Manage & Enrich Inbound Leads Automatically in 2026 - The GTM with Clay Blog
Статья описывает автоматизированный процесс обработки входящих лидов в Clay, который из одного email-адреса выстраивает полный профиль потенциального клиента — от LinkedIn-профиля и должности до фирмографики компании и истории взаимодействий. Рабочий процесс состоит из четырёх фаз: идентификация контакта, идентификация компании, скоринг и сегментация, автоматический запуск аутрича. Даже при отправке личного Gmail-адреса система способна восстановить рабочий email, найти LinkedIn и определить ЛПР через каскадный поиск. Первичные сигналы (посещённые вебинары, мероприятия, точки касания) в сочетании с данными сторонних провайдеров формируют подход к каждому разговору ещё до звонка. Clay достиг $100M ARR и привлёк $100M в раунде Series C при оценке $3,1B.
Claygent Builder: The easiest way to build, test, and deploy GTM Agents
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов
Build production-ready Claygents in natural language with Sculptor. Test on real data for free, track versions, and deploy once across every workflow. All inside Clay.
Создавайте готовых к продакшену Claygent-агентов на естественном языке с помощью Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и разворачивайте один раз на все рабочие процессы. Всё внутри Clay.
How Clay Uses Clay Ads: From $250 to $25 CPL
Как Clay использует Clay Ads: от $250 до $25 за лид
See how Clay uses its own Ads feature to cut LinkedIn CPL from $250 to $25 and unlock Meta with enriched CRM audiences. No manual uploads needed.
Узнайте, как Clay использует собственную рекламную функцию, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и подключить Meta с обогащёнными CRM-аудиториями. Без ручной загрузки данных.
HG Insights Corporate Hierarchy: GTM Precision in Clay
Корпоративная иерархия HG Insights: точность GTM в Clay
Use HG Insights corporate hierarchy data in Clay to clean CRMs, map parent-child accounts, and trigger expansion plays. See how it works.
Используйте данные корпоративной иерархии HG Insights в Clay для очистки CRM, построения связей «материнская — дочерняя компания» и запуска сценариев расширения. Узнайте, как это работает.
Sales GTM Engineering: How Clay Built the Role From Scratch
Sales GTM Engineering: как Clay создал эту роль с нуля
Learn what sales GTM engineering is, how it collapses SDR, AE, and SE roles into one, and how Clay built and hires for this high-leverage function. See how it works.
Узнайте, что такое sales GTM engineering, как эта роль объединяет функции SDR, AE и SE в одну, и как Clay выстроил и нанимает людей на эту высокоэффективную позицию. Узнайте, как это работает.
How to Automate Inbound Lead Outreach: The Clay Playbook
Как автоматизировать аутрич по входящим лидам: плейбук Clay
Learn how to automate inbound lead outreach with enrichment, scoring, and personalized sequences. See the exact Clay workflow that runs without manual work.
Узнайте, как автоматизировать аутрич по входящим лидам с помощью обогащения данных, скоринга и персонализированных цепочек писем. Смотрите точный рабочий процесс Clay, который работает без ручного труда.
demandDrive Joins Clay’s Partner Ecosystem as an Official Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального партнёра Clay Studio
demandDrive joins Clay’s partner ecosystem to help B2B teams turn account intelligence into pipeline and revenue with GTM engineering and automation.
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать аналитику по аккаунтам в пайплайн и выручку с помощью GTM-инженерии и автоматизации.
B2B Sales Prospecting: 15 Strategies to Drive More Conversions
B2B-проспектинг в продажах: 15 стратегий для увеличения конверсий
Master B2B sales prospecting with 15 proven strategies covering ICP building, multi-channel outreach, and list hygiene. Build a pipeline that converts.
Освойте B2B-проспектинг с помощью 15 проверенных стратегий, охватывающих построение ICP, мультиканальный аутрич и гигиену списков. Создайте пайплайн, который конвертирует.
AI Sales Assistants: 11 Ways to Accelerate Your Outbound
AI-ассистенты для продаж: 11 способов ускорить аутбаунд
Discover 11 ways AI sales assistants automate lead research, enrichment, and email personalization. See how top B2B teams use them to accelerate outbound.
Откройте для себя 11 способов, которыми AI-ассистенты для продаж автоматизируют исследование лидов, обогащение данных и персонализацию писем. Узнайте, как ведущие B2B-команды используют их для ускорения аутбаунда.
The Three Laws of GTM: How to Win in the AI Era
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
The three laws of GTM explain why uniqueness, saturation, and iteration speed determine who wins. Learn how AI changes the rules and what to do about it.
Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщение и скорость итераций определяют победителя. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.
Best Work Email Finders by Segment: SMB vs. Enterprise
Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегментам: SMB vs. Enterprise
We tested 12 email finders across 4,700+ contacts to find the best work emails by segment. See accuracy, cost, and coverage winners for SMB and enterprise.
Мы протестировали 12 сервисов поиска email на 4 700+ контактах, чтобы найти лучшие рабочие адреса по сегментам. Смотрите результаты по точности, стоимости и покрытию для SMB и enterprise.
How Clay Converts Trial Users Into Customers With Automated Outreach
Как Clay конвертирует пробных пользователей в клиентов с помощью автоматизированного аутрича
See how Clay uses automated outreach to convert trial users into customers, with enrichment, lead scoring, and personalized HubSpot campaigns. Learn how.
Узнайте, как Clay использует автоматизированный аутрич для конвертации пробных пользователей в клиентов с обогащением данных, скорингом лидов и персонализированными кампаниями в HubSpot. Узнайте как.
Best Mobile Phone Data Providers for B2B Sales Teams
Лучшие провайдеры данных мобильных телефонов для B2B-команд продаж
We tested 9,806 numbers across 10 B2B mobile phone data providers. See which wins on accuracy, coverage, and cost for NAMER, EMEA, and APAC.
Мы протестировали 9 806 номеров у 10 B2B-провайдеров мобильных данных. Узнайте, кто лидирует по точности, покрытию и стоимости для NAMER, EMEA и APAC.
How to Build a Complete AI Outbound Sales Funnel
Как построить полную воронку AI-аутбаунд-продаж
Learn how to build a complete AI outbound sales funnel—from account scoring to personalized outreach—using Clay waterfalls and automation. See how it works.
Узнайте, как построить полную воронку AI-аутбаунд-продаж — от скоринга аккаунтов до персонализированного аутрича — с использованием каскадных запросов и автоматизации Clay. Узнайте, как это работает.
How to Get More Customers Using Outbound Sales: A Complete Guide
Как привлечь больше клиентов через аутбаунд-продажи: полное руководство
Learn how outbound sales works, who it's right for, and how to build a strategy from prospecting to closing. Covers cold calling, email, and more.
Узнайте, как работают аутбаунд-продажи, кому они подходят и как выстроить стратегию от проспектинга до закрытия сделки. Охвачены холодные звонки, email и многое другое.
How to Automate 6 Cold Email Campaigns in One Clay Workflow
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном рабочем процессе Clay
Learn how to automate 6 cold email campaigns from a single Clay table — with enrichment, AI classification, and deduplication built in. See how it works.
Узнайте, как автоматизировать 6 кампаний холодных писем из одной таблицы Clay — с обогащением, AI-классификацией и дедупликацией. Узнайте, как это работает.
How Clay Identifies Tier 1 Accounts: A Three-Score System
Как Clay определяет аккаунты первого уровня: система трёх оценок
See how Clay identifies tier 1 accounts using a three-score system: fit, engagement, and contract value. Learn how sales and marketing align on the same priorities.
Узнайте, как Clay определяет аккаунты первого уровня с помощью системы трёх оценок: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Узнайте, как продажи и маркетинг выравниваются по одним приоритетам.
Lead Scoring in Clay: A Step-by-Step Formula Guide
Скоринг лидов в Clay: пошаговое руководство по формулам
Learn how to build lead scoring formulas in Clay to prioritize your ICP leads by employee count, job postings, and more. See how it works.
Узнайте, как строить формулы скоринга лидов в Clay для приоритизации ICP-лидов по численности сотрудников, вакансиям и другим критериям. Узнайте, как это работает.
How to Validate Cold Outbound Offers and Find Message-Market Fit
Как валидировать офферы холодного аутбаунда и найти message-market fit
Learn how to validate cold outbound offers by finding message-market fit — from breaking down your value prop to testing with a phased email approach. See how it works.
Узнайте, как валидировать офферы холодного аутбаунда через поиск message-market fit — от декомпозиции ценностного предложения до поэтапного тестирования email-подхода. Узнайте, как это работает.
Troubleshooting Outbound Sales and Prospecting: A Comprehensive Guide
Диагностика аутбаунд-продаж и проспектинга: полное руководство
Fix broken outbound sales campaigns with this guide. Diagnose open and reply rates, reduce no-shows, qualify prospects with MEDDIC, and optimize what's working.
Исправьте неработающие аутбаунд-кампании с помощью этого руководства. Диагностируйте показатели открытий и ответов, сокращайте неявки, квалифицируйте проспектов по MEDDIC и оптимизируйте то, что работает.
Bulk Enrichment: Enrich Millions of CRM Records in Clay
Массовое обогащение: обогащайте миллионы записей CRM в Clay
Bulk enrichment lets Enterprise teams enrich millions of Salesforce records with firmographics, tech stack, and AI research — then write results back automatically.
Массовое обогащение позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, технологическим стеком и AI-исследованиями — а затем автоматически записывать результаты обратно.
Clay Templates: Automate, Customize, and Replicate Any GTM Workflow
Шаблоны Clay: автоматизируйте, настраивайте и тиражируйте любой GTM-процесс
Clay Templates let you replicate full GTM workflows in hours, not days. Automate prospecting from data scraping to AI messaging, free and fully customizable.
