It's Easy to Be Great...It's Hard to Be Consistent | Rob Walling

It's Easy to Be Great...It's Hard to Be Consistent

Быть великим — легко… Быть последовательным — трудно

The title of this post comes from the book Born Standing Up: A Comic’s Life, Steve Martin’s memoir about his days of stand-up comedy. It’s a crazy startup-like story that details his 14 year ascent to the top of comedy, followed by 4 years of wild success playing sold-out arenas; an unprecedented feat at that time.

Заголовок этого поста взят из книги Born Standing Up: A Comic’s Life — мемуаров Стива Мартина о его годах в стендап-комедии. Это безумная, похожая на стартап-историю книга, в которой описывается его 14-летнее восхождение на вершину комедийного жанра, а затем 4 года безудержного успеха с аншлагами на огромных аренах — беспрецедентное достижение для того времени.

Among the sage-like insight Steve imparts in the book is the observation that many performers have outstanding shows now and again. But very, very few are able to consistently nail their performance. Steve proposes that it’s consistency that makes someone successful in the long run, not having a great show now and then.

Среди мудрых наблюдений, которыми Стив делится в книге, есть такое: у многих артистов время от времени бывают выдающиеся выступления. Но очень, очень немногие способны выдавать стабильно сильное шоу. Стив утверждает, что именно последовательность делает человека успешным в долгосрочной перспективе, а не отдельные удачные выступления.

You’re probably wondering what this has to do with your startup.

Вы, наверное, гадаете, какое это всё имеет отношение к вашему стартапу.

So let’s get to that part.

Сейчас перейдём к этой части.

Your Tenth Appearance

Ваше десятое появление

One of Steve’s diatribes surrounds the number of times you have to be on The Tonight Show before people recognize you in the street. In his early career he believed that appearing on The Tonight Show would be his “big break” that would set him up for the rest of his career.

Одна из тирад Стива касается того, сколько раз нужно появиться в The Tonight Show, чтобы вас стали узнавать на улице. В начале карьеры он верил, что появление в The Tonight Show станет его «большим прорывом», который обеспечит его на всю оставшуюся жизнь.

In other words, it was his “link from TechCrunch.”

Другими словами, это была его «ссылка с TechCrunch».

Steve says that after your first appearance no one recognizes you.

Стив говорит, что после первого появления вас никто не узнаёт.

After your third time people start to think you might look like someone…but they can’t figure out who.

После третьего раза люди начинают думать, что вы похожи на кого-то… но не могут вспомнить, на кого.

After the sixth time they start to know you from somewhere…maybe you work at the post office?

После шестого раза они уже понимают, что откуда-то вас знают… может, вы работаете на почте?

And after the tenth time they start to recognize you as someone who might have been on TV. But they have no idea who the hell you are.

А после десятого раза они начинают узнавать в вас кого-то, кто, возможно, мелькал по телевизору. Но кто вы такой, чёрт возьми, они понятия не имеют.

After 10 times on The Tonight Show.

После 10 появлений в The Tonight Show.

There is no “big break.” Not in comedy, and not in startups.

Никакого «большого прорыва» не существует. Ни в комедии, ни в стартапах.

No link from TechCrunch, write-up on Mashable, mention by Leo Laporte, or Tweet by Ashton Kucher is going to make your business. Each of them will send some traffic your way and a very small portion will “stick” if you have the right mechanisms in place (you want email and RSS subscribers, not drive-by visitors).

Никакая ссылка с TechCrunch, заметка на Mashable, упоминание от Лео Лапорта или твит Эштона Кутчера не сделают ваш бизнес. Каждый из них направит к вам какой-то трафик, и очень малая его часть «прилипнет», если у вас выстроены правильные механизмы (вам нужны подписчики email и RSS, а не случайные посетители).

But forget the fairy-tale notion that you’re going to have a “big break” after which everything will be a walk in the park.

Но забудьте сказочное представление о том, что у вас будет «большой прорыв», после которого всё пойдёт как по маслу.

