SaaS Strategy · 7

rss_feed First Round Review · 26.05.2026 translateRU

Why old-school sales work still wins in the AI era | Graham Moreno (Head of GTM, Parallel)

Graham Moreno, руководитель GTM в Parallel (ранее масштабировавший команду продаж Windsurf с 3 до 75 человек менее чем за год), объясняет, почему классические методы корпоративных продаж по-прежнему р

Enterprise Ai Go To Market Sales Coaching

15358 сл.

rss_feed SaaStr · 25.05.2026 translateRU

Dear SaaStr: How Do The Best Sales Leaders Retain Their High Performers?

Статья описывает ключевые стратегии лучших руководителей продаж по удержанию топ-перформеров в 2026 году. Среди методов — быстрое продвижение по карьере, конкурентная оплата (в лучших AI-компаниях кво

Ai Copilots Sales Coaching Sales Compensation

742 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

A Coxswain on Your Shoulder

Томаш Тунгуз сравнивает рулевого в гребле — человека, который следит за каждым гребком и формой спортсмена — с инструментом самокоучинга, который он построил для работы. Каждую ночь ИИ-агент анализиру

Ai Copilots Productivity Metrics Sales Coaching

280 сл.

rss_feed First Round Review · 29.04.2026 translateRU

Why 90% of CROs will fall behind in the next 2 years | Stevie Case (CRO, Vanta)

Stevie Case, CRO платформы Vanta, рассказывает о типичных ошибках при найме первых сейлзов, разнице между VP of Sales и настоящим CRO, а также о своём пути от профессионального геймера до руководителя

Ai Adoption Go To Market Sales Coaching

12756 сл.

rss_feed First Round Review · 29.04.2026 translateRU

Snowflake’s first sales hire on scaling from $0 to $3.5B | Chris Degnan (Former CRO, Snowflake)

Крис Дегнан был первым сейлзом в Snowflake и за 11 лет вырос до CRO, проведя компанию от нуля до $3,5 млрд выручки и поработав с четырьмя CEO. Он рассказывает, как меняется работа CRO на разных этапах

Go To Market SaaS Metrics Sales Coaching

12477 сл.

rss_feed SaaStr · 16.03.2026 translateRU

Dear SaaStr: Should Your Ask a Prospect What Competitors They Are Looking At?

Джейсон Лемкин (Jason Lemkin) утверждает: продавцам нужно прямо спрашивать у потенциального клиента, каких конкурентов он рассматривает, и делать это в начале discovery-беседы. В 90% случаев стоит агр

Outbound Sales Saas Sales Coaching

779 сл.

rss_feed SaaStr · 05.11.2020 translateRU

The Best Sales Reps Get Customers to Buy. Even When They Don’t Need to Right Now.

Джейсон Лемкин (Jason Lemkin) из SaaStr отвечает на вопрос, могут ли продавцы заставить клиента купить продукт, который ему прямо сейчас не нужен. Его ответ — да, до определённой степени, и именно в э

Founder-Led Sales Saas Sales Coaching

291 сл.