Case Study: 13 Pre-Launch Traffic Strategies for Startups (Part 2 of 3) | Rob Walling

Case Study: 13 Pre-Launch Traffic Strategies for Startups (Part 2 of 3)

Кейс-стади: 13 стратегий привлечения трафика до запуска для стартапов (часть 2 из 3)

This article is a guest post by Dan Norris, founder of Informly.

Эта статья — гостевой пост Дэна Норриса, основателя Informly.

In this 3 part series (part 1 here) I'm running through 13 pre-launch traffic strategies I am using for getting attention and building an audience and a list for my web app Informly. In part 1, I went into detail about my onsite content strategy which forms the backbone for my traffic generation efforts. In this part 2 I'm going through 6 more strategies.

В этой серии из 3 частей (часть 1 здесь) я рассказываю о 13 стратегиях привлечения трафика до запуска, которые использую для привлечения внимания и формирования аудитории и списка подписчиков для моего веб-приложения Informly. В части 1 я подробно рассказал о стратегии контента на собственном сайте, которая является основой моих усилий по генерации трафика. В этой части 2 я разбираю ещё 6 стратегий.

2. Forums

2. Форумы

I've always been fairly active in forums frequented by my target audience (generally tech savvy small business owners). Rather than going into a lot of forums and posting an intro thread, I tend to build up a decent presence in only a few forums.

Я всегда был довольно активен на форумах, которые посещает моя целевая аудитория (как правило, технически подкованные владельцы малого бизнеса). Вместо того чтобы заходить на множество форумов и постить вводные темы, я предпочитаю наработать достойное присутствие лишь на нескольких форумах.

Once you've built your chops, you'll get support from other members, leniency from the forum moderators and additional benefits (like links in your signature).

Как только вы заработаете авторитет, вы получите поддержку других участников, снисхождение со стороны модераторов и дополнительные преимущества (например, ссылки в подписи).

I have a weekly task to spend an hour going through and either answering people's questions or posting original content to forums I participate in. The latter seems to work better for me because a lot of people hang out in forums to answer people's questions, not a lot take the time to produce well thought out original content for a forum. I also make sure I've got a compelling call to action in my signature and it links to my site via a trackable link.

У меня есть еженедельная задача — потратить час на то, чтобы либо отвечать на вопросы людей, либо публиковать оригинальный контент на форумах, в которых я участвую. Второй вариант, кажется, работает у меня лучше, потому что многие зависают на форумах, чтобы отвечать на вопросы, но не так много людей тратят время на создание продуманного оригинального контента для форума. Также я слежу за тем, чтобы в моей подписи был убедительный призыв к действию, и она вела на мой сайт через отслеживаемую ссылку.

Here's an example of a thread where I've posted some original content. You can see from the replies that people appreciated it, thanked me, some even signed up to test the app.

Вот пример темы, где я опубликовал оригинальный контент. По ответам видно, что людям это понравилось, они благодарили меня, некоторые даже зарегистрировались, чтобы протестировать приложение.

You can also see that I wasn't afraid to mention my app in the thread which is something I encourage for onsite content, forums and guest posts. With forums this can get a bit murky and it's worthwhile checking the forum rules first before deciding to break them ;). If you build up your presence on the forum often you can make your own judgement on what is valuable to the audience and that will be respected by the moderators. If it's not then generally the worst case is the post will be edited or removed.

Также видно, что я не боялся упомянуть своё приложение в теме — то, что я рекомендую делать в контенте на своём сайте, на форумах и в гостевых постах. С форумами это может быть немного спорным, и стоит сначала проверить правила форума, прежде чем решать их нарушать ;). Если вы наработали присутствие на форуме, часто можно самостоятельно судить о том, что ценно для аудитории, и это будет уважаться модераторами. Если же нет, то в худшем случае пост будет отредактирован или удалён.

The content for posts like this come very easily once you are in the habit of creating epic content for your own site because you can just post simplified versions of the content in the forums that are more relevant to the audience.

