The Secret to Sending Cold Emails During the Holidays
Статья Lavender Blog о том, как отправлять холодные письма в праздничный сезон, когда продавать особенно сложно. Автор советует не атаковать новых лидов, а возвращаться к «кладбищу» — несостоявшимся демо, закрытым со статусом Lost, застрявшим сделкам и непрошедшим ответам. Главный приём — предельно короткие и простые сообщения без давления. Приводятся два примера писем: одно для тех, кто пропустил демо, другое для реактивации застрявшей сделки. Допускается лёгкая персонализация (упоминание боли клиента), но без перегруза — у людей и так слишком много дел в праздники.
The Secret to Sending Cold Emails During the Holidays
Секрет отправки холодных писем в праздничный сезон
Selling during the holiday season is tough. Here's some advice to break through the busyness and send emails that still get replies.
Продавать в праздничный сезон тяжело. Вот несколько советов, как пробиться через всеобщую загруженность и отправлять письма, на которые всё ещё отвечают.
During the end of the year, holiday season, we see sellers taking extremely desperate approaches. There's an unspoken pressure to close deals and get 31 days of work done in 15.
В конце года, в праздничный сезон, мы видим, как продавцы прибегают к крайне отчаянным методам. Существует негласное давление: закрыть сделки и выполнить 31 день работы за 15.
Sales Targeting During the Holiday
Таргетинг в продажах во время праздников
Some advice on who to target during the holiday selling season?
Какой совет можно дать по поводу того, на кого таргетироваться в праздничный сезон продаж?
Не пришедшие на демо и пропавшие со связи; аккаунты со статусом «Closed Lost»; застрявшие сделки; потенциальные клиенты, которые не ответили
The graveyard is a goldmine.
Кладбище — это золотая жила.
No. 1 Sales Email Tip During Holidays
Совет №1 по продающим письмам в праздники
The trick of targeting these accounts is in how you reach out. The messages you should send during this time of year should be painfully short and very simple.
Хитрость в работе с такими аккаунтами — в том, как вы выходите на связь. Сообщения, которые стоит отправлять в это время года, должны быть мучительно короткими и очень простыми.
Here's an example message for someone who previously skipped a scheduled demo.
Вот пример сообщения для того, кто ранее пропустил запланированное демо.
"Hey George,
«Привет, George,
I know you and {coworker} had scheduled some time with us ~ a month ago. Is Lavender something y'all are still looking at exploring for {company}?
Я знаю, что вы с {coworker} планировали встречу с нами примерно месяц назад. Lavender — это всё ещё то, что вы рассматриваете для {company}?
Hope the year is wrapping up strongly for y'all.
Надеюсь, год у вас завершается мощно.
Will
Will
Here's a message example for reengaging a stalled deal during the holidays:
А вот пример сообщения для реактивации застрявшей сделки в праздники:
Hey George,
Привет, George,
I know we've gone back and forth on moving forward with Lavender.
Я знаю, мы туда-сюда обсуждали продвижение по Lavender.
Is this something you're still considering?
Это всё ещё то, что вы рассматриваете?
Hope the year is wrapping up well for y'all!
Надеюсь, год у вас завершается хорошо!
Will
Will
You can add personalization to this, of course. Simplify it, though.
Сюда, конечно, можно добавить персонализацию. Но упрощайте.
“It sounded like {pain point} was something your team was eager to address. Are y'all still considering a solution like Lavender?”
«Звучало так, будто {pain point} — это то, что ваша команда хотела решить в первую очередь. Вы всё ещё рассматриваете решение вроде Lavender?»
Point is, don't try to overwhelm the reader. There's too much going on in people's lives during holidays. It'll pay off.
Суть в том, чтобы не перегружать читателя. В праздники в жизни людей и так слишком много всего. Это окупится.
About the Author
Об авторе