Шаблоны Clay позволяют воспроизводить полные GTM-процессы за часы, а не дни. Автоматизируйте проспектинг от сбора данных до AI-сообщений — бесплатно и с полной настройкой.
How to Optimize Your Credit Usage in Clay
Как оптимизировать расход кредитов в Clay
Learn how to optimize your credit usage in Clay with conditional formulas, Clearbit waterfall lookups, and smarter enrichment workflows. Save credits fast.
Узнайте, как оптимизировать расход кредитов в Clay с помощью условных формул, каскадных запросов Clearbit и более умных рабочих процессов обогащения. Экономьте кредиты быстро.
AI for sales prospecting
AI для проспектинга в продажах
Learn about how to use AI for sales prospecting in this comprehensive guide, including framework for creating AI prompts and examples of cold email templates using AI that real sales teams have used successfully to land clients. AI sales prospecting can save your team thousands of hours—and double or triple your positive response rates.
Узнайте, как использовать AI для проспектинга в продажах, из этого полного руководства. Оно включает фреймворк для создания AI-промптов и примеры шаблонов холодных писем с AI, которые реальные команды продаж успешно использовали для привлечения клиентов. AI-проспектинг может сэкономить вашей команде тысячи часов — и удвоить или утроить процент положительных ответов.
The Reverse Demo: How Clay Replaced Traditional B2B Sales Demos
Обратное демо: как Clay заменил традиционные B2B-демонстрации
A reverse demo lets prospects solve real problems live, guided by your rep. Learn how Clay used 100+ sessions to boost conversion, retention, and product quality.
Обратное демо позволяет проспектам решать реальные задачи в прямом эфире под руководством вашего менеджера. Узнайте, как Clay провёл 100+ сессий для повышения конверсии, удержания и качества продукта.
Data Waterfalls: How to Maximize Contact Coverage with Clay
Каскадные запросы данных: как максимизировать покрытие контактов с Clay
Data waterfalls query multiple providers in sequence so you only pay for matches. See how Clay pushes coverage from 30% to 80%+ without annual contracts.
Каскадные запросы последовательно обращаются к нескольким провайдерам, и вы платите только за найденные совпадения. Узнайте, как Clay поднимает покрытие с 30% до 80%+ без годовых контрактов.
How Clay Runs ABM Campaigns: A Step-by-Step Playbook
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
See how Clay runs ABM campaigns — scoring 300 accounts, personalizing mailers and landing pages, and automating SDR follow-up. Learn how.
Узнайте, как Clay проводит ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов, автоматизация follow-up SDR. Узнайте как.
How We Built Clay's GTM Engineering Function
Как мы построили функцию GTM-инженерии в Clay
See how Clay built its GTM engineering function with sprint-based delivery, founder-level reporting, and full sales automation. A practical inside look.
Узнайте, как Clay выстроил функцию GTM-инженерии со спринтовой доставкой, отчётностью на уровне основателей и полной автоматизацией продаж. Практический взгляд изнутри.
Best Personal Email Finder Tools: Tested and Ranked
Лучшие инструменты поиска личных email: протестировано и ранжировано
We tested 5 personal email finder tools across 2,354 prospects. See accuracy, coverage, and pricing data — plus the waterfall order that hit 79% coverage.
Мы протестировали 5 инструментов поиска личных email на 2 354 проспектах. Смотрите данные по точности, покрытию и ценам — а также каскадный порядок, обеспечивший 79% покрытия.
How to Use OpenAI to Write Cold Emails from Scratch with Clay
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
Learn how to use OpenAI to write personalized cold emails at scale with Clay. Set up the integration, craft better prompts, and boost deliverability.
Узнайте, как использовать OpenAI для написания персонализированных холодных писем в масштабе с Clay. Настройте интеграцию, создавайте лучшие промпты и повышайте доставляемость.
How to Run a Personalized Demo Play at Scale with Clay
Как запустить персонализированный демо-сценарий в масштабе с Clay
Learn how to automate a personalized demo play using Clay, Claygent, and AI enrichment to build custom mockups at scale. See how it works.
Узнайте, как автоматизировать персонализированный демо-сценарий с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения для создания индивидуальных макетов в масштабе. Узнайте, как это работает.
Automated Slide Deck Creation: How Clay Builds QBRs from Your Data
Автоматическое создание презентаций: как Clay строит QBR из ваших данных
Clay's automated slide deck creation pulls from Snowflake, Salesforce, and Gong to build QBRs in minutes. Save 90+ hours per quarter. See how it works.
Автоматическое создание презентаций Clay берёт данные из Snowflake, Salesforce и Gong и собирает QBR за минуты. Экономьте 90+ часов в квартал. Узнайте, как это работает.
HG Insights + Clay: B2B Technographic and Firmographic Data
HG Insights + Clay: технографические и фирмографические B2B-данные
HG Insights surfaces deep technographic and firmographic data from billions of documents. Use it in Clay workflows to enrich accounts and power GTM. See how it works.
HG Insights извлекает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в рабочих процессах Clay для обогащения аккаунтов и усиления GTM. Узнайте, как это работает.
B2B Cold Email Deliverability: 21 Best Practices
Доставляемость холодных B2B-писем: 21 лучшая практика
Master B2B cold email deliverability with 21 proven best practices: domain setup, inbox warmup, authentication, and copy tips that keep you out of spam. Learn how.
Освойте доставляемость холодных B2B-писем с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев ящиков, аутентификация и советы по тексту, которые уберегут от спама. Узнайте как.
Basics of Google Search Operators: A Practical Guide
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
Learn the basics of Google Search Operators and how to use them in Clay for prospecting, list building, and company research. See how it works.
Изучите основы операторов поиска Google и узнайте, как использовать их в Clay для проспектинга, создания списков и исследования компаний. Узнайте, как это работает.
AI Lead Generation: The Complete B2B Guide
AI-генерация лидов: полное B2B-руководство
Learn how AI lead generation automates list building, enrichment, and personalized outreach for B2B teams. Scale your pipeline without scaling headcount. See how it works.
Узнайте, как AI-генерация лидов автоматизирует создание списков, обогащение и персонализированный аутрич для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: рабочие процессы, созданные Ops, доступные менеджерам
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: рабочие процессы, созданные Ops, доступные менеджерам
How to Manage and Enrich Inbound Leads Automatically
Как управлять входящими лидами и обогащать их автоматически
Learn how to manage and enrich inbound leads automatically using a four-phase workflow that scores, segments, and triggers outreach from one email. See how it works.
Узнайте, как управлять входящими лидами и обогащать их автоматически с помощью четырёхфазного рабочего процесса, который скорит, сегментирует и запускает аутрич из одного email. Узнайте, как это работает.
GTM Alpha: How Winning Teams Build a Competitive Edge
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
GTM alpha is the edge winning teams build with unique data and signal-based plays. Learn how to find hidden signals, run better plays, and outpace competitors.
GTM alpha — это преимущество, которое выигрывающие команды строят на уникальных данных и сигнальных сценариях. Узнайте, как находить скрытые сигналы, запускать лучшие сценарии и опережать конкурентов.
Why Good CRM Data Matters and How Clay Helps
Почему качество данных в CRM важно и как помогает Clay
Poor CRM data kills outreach. Learn why CRM data coverage fails and how Clay's waterfall enrichment lifts coverage rates from 20% to 80%. See how it works.
Плохие данные в CRM убивают аутрич. Узнайте, почему покрытие данных CRM проседает и как каскадное обогащение Clay поднимает покрытие с 20% до 80%. Узнайте, как это работает.
How to Use Formulas in Clay: AI Generator and Manual Entry
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
Learn how to use formulas in Clay with the AI Formula Generator or manual entry. Transform and clean your data faster. See how it works.
Узнайте, как использовать формулы в Clay с AI-генератором формул или ручным вводом. Трансформируйте и очищайте данные быстрее. Узнайте, как это работает.
GTM Engineering: What It Is, How It Works, and How to Hire
GTM Engineering: что это, как работает и как нанять
GTM engineering turns ops teams into revenue builders using AI and automation. Learn what GTM engineers do, how to structure the role, and how to hire one.
GTM engineering превращает ops-команды в драйверы выручки с помощью AI и автоматизации. Узнайте, что делают GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанять такого специалиста.
Formulas in Clay: A Beginner's Intro for Non-Engineers
Формулы в Clay: введение для неинженеров
Learn how to use formulas in Clay without coding. This intro covers conditional statements, combining columns, and auto-qualifying leads. Start in 30 minutes.
Узнайте, как использовать формулы в Clay без программирования. Это введение охватывает условные выражения, объединение столбцов и автоматическую квалификацию лидов. Начните за 30 минут.
How Clay Uses Clay for SEO and AEO: 3 Systems That Scale
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
See how Clay uses Clay for SEO and AEO: automated content refresh, video-to-page conversion, and a custom AI visibility dashboard. Learn how.
Узнайте, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конвертация видео в страницы и собственная панель видимости AI. Узнайте как.
Turn Web Visitors into Leads: A Warm Outbound Play for B2B Sales
Превратите посетителей сайта в лидов: сценарий тёплого аутбаунда для B2B-продаж
Learn how to turn web visitors into leads using a warm outbound play for B2B sales — with RB2B, Clay, and Lemlist. See how it works.
Узнайте, как превратить посетителей сайта в лидов с помощью сценария тёплого аутбаунда для B2B-продаж — с RB2B, Clay и Lemlist. Узнайте, как это работает.
How to Use Web Scraping to Enrich Your Data with Clay
Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с Clay
Learn how to use web scraping to enrich your data without code. Clay's Claygent answers deep GTM research questions at scale. See how it works.
