How to Presell an Online Course in 6 Steps | Justin Welsh

How to Presell an Online Course in 6 Steps

Как продать онлайн-курс по предзаказу за 6 шагов

Bold text

Жирный текст

Link text

Текст ссылки

Normal Test

Обычный тест

Today, I’m going to walk you through how to presell an online course before you even start building it.

Сегодня я расскажу, как продать онлайн-курс по предзаказу ещё до того, как вы начнёте его создавать.

The reason that preselling is so critical is that it helps validate that people actually want what you’re building.

Предпродажа критически важна, потому что она помогает проверить, действительно ли людям нужно то, что вы создаёте.

Here’s what happens when you don’t presell:

Вот что происходит, когда вы не делаете предпродажу:

Unfortunately, this is a common occurrence.

К сожалению, это распространённая ситуация.

So many people I talk to spend countless hours and dollars building their online products without ever validating that people have an interest in buying them.

Многие люди, с которыми я разговариваю, тратят бесчисленные часы и деньги на создание своих онлайн-продуктов, так и не проверив, есть ли у людей интерес их покупать.

Let’s make sure that doesn’t happen to you.

Давайте сделаем так, чтобы с вами этого не случилось.

Instead, I want to walk you through the 6-step process I used to create $90,351 in presales before even launching my online course.

Вместо этого я хочу провести вас через 6-шаговый процесс, который я использовал, чтобы собрать $90 351 предзаказов ещё до запуска моего онлайн-курса.

Here’s how to do it.

Вот как это сделать.

Launching an online course in 6 steps

Запуск онлайн-курса за 6 шагов

Выберите тему, о которой сможете легко говорить 30 минутСформулируйте выгоды и результаты курсаСоздайте план продвижения предзаказаСоберите продукт в GumroadСделайте лендингРеализуйте план продвижения

Step 1: Choose a topic you could easily talk about for 30 minutes

Шаг 1: Выберите тему, о которой сможете легко говорить 30 минут

Online courses should be about transferring your specific knowledge to the student.

Онлайн-курсы должны быть про передачу вашего конкретного знания студенту.

If you can’t talk about a topic for 30 minutes, unprepared, you probably don’t know enough to sell a course.

Если вы не можете говорить о теме 30 минут без подготовки, вы, вероятно, недостаточно её знаете, чтобы продавать курс.

For example, my most popular course is how to grow & monetize your LinkedIn, called The LinkedIn Operating System.

Например, мой самый популярный курс — о том, как развивать и монетизировать LinkedIn, называется The LinkedIn Operating System.

I knew everything I had done, and I could easily sit with someone and guide them through the entire journey.

Я знал всё, что делал сам, и мог легко сесть с кем-то и провести его по всему пути.

No research, no reading other people’s takes, no stealing content from blogs, etc.

Никаких исследований, чтения чужих мнений, заимствования контента из блогов и т. п.

This is how you should think about picking your topic.

Именно так стоит подходить к выбору темы.

Step 2: Create course benefits and outcomes

Шаг 2: Сформулируйте выгоды и результаты курса

Once you choose a topic, so many people start building out the product. Please don’t do this!

Как только вы выбрали тему, многие тут же начинают собирать продукт. Пожалуйста, не делайте так!

I know you’re excited and dreaming of passive income while you sip margaritas on the beach. But I promise you that creating course benefits and outcomes is a step you can’t afford to skip.

Я знаю, вы воодушевлены и мечтаете о пассивном доходе, попивая маргариту на пляже. Но обещаю: создание выгод и результатов курса — шаг, который нельзя пропускать.

Here’s what you want to clearly define:

Вот что нужно чётко определить:

Какую конкретную проблему вы будете решать?Какие выгоды и результат(ы) может ожидать студент?Создайте план продукта, который помогает решить пункт 1 и доставляет пункт 2.Делайте коротко: подумайте о том, чтобы помочь им достичь результата менее чем за 45 минут.

Step 3: Create a presale promotional plan

Шаг 3: Создайте план продвижения предзаказа

Once you have features and outcomes down, it’s time to create a promotional plan.

Когда выгоды и результаты определены, пора составить план продвижения.

I recommend starting with how long your presale will be available - 14 days? 30 days?

Я рекомендую начать с того, как долго будет доступен ваш предзаказ — 14 дней? 30 дней?

I presold for roughly 30 days because it gave me a little more time to drum up interest.

Я делал предпродажу примерно 30 дней, потому что это давало чуть больше времени, чтобы разогреть интерес.

