He was only 25. | Justin Welsh
Justin Welsh рассказывает две истории о том, как поверхностные предположения чуть не лишили его ценных знакомств. В первой он недооценил 25-летнего сомелье Хесса на винодельне Williams Selyem из-за его молодости, но тот оказался невероятно знающим и увлечённым профессионалом. Во второй — едва не отказался от встречи с Eric Partaker, у которого тогда было всего 4 000 подписчиков в LinkedIn, а сегодня — более миллиона и многомиллионный бизнес. Обе ситуации показали, что мозг автоматически фильтрует людей по внешним признакам — возрасту, числу подписчиков, незнакомому имени — и мы даже не замечаем, сколько возможностей упускаем. Welsh призывает читателей ловить себя на таких микро-предположениях и задавать вопрос: «А что, если я ошибаюсь?»
He was only 25.
Ему было всего 25.
Bold text
Жирный текст
Normal Test
Обычный текст
Last weekend, my wife, Jennifer, and I visited Williams Selyem winery, one of the best-regarded pinot noir producers in California. It was a perfect sunny afternoon for wine tasting, and we were struck by rolling hills covered in grapevines as we approached the estate through a big iron gate.
В прошлые выходные мы с женой Дженнифер побывали на винодельне Williams Selyem — одном из самых уважаемых производителей пино нуар в Калифорнии. Был идеальный солнечный день для дегустации, и по дороге к поместью, въезжая через большие кованые ворота, мы любовались холмами, покрытыми виноградниками.
This is a serious wine producer, and we were thrilled to have a reservation.
Это серьёзный винный производитель, и мы были в восторге от того, что нам удалось забронировать визит.
As we hopped out of our Uber, a young guy greeted us, introducing himself as our host for the afternoon, Hess. He was friendly and relaxed with a laid-back California “surfer guy” kind of energy.
Когда мы вышли из Uber, нас встретил молодой парень, представившийся нашим хостом на этот день — Хесс. Он был дружелюбный и расслабленный, с типичной калифорнийской энергией «сёрфера».
We followed Hess into the building and made our way to a table reserved with our name on it, covered in maps and charts and wine glasses, of course. Everything seemed to track with the serious vibe we were expecting.
Мы прошли за Хессом в здание и сели за столик, зарезервированный на наше имя. На нём были разложены карты, схемы и, конечно, бокалы для вина. Всё соответствовало серьёзной атмосфере, которую мы ожидали.
But we couldn’t help but notice that the host at the next table was a much older man than our young host. And I secretly pondered the benefit of being educated by the older gentleman. He looked like he’d been working there for forty years, and I thought that maybe our guy was just an intern.
Но мы не могли не заметить, что хост за соседним столиком был куда старше нашего молодого ведущего. И я про себя подумал, как было бы здорово, если бы нас просвещал этот пожилой джентльмен. Он выглядел так, будто проработал здесь лет сорок, а я решил, что наш парень — просто стажёр.
But then Hess started talking.
Но потом Хесс начал говорить.
Assumptions vs reality
Предположения vs реальность
He poured a Chardonnay and explained (rather scientifically) why it doesn’t taste like the oaky, buttery Chardonnays I usually hate. Something about cooler temperatures and slower ripening that lets the acidity develop.
Он налил шардоне и довольно научно объяснил, почему оно не похоже на те дубовые, маслянистые шардоне, которые я обычно терпеть не могу. Что-то про более прохладные температуры и медленное созревание, позволяющее развиться кислотности.
I’m probably not relaying that information exactly right, but I have a long history of not appreciating Chardonnay. But this one was absolutely delicious.
Возможно, я пересказываю не совсем точно, но у меня давняя история нелюбви к шардоне. Однако это вино было просто восхитительным.
As Hess moved through the tasting, I was locked into his ability to tell great stories. Jennifer asked a ton of questions, and Hess met her curiosities with ease, familiarity, and genuine passion.
По мере того как Хесс вёл дегустацию, я всё больше восхищался его умением рассказывать истории. Дженнифер задала кучу вопросов, и Хесс отвечал на них легко, со знанием дела и с неподдельной страстью.
Sure, he knows his Williams Selyem history. But he also shared stories about working long days in vineyards, pruning and picking grapes. And he has a pulse on dozens of other wine makers in the area, who trained under who, and what other wines we should try based on things we said. He told us about restaurants we should visit and that he wants to make his own wine someday. He just hasn’t found the time to get started yet.
Конечно, он знает историю Williams Selyem. Но он также рассказывал о долгих рабочих днях на виноградниках, об обрезке и сборе винограда. Он в курсе дел десятков других виноделов в округе, кто у кого учился, и какие ещё вина нам стоит попробовать, исходя из наших слов. Он посоветовал рестораны, которые стоит посетить, и признался, что мечтает однажды делать собственное вино. Просто пока не нашёл на это времени.
