Our AI VP of Marketing Updates Our Revenue Forecasts in Real Time, Without Bias. That Alone is Magical.
Jason Lemkin рассказывает о «10K» — собственном AI VP of Marketing для SaaStr, построенном на Replit (14 000+ строк кода, 370+ коммитов). Имя отсылает к двум целям: 10 000 участников SaaStr AI Annual и первые $10M выручки в 2026. Главная ценность — ежедневное автоматическое обновление прогнозов выручки на основе Salesforce и других данных, без человеческой предвзятости. Раньше прогнозы были устаревшими и искажёнными: продавцы не вносили сделки в CRM, а ops-команды закладывали в цифры собственные интересы. 10K объективно подтягивает данные, обновляет прогноз каждый день и сразу сигнализирует о негативных трендах — не на 60-й день, а на 2-й. Автор называет это не косметическим улучшением, а 100-кратным скачком в честности и точности понимания бизнеса.
Our AI VP of Marketing Updates Our Revenue Forecasts in Real Time, Without Bias. That Alone is Magical.
Наш AI VP of Marketing обновляет прогнозы выручки в реальном времени и без предвзятости. Уже одно это — магия.
by | Artificial Intelligence (AI), Blog Posts, Marketing, SaaStr.Ai, Sales
автор: Jason Lemkin | Artificial Intelligence (AI), Blog Posts, Marketing, SaaStr.Ai, Sales
If you haven’t heard of 10K: it’s our AI VP of Marketing at SaaStr, built on Replit. We tried to buy something that did what we needed — an AI agent that could actually orchestrate marketing, not just write mediocre content — and couldn’t find it. So we built our own.
Если вы ещё не слышали про 10K: это наш AI VP of Marketing в SaaStr, построенный на Replit. Мы пытались купить что-то, что делало бы то, что нам нужно, — AI-агента, который реально оркестрирует маркетинг, а не просто пишет посредственный контент, — и не нашли. Поэтому построили своего.
The name “10k” comes from our two goals: 10,000 attendees at SaaStr AI Annual and the first $10M in revenue for 2026. It runs our daily standups, designs every campaign, manages the team’s GTM activities, synthesizes Salesforce data and vendor APIs into a live six-month plan, and updates everything daily. It’s 14,000+ lines of code and over 370 commits in.
Название «10K» отсылает к двум нашим целям: 10 000 участников на SaaStr AI Annual и первые $10M выручки в 2026. Он ведёт наши ежедневные стендапы, проектирует каждую кампанию, управляет GTM-активностями команды, синтезирует данные Salesforce и вендорских API в живой шестимесячный план и обновляет всё ежедневно. Это уже больше 14 000 строк кода и более 370 коммитов.
One of my favorite things it does is this:
Одна из моих любимых вещей, которые он делает, — вот эта:
Every single day, without being asked, our AI VP Marketing updates our projections and forecasts. Like this:
Каждый божий день, без всяких просьб, наш AI VP Marketing обновляет наши прогнозы и проекции. Вот так:
It pulls all our historical data. Checks all current Salesforce and financial data. Looks at every deal in flight. Then produces updated projections. And also emails them to us and posts them in Slack.
Он подтягивает все наши исторические данные. Сверяется со всеми актуальными данными Salesforce и финансовыми данными. Смотрит на каждую сделку в работе. И выдаёт обновлённые прогнозы. А ещё присылает их нам по email и постит в Slack.
Simple. No drama. Day in and day out. It makes it all now … effortless.
Просто. Без драмы. День за днём. И теперь всё это стало… без усилий.
At least for us, this almost never actually happened before.
По крайней мере у нас раньше такого почти никогда не получалось.
Sure, we had spreadsheets. We had reviews at our weekly stand up. We had someone on the team who was supposed to keep the forecast current. But in practice? The data was stale. The projections reflected what someone hoped was true or just… hadn’t been touched in two weeks. Even worse, most of our sales team wouldn’t even input their deals or pipeline into Salesforce. They’d just make up their numbers and commits in a way we had no visibility into.
Конечно, у нас были таблицы. Были разборы на еженедельном стендапе. Был человек в команде, который должен был поддерживать прогноз в актуальном состоянии. Но на практике? Данные были устаревшие. Прогнозы отражали то, что кто-то надеялся, что окажется правдой, или просто… не трогались две недели. Что ещё хуже, большинство наших продавцов даже не вбивали свои сделки и пайплайн в Salesforce. Они просто придумывали свои цифры и коммиты так, что у нас не было никакой видимости.