Контент для таких постов появляется очень легко, как только вы привыкаете создавать эпический контент для собственного сайта, потому что вы можете просто публиковать на форумах упрощённые версии этого контента, более релевантные аудитории.

In addition to free forums I also participate in paid forums which I find an excellent (probably the best) place for building deeper relationships with people and advocates for my app. Since this post is about free methods though I won't go into that more here.

Помимо бесплатных форумов, я также участвую в платных форумах, которые считаю отличным (вероятно, лучшим) местом для построения более глубоких отношений с людьми и сторонниками моего приложения. Поскольку этот пост о бесплатных методах, подробнее об этом я здесь говорить не буду.

3. Guest blogging

3. Гостевой блогинг

Guest blogging is a big part of my traffic strategy but there are a few tricks here. Check out these results from 2 guest posts I did on Problogger. Both had very similar traction on the site (40-50 comments / 270-300 tweets).

Гостевой блогинг — это большая часть моей стратегии привлечения трафика, но здесь есть несколько хитростей. Посмотрите на результаты двух гостевых постов, которые я сделал на Problogger. У обоих была очень похожая динамика на сайте (40–50 комментариев / 270–300 твитов).

10 vital stats for blog health Visits: 45, conversions: 0 (this was for beta user signups)

10 ключевых показателей здоровья блога Визиты: 45, конверсии: 0 (это было для регистраций бета-пользователей)

Are you wasting your time guest posting Visits: 156, conversions: 35 (for email signups)

Тратите ли вы время на гостевой постинг впустую Визиты: 156, конверсии: 35 (для подписок по email)

The main difference between the posts is the first one is a generic list post and doesn't reveal specific information about my business. The second one does which means it mentions my app and educates the reader on what it is. So at least at the end of the post the readers know what my app does and they have some interest in heading to my site for a look. I also find posts where I'm talking about conversions or aspects of what I'm doing on the site will send me more traffic because people will be curious to see the site – some of these people will inevitably opt in.

Главное различие между постами в том, что первый — это общий пост-список, который не раскрывает конкретную информацию о моём бизнесе. Второй — раскрывает, то есть упоминает моё приложение и рассказывает читателю, что это такое. Так что хотя бы в конце поста читатели понимают, что делает моё приложение, и у них есть некоторый интерес заглянуть на сайт. Я также замечаю, что посты, в которых я говорю о конверсиях или аспектах того, что я делаю на сайте, приносят мне больше трафика, потому что людям становится любопытно посмотреть на сайт — и некоторые из них неизбежно подписываются.

The other strategies I recommend in guest posting are covered in the pro blogger post so I won't repeat them here but despite a shaky start, guest posting is turning into a great strategy for me. Our of all of my strategies it is my number 1 source of conversions (in the last month).

Другие стратегии, которые я рекомендую в гостевом постинге, освещены в посте на Problogger, так что повторять их здесь не буду, но, несмотря на шаткое начало, гостевой постинг превращается для меня в отличную стратегию. Из всех моих стратегий это источник конверсий №1 (за последний месяц).

4. Email newsletters

4. Email-рассылки

Most people will tell you that your email list will convert better than anything else. The truth is it depends on the list. I have 2 email lists (other than the list of beta testers):

Большинство людей скажет вам, что ваш email-список будет конвертировать лучше всего остального. Правда в том, что это зависит от списка. У меня есть 2 email-списка (помимо списка бета-тестеров):

Один я собирал благодаря своему блогингу и написанию электронных книг и материалов для владельцев малого бизнеса в течение последних нескольких лет (используя бесплатную электронную книгу как приманку для подписки). Второй я строю как пред-лонч список для приложения Informly (без приманки для подписки).

The people who signed up for my first list were interested in my content. Whereas the people who signed up for the second one are interested in the app. In terms of conversions I haven't sent an offer to the launch list yet (I will do when I launch) but I suspect that will convert very well. My other list however converts very poorly. I send out useful information to this group but the information doesn't drive people to sign up for the app.

