4 Tips to Convert Visitors Into Sales | Justin Welsh
Justin Welsh делится четырьмя советами по созданию лендингов с высокой конверсией. За 2,5 года он продал онлайн-продуктов и услуг на сумму более $2M, а конверсия его страниц составляет 4,5% — вдвое выше среднего показателя в eCommerce. Ключевые рекомендации: использовать ясный заголовок с конкретным результатом, размещать социальные доказательства выше линии сгиба, упрощать процесс покупки с множеством CTA-кнопок на странице и применять «язык занавеса» — копирайтерский приём, который интригует читателя обещанием скрытых секретов внутри продукта.
4 Tips to Convert Visitors Into Sales
4 совета, как превратить посетителей в покупателей
Bold text
Жирный текст
Normal Test
Обычный текст
If you want to make more sales online, you need a compelling landing page.
Если вы хотите больше продавать в интернете, вам нужен убедительный лендинг.
Over the last 2.5 years, I've sold over $2M in services, products, and community online.
За последние 2,5 года я продал онлайн-услуг, продуктов и подписок на сообщество на сумму более $2M.
And I've built every landing page myself.
И каждый лендинг я создавал сам.
While the typical eCommerce website converts from 1% to 2%, my conversion rate from visitor to purchase is around 3.6%. (Update: Now 4.5%)
При том что типичный интернет-магазин конвертирует от 1% до 2% посетителей, мой показатель конверсии из посетителя в покупателя составляет около 3,6%. (Обновление: сейчас уже 4,5%)
Here are 4 simple landing page tips to increase your sales.
Вот 4 простых совета по лендингам, которые помогут увеличить ваши продажи.
Tip #1: A Clear And Intriguing Header/Subheader
Совет №1: Чёткий и цепляющий заголовок/подзаголовок
Whenever someone visits your landing page, the first thing they'll see is the hero section.
Когда кто-то заходит на ваш лендинг, первое, что он видит — это hero-секция.
You want to make sure this section is extremely clear. Readers should be able to understand exactly what outcome to expect from using your product.
Убедитесь, что эта секция предельно понятна. Читатель должен сразу понять, какой именно результат он получит от вашего продукта.
I use the header to establish that outcome in clear (not clever or cute) language that is firm and direct.
Я использую заголовок, чтобы обозначить этот результат ясным (не остроумным и не милым) языком — твёрдо и прямо.
Outcome: Grow & Monetize Your LinkedIn Account.
Результат: Развивайте и монетизируйте свой аккаунт в LinkedIn.
I use the subheader to establish credibility and answer the question, "Ok, but why should I trust you?" I like to use big numbers that catch the reader's attention.
Подзаголовок я использую, чтобы подкрепить доверие и ответить на вопрос: «Ладно, но почему я должен тебе верить?» Мне нравится использовать крупные цифры, которые привлекают внимание читателя.
Credibility: The exact system I use to go from zero to 190k followers and $1.7M+ in income with no paid ads.
Доверие: Та самая система, которую я использовал, чтобы вырасти с нуля до 190 тысяч подписчиков и $1,7M+ дохода без платной рекламы.
Tip #2: Above the Fold Humanized Social Proof
Совет №2: Социальное доказательство с человеческим лицом выше линии сгиба
The next thing you need to improve conversion rate is instant social proof.
Следующее, что нужно для повышения конверсии — мгновенное социальное доказательство.
Far too many people bury their ratings/reviews/testimonials below the fold.
Слишком многие прячут свои рейтинги, отзывы и рекомендации ниже линии сгиба.
I like to put the rating of my products above the fold and add a human element by using headshots of real, happy students. This makes it more real.
Я размещаю рейтинг своих продуктов выше линии сгиба и добавляю человеческий элемент — фотографии реальных довольных учеников. Это делает всё более живым.
The closer to your CTA (call-to-action) the more likely someone is to click on it.
Чем ближе социальное доказательство к вашему CTA (призыву к действию), тем выше вероятность, что кто-то на него нажмёт.
That leads me perfectly to the next tip.
И это отлично подводит меня к следующему совету.
Tip #3: Make it Easy to Buy!
Совет №3: Сделайте покупку простой!
I've visited way too many landing pages where I can't actually figure out how to get started.
Я видел слишком много лендингов, на которых невозможно понять, как начать.
I have to watch some video, or click on a menu, or scroll down...all to find the "Buy" button. What a terrible mistake.
Приходится смотреть какое-то видео, кликать по меню или прокручивать вниз — и всё ради того, чтобы найти кнопку «Купить». Какая ужасная ошибка.
If someone is ready to make a purchase, make it easy. I like to use big, bold buttons that tell people exactly what they'll get when they click them.
Если человек готов к покупке — упростите ему жизнь. Я использую большие, заметные кнопки, которые ясно говорят, что получит пользователь при нажатии.
Again, no cutesy language. Just clear.
И снова — никакого жеманного языка. Только ясность.
If someone isn't ready to buy, make sure that you give them the option on every single section of your page. My average landing page has 8 CTAs on it.
Если человек ещё не готов покупать, убедитесь, что вы даёте ему такую возможность в каждой секции страницы. На моём среднем лендинге — 8 CTA.
Tip #4: Use "Curtain Language" to Entice.
Совет №4: Используйте «язык занавеса», чтобы заинтриговать
I use a copywriting technique I've decided to call "curtain language".
Я использую копирайтерский приём, который решил назвать «язык занавеса».
This language refers to enticing the reader by suggesting there are secrets inside of the course (there are) and if they want to know those secrets...
Суть в том, чтобы заинтриговать читателя, намекнув, что внутри курса спрятаны секреты (и они действительно есть), а если он хочет их узнать...
They just need to peek behind the curtain.
Ему просто нужно заглянуть за занавес.
Here are a few examples:
Вот несколько примеров:
Раскройте 3 качества, которые нужны для создания армии преданных фанатов...Узнайте главную проблему всех профилей в LinkedIn и как её решить…Используйте этот метод, чтобы получать еженедельный доход, не раздражая свою аудиторию...Перепрограммируйте подход к созданию контента и навсегда забудьте о «писательском блоке»…
Good curtain language tempts the reader to pull out their credit card and make a purchase. They just MUST know what's inside.
Хороший «язык занавеса» побуждает читателя достать кредитную карту и совершить покупку. Им просто НЕОБХОДИМО узнать, что внутри.
If you're wondering what's inside, come join thousands of other happy students who rated The LinkedIn Operating System 4.98 out of 5 stars.
Если вам интересно, что внутри, присоединяйтесь к тысячам довольных учеников, которые оценили The LinkedIn Operating System на 4,98 из 5 звёзд.
And that's it for my 4 tips for today.
На этом мои 4 совета на сегодня.
TL;DR
Кратко
Совет №1: Чёткий и цепляющий заголовок/подзаголовокСовет №2: Социальное доказательство с человеческим лицом выше линии сгибаСовет №3: Сделайте покупку простой!Совет №4: Используйте «язык занавеса», чтобы заинтриговать
Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес аудитории из 175 000+ сольных предпринимателей, авторов, создателей контента и мейкеров.