Case Study: 13 Pre-Launch Traffic Strategies for Startups (Part 2 of 3) | Rob Walling

Кейс-стади: 13 стратегий привлечения трафика до запуска для стартапов (часть 2 из 3)

Эта статья — гостевой пост Дэна Норриса, основателя Informly.

В этой серии из 3 частей (часть 1 здесь) я рассказываю о 13 стратегиях привлечения трафика до запуска, которые использую для привлечения внимания и формирования аудитории и списка подписчиков для моего веб-приложения Informly. В части 1 я подробно рассказал о стратегии контента на собственном сайте, которая является основой моих усилий по генерации трафика. В этой части 2 я разбираю ещё 6 стратегий.

2. Форумы

Я всегда был довольно активен на форумах, которые посещает моя целевая аудитория (как правило, технически подкованные владельцы малого бизнеса). Вместо того чтобы заходить на множество форумов и постить вводные темы, я предпочитаю наработать достойное присутствие лишь на нескольких форумах.

Как только вы заработаете авторитет, вы получите поддержку других участников, снисхождение со стороны модераторов и дополнительные преимущества (например, ссылки в подписи).

У меня есть еженедельная задача — потратить час на то, чтобы либо отвечать на вопросы людей, либо публиковать оригинальный контент на форумах, в которых я участвую. Второй вариант, кажется, работает у меня лучше, потому что многие зависают на форумах, чтобы отвечать на вопросы, но не так много людей тратят время на создание продуманного оригинального контента для форума. Также я слежу за тем, чтобы в моей подписи был убедительный призыв к действию, и она вела на мой сайт через отслеживаемую ссылку.

Вот пример темы, где я опубликовал оригинальный контент. По ответам видно, что людям это понравилось, они благодарили меня, некоторые даже зарегистрировались, чтобы протестировать приложение.

Также видно, что я не боялся упомянуть своё приложение в теме — то, что я рекомендую делать в контенте на своём сайте, на форумах и в гостевых постах. С форумами это может быть немного спорным, и стоит сначала проверить правила форума, прежде чем решать их нарушать ;). Если вы наработали присутствие на форуме, часто можно самостоятельно судить о том, что ценно для аудитории, и это будет уважаться модераторами. Если же нет, то в худшем случае пост будет отредактирован или удалён.

Контент для таких постов появляется очень легко, как только вы привыкаете создавать эпический контент для собственного сайта, потому что вы можете просто публиковать на форумах упрощённые версии этого контента, более релевантные аудитории.

Помимо бесплатных форумов, я также участвую в платных форумах, которые считаю отличным (вероятно, лучшим) местом для построения более глубоких отношений с людьми и сторонниками моего приложения. Поскольку этот пост о бесплатных методах, подробнее об этом я здесь говорить не буду.

3. Гостевой блогинг

Гостевой блогинг — это большая часть моей стратегии привлечения трафика, но здесь есть несколько хитростей. Посмотрите на результаты двух гостевых постов, которые я сделал на Problogger. У обоих была очень похожая динамика на сайте (40–50 комментариев / 270–300 твитов).

10 ключевых показателей здоровья блога Визиты: 45, конверсии: 0 (это было для регистраций бета-пользователей)

Тратите ли вы время на гостевой постинг впустую Визиты: 156, конверсии: 35 (для подписок по email)

Главное различие между постами в том, что первый — это общий пост-список, который не раскрывает конкретную информацию о моём бизнесе. Второй — раскрывает, то есть упоминает моё приложение и рассказывает читателю, что это такое. Так что хотя бы в конце поста читатели понимают, что делает моё приложение, и у них есть некоторый интерес заглянуть на сайт. Я также замечаю, что посты, в которых я говорю о конверсиях или аспектах того, что я делаю на сайте, приносят мне больше трафика, потому что людям становится любопытно посмотреть на сайт — и некоторые из них неизбежно подписываются.

Другие стратегии, которые я рекомендую в гостевом постинге, освещены в посте на Problogger, так что повторять их здесь не буду, но, несмотря на шаткое начало, гостевой постинг превращается для меня в отличную стратегию. Из всех моих стратегий это источник конверсий №1 (за последний месяц).