Люди, которые подписались на первый список, интересовались моим контентом. А люди, которые подписались на второй, интересуются приложением. По конверсиям я пока не отправлял предложение лонч-списку (отправлю при запуске), но подозреваю, что он будет конвертировать очень хорошо. Мой же другой список конвертирует очень плохо. Я отправляю этой группе полезную информацию, но эта информация не побуждает людей регистрироваться в приложении.

I chatted to a few people about list building including Neil Patel and James Schramko and came up with my own strategy for my app (particularly focused on the launch stage).

Я обсуждал построение списка с несколькими людьми, включая Neil Patel и James Schramko, и выработал собственную стратегию для своего приложения (особенно сфокусированную на этапе запуска).

Tip 1 – Build a list of people interested in the app

Совет 1 — Стройте список людей, заинтересованных в приложении

If you are just writing useful content and you are asking people to sign up for more content then you are building a list of people interested in your content. This is fine once you have launched but before you launch you want to get people who are interested in your app to increase signups on launch and help with the momentum.

Если вы просто пишете полезный контент и предлагаете людям подписаться, чтобы получить больше контента, то вы строите список людей, заинтересованных в вашем контенте. Это нормально, когда вы уже запустились, но до запуска вам нужно собирать тех, кто заинтересован в вашем приложении, чтобы увеличить количество регистраций при запуске и помочь импульсу.

So for my 4-5 weeks leading up to launch my site is very simple with no clutter and a clear opt in. This opt in is getting people excited about the app and asking them to opt in to be notified first when it launches. This goes into the footer of every blog post and every page on the site. Note I'm also experimenting with an opt in for my content in the sidebar on blog pages. What I will probably do when I launch is show the content opt in to current users (who are logged in) and show the app registration to all others:

Поэтому за 4–5 недель до запуска мой сайт очень простой, без лишнего, с понятной формой подписки. Эта подписка вызывает у людей интерес к приложению и предлагает им подписаться, чтобы их уведомили первыми о запуске. Она размещается в подвале каждой записи блога и каждой страницы сайта. Также я экспериментирую с подпиской на контент в боковой панели на страницах блога. Скорее всего, при запуске я буду показывать форму подписки на контент текущим пользователям (авторизованным) и форму регистрации в приложении всем остальным:

Tip 2 – Make sure your content is about your app

Совет 2 — Убедитесь, что ваш контент о вашем приложении

I mentioned this above in the onsite content section and it's also important here. If your articles talk about your app, use screenshots etc and generally build interest throughout the post then readers will be much more likely to opt in after reading it. I'd suggest either a locked opt in that moves down the page as the user does or a second post footer opt in box (I'm using WP Post Signature and doing the latter).

Я упоминал это выше в разделе о контенте на собственном сайте, и это важно и здесь. Если ваши статьи рассказывают о вашем приложении, используют скриншоты и в целом вызывают интерес на протяжении всего поста, читатели с гораздо большей вероятностью подпишутся после прочтения. Я бы посоветовал использовать либо закреплённую форму подписки, которая опускается вниз по странице вместе с пользователем, либо вторую форму подписки в подвале поста (я использую WP Post Signature и делаю второе).

I'm not saying make every post about your latest feature – that's a terrible idea. Follow the epic content notes in part 1 of this series and create awesome, meaningful content for your audience and use your app / site as the test case or where it's relevant in the article. For an example check out my recent post on Actionable Analytics.

Я не говорю, что нужно делать каждый пост о вашей последней фиче — это ужасная идея. Следуйте советам по эпическому контенту из части 1 этой серии и создавайте потрясающий, значимый контент для своей аудитории, а ваше приложение/сайт используйте как тестовый кейс или там, где это уместно в статье. В качестве примера посмотрите мой недавний пост о Actionable Analytics.

Tip 3 – Inform and educate the list

Совет 3 — Информируйте и обучайте список

I'm keeping my list in the loop before I launch. I let them know about major new features (not all features) and I'll be sending them some information on the importance of tracking metrics and some examples of people getting good results from the app. This will warm them up prior to launch.

Я держу свой список в курсе до запуска. Я сообщаю им о крупных новых фичах (не обо всех) и буду отправлять им информацию о важности отслеживания метрик, а также примеры того, как люди получают хорошие результаты от приложения. Это разогреет их перед запуском.