Узнайте, как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на глубокие вопросы GTM-исследований в масштабе. Узнайте, как это работает.
How to Create a Sales Prospect List in Minutes
Как создать список проспектов для продаж за минуты
Learn how to create your own sales prospect list in minutes using Clay. Pull from 40+ sources, enrich with ICP data, and export to your CRM. See how it works.
Узнайте, как создать собственный список проспектов за минуты с помощью Clay. Извлекайте данные из 40+ источников, обогащайте по ICP и экспортируйте в CRM. Узнайте, как это работает.
Best B2B Email List Providers: Tested and Ranked (2026)
Лучшие провайдеры B2B email-списков: протестировано и ранжировано (2026)
We tested 8 B2B email list providers head-to-head. See accuracy results, per-email pricing, and how to waterfall providers for maximum coverage.
Мы протестировали 8 провайдеров B2B email-списков в прямом сравнении. Смотрите результаты по точности, стоимость за email и как каскадировать провайдеров для максимального покрытия.
Outbound Sales Automation: How to 10x Pipeline Without More SDRs
Автоматизация аутбаунд-продаж: как увеличить пайплайн в 10 раз без дополнительных SDR
Learn how outbound sales automation replaces manual SDR work, cuts cost per email by 100x, and scales pipeline without growing headcount. See how it works.
Узнайте, как автоматизация аутбаунд-продаж заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.
The Wake the Dead Play: Reactivate Closed-Lost Deals with Clay
Сценарий «Воскреси мёртвых»: реактивация проигранных сделок с Clay
The wake the dead play uses Clay + ChatGPT to send automated, personalized emails to closed-lost prospects. Restart stalled deals in a few steps. Learn how.
Сценарий «Воскреси мёртвых» использует Clay + ChatGPT для автоматической отправки персонализированных писем проспектам с проигранными сделками. Перезапустите остановившиеся сделки за несколько шагов. Узнайте как.
Three Tips to Guarantee Email Deliverability for Cold Outbound
Три совета для гарантированной доставляемости писем в холодном аутбаунде
Split volume, verify contacts, and personalize copy to guarantee email deliverability for cold outbound. Three actionable tips that keep you out of spam.
Разделите объём, верифицируйте контакты и персонализируйте текст, чтобы гарантировать доставляемость писем в холодном аутбаунде. Три практических совета, которые уберегут от спама.
How Clay Uses Clay for Customer Support: 3 Real Workflows
Как Clay использует Clay для поддержки клиентов: 3 реальных рабочих процесса
See how Clay's customer support team uses Clay to enrich Intercom tickets, automate QA, and draft help articles. Real workflows, real results.
Узнайте, как команда поддержки Clay использует Clay для обогащения тикетов Intercom, автоматизации QA и подготовки справочных статей. Реальные рабочие процессы, реальные результаты.
B2B Cold Email Copywriting: The Complete Guide
Копирайтинг холодных B2B-писем: полное руководство
Master B2B cold email copywriting with proven templates, a research framework, and a checklist used to send 800k+ emails a month. Start writing emails that get replies.
Освойте копирайтинг холодных B2B-писем с проверенными шаблонами, фреймворком исследования и чек-листом, который используется для отправки 800 000+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.
Introducing Clay Functions
Представляем Clay Functions
Build Your GTM Logic Once, Apply It Everywhere
Создайте GTM-логику один раз — применяйте везде
Clay and Apollo Integration: Enrichment, Sequencing, and More
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, секвенсинг и многое другое
The Clay and Apollo integration unlocks 5X faster enrichment and direct sequencer API access. See how joint customers go from data to booked meetings.
Интеграция Clay и Apollo открывает 5-кратное ускорение обогащения и прямой доступ к API секвенсера. Узнайте, как совместные клиенты переходят от данных к забронированным встречам.
The Many Lives of Spreadsheets: A History and What Comes Next
Множество жизней электронных таблиц: история и что будет дальше
Explore the many lives of spreadsheets — from VisiCalc in 1979 to self-filling automation tools today. See how the no-code vision keeps evolving.
Исследуйте множество жизней электронных таблиц — от VisiCalc в 1979 году до современных инструментов автоматизации с самозаполнением. Узнайте, как видение no-code продолжает эволюционировать.
AI recruiting strategies
Стратегии AI-рекрутинга
Learn our top AI recruiting workflows to help you identify, research, and reach out to qualified candidates for open roles. AI can eliminate manual work and help you reach out to—and land—better employees for your clients.
Изучите наши лучшие рабочие процессы AI-рекрутинга, которые помогут вам выявлять, исследовать и связываться с квалифицированными кандидатами на открытые позиции. AI может устранить ручную работу и помочь вам связаться с лучшими сотрудниками для ваших клиентов — и нанять их.
How to Hire a GTM Engineer: The Complete Guide
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Learn how to hire a GTM engineer: when to make the hire, what skills to screen for, red flags to avoid, and where to find the best candidates. See how it works.
Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда открывать вакансию, какие навыки проверять, каких красных флагов избегать и где искать лучших кандидатов. Узнайте, как это работает.
Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays, Principles, and Automation
Внутри GTM Engineering Lab от Clay: сценарии, принципы и автоматизация
See how Clay's GTM engineering lab turns internal problems into revenue plays using AI, automation, and data-driven principles. Learn how it works.
Узнайте, как GTM-инженерная лаборатория Clay превращает внутренние задачи в сценарии генерации выручки с помощью AI, автоматизации и принципов, основанных на данных. Узнайте, как это работает.
How to Build the Most Targeted Account Lists Possible
Как создать максимально таргетированные списки аккаунтов
Generic tools leave bad-fit companies in your account list. Learn how to build targeted account lists using AI enrichment and real workflow examples in Clay.
Типовые инструменты оставляют в вашем списке неподходящие компании. Узнайте, как создавать таргетированные списки аккаунтов с помощью AI-обогащения и реальных примеров рабочих процессов в Clay.
Personalized Direct Mail at Scale: The Gifting Play with Clay
Персонализированная прямая рассылка в масштабе: сценарий подарков с Clay
Learn how to run personalized direct mail campaigns using Clay — validate contacts, generate AI gift copy, and export to email. See how it works.
Узнайте, как проводить персонализированные кампании прямой рассылки с Clay — валидация контактов, генерация AI-текста для подарков и экспорт в email. Узнайте, как это работает.
How to Set Up Your Full Inbound Sales Process on Clay
Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay
Learn how to set up your full inbound sales process on Clay — enrich leads, tag MQLs, and automate email campaigns from form to demo. See how it works.
Узнайте, как настроить полный процесс входящих продаж в Clay — обогащайте лидов, размечайте MQL и автоматизируйте email-кампании от формы до демо. Узнайте, как это работает.
AI-Enabled GTM for Private Equity: The Value Creation Playbook
GTM на базе AI для частного капитала: плейбук создания стоимости
Learn how AI-enabled GTM for private equity drives value creation across portfolios—from data quality to agentic workflows. See how it works.
Узнайте, как GTM на базе AI для частного капитала повышает стоимость портфельных компаний — от качества данных до агентных рабочих процессов. Узнайте, как это работает.
Do More With Your Data: Clay's Post-Data-Provider Approach
Больше пользы от ваших данных: пост-провайдерский подход Clay
Clay's post-data-provider approach combines 150+ providers, waterfall enrichment, and AI scraping to maximize data coverage. See how it works.
Пост-провайдерский подход Clay объединяет 150+ провайдеров, каскадное обогащение и AI-скрейпинг для максимального покрытия данных. Узнайте, как это работает.
Google Maps Lead Generation for Niche Local Businesses
Генерация лидов через Google Maps для нишевого локального бизнеса
Learn how to use Google Maps lead generation to find niche local businesses, enrich owner contacts, and send personalized outreach at scale with Clay.
Узнайте, как использовать генерацию лидов через Google Maps для поиска нишевых локальных бизнесов, обогащения контактов владельцев и отправки персонализированного аутрича в масштабе с Clay.
24 AI Email Personalization Examples for Cold Outreach (With Prompts)
24 примера AI-персонализации email для холодного аутрича (с промптами)
Get 24 AI email personalization examples for cold outreach, with ChatGPT prompts you can run at scale in Clay. Learn how to write emails that actually convert.
Получите 24 примера AI-персонализации email для холодного аутрича с промптами ChatGPT, которые можно запускать в масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые реально конвертируют.
How to Ace Your Follow-Ups: A Practical Sales Guide
Как отточить follow-up: практическое руководство по продажам
Learn how to ace your follow-ups with value-driven outreach, personalization tips, multi-channel tactics, and automation tools that keep deals moving. See how it works.
Узнайте, как отточить follow-up с ценностно-ориентированным аутричем, советами по персонализации, мультиканальными тактиками и инструментами автоматизации, которые продвигают сделки. Узнайте, как это работает.
How to Prioritize Your Waitlist with Lead Enrichment
Как приоритизировать waitlist с помощью обогащения лидов
Learn how to prioritize your waitlist using lead enrichment. Turn raw signups into qualified leads by company, title, and role — no long forms needed. See how.
Узнайте, как приоритизировать waitlist с помощью обогащения лидов. Превратите сырые регистрации в квалифицированных лидов по компании, должности и роли — без длинных форм. Узнайте как.
B2B Cold Email Templates: Frameworks That Get Replies
Шаблоны холодных B2B-писем: фреймворки, на которые отвечают
Learn how to write B2B cold email templates that convert with a proven 5-part framework, follow-up strategy, and real examples. See how it works.
Узнайте, как писать конвертирующие шаблоны холодных B2B-писем с проверенным фреймворком из 5 частей, стратегией follow-up и реальными примерами. Узнайте, как это работает.