The Madness

The Madness

Why is it so hard to be consistent? Because of something called The Madness. (A term coined by the TechZing guys during one of my recent appearances).

Почему быть последовательным так трудно? Из-за того, что называется The Madness («Безумие»). (Термин, придуманный ребятами из TechZing во время одного из моих недавних появлений).

The Madness is the feeling you get when you have a new idea. The insatiable urge to start researching, marketing or coding. The unquenchable, zombie-like quest to turn your idea into something tangible.

The Madness — это чувство, которое возникает, когда у вас появляется новая идея. Ненасытное желание начать исследовать, заниматься маркетингом или писать код. Неугасимая, зомби-подобная одержимость превратить идею во что-то осязаемое.

During the time you’re infected with The Madness you can be more productive in 12 hours than you were in your previous 40.

В то время, когда вы заражены The Madness, вы способны за 12 часов сделать больше, чем за предыдущие 40.

Talk about getting into the zone…you go days without showering because you just need to get one more part of your idea completed (oh wait…I’m the only one?). The Madness is amazing for productivity!

Это и есть тот самый «поток»… вы днями не моетесь, потому что вам просто нужно доделать ещё один кусочек идеи (хотя постойте… я что, один такой?). The Madness — поразительная штука для продуктивности!

But the problem: The Madness fades.

Но есть проблема: The Madness угасает.

Sometimes it comes and goes in a few days, other times you can keep it around in a more manageable form for months (meaning you take showers). But at some point every one of us loses interest in a project.

Иногда оно приходит и уходит за несколько дней, иногда его удаётся удерживать в более управляемой форме месяцами (это значит, что вы хотя бы моетесь). Но в какой-то момент каждый из нас теряет интерес к проекту.

We’re entrepreneurs – we’re made to be passionate about ideas, and the next idea is always the easiest one to be passionate about.

Мы предприниматели — нам положено гореть идеями, а следующая идея всегда даётся легче всего.

Yep, it’s tons of fun to think of ideas. And it’s easy.

Да, придумывать идеи — это огромное удовольствие. И это легко.

It’s also fun to start building them. And still relatively easy.

Начинать их строить тоже весело. И всё ещё относительно легко.

But finishing the implementation of an idea? Seeing it through the 4-6 months (or more if you’re playing with fire) until it turns into a real product? That’s when it starts to get rough.

А вот довести реализацию идеи до конца? Вытащить её через 4–6 месяцев (или больше, если вы играете с огнём), пока она не превратится в реальный продукт? Вот тут-то и начинаются трудности.

You will inevitably start to question if the idea is any good at all, and why you started working on it in the first place.

Вы неизбежно начнёте сомневаться, хороша ли идея вообще и зачем вы вообще за неё взялись.

Then there’s your launch, supporting it, improving it, and building a consistent, ongoing marketing effort that brings in a sustainable flow of people interested in buying your product. This is when it becomes drudgery.

А потом запуск, поддержка, доработки и построение последовательного, непрерывного маркетинга, который приносит устойчивый поток людей, желающих купить ваш продукт. Вот тут это превращается в рутину.

This is the point where most who’ve managed to make it this far throw in the towel.

Именно в этой точке большинство тех, кто сумел дойти так далеко, бросают всё.

Wrap Up

Подытожим

It’s easy to come up with great ideas, and it’s a breeze to start coding them. It’s only slightly harder to turn them into a functioning product.

Придумывать отличные идеи легко, и начинать их кодить — пара пустяков. Превратить их в работающий продукт — лишь чуть сложнее.

But it’s extremely hard to consistently focus on an idea over months or years. Very few people have the discipline to do it.

Но крайне трудно последовательно фокусироваться на одной идее месяцами и годами. Очень у немногих хватает дисциплины это делать.

This is not a lesson reserved for startups. Look at all the bloggers who’s come and gone over the past 5 years.

Этот урок применим не только к стартапам. Посмотрите на всех блогеров, которые появлялись и исчезали за последние 5 лет.