After launch, my strategy will be a little different but prior to launch my goal is to get 1,000 people signed up to my launch list (I have around 450 so far). I want these people to be very keen to try the app when it launches and tell their friends to help with the momentum of launch.

После запуска моя стратегия будет немного иной, но до запуска моя цель — собрать 1000 человек в лонч-листе (на данный момент около 450). Я хочу, чтобы эти люди были очень заинтересованы попробовать приложение при запуске и рассказать о нём друзьям, чтобы помочь импульсу запуска.

If you have already launched I would encourage you to check out what KissMetrics are doing, particularly their emails. They do an exceptional job at educating you, building on your problems and positioning their app as the solution.

Если вы уже запустились, я бы посоветовал посмотреть, что делают KissMetrics, особенно их email-рассылки. Они исключительно хорошо обучают вас, развивают ваши проблемы и позиционируют своё приложение как решение.

5. CSS Galleries

5. CSS-галереи

Most web startups will be pretty heavily into design so once you get your landing page up, submit it to a bunch of free CSS directories. You can either go through a list of popular directories yourself and submit manually or pay a small fee to be added to them. At CSS Gallery List you can get links to all of the sites or pay them $20 to do it for you (have a week off coffee and it's still free).

Большинство веб-стартапов довольно серьёзно относятся к дизайну, так что как только у вас появится лендинг, отправьте его в кучу бесплатных CSS-каталогов. Вы можете либо самостоятельно пройтись по списку популярных каталогов и подать заявку вручную, либо заплатить небольшую сумму, чтобы вас добавили. На CSS Gallery List вы можете получить ссылки на все сайты или заплатить им $20, чтобы они сделали это за вас (откажитесь от кофе на неделю — и это всё равно бесплатно).

I did this when I first put my site up and got quite a bit of traffic from the sites that included it. I'll be doing it again once the full re-branded site is launched soon. If you have a really exceptional design you can potentially get a lot of traffic from this.

Я сделал это, когда впервые поднял свой сайт, и получил довольно много трафика с сайтов, которые его включили. Сделаю это снова, как только вскоре будет запущен полностью ребрендированный сайт. Если у вас действительно исключительный дизайн, вы потенциально можете получить много трафика от этого.

CSS galleries are one of my top traffic sources however conversions are typically quite low. For a site with a nice design though it's a very quick, cheap way to get some attention (and particularly good if your app is useful to web designers).

CSS-галереи — один из моих ведущих источников трафика, однако конверсии обычно довольно низкие. Тем не менее для сайта с хорошим дизайном это очень быстрый и дешёвый способ привлечь внимание (и особенно полезно, если ваше приложение полезно веб-дизайнерам).

6. Partners

6. Партнёры

Partnerships with other apps is a potential goldmine if you can get the mix right.

Партнёрства с другими приложениями — потенциальная золотая жила, если вам удастся правильно подобрать сочетание.

My app integrates with a number of other apps (Xero, PayPal, MailChimp, Aweber, Analytics etc). Some of these apps provide resources for integration partners and I've found the traffic I get from these partners is phenomenal – in some cases up to 5 times the site average!

Моё приложение интегрируется с рядом других приложений (Xero, PayPal, MailChimp, Aweber, Analytics и др.). Некоторые из этих приложений предоставляют ресурсы для партнёров по интеграции, и я обнаружил, что трафик, который я получаю от этих партнёров, феноменален — в некоторых случаях до 5 раз выше среднего по сайту!

Not only that, these directories are actually a big referrer of traffic volume. Xero.com is one of my biggest individual site referrers of traffic.

Более того, эти каталоги действительно являются крупными источниками трафика по объёму. Xero.com — один из моих крупнейших отдельных сайтов-источников трафика.