Next, decide what channels you’ll use to promote it:

Дальше решите, какие каналы вы будете использовать для продвижения:

СоцсетиВаш email-списокЛюбое сообщество, в котором вы состоите

Then, sketch out your promo content:

Затем набросайте промо-контент:

АнонсНапоминаниеПоследний звонок

Make sure your promo content answers this question: Why should someone buy this course now, during my presale?

Убедитесь, что ваш промо-контент отвечает на вопрос: Почему кто-то должен купить этот курс именно сейчас, во время моей предпродажи?

All of your content must highlight the answer to this question.

Весь ваш контент должен подсвечивать ответ на этот вопрос.

Step 4: Build out your product in Gumroad

Шаг 4: Соберите продукт в Gumroad

Once you have the first 3 steps completed, the hardest parts are done. Now it’s time to build out your product in Gumroad. I choose Gumroad because it’s fast, cheap, and easy.

Как только первые 3 шага готовы, самое сложное позади. Теперь пора собрать ваш продукт в Gumroad. Я выбираю Gumroad, потому что это быстро, дёшево и просто.

Choose your product name, description, and price to get started.

Для начала выберите название продукта, описание и цену.

Then head over to Canva to build out a nice product image that represents what people will get when they buy.

Затем загляните в Canva и сделайте красивую обложку продукта, отражающую то, что люди получат при покупке.

Make sure you include an automated email (available via Gumroad workflows) that lets people know when you’ll deliver the finished product.

Обязательно настройте автоматическое письмо (доступно через workflows в Gumroad), которое сообщит людям, когда вы доставите готовый продукт.

Step 5 (optional): Build a landing page in Carrd

Шаг 5 (опционально): Сделайте лендинг в Carrd

This step is optional, but I love building out a robust landing page using Carrd.

Этот шаг опционален, но я обожаю собирать развёрнутый лендинг с помощью Carrd.

Carrd is a simple one-page website builder that costs $19 per year. Yes, you read that right. Per year.

Carrd — это простой конструктор одностраничных сайтов, который стоит $19 в год. Да, вы прочитали правильно. В год.

The benefit of choosing to use Carrd is that you can build out a professional-looking landing page that helps improve conversion.

Преимущество Carrd в том, что вы можете собрать профессионально выглядящий лендинг, повышающий конверсию.

Here’s what a landing page should include according to Harry Dry of MarketingExamples.com

Вот что должно быть на лендинге, по словам Harry Dry из MarketingExamples.com

Step 6: Execute your promotion plan

Шаг 6: Реализуйте план продвижения

Ok, you’re finally ready to execute your presale promotion plan.

Окей, вы наконец готовы реализовать план продвижения предзаказа.

Start by including the link to the landing page in your social profiles. Add it to:

Начните с того, чтобы добавить ссылку на лендинг в ваши соцпрофили. Разместите её:

В разделе Featured вашего профиля LinkedInВ ссылке на сайт в вашем профиле X (бывший Twitter)В любых аккаунтах Instagram или YouTube, которые вы используете

Then it's time to announce on social, your email list, and via any communities that you’re a part of.

Затем пора объявить о запуске в соцсетях, в email-рассылке и в любых сообществах, частью которых вы являетесь.

Your first post is the announcement post, where you talk about the benefits and outcomes, plus answering the question, “why should someone buy this course now, during my presale?”

Ваш первый пост — это пост-анонс, в котором вы рассказываете о выгодах и результатах, а также отвечаете на вопрос: «почему кто-то должен купить этот курс именно сейчас, во время моей предпродажи?»

At the midpoint of your launch journey, you can use a reminder post, and then close it out with a “last call” post.

В середине вашего пути запуска вы можете использовать пост-напоминание, а затем закрыть всё постом «последний звонок».

That's how you launch a course successfully.

Вот так успешно запускается курс.

P.S. This is a small sneak preview of my flagship course, The Creator MBA. 14 Chapters and 111 Lessons of instructional video that will teach you how to build a lean, profitable internet business (even if you're just starting or don't have an idea).

P.S. Это небольшое превью моего флагманского курса The Creator MBA. 14 глав и 111 уроков обучающего видео, которые научат вас строить экономный и прибыльный интернет-бизнес (даже если вы только начинаете или у вас ещё нет идеи).

Join 4,000+ internet entrepreneurs here.

Присоединяйтесь к 4000+ интернет-предпринимателей здесь.

‍Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.

‍Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес аудитории из 175 000+ solopreneurs, предпринимателей, авторов, креаторов и мейкеров.