Audiences: now in Enterprise beta
Audiences: теперь в бете для Enterprise
Clay Audiences unifies your CRM, product data, and intent signals into one layer — so reps and agents can run precise, personalized GTM plays at scale.
Clay Audiences объединяет данные CRM, продуктовые данные и сигналы намерений в единый слой — чтобы менеджеры и агенты могли запускать точные, персонализированные GTM-сценарии в масштабе.
The thinking behind our new pricing: our internal memo
Логика нового ценообразования: наша внутренняя записка
Clay pricing memo: INTERNAL
Записка о ценообразовании Clay: ВНУТРЕННИЙ ДОКУМЕНТ
Introducing Clay’s new pricing
Представляем новое ценообразование Clay
Today, we’re launching a pricing update that reduces data costs, and simplifies and improves the value of our plans. Our goal is to have Clay be your default tool for GTM Engineering.
Сегодня мы запускаем обновление ценообразования, которое снижает стоимость данных, упрощает и повышает ценность наших планов. Наша цель — сделать Clay вашим основным инструментом для GTM Engineering.
Clay partners with Lusha and Beauhurst to expand European data coverage
Clay заключает партнёрство с Lusha и Beauhurst для расширения покрытия европейских данных
Lusha adds lookalike prospecting, contact enrichment, and signals in EMEA. Beauhurst adds private funding and corporate structure data in the UK and Germany.
Lusha добавляет поиск похожих аудиторий, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративной структуре в Великобритании и Германии.
Source your precise TAM from lookalikes you can trust with Ocean.io and Clay
Определите свой точный TAM по lookalike-аудиториям с Ocean.io и Clay
Clay + Ocean now enable preview-based B2B lookalike discovery. Preview leads before committing credits and expand your TAM with greater precision.
Clay + Ocean теперь позволяют находить B2B lookalike-аудитории с предпросмотром. Просматривайте лидов до списания кредитов и расширяйте TAM с большей точностью.
Clay doubles down on supporting European GTM teams
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
Clay's waterfall enrichment delivers 2–3x more mobile phone coverage than leading solo providers across Europe. Plus new data partnerships, a London office, and timezone-aligned support.
Каскадное обогащение Clay обеспечивает в 2–3 раза больше мобильных номеров, чем ведущие одиночные провайдеры по всей Европе. Плюс новые партнёрства по данным, лондонский офис и поддержка в соответствующем часовом поясе.
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, в которой не деньги решают
Clay blog | In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, в которой не деньги решают
Sculptor Analyst Mode: Turning Context-Rich Data Into Actionable GTM Insights
Режим аналитика Sculptor: превращение контекстных данных в действенные GTM-инсайты
Gather business intelligence and share documents of this analysis directly from Sculptor
Собирайте бизнес-аналитику и делитесь документами этого анализа прямо из Sculptor
In a place where girls often choose between career or marriage, she carved her own path
Там, где девушки часто выбирают между карьерой и замужеством, она проложила свой путь
Javeria Shah won the Clay Cup 2025 despite being denied a US visa and competing remotely from Pakistan. Learn how she transitioned from electronics engineering into GTM engineering and built her own business.
Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в визе США и удалённое участие из Пакистана. Узнайте, как она перешла из электронной инженерии в GTM-инженерию и построила собственный бизнес.
How we designed Sculpt
Как мы разработали дизайн Sculpt
Our first conference, Sculpt, is where the analog soul of Clay met the digital mind of Clay.
Наша первая конференция Sculpt — это место, где аналоговая душа Clay встретилась с цифровым разумом Clay.
Clay announces second employee tender offer in nine months at a $5B valuation
Clay объявляет о втором тендерном предложении для сотрудников за девять месяцев при оценке в $5B
A rare repeat employee liquidity event, designed to give builders flexibility as Clay accelerates
Редкое повторное событие ликвидности для сотрудников, созданное для того, чтобы дать разработчикам гибкость по мере ускорения Clay
Clay is now available as a connector in Claude
Clay теперь доступен как коннектор в Claude
Bring Clay's contact databases, enrichment providers, and AI agents into your Claude workflow.
Подключите базы контактов Clay, провайдеров обогащения и AI-агентов к вашему рабочему процессу в Claude.
Sellers have a new AI edge: Clay in ChatGPT
У продавцов новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Use Clay directly in ChatGPT to find the right buyers, research people and companies, and draft personalized outbound. One conversation, powered by live GTM data.
Используйте Clay прямо в ChatGPT, чтобы находить нужных покупателей, исследовать людей и компании и составлять персонализированный аутбаунд. Один разговор на основе актуальных GTM-данных.
Clay reaches $100M ARR
Clay достиг $100M ARR
Clay has crossed $100M ARR, growing from $1M to $100M in two years after six years of foundational product work. The milestone reflects durable customer adoption, efficient growth, and an ecosystem of GTM builders using Clay to power their business.
Clay преодолел отметку в $100M ARR, вырастив выручку с $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной работы над продуктом. Этот рубеж отражает устойчивое принятие клиентами, эффективный рост и экосистему GTM-разработчиков, использующих Clay для развития своего бизнеса.
Clay Certifications: Turning mastery into credentials that matter
Сертификации Clay: превращение мастерства в значимые квалификации
The Clay education team has built a certification program that runs entirely on Clay and gives users credentials that actually matter
Образовательная команда Clay создала программу сертификации, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям квалификации, которые действительно имеют значение
Mobile Phone Verification Methodology
Методология верификации мобильных номеров
Clay has partnered with The Kiln to setup a series of large-scale data test across mobile phone, work email, personal email, email verification, and more. Below, we explain the approach to these tests.
Clay в партнёрстве с The Kiln провёл серию масштабных тестов данных по мобильным номерам, рабочим email, личным email, верификации email и другим параметрам. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Work Email Verification Methodology
Методология верификации рабочих email
Clay has partnered with The Kiln to setup a series of large-scale data test across mobile phone, work email, personal email, email verification, and more. Below, we explain the approach to these tests.
Clay в партнёрстве с The Kiln провёл серию масштабных тестов данных по мобильным номерам, рабочим email, личным email, верификации email и другим параметрам. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Stop Guessing, Start Analyzing: How Sculptor Turns Your GTM Data Into Your Competitive Advantage
Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Analyze your GTM data with Sculptor to turn fragmented information into actionable insight.
Анализируйте ваши GTM-данные с помощью Sculptor, чтобы превратить разрозненную информацию в действенные инсайты.
Find and outreach local businesses with Openmart and Clay Sequencer
Находите локальные бизнесы и запускайте аутрич с Openmart и Clay Sequencer
Get the right contacts for local businesses without stitching together multiple tools or wasting valuable time on setup instead of selling.
Получайте нужные контакты локальных бизнесов без склейки нескольких инструментов и без траты ценного времени на настройку вместо продаж.
Announcing Web Intent
Анонс Web Intent
Use Website Intent in Clay to see which companies visit your site, track engagement, and trigger personalized GTM plays. Turn website traffic into real buyer intent data.
Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-сценарии. Превратите трафик сайта в реальные данные о намерениях покупателей.
How Clay Uses Clay: Conversational Data
Как Clay использует Clay: разговорные данные
How we use Clay to mine millions of pages of call transcripts to generate revenue, and how you can use it too.
Как мы используем Clay для анализа миллионов страниц расшифровок звонков с целью генерации выручки — и как вы можете это делать тоже.
Sculpting GTM’s future with six major launches
Создавая будущее GTM с шестью крупными запусками
Today at Sculpt, we're launching six major features that will help teams turn any growth idea into reality faster.
Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных функций, которые помогут командам быстрее превращать любую идею роста в реальность.
Introducing Claygent Navigator
Представляем Claygent Navigator
A new Claygent model that can use a browser to take actions and extract information from webpages.
Новая модель Claygent, которая может использовать браузер для выполнения действий и извлечения информации с веб-страниц.
Announcing the Clay Partner Program
Анонс партнёрской программы Clay
The Clay Partner Program is to a partner, what a toolbox is to an artist. It keeps essential resources within reach and grows more sophisticated as your expertise develops. We've designed everything around one simple principle: helping you grow your business as Clay grows.
Партнёрская программа Clay для партнёра — то же, что набор инструментов для художника. Она держит необходимые ресурсы под рукой и становится более продвинутой по мере роста вашей экспертизы. Мы выстроили всё вокруг одного простого принципа: помогать вам развивать бизнес по мере роста Clay.
Introducing GPT-5 in Claygent: sharper research, stronger formulas, better outbound
Представляем GPT-5 в Claygent: точнее исследования, мощнее формулы, лучше аутбаунд
GPT-5 is now a model option across Clay, bringing the best research and conversational writing we've ever shipped to your GTM workflows.
GPT-5 теперь доступна как модель во всех функциях Clay, привнося лучшее качество исследований и разговорного текста в ваши GTM-процессы.
Clay Series C announcement. The GTM engineering era begins now
Объявление Series C от Clay. Эра GTM-инженерии начинается сейчас
We raised a $100M Series C at a $3.1B valuation to power GTM engineering!
Мы привлекли $100M в раунде Series C при оценке $3,1B для развития GTM-инженерии!
Claygent surpasses 1 billion runs
Claygent превысил 1 миллиард запусков
The world's most loved AI research agent in GTM has passes a huge milestone at 1 billion runs.
Самый популярный AI-агент для GTM-исследований в мире преодолел огромный рубеж в 1 миллиард запусков.
Announcing Sculpt: Clay’s first annual user conference
Анонс Sculpt: первая ежегодная пользовательская конференция Clay
Join us for Sculpt, Clay’s first annual user conference on Sept 17 in San Francisco where GTM leaders build AI workflows, share creative tactics, and get early access to new features.
Присоединяйтесь к Sculpt, первой ежегодной пользовательской конференции Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где лидеры GTM создают AI-рабочие процессы, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым функциям.
