Passion as a Competitive Advantage | Rob Walling
Роб Уоллинг рассказывает, как нанятый им кровельщик Фред пришёл починить протекающую плоскую крышу и сразу пришёл в негодование от халтурной работы предыдущих исполнителей. Фред предложил три варианта починки: дешёвый за $400, средний за $2400 и полную замену крыши за $6300, и его реакция напомнила автору разработчика, столкнувшегося с легаси-кодом без индексов и со спагетти-логикой. На этом примере автор показывает, что страсть к своему делу — мощное конкурентное преимущество, которое невозможно скрыть: её чувствуют коллеги, начальники, инвесторы и клиенты. Без страсти невозможно убедить людей поверить в ваше видение, а с ней проще получить работу, повышение, финансирование или закрыть сделку. Уоллинг призывает не подавлять страсть в работе и искать партнёров, компании и клиентов, разделяющих её, ссылаясь на примеры Гэри Вайнерчука и Сета Година.
Страсть как конкурентное преимущество
У меня течёт крыша. В пяти местах. Того, кто придумал строить дом с плоской крышей, следует заставить переписать алгоритм PageRank от Google на ассемблере.
Так что я вызвал кровельщика, Фреда, чтобы он оценил ремонт этого безобразия. Кожа у него как дублёная, а голос звучит будто тёрка для сыра… на мой взгляд, признаки хорошего кровельщика. И, чёрт возьми, этот парень действительно знает своё дело.
Экспертиза — это удивительная штука. В вебе мы восхищаемся прозорливым гением Пола Грэма или дизайнерским мастерством 37 Signals. Но во многих отраслях такого нет.
Люди, которые кладут горячую смолу на крыши, обычно не рассуждают о страсти к своему ремеслу.
Но первое, что сделал Фред, увидев мою крышу, — искренне возмутился халтурной работе. Они неправильно загерметизировали кровельный проходник, оставили фланец снаружи [вставить технически звучащее слово] и им пришлось замазывать его [горячим тем-сем], получился полный костыль. И таких замечаний у него было ещё штук шесть.
Для меня это выглядело как обычная крыша. Для него — как оскорбление его ремесла.
Фред дал мне несколько вариантов починки протечек: дешёвый ($400) — починит часть проблем, но может потечь уже через год; подороже ($2400) — починит всё и продержится 2–5 лет; и совершенно новая крыша ($6300) — устранит всё на 20 лет.
И выражение лица Фреда, когда он перечислял эти варианты, напоминало то, что видишь, когда передаёшь разработчику легаси-сайт, который вдруг начал падать под тяжестью собственной обработки. Он открывает код и видит вызовы, не закрывающие соединения с базой, отсутствие индексов на столбцах и спагетти-клубок, который, как он понимает, придётся распутывать несколько месяцев.
Конечно, он может посидеть несколько часов и залатать пару дыр. Но в итоге сайт никогда не сможет масштабироваться, и большую его часть придётся переписать заново, если кто-то всерьёз планирует вырасти.
Страсть превращается во что-то невероятное. Она мотивирует коллег, начальников, партнёров, инвесторов и клиентов. Люди чувствуют, когда рядом с ними тот, кому действительно небезразличен его код/продукт/стартап. Страсть невозможно скрыть.
Если у вас нет страсти к своему коду/продукту/стартапу, это заметят все. Очевидно, что вам это не особо важно, и вас не будут воспринимать всерьёз. Без страсти невозможно убедить людей поверить в ваше видение.
Страсть означает, что вас задевает, когда другим не настолько важно качество, как вам, и они готовы слепить халтурное решение. Это оскорбление для вас, вашего продукта и вашего ремесла.
Хотите ли вы устроиться на работу, получить повышение, привлечь финансирование или закрыть сделку — страсть побеждает. Спросите у Гэри Вайнерчука или Сета Година.
Я призываю вас проявлять страсть к тому единственному, что важнее всего в вашей работе. Если это создаёт проблемы — значит, вы не в том месте. Существует свой дом для людей, увлечённых практически чем угодно, нужно лишь найти партнёра/компанию/клиента, который страстно увлечён тем же, что и вы.
Фред придёт завтра ставить мне новую крышу. У меня есть ощущение, что халтуры в этот раз не будет.