He was only 25. | Justin Welsh

Ему было всего 25.

Жирный текст

Текст ссылки

Обычный текст

В прошлые выходные мы с женой Дженнифер побывали на винодельне Williams Selyem — одном из самых уважаемых производителей пино нуар в Калифорнии. Был идеальный солнечный день для дегустации, и по дороге к поместью, въезжая через большие кованые ворота, мы любовались холмами, покрытыми виноградниками.

Это серьёзный винный производитель, и мы были в восторге от того, что нам удалось забронировать визит.

Когда мы вышли из Uber, нас встретил молодой парень, представившийся нашим хостом на этот день — Хесс. Он был дружелюбный и расслабленный, с типичной калифорнийской энергией «сёрфера».

Мы прошли за Хессом в здание и сели за столик, зарезервированный на наше имя. На нём были разложены карты, схемы и, конечно, бокалы для вина. Всё соответствовало серьёзной атмосфере, которую мы ожидали.

Но мы не могли не заметить, что хост за соседним столиком был куда старше нашего молодого ведущего. И я про себя подумал, как было бы здорово, если бы нас просвещал этот пожилой джентльмен. Он выглядел так, будто проработал здесь лет сорок, а я решил, что наш парень — просто стажёр.

Но потом Хесс начал говорить.

Предположения vs реальность

Он налил шардоне и довольно научно объяснил, почему оно не похоже на те дубовые, маслянистые шардоне, которые я обычно терпеть не могу. Что-то про более прохладные температуры и медленное созревание, позволяющее развиться кислотности.

Возможно, я пересказываю не совсем точно, но у меня давняя история нелюбви к шардоне. Однако это вино было просто восхитительным.

По мере того как Хесс вёл дегустацию, я всё больше восхищался его умением рассказывать истории. Дженнифер задала кучу вопросов, и Хесс отвечал на них легко, со знанием дела и с неподдельной страстью.

Конечно, он знает историю Williams Selyem. Но он также рассказывал о долгих рабочих днях на виноградниках, об обрезке и сборе винограда. Он в курсе дел десятков других виноделов в округе, кто у кого учился, и какие ещё вина нам стоит попробовать, исходя из наших слов. Он посоветовал рестораны, которые стоит посетить, и признался, что мечтает однажды делать собственное вино. Просто пока не нашёл на это времени.

К концу дегустации мы были полностью покорены Хессом. Он был кладезем знаний, причём не заученных по скрипту. Он знал невероятно много и щедро делился этим. Нам доставило огромное удовольствие общаться с ним и учиться у него.

Мне стало любопытно, сколько ему лет, и я просто спросил. Он слегка усмехнулся — видимо, этот вопрос ему задают не впервые.

«Двадцать пять», — ответил он.

Мы с Дженнифер переглянулись в изумлении. Мы отпустили самоироничные шутки о том, какими незрелыми и потерянными были в его возрасте, и посоветовали Хессу начинать делать собственное вино.

По дороге домой мы говорили о Хессе, и это заставило меня вспомнить своё первое впечатление о нём — когда я втайне хотел, чтобы нашим хостом был тот пожилой мужчина. Я мысленно списал его со счетов без всякой реальной причины.

И это был далеко не первый раз.

Такси из Нью-Йорка

Несколько лет назад мне пришло письмо от парня по имени Eric Partaker. Когда оно попало в мой личный почтовый ящик, я удивился — имя было мне незнакомо.

Он написал, что приезжает в Нью-Йорк на встречу с другим моим знакомым автором, который посоветовал Эрику связаться и со мной тоже. Эрик спросил, не смогу ли я пообедать с ним, пока он в городе.

Я заглянул в его профиль LinkedIn — у него тогда было около 4 000 подписчиков. Кроме одного-двух общих знакомых, я не увидел ничего, что нас объединяло бы. К тому же я живу в двух с половиной часах от города. Так что просьба была не из удобных. И я решил, что поездка того не стоит.

Поэтому я отказался, сославшись на логистические сложности и пожелав ему удачи. Но он быстро ответил, что возьмёт такси до долины Гудзона, чтобы встретиться со мной. Это меня озадачило. Кто берёт такси на два с половиной часа, чтобы пообедать с незнакомцем?

В итоге я согласился — в основном из любопытства к человеку, который проявил такую настойчивость.

Мы встретились на обед в ресторане рядом с моим домом, и через несколько минут я понял, что был идиотом.

Эрик рассказал мне, как он сооснователь Chilango — крупной сети мексиканской еды в Великобритании, которую он запустил в 2007 году вместе с коллегой из Skype. Эрик строил реальный бизнес почти два десятилетия. Когда мы встретились, он просто был на ранней стадии развития своей онлайн-аудитории. Мы прекрасно пообедали, обменялись бизнес-историями и узнали о страсти друг друга к путешествиям.

Тот обед состоялся три года назад. Сегодня у Эрика более миллиона подписчиков в LinkedIn, многомиллионный бизнес, и он стал моим хорошим другом. Когда мы с Дженнифер в последний раз были в Лиссабоне, мы гуляли с ним и его женой по городу, пили коктейли и ели курицу пири-пири.

Оказалось, у нас с Эриком очень много общего. А я чуть не отказался от встречи с ним из-за количества подписчиков.

Мне стыдно при мысли о том, как глупо это звучит.

О чём я всё думаю

Два разных человека, в двух совершенно разных ситуациях — и одна и та же ошибка с моей стороны.

Пугает то, насколько автоматически это происходило оба раза. Я не садился и не решал сознательно: «Этот человек не стоит моего времени». Предубеждение просто тихо работало на автопилоте, принимая решения о людях до того, как они успевали показать, кто они на самом деле.

С Хессом дело было только в его возрасте по сравнению с коллегой за соседним столиком. А с Эриком — в количестве подписчиков и незнакомом имени в моём почтовом ящике.

В обоих случаях мне повезло. Хесс покорил меня прежде, чем я успел отключиться. А настойчивость Эрика сделала отказ от встречи невозможным.

Но теперь я думаю: сколько раз мне так не везло?

Сколько разговоров я слушал вполуха, потому что заранее решил, что собеседнику нечего мне предложить? И сколько разговоров, которые должны были состояться, я упустил полностью?

Проблема в том, что вы никогда не узнаете, что упустили, в момент, когда упускаете это. Вы просто идёте дальше, ни о чём не подозревая.

Интересно, сколько друзей, бизнес-партнёров и ценных людей для моей сети контактов я упустил из-за предубеждений.

Ловите себя на этом

Забавная вещь насчёт самосознания: мы обычно не замечаем, когда нам его не хватает. А ещё хуже то, что наш мозг заточен на быстрые решения и отсеивание информации, которая не кажется важной.

Но что, если эта эволюционная особенность на самом деле отфильтровывает возможности — новых людей и новые вещи, которые нам бы понравились, дай мы им шанс? Что, если наши фильтры работают против нас?

Поэтому на этой неделе у меня для вас вызов. Попробуйте поймать себя в момент, когда формируете микро-предположения на основе непроверенной информации.

И затем спросите себя: «А что, если я ошибаюсь?»

Попробуйте что-то, что вы обычно отсеиваете, просто чтобы посмотреть, что получится. Если у вас будет интересный опыт (и вы готовы поделиться), я буду рад об этом услышать.

Хотя я не могу ответить каждому, мы с Дженнифер читаем каждый отклик и всегда рады вашим письмам.

На этой неделе всё.

Увидимся в следующую субботу.

‍Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и представьте свой бренд или бизнес аудитории из 175 000+ солопредпринимателей, предпринимателей, авторов, создателей контента и мейкеров.