Announcing custom signals at Clay
Анонс пользовательских сигналов в Clay
Clay's new custom signals platform helps sales teams track unique data changes that indicate buying opportunities. Turn any data point into a sales signal, enrich with context, and automate personalized outreach to find GTM alpha your competitors miss.
Новая платформа пользовательских сигналов Clay помогает командам продаж отслеживать уникальные изменения данных, указывающие на возможности покупки. Превратите любую точку данных в сигнал продаж, обогатите контекстом и автоматизируйте персонализированный аутрич для поиска GTM alpha, которую ваши конкуренты упускают.
Clay announces employee tender offer led by Sequoia at $1.5B valuation
Clay объявляет о тендерном предложении для сотрудников, возглавляемом Sequoia, при оценке $1,5B
Clay allows employees to sell vested shares for immediate liquidity through a $20M tender offer at a $1.5B valuation. With 10x revenue growth in 2022-2023 and serving 8,000+ customers including OpenAI and Hubspot, Clay continues to change how businesses approach go-to-market strategies with their AI agent Claygent.
Clay позволяет сотрудникам продавать вестированные акции для немедленной ликвидности через тендерное предложение на $20M при оценке $1,5B. С 10-кратным ростом выручки в 2022–2023 годах и обслуживанием 8 000+ клиентов, включая OpenAI и HubSpot, Clay продолжает менять подход бизнеса к go-to-market стратегиям со своим AI-агентом Claygent.
Create personalized presentations at scale with Clay and Google Slides
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Automate personalized sales decks with Clay’s Google Slides integration. Instantly generate tailored presentations for leads, customers, QBRs, and internal updates. Use one template to create hundreds of presentations at scale.
Автоматизируйте персонализированные sales-деки с помощью интеграции Clay и Google Slides. Мгновенно генерируйте адаптированные презентации для лидов, клиентов, QBR и внутренних обновлений. Используйте один шаблон для создания сотен презентаций в масштабе.
Turn Gong conversations into automated GTM workflows
Превратите разговоры в Gong в автоматизированные GTM-процессы
Clay now integrates with Gong—turn messy call transcripts into powerful automations in Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets, and 100+ other integrations.
Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте сырые расшифровки звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграциях.
Product
Продукт
Use Cases
Сценарии использования
Solutions
Решения
Resources
Ресурсы
Company
Компания
Pricing
Цены
Features
Функции
ClaygentИсследуйте целевые компании и людей с помощью AIWaterfallОбъединяйте нескольких провайдеров данных для лучшего покрытияСигналы и намеренияОтслеживайте смену работы, повышения и другие сигналыМаркетплейс данныхПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте
.
.
РекламаСинхронизируйте таргетированные рекламные аудитории в LinkedIn, Meta и GoogleАудиторииЦентрализуйте ваши первичные и сторонние источники данных в ClayСеквенсерИспользуйте встроенный секвенсер Clay или автоматизируйте рассылкуSculptorСоздавайте GTM-процессы на естественном языке
Additional
Дополнительно
FunctionsОписание ссылки будет размещено в этом месте.AI-форматированиеОписание ссылки будет размещено в этом месте.Clay MCPОписание ссылки будет размещено в этом месте.Clay для SalesforceОписание ссылки будет размещено в этом месте.Журнал измененийОписание ссылки будет размещено в этом месте.Безопасность в ClayОписание ссылки будет размещено в этом месте.
How Clay uses Clay
Как Clay использует Clay
LinkedIn + Meta Ads on Autopilot
Реклама в LinkedIn + Meta на автопилоте
Обогащение CRMОписание ссылки будет размещено в этом месте.Проспектинг для менеджеровОписание ссылки будет размещено в этом месте.Автоматизация входящихСоздавайте рекламные аудитории и синхронизируйте их с основными рекламными платформамиABMОписание ссылки будет размещено в этом месте.
Reverse ETLОписание ссылки будет размещено в этом месте.АутбаундОписание ссылки будет размещено в этом месте.PLG-поддержкаОписание ссылки будет размещено в этом месте.Определение TAMОписание ссылки будет размещено в этом месте.
Исследование аккаунтовОписание ссылки будет размещено в этом месте.Помощь менеджерамОписание ссылки будет размещено в этом месте.Планирование территорийОписание ссылки будет размещено в этом месте.
CRM enrichment
Обогащение CRM
Keep your CRM clean with the highest quality data
Поддерживайте чистоту CRM с данными наивысшего качества
BY TEAM
ПО КОМАНДЕ
GTM OpsОписание ссылки будет размещено в этом месте.МаркетингОписание ссылки будет размещено в этом месте.ПродажиОписание ссылки будет размещено в этом месте.
BY STAGE
ПО СТАДИИ
EnterpriseОписание ссылки будет размещено в этом месте.СтартапОписание ссылки будет размещено в этом месте.
BY CUSTOMERS
ПО КЛИЕНТАМ
Intercom
Intercom
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено в этом месте.
Recharge
Recharge
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено в этом месте.
Legora
Legora
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено в этом месте.
OpenAI
OpenAI
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено в этом месте.
Exit Five
Exit Five
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено в этом месте.
Intercom
Intercom
Grew their outbound-sourced pipeline by +140%
Нарастили пайплайн из аутбаунда на +140%
START GROWING
НАЧНИТЕ РАСТИ
ТрансляцииОписание ссылки будет размещено в этом месте.Когортные живые занятияОписание ссылки будет размещено в этом месте.Найти экспертов ClayОписание ссылки будет размещено в этом месте.Нанять GTM-специалистовОписание ссылки будет размещено в этом месте.Доска вакансий GTMEОписание ссылки будет размещено в этом месте.
DISCOVER
ОТКРОЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ
УниверситетОписание ссылки будет размещено в этом месте.ШаблоныОписание ссылки будет размещено в этом месте.Блог GTMEОписание ссылки будет размещено в этом месте.Документация поддержкиОписание ссылки будет размещено в этом месте.
Community
Сообщество
Живые мероприятияОписание ссылки будет размещено в этом месте.Clay CupОписание ссылки будет размещено в этом месте.Сообщество ClayОписание ссылки будет размещено в этом месте.SlackОписание ссылки будет размещено в этом месте.
PARTNER WITH US
СТАТЬ ПАРТНЁРОМ
Стать партнёромОписание ссылки будет размещено в этом месте.Партнёры по решениямОписание ссылки будет размещено в этом месте.Интеграционные партнёрыОписание ссылки будет размещено в этом месте.Программа для авторовОписание ссылки будет размещено в этом месте.Программа для стартаповОписание ссылки будет размещено в этом месте.Частный капиталОписание ссылки будет размещено в этом месте.
Clay Commnity
Сообщество Clay
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, в которой не деньги решают
OUR COMPANY
НАША КОМПАНИЯ
О насОписание ссылки будет размещено в этом месте.КарьераОписание ссылки будет размещено в этом месте.Открытые вакансииОписание ссылки будет размещено в этом месте.
GET IN TOUCH
СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ
КонтактыОписание ссылки будет размещено в этом месте.ПрессаОписание ссылки будет размещено в этом месте.
SOCIALS
СОЦСЕТИ
LinkedInОписание ссылки будет размещено в этом месте.YouTubeОписание ссылки будет размещено в этом месте.XОписание ссылки будет размещено в этом месте.
Article – NY Times
Статья – NY Times
Clay allows employees to sell shares at a $5b valuation.
Clay позволяет сотрудникам продавать акции при оценке в $5B.
How to Manage and Enrich Inbound Leads Automatically
Как управлять входящими лидами и обогащать их автоматически
Clay's inbound workflow removes that tradeoff. A single field, an email address, is enough to kick off a workflow that builds a complete picture of the prospect before a rep ever reaches out. That means their LinkedIn profile, job title, seniority, and whether they're a decision maker, as well as the company they work for, who that company sells to, how big they are, and what signals indicate fit. And it also means knowing their history with Clay, including every webinar they've attended, every event they've shown up to, every prior touchpoint on record. Conversion rate stays high. Reps show up prepared.
Рабочий процесс Clay для входящих лидов устраняет этот компромисс. Одного поля — email-адреса — достаточно, чтобы запустить рабочий процесс, который выстраивает полную картину проспекта до того, как менеджер свяжется с ним. Это означает его LinkedIn-профиль, должность, уровень старшинства и статус ЛПР, а также компанию, в которой он работает, кому эта компания продаёт, насколько она крупная и какие сигналы указывают на соответствие. И это также означает знание его истории с Clay, включая каждый вебинар, на котором он был, каждое мероприятие, которое он посетил, каждую предыдущую точку касания. Конверсия остаётся высокой. Менеджеры приходят подготовленными.
The workflow runs always-on, pulling in leads the moment they come inbound. Clay pulls first-party data from your CRM or data warehouse, aggregates third-party enrichment, scores the lead, and enrolls them in outreach automatically. A rep can engage with a prospect while they're still on the website, and do it with full context. Both things at once.
Рабочий процесс работает непрерывно, подтягивая лидов в момент их появления. Clay извлекает первичные данные из вашей CRM или хранилища данных, агрегирует обогащение от сторонних провайдеров, скорит лида и автоматически подключает его в аутрич. Менеджер может начать взаимодействие с проспектом, пока тот ещё на сайте, и делать это с полным контекстом. Оба условия одновременно.
What makes that context meaningful is the combination of data sources. First-party signals tell you what actions a prospect has taken: which webinars they've attended, which events they've shown up to, what their history with Clay looks like. Third-party enrichment tells you who they are and where they work. Together, those two layers don't just tell you whether to reach out. They tell you how.
