4 Tips to Convert Visitors Into Sales | Justin Welsh
Justin Welsh делится четырьмя советами по созданию лендингов с высокой конверсией. За 2,5 года он продал онлайн-продуктов и услуг на сумму более $2M, а конверсия его страниц составляет 4,5% — вдвое выше среднего показателя в eCommerce. Ключевые рекомендации: использовать ясный заголовок с конкретным результатом, размещать социальные доказательства выше линии сгиба, упрощать процесс покупки с множеством CTA-кнопок на странице и применять «язык занавеса» — копирайтерский приём, который интригует читателя обещанием скрытых секретов внутри продукта.
4 совета, как превратить посетителей в покупателей
Жирный текст
Обычный текст
Если вы хотите больше продавать в интернете, вам нужен убедительный лендинг.
За последние 2,5 года я продал онлайн-услуг, продуктов и подписок на сообщество на сумму более $2M.
И каждый лендинг я создавал сам.
При том что типичный интернет-магазин конвертирует от 1% до 2% посетителей, мой показатель конверсии из посетителя в покупателя составляет около 3,6%. (Обновление: сейчас уже 4,5%)
Вот 4 простых совета по лендингам, которые помогут увеличить ваши продажи.
Совет №1: Чёткий и цепляющий заголовок/подзаголовок
Когда кто-то заходит на ваш лендинг, первое, что он видит — это hero-секция.
Убедитесь, что эта секция предельно понятна. Читатель должен сразу понять, какой именно результат он получит от вашего продукта.
Я использую заголовок, чтобы обозначить этот результат ясным (не остроумным и не милым) языком — твёрдо и прямо.
Результат: Развивайте и монетизируйте свой аккаунт в LinkedIn.
Подзаголовок я использую, чтобы подкрепить доверие и ответить на вопрос: «Ладно, но почему я должен тебе верить?» Мне нравится использовать крупные цифры, которые привлекают внимание читателя.
Доверие: Та самая система, которую я использовал, чтобы вырасти с нуля до 190 тысяч подписчиков и $1,7M+ дохода без платной рекламы.
Совет №2: Социальное доказательство с человеческим лицом выше линии сгиба
Следующее, что нужно для повышения конверсии — мгновенное социальное доказательство.
Слишком многие прячут свои рейтинги, отзывы и рекомендации ниже линии сгиба.
Я размещаю рейтинг своих продуктов выше линии сгиба и добавляю человеческий элемент — фотографии реальных довольных учеников. Это делает всё более живым.
Чем ближе социальное доказательство к вашему CTA (призыву к действию), тем выше вероятность, что кто-то на него нажмёт.
И это отлично подводит меня к следующему совету.
Совет №3: Сделайте покупку простой!
Я видел слишком много лендингов, на которых невозможно понять, как начать.
Приходится смотреть какое-то видео, кликать по меню или прокручивать вниз — и всё ради того, чтобы найти кнопку «Купить». Какая ужасная ошибка.
Если человек готов к покупке — упростите ему жизнь. Я использую большие, заметные кнопки, которые ясно говорят, что получит пользователь при нажатии.
И снова — никакого жеманного языка. Только ясность.
Если человек ещё не готов покупать, убедитесь, что вы даёте ему такую возможность в каждой секции страницы. На моём среднем лендинге — 8 CTA.
Совет №4: Используйте «язык занавеса», чтобы заинтриговать
Я использую копирайтерский приём, который решил назвать «язык занавеса».
Суть в том, чтобы заинтриговать читателя, намекнув, что внутри курса спрятаны секреты (и они действительно есть), а если он хочет их узнать...
Ему просто нужно заглянуть за занавес.
Вот несколько примеров:
Раскройте 3 качества, которые нужны для создания армии преданных фанатов...Узнайте главную проблему всех профилей в LinkedIn и как её решить…Используйте этот метод, чтобы получать еженедельный доход, не раздражая свою аудиторию...Перепрограммируйте подход к созданию контента и навсегда забудьте о «писательском блоке»…
Хороший «язык занавеса» побуждает читателя достать кредитную карту и совершить покупку. Им просто НЕОБХОДИМО узнать, что внутри.
Если вам интересно, что внутри, присоединяйтесь к тысячам довольных учеников, которые оценили The LinkedIn Operating System на 4,98 из 5 звёзд.
На этом мои 4 совета на сегодня.
Кратко
Совет №1: Чёткий и цепляющий заголовок/подзаголовокСовет №2: Социальное доказательство с человеческим лицом выше линии сгибаСовет №3: Сделайте покупку простой!Совет №4: Используйте «язык занавеса», чтобы заинтриговать
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес аудитории из 175 000+ сольных предпринимателей, авторов, создателей контента и мейкеров.