SaaS Strategy · 522

Fidji Simo on Mastering Focus and Intentional Work

Фиджи Симо, на момент интервью вице-президент Facebook по продукту, делится подходом к фокусу и осознанной работе, отточенным во время пятимесячного постельного режима, когда она удалённо управляла ко

‘Give Away Your Legos’ and Other Commandments for Scaling Startups

Vanta's Path to Product-Market Fit

История Кристины Каччоппо, основательницы и CEO Vanta — платформы автоматизации безопасности и комплаенса с оценкой в $1,6 млрд. Уйдя из Union Square Ventures, она научилась программировать, поработал

Inside Warp’s coding by prompt mandate (and how the CEO follows it too)

Статья First Round Review рассказывает о порядках в компании Warp, где введён обязательный принцип «coding by prompt» — программирование через промпты. Согласно этому мандату, любая задача по написани

Idea validation tactics they won’t teach you in business school

Статья First Round Review о тактиках валидации идей, которым не учат в бизнес-школах. В ней рассказывается, как основатели таких стартапов, как Linear и Mercury, обрели уверенность в своей идее ещё до

Why Sierra built a design partnership program on “hard mode”

Материал First Round Review рассказывает, как стартап Sierra выстроил программу design-партнёрств в режиме «hard mode». Первый GTM-сотрудник компании подробно разбирает каждый шаг этого плейбука.

How Brex is building an AI-first operations org

Статья First Round Review рассказывает о том, как финтех-компания Brex выстраивает операционную организацию по принципу AI-first, перестраивая роли, рабочие процессы и навыки сотрудников вокруг искусс

Scale smarter, not bigger: Inside Linktree’s internal AI adoption playbook

Linktree сумел нарастить скорость поставки продукта и внедрение AI, сохранив штат на уровне 190 сотрудников. Компания делает ставку на принцип «масштабироваться умнее, а не больше», используя AI-инстр

How to use your industry outsider status to your advantage

Статья рассказывает о том, как использовать статус «новичка в отрасли» себе во благо при создании продукта. На примере бывшего продакт-менеджера Twitter, ставшего основателем компании в сфере здравоох

Don’t ship your pitch deck to your website

Inside Owner’s zigzag path to a billion-dollar business

Статья First Round Review рассказывает о нестандартном пути компании Owner к статусу бизнеса с миллиардной оценкой. История включает уход основателя из старшей школы, шестизначный доход от сервера Min

Why Linear puts craft above all metrics

How Carta saves 3,500+ hours per month using AI agents

A new publication from First Round: Applied Intelligence

First Round анонсирует новое издание под названием Applied Intelligence, посвящённое тому, как компании на практике применяют искусственный интеллект. Публикация фокусируется на реальных кейсах исполь

Stop playing customer success hero. Here’s how to build your first team.

Статья First Round Review объясняет, как перейти от модели, в которой основатель в одиночку играет роль «героя» клиентского успеха, к построению полноценной первой команды customer success. Разбираютс

Founders, you’re missing this key step on the path to product-market fit

How to avoid a co-founder breakup before Series B

Статья First Round Review посвящена ритуалам, которые помогают укрепить отношения между сооснователями стартапа — самые важные внутри компании. Авторы рассматривают, как избежать разрыва между ко-фаун

The compensation rules to follow (and break), according to experts

Лидеры по вопросам компенсаций из Clay, Google и Instacart рассказывают, какие правила оплаты труда основатели на ранней стадии могут смело нарушать, а какие немногие действительно стоит соблюдать. Ма

The trap of weak product-market fit — lessons from Mercury’s founder

Статья First Round Review рассказывает о пути финтех-единорога Mercury к product-market fit. Основатель Mercury делится уроками о ловушке слабого PMF: когда метрики выглядят неплохо, но компания не до

When founders should quit as head of product — and hire the first PM

Краткая заметка от First Round Review о том, в какой момент основателю стоит передать роль главного по продукту и нанять первого PM. Авторы предлагают 4 эвристики для принятия этого решения. Материал

The other PMF: how personality-message fit helps founders communicate better

Статья First Round Review вводит понятие "другого PMF" — personality-message fit (соответствие личности и сообщения) — и объясняет, как оно помогает основателям общаться эффективнее. Среди практически

The process I've used to name dozens of companies

Заметка о процессе, который автор использовал для нейминга десятков компаний. Материал опубликован в First Round Review и посвящён практическому подходу к выбору названий для стартапов.

The merger playbook: A founder’s firsthand story of the deal that beat the odds

Bob Moore, сооснователь и CEO Crossbeam, подробно рассказывает о слиянии с быстрорастущим конкурентом Reveal. На момент сделки Crossbeam приближался к $10M ARR и имел 800 клиентов, включая Snowflake,

The Merger Playbook: Crossbeam’s CEO Breaks Down Every Detail of the Deal That Worked

Боб Мур (Bob Moore), сооснователь и CEO платформы экосистемной выручки Crossbeam, подробно разбирает слияние своей компании с быстрорастущим конкурентом Reveal — сделку, заключённую вопреки статистике