Что делает этот контекст значимым — это сочетание источников данных. Первичные сигналы показывают, какие действия совершил проспект: какие вебинары он посещал, на каких мероприятиях был, как выглядит его история взаимодействия с Clay. Стороннее обогащение показывает, кто он и где работает. Вместе эти два слоя не просто говорят, стоит ли обращаться. Они говорят, как.
A prospect who's brand new to Clay gets a different conversation than one who's already building tables and needs help getting internal buy-in. Without the enrichment, a rep needs to get up to speed on context manually, but with it, that call is shaped before it starts.
Проспект, который впервые знакомится с Clay, получает другой разговор, чем тот, кто уже строит таблицы и нуждается в помощи с внутренним согласованием. Без обогащения менеджеру приходится вникать в контекст вручную, но с обогащением этот звонок уже сформирован до его начала.
TL;DR
- Clay's inbound workflow enriches a lead automatically from a single email address, pulling contact data, firmographics, and first-party history before a rep ever reaches out.
- The workflow runs in four phases: identify the person, identify the company, score and segment, then enroll in automated outreach, all without manual research.
- First-party signals (webinar attendance, event history, prior touchpoints) combine with third-party enrichment to shape how reps approach each conversation, not just whether to reach out.
- Personal Gmail submissions are not dead ends: Clay can recover a work email, locate the LinkedIn profile, and map the buying center using just a name and company.
TL;DRРабочий процесс Clay для входящих лидов автоматически обогащает лида из одного email-адреса, подтягивая контактные данные, фирмографику и первичную историю до того, как менеджер свяжется с ним.Процесс проходит четыре фазы: определить человека, определить компанию, оценить и сегментировать, затем подключить в автоматический аутрич — всё без ручного исследования.Первичные сигналы (посещение вебинаров, история мероприятий, предыдущие точки касания) в сочетании со сторонним обогащением формируют подход менеджеров к каждому разговору, а не просто определяют, стоит ли обращаться.Отправки с личного Gmail — не тупик: Clay может восстановить рабочий email, найти LinkedIn-профиль и определить закупочный комитет, используя только имя и компанию.
The problem with managing inbound leads at scale
Проблема управления входящими лидами в масштабе
Inbound leads arrive through all types of entry points with minimal information. An email address, maybe a name, title. To figure out whether someone is worth prioritizing, and how to approach them, a rep would normally spend an hour piecing together their background, their company, and their relevance. Then repeat that for every lead in the queue.
Входящие лиды приходят через самые разные точки входа с минимальной информацией. Email-адрес, может быть имя, должность. Чтобы понять, стоит ли кого-то приоритизировать и как к нему подойти, менеджеру обычно нужен час на сборку информации о человеке, его компании и релевантности. И так для каждого лида в очереди.
Clay also runs multiple inbound channels simultaneously: demo requests, trial signups, webinar registrations, field events, contact forms. Each one brings in leads at different intent levels. A demo request and a webinar signup require different responses than a field event attendee, but both need to be evaluated quickly.
Clay также одновременно работает с несколькими входящими каналами: запросы на демо, пробные регистрации, регистрации на вебинары, полевые мероприятия, контактные формы. Каждый из них приносит лидов с разным уровнем намерения. Запрос на демо и регистрация на вебинар требуют разных ответов, чем участник полевого мероприятия, но обоих нужно оценить быстро.
This is already hard. It gets harder when a prospect submits a personal Gmail address instead of a work email. Most inbound enrichment systems depend on that work email. It's what ties a contact to a company, unlocks firmographic data, and makes qualification possible. Without it, reps are stuck manually hunting for the right information before they can even decide whether the lead is worth pursuing. That kills speed to lead and adds noise to the qualification process. Most teams just skip personal email submissions entirely and move on.
Это уже сложно. Становится ещё сложнее, когда проспект отправляет личный Gmail-адрес вместо рабочего email. Большинство систем обогащения входящих зависят от рабочего email. Именно он привязывает контакт к компании, открывает фирмографические данные и делает квалификацию возможной. Без него менеджеры вынуждены вручную искать нужную информацию, прежде чем смогут даже решить, стоит ли лид внимания. Это убивает скорость до лида и добавляет шум в процесс квалификации. Большинство команд просто пропускают заявки с личных email и идут дальше.
How the automated enrichment workflow actually runs
Как на самом деле работает автоматизированный процесс обогащения
A submission comes in with a single input: an email address. From there the workflow runs in four phases.
Заявка приходит с единственным вводным: email-адресом. Дальше процесс проходит четыре фазы.
Identify the person. Claygent finds the LinkedIn profile URL. Clay pulls job title, seniority, tenure, social URLs, and whether the contact is a decision maker.
Определить человека. Claygent находит URL LinkedIn-профиля. Clay подтягивает должность, уровень старшинства, стаж, ссылки на соцсети и статус ЛПР.
Identify the company. With the contact resolved, Clay enriches the account: size, who they sell to, tech stack, growth signals, and whatever else indicates fit for Clay's product.
Определить компанию. После определения контакта Clay обогащает аккаунт: размер, кому компания продаёт, технологический стек, сигналы роста и всё остальное, что указывает на соответствие продукту Clay.
Score and segment. Contact and account data together determine fit. High-fit leads get prioritized for immediate outreach. Lower-intent leads get routed to the appropriate teams. Leads below the threshold get flagged for monitoring rather than active outreach.
Оценить и сегментировать. Данные о контакте и аккаунте вместе определяют соответствие. Лиды с высоким соответствием приоритизируются для немедленного аутрича. Лиды с более низким намерением направляются соответствующим командам. Лиды ниже порога помечаются для мониторинга, а не для активного аутрича.
Act. Qualified leads are enrolled in automated outreach within the same workflow. An email goes out within minutes of submission. If the prospect doesn't book from that first touch, the rep who follows up already has everything loaded: who they are, why they're a fit, and the right angle to take into the conversation.
Действовать. Квалифицированные лиды подключаются к автоматическому аутричу в рамках того же процесса. Email уходит в течение нескольких минут после заявки. Если проспект не бронирует встречу после первого касания, менеджер, который перезванивает, уже имеет всё загруженное: кто они, почему подходят и под каким углом вести разговор.
The whole cycle runs without manual research.
Весь цикл проходит без ручного исследования.
Context is the other half of speed
Контекст — вторая половина скорости
The goal is to reach prospects faster and give them a better experience when you do.
Цель — связываться с проспектами быстрее и обеспечивать им лучший опыт при контакте.
Take a prospect who signs up for a webinar, then attends a field event two months later, then submits a demo request after getting promoted into a target role. By the time that request comes in, the rep should already know all of it: what they've attended, what they've engaged with, where they are in their Clay journey. That history, combined with third-party enrichment data, shapes the entire approach to the conversation.
Возьмём проспекта, который регистрируется на вебинар, затем через два месяца приходит на полевое мероприятие, а потом отправляет запрос на демо после повышения до целевой роли. К моменту поступления запроса менеджер уже должен знать всё: что он посещал, с чем взаимодействовал, на каком этапе знакомства с Clay находится. Эта история в сочетании с данными стороннего обогащения формирует весь подход к разговору.
A prospect who's brand new to Clay gets pointed toward resources like Clay University or a How Clay Uses Clay session, something that gives them a foundation. A prospect who's already active in their workspace doesn't need the intro. They need help getting internal buy-in, which might mean running a reverse demo and working through their actual build with them. The enrichment is what tells the rep which situation they're walking into before the call starts.
Проспекту, который впервые знакомится с Clay, предлагают ресурсы вроде Clay University или сессии «Как Clay использует Clay» — то, что даёт ему базу. Проспекту, который уже активно работает в своём воркспейсе, вводная не нужна. Ему нужна помощь с внутренним согласованием, что может означать проведение обратного демо и работу с его реальным проектом. Обогащение — это то, что подсказывает менеджеру, в какую ситуацию он попадает, ещё до начала звонка.
That's also why Clay measures conversion rates across ad spend going back a full year. A lead that converts three months after first contact still counts. The enrichment and touchpoint tracking that happened on day one made that outcome possible.
Именно поэтому Clay измеряет конверсию рекламных расходов за полный год. Лид, который конвертируется через три месяца после первого контакта, всё равно засчитывается. Обогащение и отслеживание точек касания, выполненные в первый день, сделали этот результат возможным.
Speed to lead matters. But so does what you say when you get there.
Скорость до лида важна. Но не менее важно и то, что вы скажете, когда до него доберётесь.
Handling personal emails
Работа с личными email
Personal email submissions don't have to be dead ends. With a first name, last name, and company, Clay can locate the LinkedIn profile, run a work email waterfall to recover the professional address, and map the buying center at that account. When several people from the same company submit with personal emails, Clay identifies the pattern, surfaces the decision maker, and routes accordingly.
Заявки с личных email не обязательно заканчиваются тупиком. Имея имя, фамилию и компанию, Clay может найти LinkedIn-профиль, запустить каскадный поиск рабочего email для восстановления профессионального адреса и определить закупочный комитет в этом аккаунте. Когда несколько человек из одной компании отправляют заявки с личных email, Clay выявляет паттерн, определяет ЛПР и маршрутизирует соответственно.
What this looks like in practice
Как это выглядит на практике
The demo above runs the full workflow.
Демо выше показывает полный рабочий процесс.
A submission comes in. Claygent finds the LinkedIn profile URL. Clay pulls job title, seniority, tenure, social URLs, and decision-maker status. That resolves the person. Then it resolves the company: size, who they sell to, what they care about, what signals indicate fit for Clay.
Поступает заявка. Claygent находит URL LinkedIn-профиля. Clay подтягивает должность, уровень старшинства, стаж, ссылки на соцсети и статус ЛПР. Это определяет человека. Затем определяется компания: размер, кому она продаёт, что ей важно, какие сигналы указывают на соответствие Clay.