By the end of our tasting, we were totally impressed with Hess. He was a wealth of information, and not in a scripted kind of way. He knew so much and shared his knowledge so generously. We got so much enjoyment from talking with and learning from him.
К концу дегустации мы были полностью покорены Хессом. Он был кладезем знаний, причём не заученных по скрипту. Он знал невероятно много и щедро делился этим. Нам доставило огромное удовольствие общаться с ним и учиться у него.
I was curious about his age, so I finally just asked him. And he chuckled a little, like he's gotten this question before.
Мне стало любопытно, сколько ему лет, и я просто спросил. Он слегка усмехнулся — видимо, этот вопрос ему задают не впервые.
“Twenty-five,” he told us.
«Двадцать пять», — ответил он.
Jennifer and I looked at each other in disbelief. We offered self-deprecating jokes about how immature and lost we were at his age, and we encouraged Hess to start making his own wine.
Мы с Дженнифер переглянулись в изумлении. Мы отпустили самоироничные шутки о том, какими незрелыми и потерянными были в его возрасте, и посоветовали Хессу начинать делать собственное вино.
On the ride home, we talked about Hess, and that got me to recalling my first impression of him, when I’d wished the older guy was our host. I’d quietly written him off for no real reason.
По дороге домой мы говорили о Хессе, и это заставило меня вспомнить своё первое впечатление о нём — когда я втайне хотел, чтобы нашим хостом был тот пожилой мужчина. Я мысленно списал его со счетов без всякой реальной причины.
And that’s not the first time I’ve done that.
И это был далеко не первый раз.
A taxi from New York City
Такси из Нью-Йорка
A few years ago, I got an email from a guy named Eric Partaker. When it hit my personal inbox, I was surprised because I didn't recognize the name.
Несколько лет назад мне пришло письмо от парня по имени Eric Partaker. Когда оно попало в мой личный почтовый ящик, я удивился — имя было мне незнакомо.
He said he was coming to NYC to meet up with another creator friend of mine who’d recommended Eric reach out to me, too. Eric asked if I could grab lunch while he was in the city.
Он написал, что приезжает в Нью-Йорк на встречу с другим моим знакомым автором, который посоветовал Эрику связаться и со мной тоже. Эрик спросил, не смогу ли я пообедать с ним, пока он в городе.
I looked at his LinkedIn profile, and he had about 4,000 followers at the time. Outside of one or two mutual connections, I couldn’t see anything else we had in common. Plus, I live two and a half hours from the city. So this wasn't a convenient ask. And I assumed it wasn't worth the trip.
Я заглянул в его профиль LinkedIn — у него тогда было около 4 000 подписчиков. Кроме одного-двух общих знакомых, я не увидел ничего, что нас объединяло бы. К тому же я живу в двух с половиной часах от города. Так что просьба была не из удобных. И я решил, что поездка того не стоит.
So I declined, citing the logistical challenges and wishing him well. But he quickly responded, saying he'd take a taxi up to the Hudson Valley to meet me. That kind of threw me. I mean, who takes a two-and-a-half-hour taxi to meet a stranger for lunch?
Поэтому я отказался, сославшись на логистические сложности и пожелав ему удачи. Но он быстро ответил, что возьмёт такси до долины Гудзона, чтобы встретиться со мной. Это меня озадачило. Кто берёт такси на два с половиной часа, чтобы пообедать с незнакомцем?
I eventually said yes, mostly out of curiosity about someone who was that persistent.
В итоге я согласился — в основном из любопытства к человеку, который проявил такую настойчивость.
We met for lunch at a place near my house, and within minutes, I knew I'd been an idiot.
Мы встретились на обед в ресторане рядом с моим домом, и через несколько минут я понял, что был идиотом.
Eric walked me through his experience co-founding Chilango, a major Mexican food chain in the UK that he started back in 2007 with a colleague from Skype. Eric had been building real businesses for nearly two decades. When I met him, he just happened to be in the early stages of building his online audience. We had a fabulous lunch, exchanged business stories, and learned about each other’s passion for traveling.
Эрик рассказал мне, как он сооснователь Chilango — крупной сети мексиканской еды в Великобритании, которую он запустил в 2007 году вместе с коллегой из Skype. Эрик строил реальный бизнес почти два десятилетия. Когда мы встретились, он просто был на ранней стадии развития своей онлайн-аудитории. Мы прекрасно пообедали, обменялись бизнес-историями и узнали о страсти друг друга к путешествиям.
That lunch date was three years ago. Today, Eric has over a million LinkedIn followers, runs a multi-million dollar business, and has become a good friend of mine. Jennifer and I hung out with him and his wife the last time we were in Lisbon, romping around the city, cocktailing, and eating Piri-Piri chicken.