So every time I integrate with a new app, I'll see if they have a partner directory and if so I will:

Поэтому каждый раз, когда я интегрируюсь с новым приложением, я проверяю, есть ли у них каталог партнёров, и если есть, то я:

Добавляю себя в него. Если позволяет время, создаю отдельный лендинг для приложения — вот мой лендинг для Xero. Смотрю, делают ли они что-то ещё для партнёров по интеграции. У Xero есть сообщество, в котором я участвую, у них есть отдельный Twitter-аккаунт API-команды (с которым я взаимодействую, и они ретвитили мой контент, который, в свою очередь, ретвитил основной аккаунт Xero), у них также есть специальные мероприятия для партнёров по дополнениям, которые я также рассматриваю. Они также предложили сделать пост в блоге о моём запуске и дали мне цитату для включения в мой пресс-релиз!

Other companies are keen to get their brands out there too and if they have your audience already they are potential gold mine if you play your cards right.

Другие компании тоже стремятся продвинуть свои бренды, и если у них уже есть ваша аудитория — это потенциальная золотая жила, если правильно разыграете карты.

Even if your partners don't have an integrations directory make sure you reach out to them and say something nice – Twitter is the best place to do this and sometimes you'll be retweeted to their audience. I do this when I start working with a new partner and once we launch the integration.

Даже если у ваших партнёров нет каталога интеграций, обязательно свяжитесь с ними и скажите что-то приятное — Twitter лучше всего подходит для этого, и иногда вас ретвитят их аудитории. Я делаю это, когда начинаю работать с новым партнёром и когда мы запускаем интеграцию.

7. App comparison sites

7. Сайты сравнения приложений

There are sites out there that will compare apps to each other. One is Alternativeto.net but there are quite a few of them. You can either add yourself to these or you might find you just get added naturally as you get more exposure.

Существуют сайты, которые сравнивают приложения друг с другом. Один из них — Alternativeto.net, но их довольно много. Вы можете либо добавить себя на них, либо обнаружить, что вас просто добавляют естественным образом по мере роста известности.

My app has a free version and most of the incumbents are paid only. So being on these comparison sites as a free alternative to a paid app, sends some great traffic my way. Here is a competitor's listing on Alternativeto.net which shows me as the only free alternative (thanks in advance for the like).

У моего приложения есть бесплатная версия, и большинство старожилов рынка — только платные. Поэтому присутствие на таких сайтах сравнения в качестве бесплатной альтернативы платному приложению приносит мне отличный трафик. Вот листинг конкурента на Alternativeto.net, где я показан как единственная бесплатная альтернатива (заранее спасибо за лайк).

These sites not only send a lot of traffic but they also convert very well. Incredibly, my conversion rate from Alternativeto.net is over 10%, way above my site average and they are in my top 5 top referrers by volume. I wouldn't have expected that to be the case.

Эти сайты не только приносят много трафика, но и очень хорошо конвертируют. Невероятно, но моя конверсия с Alternativeto.net выше 10% — намного выше среднего по сайту, и они входят в мой топ-5 источников трафика по объёму. Я бы не ожидал, что так получится.

Build yourself a spreadsheet of sites like this and submit your site to them either before you launch or after (I've submitted to a few already and will be doing some more after).

Составьте себе таблицу таких сайтов и отправьте свой сайт на них либо до запуска, либо после (я уже отправил на несколько и буду отправлять ещё после запуска).

What do you think?

Что вы думаете?

Feel free to let me know below what you think of these 6 traffic strategies. In part 3 I'll be wrapping up with my final 6.

Не стесняйтесь сообщить мне ниже, что вы думаете об этих 6 стратегиях привлечения трафика. В части 3 я подведу итоги с финальными 6.

Dan Norris is the founder of Informly a free tool that gives web entrepreneurs a simple report on the performance of their business. The app talks to popular services like Analytics, PayPal, Xero, Mail Chimp etc and simplifies the information into a 1 page live report available via the web or mobile.

Дэн Норрис — основатель Informly, бесплатного инструмента, который даёт веб-предпринимателям простой отчёт о работе их бизнеса. Приложение взаимодействует с популярными сервисами, такими как Analytics, PayPal, Xero, Mail Chimp и др., и упрощает информацию в одностраничный live-отчёт, доступный через веб или мобильное устройство.