Think of every post that hits the front page (or even the #1 spot) on Hacker News (or Digg or Reddit). Many were probably better writers, had more insight, and better ideas than the big name bloggers you read. But publishing a post every week is hard work, and consistency trumps that one or two great posts someone wrote back in 2008.

Подумайте о каждом посте, попадающем на главную (или даже в #1) на Hacker News (или Digg, или Reddit). Многие из их авторов наверняка были лучшими писателями, глубже мыслили и имели идеи получше, чем те именитые блогеры, которых вы читаете. Но публиковать пост каждую неделю — это тяжёлый труд, и последовательность бьёт пару выдающихся постов, которые кто-то написал ещё в 2008-м.

It’s easy to be great…it’s hard to be consistent.

Быть великим — легко… Быть последовательным — трудно.

What Can You Do?

Что вы можете сделать?

I can’t end this post without some practical steps that can help you maintain consistency. I’ve mentioned a few ideas in previous posts and I’ll state them here again:

Я не могу закончить этот пост, не предложив практических шагов для поддержания последовательности. Я уже упоминал некоторые из этих идей в предыдущих постах и повторю их здесь:

Give Yourself a Cooling Off Period

Дайте себе паузу на охлаждение

(from Lesser Known Traits of Successful Founders)

(из Lesser Known Traits of Successful Founders)

I have a rule that I never spend money on an idea in the first 48 hours. During this time my judgment is clouded by the euphoria of having this amazing new idea. Given that I’ve had several hundred ideas over the past few years, at a minimum I've saved myself a few thousand bucks in domain registration fees.

У меня есть правило: в первые 48 часов я никогда не трачу деньги на новую идею. В это время моё суждение затуманено эйфорией от появления этой потрясающей идеи. Учитывая, что за последние несколько лет у меня было несколько сотен идей, минимум я сэкономил себе несколько тысяч долларов на регистрации доменов.

When you have an idea, write it down and come back to it in 2-3 days. You should have a better sense of its true merits after giving yourself time to cool off.

Когда у вас появляется идея, запишите её и вернитесь к ней через 2–3 дня. После того как вы остынете, у вас будет более ясное представление о её реальных достоинствах.

If you do your research and decide to pursue it you should stand a better chance of making a decision based on logic rather than emotion, which will ideally mean you’ll have a better chance of sticking with it in the long-term.

Если после исследования вы решите ею заняться, у вас будет больше шансов принять решение на основе логики, а не эмоций, что в идеале означает: вы с большей вероятностью будете держаться за неё в долгосрочной перспективе.

Find Accountability

Найдите подотчётность

(from Why Startup Founders Should Stop Reading Business Books)

(из Why Startup Founders Should Stop Reading Business Books)

Find some kind of accountability group or startup community. If you can do it in person all the better, but I’m now starting to see accountability groups forming over Skype, as well.

Найдите какую-нибудь подотчётную группу или стартап-сообщество. Если получится встречаться лично — тем лучше, но я сейчас всё чаще вижу, как подотчётные группы формируются и в Skype.

Hit Meetup.com, and search Facebook for other tech entrepreneurs in your area. Find like-minded startup founders and get to know them.

Загляните на Meetup.com и поищите в Facebook других технических предпринимателей в вашем районе. Найдите единомышленников среди фаундеров стартапов и познакомьтесь с ними.

Then hand pick 3-5 others and organize a small, private, committed accountability group that meets every 1-2 weeks where you can discuss your projects. You’ll be amazed at the impact this has on your motivation, your consistency and your overall success.

Затем вручную отберите 3–5 человек и организуйте небольшую, закрытую, серьёзную подотчётную группу, которая встречается раз в 1–2 недели для обсуждения ваших проектов. Вы будете поражены тем, насколько это повлияет на вашу мотивацию, последовательность и общий успех.

Other Ideas?

Другие идеи?

If you have another approach you use to maintain consistency please share it in the comments.

Если у вас есть свой подход к поддержанию последовательности, поделитесь им в комментариях.