Once both layers are enriched, the workflow makes a fit determination. If the answer is yes, the lead gets marked, assigned, and enrolled in automated outreach, all in the same table. An email goes out within minutes of submission. If the prospect doesn't book from that first touch, the rep who dials them already has the enrichment data loaded: who they are, why they're a fit, how to sell them.
Когда оба слоя обогащены, процесс принимает решение о соответствии. Если ответ положительный, лид помечается, назначается и подключается к автоматическому аутричу — всё в одной таблице. Email уходит в течение нескольких минут после заявки. Если проспект не бронирует встречу после первого касания, менеджер, который звонит, уже имеет загруженные данные обогащения: кто они, почему подходят, как им продавать.
The whole cycle runs without a manual handoff.
Весь цикл проходит без ручной передачи.
Want to build this yourself? Watch our live workshop where Davide Grieco and Manny Adelstein run through Clay's own outbound management system.
Хотите построить это сами? Смотрите наш живой воркшоп, где Davide Grieco и Manny Adelstein разбирают собственную систему управления аутбаундом Clay.
Frequently Asked Questions
Часто задаваемые вопросы
What data points are most valuable for B2B contact enrichment?
Какие данные наиболее ценны для B2B-обогащения контактов?
The most actionable combination is contact-level data (job title, seniority, tenure, decision-maker status, LinkedIn profile) paired with account-level firmographics (company size, who they sell to, tech stack, growth signals). First-party behavioral data, such as webinar attendance, event history, and prior touchpoints, adds the layer that shapes how a rep approaches the conversation, not just whether to reach out.
Наиболее действенная комбинация — это данные на уровне контакта (должность, уровень старшинства, стаж, статус ЛПР, LinkedIn-профиль) в сочетании с фирмографикой на уровне аккаунта (размер компании, кому продают, технологический стек, сигналы роста). Первичные поведенческие данные — посещение вебинаров, история мероприятий и предыдущие точки касания — добавляют слой, который формирует подход менеджера к разговору, а не просто определяет, стоит ли обращаться.
How do you automatically enrich inbound leads without manual research?
Как автоматически обогащать входящих лидов без ручного исследования?
Clay's workflow triggers the moment a form submission arrives. Starting from a single email address, it runs through four automated phases: identifying the person, identifying the company, scoring and segmenting the lead, and enrolling qualified leads in outreach. The entire cycle completes without a rep lifting a finger before the first email goes out.
Рабочий процесс Clay запускается в момент поступления заявки через форму. Начиная с одного email-адреса, он проходит четыре автоматизированные фазы: определение человека, определение компании, скоринг и сегментация лида, подключение квалифицированных лидов в аутрич. Весь цикл завершается без единого действия менеджера до отправки первого письма.
What happens when an inbound lead submits a personal Gmail address instead of a work email?
Что происходит, когда входящий лид отправляет личный Gmail-адрес вместо рабочего email?
Clay can still resolve the lead. Using a first name, last name, and company, Clay locates the LinkedIn profile, runs a work email waterfall to recover the professional address, and maps the buying center at that account. When multiple people from the same company submit with personal emails, Clay surfaces the decision maker and routes accordingly.
Clay всё равно может определить лида. Используя имя, фамилию и компанию, Clay находит LinkedIn-профиль, запускает каскадный поиск рабочего email для восстановления профессионального адреса и определяет закупочный комитет в этом аккаунте. Когда несколько человек из одной компании отправляют заявки с личных email, Clay определяет ЛПР и маршрутизирует соответственно.
How does lead scoring work in this workflow?
Как работает скоринг лидов в этом процессе?
Contact and account enrichment data feed into a fit determination together. High-fit leads get prioritized for immediate outreach. Lower-intent leads get routed to the appropriate teams. Leads that fall below the threshold get flagged for monitoring rather than active outreach, so reps focus their time where it matters most.
Данные обогащения контакта и аккаунта вместе формируют оценку соответствия. Лиды с высоким соответствием приоритизируются для немедленного аутрича. Лиды с более низким намерением направляются соответствующим командам. Лиды ниже порога помечаются для мониторинга, а не для активного аутрича, чтобы менеджеры фокусировали время там, где это имеет наибольшее значение.
Clay's inbound workflow removes that tradeoff. A single field, an email address, is enough to kick off a workflow that builds a complete picture of the prospect before a rep ever reaches out. That means their LinkedIn profile, job title, seniority, and whether they're a decision maker, as well as the company they work for, who that company sells to, how big they are, and what signals indicate fit. And it also means knowing their history with Clay, including every webinar they've attended, every event they've shown up to, every prior touchpoint on record. Conversion rate stays high. Reps show up prepared.
Рабочий процесс Clay для входящих лидов устраняет этот компромисс. Одного поля — email-адреса — достаточно, чтобы запустить рабочий процесс, который выстраивает полную картину проспекта до того, как менеджер свяжется с ним. Это означает его LinkedIn-профиль, должность, уровень старшинства и статус ЛПР, а также компанию, в которой он работает, кому эта компания продаёт, насколько она крупная и какие сигналы указывают на соответствие. И это также означает знание его истории с Clay, включая каждый вебинар, на котором он был, каждое мероприятие, которое он посетил, каждую предыдущую точку касания. Конверсия остаётся высокой. Менеджеры приходят подготовленными.
The workflow runs always-on, pulling in leads the moment they come inbound. Clay pulls first-party data from your CRM or data warehouse, aggregates third-party enrichment, scores the lead, and enrolls them in outreach automatically. A rep can engage with a prospect while they're still on the website, and do it with full context. Both things at once.
Рабочий процесс работает непрерывно, подтягивая лидов в момент их появления. Clay извлекает первичные данные из вашей CRM или хранилища данных, агрегирует обогащение от сторонних провайдеров, скорит лида и автоматически подключает его в аутрич. Менеджер может начать взаимодействие с проспектом, пока тот ещё на сайте, и делать это с полным контекстом. Оба условия одновременно.
What makes that context meaningful is the combination of data sources. First-party signals tell you what actions a prospect has taken: which webinars they've attended, which events they've shown up to, what their history with Clay looks like. Third-party enrichment tells you who they are and where they work. Together, those two layers don't just tell you whether to reach out. They tell you how.
Что делает этот контекст значимым — это сочетание источников данных. Первичные сигналы показывают, какие действия совершил проспект: какие вебинары он посещал, на каких мероприятиях был, как выглядит его история взаимодействия с Clay. Стороннее обогащение показывает, кто он и где работает. Вместе эти два слоя не просто говорят, стоит ли обращаться. Они говорят, как.
A prospect who's brand new to Clay gets a different conversation than one who's already building tables and needs help getting internal buy-in. Without the enrichment, a rep needs to get up to speed on context manually, but with it, that call is shaped before it starts.
Проспект, который впервые знакомится с Clay, получает другой разговор, чем тот, кто уже строит таблицы и нуждается в помощи с внутренним согласованием. Без обогащения менеджеру приходится вникать в контекст вручную, но с обогащением этот звонок уже сформирован до его начала.
TL;DR
- Clay's inbound workflow enriches a lead automatically from a single email address, pulling contact data, firmographics, and first-party history before a rep ever reaches out.
- The workflow runs in four phases: identify the person, identify the company, score and segment, then enroll in automated outreach, all without manual research.
- First-party signals (webinar attendance, event history, prior touchpoints) combine with third-party enrichment to shape how reps approach each conversation, not just whether to reach out.
- Personal Gmail submissions are not dead ends: Clay can recover a work email, locate the LinkedIn profile, and map the buying center using just a name and company.
TL;DRРабочий процесс Clay для входящих лидов автоматически обогащает лида из одного email-адреса, подтягивая контактные данные, фирмографику и первичную историю до того, как менеджер свяжется с ним.Процесс проходит четыре фазы: определить человека, определить компанию, оценить и сегментировать, затем подключить в автоматический аутрич — всё без ручного исследования.Первичные сигналы (посещение вебинаров, история мероприятий, предыдущие точки касания) в сочетании со сторонним обогащением формируют подход менеджеров к каждому разговору, а не просто определяют, стоит ли обращаться.Отправки с личного Gmail — не тупик: Clay может восстановить рабочий email, найти LinkedIn-профиль и определить закупочный комитет, используя только имя и компанию.
The problem with managing inbound leads at scale
Проблема управления входящими лидами в масштабе
Inbound leads arrive through all types of entry points with minimal information. An email address, maybe a name, title. To figure out whether someone is worth prioritizing, and how to approach them, a rep would normally spend an hour piecing together their background, their company, and their relevance. Then repeat that for every lead in the queue.
Входящие лиды приходят через самые разные точки входа с минимальной информацией. Email-адрес, может быть имя, должность. Чтобы понять, стоит ли кого-то приоритизировать и как к нему подойти, менеджеру обычно нужен час на сборку информации о человеке, его компании и релевантности. И так для каждого лида в очереди.
Clay also runs multiple inbound channels simultaneously: demo requests, trial signups, webinar registrations, field events, contact forms. Each one brings in leads at different intent levels. A demo request and a webinar signup require different responses than a field event attendee, but both need to be evaluated quickly.
Clay также одновременно работает с несколькими входящими каналами: запросы на демо, пробные регистрации, регистрации на вебинары, полевые мероприятия, контактные формы. Каждый из них приносит лидов с разным уровнем намерения. Запрос на демо и регистрация на вебинар требуют разных ответов, чем участник полевого мероприятия, но обоих нужно оценить быстро.
This is already hard. It gets harder when a prospect submits a personal Gmail address instead of a work email. Most inbound enrichment systems depend on that work email. It's what ties a contact to a company, unlocks firmographic data, and makes qualification possible. Without it, reps are stuck manually hunting for the right information before they can even decide whether the lead is worth pursuing. That kills speed to lead and adds noise to the qualification process. Most teams just skip personal email submissions entirely and move on.