And even if you have a strong sales ops or marketing ops team, the projections you get almost always have a bias baked in. Someone’s protecting their number. Someone’s being conservative to look like a hero next quarter. Someone’s being aggressive because their comp depends on it. It’s human nature. It’s not malicious. But it’s real, and it distorts the picture.
И даже если у вас сильная команда sales ops или marketing ops, в прогнозах, которые вы получаете, почти всегда зашита предвзятость. Кто-то защищает свою цифру. Кто-то занижает, чтобы выглядеть героем в следующем квартале. Кто-то завышает, потому что от этого зависит его компенсация. Такова человеческая природа. Это не злой умысел. Но это реально, и это искажает картину.
For smaller companies, it’s even more stark. We used to get projections weekly at best. The self-serve side was fairly predictive but it only came once a week. And the sales side? Well, hopefully they did it. And even if they did, before AI, reps weren’t putting half their deals into Salesforce anyway. The CRM was always incomplete. Which meant the forecast was always wrong.
Для компаний поменьше всё ещё нагляднее. Раньше мы получали прогнозы в лучшем случае еженедельно. Сторона self-serve была довольно предсказуемой, но и она приходила раз в неделю. А сторона sales? Ну, если повезёт, они это сделают. И даже если делали, до AI представители не заносили в Salesforce и половины своих сделок. CRM всегда была неполной. А значит, прогноз всегда был неверным.
10K has none of that. It doesn’t care if the numbers are trending down. It doesn’t have a meeting with the CEO next Tuesday it’s nervous about.
У 10K ничего этого нет. Ему всё равно, что цифры идут вниз. У него нет встречи с CEO в следующий вторник, которой он переживает.
It just pulls the data and updates the projection. Every day. Objectively.
Он просто подтягивает данные и обновляет прогноз. Каждый день. Объективно.
And when something is trending wrong, it tells you on Day 2. Not Day 60. Humans wait. They want to see if it turns around. They don’t want to be the one who raises a flag that turns out to be nothing. 10K has no such instinct. The number is bad, it says so. Immediately.
А когда что-то идёт не так, он сообщает вам об этом на 2-й день. А не на 60-й. Люди ждут. Они хотят посмотреть, не выправится ли. Они не хотят оказаться теми, кто поднял тревогу, которая ничем не закончилась. У 10K нет такого инстинкта. Цифра плохая — он так и говорит. Сразу.
Is this technically hard to build with AI? Not really.
Технически сложно ли это построить с помощью AI? Не особо.
Could you approximate it with a Claude subscription and uploading data yourself? Yes. And there are third-party tools that try to do versions of this.
Можно ли приблизиться к этому с подпиской Claude и ручной загрузкой данных? Да. И есть сторонние инструменты, которые пытаются делать версии этого.
But that misses the point.
Но это упускает суть.
The point is that we now have something we genuinely never had before: a forecast that gets updated daily, automatically, without anyone massaging it.
Суть в том, что у нас теперь есть то, чего у нас раньше по-настоящему никогда не было: прогноз, который обновляется ежедневно, автоматически, без того, чтобы кто-то его «подкручивал».
That changes how you run the business. When you know the number is real and current you make different decisions. You don’t wait for the weekly or monthly or even quarterly review to see a trend that’s been building.
Это меняет то, как вы управляете бизнесом. Когда вы знаете, что цифра реальная и актуальная, вы принимаете другие решения. Вы не ждёте еженедельного, ежемесячного или даже ежеквартального ревью, чтобы увидеть тренд, который уже давно нарастает.
This is 100x better than what we had before. Not 10% better. Not a nice quality-of-life improvement. A complete change in how accurately and honestly we see the business at any given moment.
Это в 100 раз лучше того, что у нас было раньше. Не на 10% лучше. Не приятное улучшение качества жизни. Полное изменение того, насколько точно и честно мы видим бизнес в любой момент времени.
The unsexy AI wins are often the most valuable ones. Not the flashy stuff. Just: the thing that should have always been done, now actually getting done. Every day. Without the drama.
Несексуальные победы AI часто оказываются самыми ценными. Не яркие штуки. Просто: то, что всегда должно было делаться, теперь действительно делается. Каждый день. Без драмы.
That’s 10K.
Это и есть 10K.