аудио… наконец-то

Хотя об этом говорят уже много лет, мы считаем, что всё ещё есть возможность наконец-то получить по-настоящему интерактивное, социальное аудио. Не будучи слишком предписывающими в том, как это выглядит (мы хотим, чтобы основатели рассказали нам это!), факт в том, что аудиоконтент сегодня по-прежнему в значительной степени носит вещательный характер, с однонаправленным потоком информации от автора к слушателю. Хотя вокруг аудиоконтента происходят какие-то разговоры (в том числе в Twitter, Reddit и других форумах), они идут фрагментированно, изолированно и на платформах, которые не предназначены для этой цели.

Звонки в эфир на радио и живые ток-шоу — две существующие формы интерактивного аудио, где социальный элемент фундаментально вносит вклад в сам контент. На Twitch также есть подкастеры, которые используют платформу, чтобы вести прямую трансляцию себя во время записи, иногда отвечая на комментарии пользователей, которые становятся частью контента шоу. Существует ряд стартапов, позволяющих пользователям комментировать статичный подкаст-контент, но социальный опыт должен стать ещё более интерактивным, чтобы привлечь более широкую аудиторию и переманить пользователей с существующих платформ. В Китае процветают живое аудиовещание, групповое караоке и даже аудиопродукты для свиданий, и, возможно, есть возможность создать аудиопродукт, который будет более интерактивным и социальным и для американской аудитории.

3. Платформы, которые помогают авторам владеть своими конечными пользователями и монетизировать контент

Большинство авторов отрезаны от своих конечных слушателей, поскольку они производят контент, который распространяется исключительно через различные сторонние платформы. Учитывая капитал бренда и большую аудиторию, которую сумели выстроить некоторые авторы, мы считаем, что есть возможность дать этим авторам способ распространять собственный контент, владеть своими клиентами и монетизироваться через альтернативные источники помимо рекламы и пожертвований вне платформы.

Некоторые влиятельные подкаст-издатели разработали собственные решения для вовлечения и/или монетизации своей аудитории, включая Slate Plus, платную программу членства от Slate с подкаст-привилегиями, включая подкасты без рекламы и бонусные подкасты; The Athletic, который запустил более 20 эксклюзивных шоу за пейволом в апреле; и BBC Sounds, приложение, которое объединяет музыку, подкасты и радио от BBC в одном персонализированном месте.

Но для авторов, у которых нет технических или финансовых ресурсов, чтобы разрабатывать собственные приложения или собирать воедино различные сторонние решения для приёма платежей или управления участниками, могла бы существовать готовая платформа для авторов («под ключ»). В перспективе есть возможность создать сеть из этих авторов и слушателей по принципу «приходи за инструментом, оставайся ради сети».

Будущее

«Если думать об аудио так, как мы думаем, скажем, о кино, то мы всё ещё в чёрно-белом периоде подкастинга. Как будет выглядеть цвет? Как будет выглядеть 3D?»

Мне нравится эта цитата ведущего Today, Explained, Sean Rameswaram — поскольку мы действительно всё ещё находимся в чёрно-белой фазе подкастинга.

Если отступить на шаг, удивительно, какой прогресс совершила индустрия с тех пор, как 7 лет назад было представлено приложение Apple Podcasts. Это всё ещё ранние дни, так что, если вы строите что-то, связанное с любым из этих аспектов, пожалуйста, напишите мне!

Я пишу качественную еженедельную рассылку о том, что происходит в Кремниевой долине, с фокусом на стартапах, маркетинге и мобильных технологиях.

Взгляды, выраженные в «контенте» (включая посты, подкасты, видео), на который ссылается этот сайт или который размещён в социальных сетях и на других платформах (совместно — «каналы распространения контента»), являются моими собственными и не являются взглядами AH Capital Management, L.L.C. («a16z») или её соответствующих аффилированных лиц. AH Capital Management — это инвестиционный консультант, зарегистрированный в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Регистрация в качестве инвестиционного консультанта не подразумевает какого-либо особого мастерства или подготовки. Посты не адресованы каким-либо инвесторам или потенциальным инвесторам и не являются предложением о продаже — или приглашением сделать предложение о покупке — каких-либо ценных бумаг, и не могут быть использованы или служить опорой при оценке достоинств какой-либо инвестиции.

Контент не следует толковать как инвестиционную, юридическую, налоговую или иную консультацию или каким-либо образом полагаться на него как на таковую. Вам следует проконсультироваться с собственными консультантами по юридическим, деловым, налоговым и иным связанным вопросам, касающимся любой инвестиции. Любые прогнозы, оценки, предсказания, цели, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без уведомления и могут отличаться от мнений, выраженных другими, или противоречить им. Любые приведённые здесь графики предназначены только для информационных целей, и на них не следует полагаться при принятии каких-либо инвестиционных решений. Определённая содержащаяся здесь информация была получена из сторонних источников. Хотя она взята из источников, считающихся надёжными, я не проверял такую информацию независимо и не делаю заявлений о её неизменной точности или её пригодности для конкретной ситуации. Контент актуален только на указанную дату.

Ни при каких обстоятельствах любые посты или иная информация, предоставленная на этом сайте — или в связанных каналах распространения контента — не должны толковаться как предложение, побуждающее к покупке или продаже какой-либо ценной бумаги или доли в каком-либо объединённом инвестиционном механизме, спонсируемом, обсуждаемом или упоминаемом персоналом a16z. Равно как это не должно толковаться как предложение о предоставлении инвестиционно-консультационных услуг; предложение инвестировать в управляемый a16z объединённый инвестиционный механизм будет сделано отдельно и только посредством конфиденциальных предложений по конкретным объединённым инвестиционным механизмам — которые следует прочитать целиком и только тем, кто, среди прочих требований, соответствует определённым квалификациям согласно федеральному законодательству о ценных бумагах. Такие инвесторы, определяемые как аккредитованные инвесторы и квалифицированные покупатели, как правило, считаются способными оценивать достоинства и риски предполагаемых инвестиций и финансовые вопросы. Не может быть никаких гарантий, что инвестиционные цели a16z будут достигнуты или что инвестиционные стратегии будут успешными. Любая инвестиция в механизм, управляемый a16z, сопряжена с высокой степенью риска, включая риск потери всей вложенной суммы. Любые упомянутые, указанные или описанные инвестиции или портфельные компании не репрезентативны для всех инвестиций в механизмы, управляемые a16z, и не может быть никакой гарантии, что инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь схожие характеристики или результаты. Список инвестиций, сделанных фондами под управлением a16z, доступен по адресу https://a16z.com/investments/. Из этого списка исключены инвестиции, на публичное раскрытие которых эмитент не дал разрешения a16z, а также необъявленные инвестиции в публично торгуемые цифровые активы. Прошлые результаты инвестиций Andreessen Horowitz, объединённых инвестиционных механизмов или инвестиционных стратегий не обязательно указывают на будущие результаты. Дополнительную важную информацию см. на https://a16z.com/disclosures.

Подписаться на @andrewchen

Об авторе

Andrew Chen — партнёр Andreessen Horowitz, где он инвестирует в игры, AR/VR, метавселенную и потребительские технологические стартапы. Он автор книги The Cold Start Problem, посвящённой запуску и развитию новых стартапов через сетевые эффекты. Он живёт в Венисе, Калифорния (подробнее)

Карта сайта