Тот обед состоялся три года назад. Сегодня у Эрика более миллиона подписчиков в LinkedIn, многомиллионный бизнес, и он стал моим хорошим другом. Когда мы с Дженнифер в последний раз были в Лиссабоне, мы гуляли с ним и его женой по городу, пили коктейли и ели курицу пири-пири.
It turns out Eric and I have a whole lot in common. And I almost didn’t meet him because of his follower count.
Оказалось, у нас с Эриком очень много общего. А я чуть не отказался от встречи с ним из-за количества подписчиков.
I cringe at the thought of how foolish that sounds.
Мне стыдно при мысли о том, как глупо это звучит.
What I keep thinking about
О чём я всё думаю
Two different people, in two completely different situations, with the same mistake on my end.
Два разных человека, в двух совершенно разных ситуациях — и одна и та же ошибка с моей стороны.
The scary thing is how automatic it was both times. I didn't sit down and consciously decide "this person isn't worth my time." The assumption just ran quietly on autopilot in the background, making decisions about people before they'd had a chance to show me who they were.
Пугает то, насколько автоматически это происходило оба раза. Я не садился и не решал сознательно: «Этот человек не стоит моего времени». Предубеждение просто тихо работало на автопилоте, принимая решения о людях до того, как они успевали показать, кто они на самом деле.
With Hess, it was just his age compared to his colleague at the next table. And with Eric, it was a follower count and an unfamiliar name in my inbox.
С Хессом дело было только в его возрасте по сравнению с коллегой за соседним столиком. А с Эриком — в количестве подписчиков и незнакомом имени в моём почтовом ящике.
Both times, I got lucky. Hess won me over before I could tune out. And Eric’s persistence made it impossible not to meet up with him.
В обоих случаях мне повезло. Хесс покорил меня прежде, чем я успел отключиться. А настойчивость Эрика сделала отказ от встречи невозможным.
But now I wonder how many times I haven’t been that lucky.
Но теперь я думаю: сколько раз мне так не везло?
How many conversations have I half-listened to because I'd already decided what the other party probably had to offer? Or how many should-have-been conversations did I miss entirely?
Сколько разговоров я слушал вполуха, потому что заранее решил, что собеседнику нечего мне предложить? И сколько разговоров, которые должны были состояться, я упустил полностью?
The thing is, you never know what you missed when you miss it. You just move along, none the wiser.
Проблема в том, что вы никогда не узнаете, что упустили, в момент, когда упускаете это. Вы просто идёте дальше, ни о чём не подозревая.
I wonder how many friends, business partners, and influential additions to my network I've whiffed on by making assumptions.
Интересно, сколько друзей, бизнес-партнёров и ценных людей для моей сети контактов я упустил из-за предубеждений.
Catch yourself
Ловите себя на этом
The funny thing about self-awareness is we usually don’t know when we’re lacking it. And worse, our brains are wired to make quick decisions and to filter out information that doesn’t feel important.
Забавная вещь насчёт самосознания: мы обычно не замечаем, когда нам его не хватает. А ещё хуже то, что наш мозг заточен на быстрые решения и отсеивание информации, которая не кажется важной.
But what if this evolution is actually filtering out opportunities for new people and new things that we’d love if we gave them a chance? What if our filters are working against us?
Но что, если эта эволюционная особенность на самом деле отфильтровывает возможности — новых людей и новые вещи, которые нам бы понравились, дай мы им шанс? Что, если наши фильтры работают против нас?
So this week, I have a challenge for you. Try to catch yourself in the act of forming micro-assumptions based on unverified information.
Поэтому на этой неделе у меня для вас вызов. Попробуйте поймать себя в момент, когда формируете микро-предположения на основе непроверенной информации.
And then ask yourself, “What if I’m not right about this?”
И затем спросите себя: «А что, если я ошибаюсь?»
Give something a try that you’d usually filter out, just to see what happens. If you have an interesting experience (and you’re open to sharing), I’d love to hear about it.
Попробуйте что-то, что вы обычно отсеиваете, просто чтобы посмотреть, что получится. Если у вас будет интересный опыт (и вы готовы поделиться), я буду рад об этом услышать.
While I can't write back to everyone, Jennifer and I read every response, and we love hearing from you.
Хотя я не могу ответить каждому, мы с Дженнифер читаем каждый отклик и всегда рады вашим письмам.
That's all for this week.
На этой неделе всё.
See you next Saturday.
Увидимся в следующую субботу.
Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и представьте свой бренд или бизнес аудитории из 175 000+ солопредпринимателей, предпринимателей, авторов, создателей контента и мейкеров.