4. Email-рассылки

Большинство людей скажет вам, что ваш email-список будет конвертировать лучше всего остального. Правда в том, что это зависит от списка. У меня есть 2 email-списка (помимо списка бета-тестеров):

Один я собирал благодаря своему блогингу и написанию электронных книг и материалов для владельцев малого бизнеса в течение последних нескольких лет (используя бесплатную электронную книгу как приманку для подписки). Второй я строю как пред-лонч список для приложения Informly (без приманки для подписки).

Люди, которые подписались на первый список, интересовались моим контентом. А люди, которые подписались на второй, интересуются приложением. По конверсиям я пока не отправлял предложение лонч-списку (отправлю при запуске), но подозреваю, что он будет конвертировать очень хорошо. Мой же другой список конвертирует очень плохо. Я отправляю этой группе полезную информацию, но эта информация не побуждает людей регистрироваться в приложении.

Я обсуждал построение списка с несколькими людьми, включая Neil Patel и James Schramko, и выработал собственную стратегию для своего приложения (особенно сфокусированную на этапе запуска).

Совет 1 — Стройте список людей, заинтересованных в приложении

Если вы просто пишете полезный контент и предлагаете людям подписаться, чтобы получить больше контента, то вы строите список людей, заинтересованных в вашем контенте. Это нормально, когда вы уже запустились, но до запуска вам нужно собирать тех, кто заинтересован в вашем приложении, чтобы увеличить количество регистраций при запуске и помочь импульсу.

Поэтому за 4–5 недель до запуска мой сайт очень простой, без лишнего, с понятной формой подписки. Эта подписка вызывает у людей интерес к приложению и предлагает им подписаться, чтобы их уведомили первыми о запуске. Она размещается в подвале каждой записи блога и каждой страницы сайта. Также я экспериментирую с подпиской на контент в боковой панели на страницах блога. Скорее всего, при запуске я буду показывать форму подписки на контент текущим пользователям (авторизованным) и форму регистрации в приложении всем остальным:

Совет 2 — Убедитесь, что ваш контент о вашем приложении

Я упоминал это выше в разделе о контенте на собственном сайте, и это важно и здесь. Если ваши статьи рассказывают о вашем приложении, используют скриншоты и в целом вызывают интерес на протяжении всего поста, читатели с гораздо большей вероятностью подпишутся после прочтения. Я бы посоветовал использовать либо закреплённую форму подписки, которая опускается вниз по странице вместе с пользователем, либо вторую форму подписки в подвале поста (я использую WP Post Signature и делаю второе).

Я не говорю, что нужно делать каждый пост о вашей последней фиче — это ужасная идея. Следуйте советам по эпическому контенту из части 1 этой серии и создавайте потрясающий, значимый контент для своей аудитории, а ваше приложение/сайт используйте как тестовый кейс или там, где это уместно в статье. В качестве примера посмотрите мой недавний пост о Actionable Analytics.

Совет 3 — Информируйте и обучайте список

Я держу свой список в курсе до запуска. Я сообщаю им о крупных новых фичах (не обо всех) и буду отправлять им информацию о важности отслеживания метрик, а также примеры того, как люди получают хорошие результаты от приложения. Это разогреет их перед запуском.

После запуска моя стратегия будет немного иной, но до запуска моя цель — собрать 1000 человек в лонч-листе (на данный момент около 450). Я хочу, чтобы эти люди были очень заинтересованы попробовать приложение при запуске и рассказать о нём друзьям, чтобы помочь импульсу запуска.

Если вы уже запустились, я бы посоветовал посмотреть, что делают KissMetrics, особенно их email-рассылки. Они исключительно хорошо обучают вас, развивают ваши проблемы и позиционируют своё приложение как решение.

5. CSS-галереи

Большинство веб-стартапов довольно серьёзно относятся к дизайну, так что как только у вас появится лендинг, отправьте его в кучу бесплатных CSS-каталогов. Вы можете либо самостоятельно пройтись по списку популярных каталогов и подать заявку вручную, либо заплатить небольшую сумму, чтобы вас добавили. На CSS Gallery List вы можете получить ссылки на все сайты или заплатить им $20, чтобы они сделали это за вас (откажитесь от кофе на неделю — и это всё равно бесплатно).

