How to Presell an Online Course in 6 Steps | Justin Welsh
Джастин Уэлш описывает 6-шаговый процесс предварительной продажи онлайн-курса до его создания, благодаря которому он собрал $90 351 предзаказов перед запуском. Предпродажа важна для валидации спроса: многие тратят время и деньги на разработку продукта, не убедившись, что его готовы покупать. Этапы включают выбор темы, в которой автор разбирается настолько, чтобы говорить о ней 30 минут без подготовки, формулировку выгод и результатов курса, создание промо-плана на 14-30 дней, сборку продукта в Gumroad и опциональный лендинг в Carrd за $19/год. Запуск состоит из трёх типов постов: анонс, напоминание и «последний звонок» — с акцентом на ответе, почему стоит купить курс именно сейчас. В качестве примера автор приводит свой популярный курс The LinkedIn Operating System и флагманский Creator MBA.
Как продать онлайн-курс по предзаказу за 6 шагов
Жирный текст
Обычный тест
Сегодня я расскажу, как продать онлайн-курс по предзаказу ещё до того, как вы начнёте его создавать.
Предпродажа критически важна, потому что она помогает проверить, действительно ли людям нужно то, что вы создаёте.
Вот что происходит, когда вы не делаете предпродажу:
К сожалению, это распространённая ситуация.
Многие люди, с которыми я разговариваю, тратят бесчисленные часы и деньги на создание своих онлайн-продуктов, так и не проверив, есть ли у людей интерес их покупать.
Давайте сделаем так, чтобы с вами этого не случилось.
Вместо этого я хочу провести вас через 6-шаговый процесс, который я использовал, чтобы собрать $90 351 предзаказов ещё до запуска моего онлайн-курса.
Вот как это сделать.
Запуск онлайн-курса за 6 шагов
Выберите тему, о которой сможете легко говорить 30 минутСформулируйте выгоды и результаты курсаСоздайте план продвижения предзаказаСоберите продукт в GumroadСделайте лендингРеализуйте план продвижения
Шаг 1: Выберите тему, о которой сможете легко говорить 30 минут
Онлайн-курсы должны быть про передачу вашего конкретного знания студенту.
Если вы не можете говорить о теме 30 минут без подготовки, вы, вероятно, недостаточно её знаете, чтобы продавать курс.
Например, мой самый популярный курс — о том, как развивать и монетизировать LinkedIn, называется The LinkedIn Operating System.
Я знал всё, что делал сам, и мог легко сесть с кем-то и провести его по всему пути.
Никаких исследований, чтения чужих мнений, заимствования контента из блогов и т. п.
Именно так стоит подходить к выбору темы.
Шаг 2: Сформулируйте выгоды и результаты курса
Как только вы выбрали тему, многие тут же начинают собирать продукт. Пожалуйста, не делайте так!
Я знаю, вы воодушевлены и мечтаете о пассивном доходе, попивая маргариту на пляже. Но обещаю: создание выгод и результатов курса — шаг, который нельзя пропускать.
Вот что нужно чётко определить:
Какую конкретную проблему вы будете решать?Какие выгоды и результат(ы) может ожидать студент?Создайте план продукта, который помогает решить пункт 1 и доставляет пункт 2.Делайте коротко: подумайте о том, чтобы помочь им достичь результата менее чем за 45 минут.
Шаг 3: Создайте план продвижения предзаказа
Когда выгоды и результаты определены, пора составить план продвижения.
Я рекомендую начать с того, как долго будет доступен ваш предзаказ — 14 дней? 30 дней?
Я делал предпродажу примерно 30 дней, потому что это давало чуть больше времени, чтобы разогреть интерес.
Дальше решите, какие каналы вы будете использовать для продвижения:
СоцсетиВаш email-списокЛюбое сообщество, в котором вы состоите
Затем набросайте промо-контент:
АнонсНапоминаниеПоследний звонок
Убедитесь, что ваш промо-контент отвечает на вопрос: Почему кто-то должен купить этот курс именно сейчас, во время моей предпродажи?
Весь ваш контент должен подсвечивать ответ на этот вопрос.
Шаг 4: Соберите продукт в Gumroad
Как только первые 3 шага готовы, самое сложное позади. Теперь пора собрать ваш продукт в Gumroad. Я выбираю Gumroad, потому что это быстро, дёшево и просто.
Для начала выберите название продукта, описание и цену.
Затем загляните в Canva и сделайте красивую обложку продукта, отражающую то, что люди получат при покупке.
Обязательно настройте автоматическое письмо (доступно через workflows в Gumroad), которое сообщит людям, когда вы доставите готовый продукт.
Шаг 5 (опционально): Сделайте лендинг в Carrd
Этот шаг опционален, но я обожаю собирать развёрнутый лендинг с помощью Carrd.
Carrd — это простой конструктор одностраничных сайтов, который стоит $19 в год. Да, вы прочитали правильно. В год.
Преимущество Carrd в том, что вы можете собрать профессионально выглядящий лендинг, повышающий конверсию.
Вот что должно быть на лендинге, по словам Harry Dry из MarketingExamples.com
Шаг 6: Реализуйте план продвижения
Окей, вы наконец готовы реализовать план продвижения предзаказа.
Начните с того, чтобы добавить ссылку на лендинг в ваши соцпрофили. Разместите её:
В разделе Featured вашего профиля LinkedInВ ссылке на сайт в вашем профиле X (бывший Twitter)В любых аккаунтах Instagram или YouTube, которые вы используете
Затем пора объявить о запуске в соцсетях, в email-рассылке и в любых сообществах, частью которых вы являетесь.
Ваш первый пост — это пост-анонс, в котором вы рассказываете о выгодах и результатах, а также отвечаете на вопрос: «почему кто-то должен купить этот курс именно сейчас, во время моей предпродажи?»
В середине вашего пути запуска вы можете использовать пост-напоминание, а затем закрыть всё постом «последний звонок».
Вот так успешно запускается курс.
P.S. Это небольшое превью моего флагманского курса The Creator MBA. 14 глав и 111 уроков обучающего видео, которые научат вас строить экономный и прибыльный интернет-бизнес (даже если вы только начинаете или у вас ещё нет идеи).
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес аудитории из 175 000+ solopreneurs, предпринимателей, авторов, креаторов и мейкеров.