Я сделал это, когда впервые поднял свой сайт, и получил довольно много трафика с сайтов, которые его включили. Сделаю это снова, как только вскоре будет запущен полностью ребрендированный сайт. Если у вас действительно исключительный дизайн, вы потенциально можете получить много трафика от этого.

CSS-галереи — один из моих ведущих источников трафика, однако конверсии обычно довольно низкие. Тем не менее для сайта с хорошим дизайном это очень быстрый и дешёвый способ привлечь внимание (и особенно полезно, если ваше приложение полезно веб-дизайнерам).

6. Партнёры

Партнёрства с другими приложениями — потенциальная золотая жила, если вам удастся правильно подобрать сочетание.

Моё приложение интегрируется с рядом других приложений (Xero, PayPal, MailChimp, Aweber, Analytics и др.). Некоторые из этих приложений предоставляют ресурсы для партнёров по интеграции, и я обнаружил, что трафик, который я получаю от этих партнёров, феноменален — в некоторых случаях до 5 раз выше среднего по сайту!

Более того, эти каталоги действительно являются крупными источниками трафика по объёму. Xero.com — один из моих крупнейших отдельных сайтов-источников трафика.

Поэтому каждый раз, когда я интегрируюсь с новым приложением, я проверяю, есть ли у них каталог партнёров, и если есть, то я:

Добавляю себя в него. Если позволяет время, создаю отдельный лендинг для приложения — вот мой лендинг для Xero. Смотрю, делают ли они что-то ещё для партнёров по интеграции. У Xero есть сообщество, в котором я участвую, у них есть отдельный Twitter-аккаунт API-команды (с которым я взаимодействую, и они ретвитили мой контент, который, в свою очередь, ретвитил основной аккаунт Xero), у них также есть специальные мероприятия для партнёров по дополнениям, которые я также рассматриваю. Они также предложили сделать пост в блоге о моём запуске и дали мне цитату для включения в мой пресс-релиз!

Другие компании тоже стремятся продвинуть свои бренды, и если у них уже есть ваша аудитория — это потенциальная золотая жила, если правильно разыграете карты.

Даже если у ваших партнёров нет каталога интеграций, обязательно свяжитесь с ними и скажите что-то приятное — Twitter лучше всего подходит для этого, и иногда вас ретвитят их аудитории. Я делаю это, когда начинаю работать с новым партнёром и когда мы запускаем интеграцию.

7. Сайты сравнения приложений

Существуют сайты, которые сравнивают приложения друг с другом. Один из них — Alternativeto.net, но их довольно много. Вы можете либо добавить себя на них, либо обнаружить, что вас просто добавляют естественным образом по мере роста известности.

У моего приложения есть бесплатная версия, и большинство старожилов рынка — только платные. Поэтому присутствие на таких сайтах сравнения в качестве бесплатной альтернативы платному приложению приносит мне отличный трафик. Вот листинг конкурента на Alternativeto.net, где я показан как единственная бесплатная альтернатива (заранее спасибо за лайк).

Эти сайты не только приносят много трафика, но и очень хорошо конвертируют. Невероятно, но моя конверсия с Alternativeto.net выше 10% — намного выше среднего по сайту, и они входят в мой топ-5 источников трафика по объёму. Я бы не ожидал, что так получится.

Составьте себе таблицу таких сайтов и отправьте свой сайт на них либо до запуска, либо после (я уже отправил на несколько и буду отправлять ещё после запуска).

Что вы думаете?

Не стесняйтесь сообщить мне ниже, что вы думаете об этих 6 стратегиях привлечения трафика. В части 3 я подведу итоги с финальными 6.

Дэн Норрис — основатель Informly, бесплатного инструмента, который даёт веб-предпринимателям простой отчёт о работе их бизнеса. Приложение взаимодействует с популярными сервисами, такими как Analytics, PayPal, Xero, Mail Chimp и др., и упрощает информацию в одностраничный live-отчёт, доступный через веб или мобильное устройство.