Это уже сложно. Становится ещё сложнее, когда проспект отправляет личный Gmail-адрес вместо рабочего email. Большинство систем обогащения входящих зависят от рабочего email. Именно он привязывает контакт к компании, открывает фирмографические данные и делает квалификацию возможной. Без него менеджеры вынуждены вручную искать нужную информацию, прежде чем смогут даже решить, стоит ли лид внимания. Это убивает скорость до лида и добавляет шум в процесс квалификации. Большинство команд просто пропускают заявки с личных email и идут дальше.
How the automated enrichment workflow actually runs
Как на самом деле работает автоматизированный процесс обогащения
A submission comes in with a single input: an email address. From there the workflow runs in four phases.
Заявка приходит с единственным вводным: email-адресом. Дальше процесс проходит четыре фазы.
Identify the person. Claygent finds the LinkedIn profile URL. Clay pulls job title, seniority, tenure, social URLs, and whether the contact is a decision maker.
Определить человека. Claygent находит URL LinkedIn-профиля. Clay подтягивает должность, уровень старшинства, стаж, ссылки на соцсети и статус ЛПР.
Identify the company. With the contact resolved, Clay enriches the account: size, who they sell to, tech stack, growth signals, and whatever else indicates fit for Clay's product.
Определить компанию. После определения контакта Clay обогащает аккаунт: размер, кому компания продаёт, технологический стек, сигналы роста и всё остальное, что указывает на соответствие продукту Clay.
Score and segment. Contact and account data together determine fit. High-fit leads get prioritized for immediate outreach. Lower-intent leads get routed to the appropriate teams. Leads below the threshold get flagged for monitoring rather than active outreach.
Оценить и сегментировать. Данные о контакте и аккаунте вместе определяют соответствие. Лиды с высоким соответствием приоритизируются для немедленного аутрича. Лиды с более низким намерением направляются соответствующим командам. Лиды ниже порога помечаются для мониторинга, а не для активного аутрича.
Act. Qualified leads are enrolled in automated outreach within the same workflow. An email goes out within minutes of submission. If the prospect doesn't book from that first touch, the rep who follows up already has everything loaded: who they are, why they're a fit, and the right angle to take into the conversation.
Действовать. Квалифицированные лиды подключаются к автоматическому аутричу в рамках того же процесса. Email уходит в течение нескольких минут после заявки. Если проспект не бронирует встречу после первого касания, менеджер, который перезванивает, уже имеет всё загруженное: кто они, почему подходят и под каким углом вести разговор.
The whole cycle runs without manual research.
Весь цикл проходит без ручного исследования.
Context is the other half of speed
Контекст — вторая половина скорости
The goal is to reach prospects faster and give them a better experience when you do.
Цель — связываться с проспектами быстрее и обеспечивать им лучший опыт при контакте.
Take a prospect who signs up for a webinar, then attends a field event two months later, then submits a demo request after getting promoted into a target role. By the time that request comes in, the rep should already know all of it: what they've attended, what they've engaged with, where they are in their Clay journey. That history, combined with third-party enrichment data, shapes the entire approach to the conversation.
Возьмём проспекта, который регистрируется на вебинар, затем через два месяца приходит на полевое мероприятие, а потом отправляет запрос на демо после повышения до целевой роли. К моменту поступления запроса менеджер уже должен знать всё: что он посещал, с чем взаимодействовал, на каком этапе знакомства с Clay находится. Эта история в сочетании с данными стороннего обогащения формирует весь подход к разговору.
A prospect who's brand new to Clay gets pointed toward resources like Clay University or a How Clay Uses Clay session, something that gives them a foundation. A prospect who's already active in their workspace doesn't need the intro. They need help getting internal buy-in, which might mean running a reverse demo and working through their actual build with them. The enrichment is what tells the rep which situation they're walking into before the call starts.
Проспекту, который впервые знакомится с Clay, предлагают ресурсы вроде Clay University или сессии «Как Clay использует Clay» — то, что даёт ему базу. Проспекту, который уже активно работает в своём воркспейсе, вводная не нужна. Ему нужна помощь с внутренним согласованием, что может означать проведение обратного демо и работу с его реальным проектом. Обогащение — это то, что подсказывает менеджеру, в какую ситуацию он попадает, ещё до начала звонка.
That's also why Clay measures conversion rates across ad spend going back a full year. A lead that converts three months after first contact still counts. The enrichment and touchpoint tracking that happened on day one made that outcome possible.
Именно поэтому Clay измеряет конверсию рекламных расходов за полный год. Лид, который конвертируется через три месяца после первого контакта, всё равно засчитывается. Обогащение и отслеживание точек касания, выполненные в первый день, сделали этот результат возможным.
Speed to lead matters. But so does what you say when you get there.
Скорость до лида важна. Но не менее важно и то, что вы скажете, когда до него доберётесь.
Handling personal emails
Работа с личными email
Personal email submissions don't have to be dead ends. With a first name, last name, and company, Clay can locate the LinkedIn profile, run a work email waterfall to recover the professional address, and map the buying center at that account. When several people from the same company submit with personal emails, Clay identifies the pattern, surfaces the decision maker, and routes accordingly.
Заявки с личных email не обязательно заканчиваются тупиком. Имея имя, фамилию и компанию, Clay может найти LinkedIn-профиль, запустить каскадный поиск рабочего email для восстановления профессионального адреса и определить закупочный комитет в этом аккаунте. Когда несколько человек из одной компании отправляют заявки с личными email, Clay выявляет паттерн, определяет ЛПР и маршрутизирует соответственно.
What this looks like in practice
Как это выглядит на практике
The demo above runs the full workflow.
Демо выше показывает полный рабочий процесс.
A submission comes in. Claygent finds the LinkedIn profile URL. Clay pulls job title, seniority, tenure, social URLs, and decision-maker status. That resolves the person. Then it resolves the company: size, who they sell to, what they care about, what signals indicate fit for Clay.
Поступает заявка. Claygent находит URL LinkedIn-профиля. Clay подтягивает должность, уровень старшинства, стаж, ссылки на соцсети и статус ЛПР. Это определяет человека. Затем определяется компания: размер, кому она продаёт, что ей важно, какие сигналы указывают на соответствие Clay.
Once both layers are enriched, the workflow makes a fit determination. If the answer is yes, the lead gets marked, assigned, and enrolled in automated outreach, all in the same table. An email goes out within minutes of submission. If the prospect doesn't book from that first touch, the rep who dials them already has the enrichment data loaded: who they are, why they're a fit, how to sell them.
Когда оба слоя обогащены, процесс принимает решение о соответствии. Если ответ положительный, лид помечается, назначается и подключается к автоматическому аутричу — всё в одной таблице. Email уходит в течение нескольких минут после заявки. Если проспект не бронирует встречу после первого касания, менеджер, который звонит, уже имеет загруженные данные обогащения: кто они, почему подходят, как им продавать.
The whole cycle runs without a manual handoff.
Весь цикл проходит без ручной передачи.
Want to build this yourself? Watch our live workshop where Davide Grieco and Manny Adelstein run through Clay's own outbound management system.
Хотите построить это сами? Смотрите наш живой воркшоп, где Davide Grieco и Manny Adelstein разбирают собственную систему управления аутбаундом Clay.
Frequently Asked Questions
Часто задаваемые вопросы
What data points are most valuable for B2B contact enrichment?
Какие данные наиболее ценны для B2B-обогащения контактов?
The most actionable combination is contact-level data (job title, seniority, tenure, decision-maker status, LinkedIn profile) paired with account-level firmographics (company size, who they sell to, tech stack, growth signals). First-party behavioral data, such as webinar attendance, event history, and prior touchpoints, adds the layer that shapes how a rep approaches the conversation, not just whether to reach out.
Наиболее действенная комбинация — это данные на уровне контакта (должность, уровень старшинства, стаж, статус ЛПР, LinkedIn-профиль) в сочетании с фирмографикой на уровне аккаунта (размер компании, кому продают, технологический стек, сигналы роста). Первичные поведенческие данные — посещение вебинаров, история мероприятий и предыдущие точки касания — добавляют слой, который формирует подход менеджера к разговору, а не просто определяет, стоит ли обращаться.
How do you automatically enrich inbound leads without manual research?
Как автоматически обогащать входящих лидов без ручного исследования?
Clay's workflow triggers the moment a form submission arrives. Starting from a single email address, it runs through four automated phases: identifying the person, identifying the company, scoring and segmenting the lead, and enrolling qualified leads in outreach. The entire cycle completes without a rep lifting a finger before the first email goes out.
Рабочий процесс Clay запускается в момент поступления заявки через форму. Начиная с одного email-адреса, он проходит четыре автоматизированные фазы: определение человека, определение компании, скоринг и сегментация лида, подключение квалифицированных лидов в аутрич. Весь цикл завершается без единого действия менеджера до отправки первого письма.
What happens when an inbound lead submits a personal Gmail address instead of a work email?
Что происходит, когда входящий лид отправляет личный Gmail-адрес вместо рабочего email?
Clay can still resolve the lead. Using a first name, last name, and company, Clay locates the LinkedIn profile, runs a work email waterfall to recover the professional address, and maps the buying center at that account. When multiple people from the same company submit with personal emails, Clay surfaces the decision maker and routes accordingly.
Clay всё равно может определить лида. Используя имя, фамилию и компанию, Clay находит LinkedIn-профиль, запускает каскадный поиск рабочего email для восстановления профессионального адреса и определяет закупочный комитет в этом аккаунте. Когда несколько человек из одной компании отправляют заявки с личными email, Clay определяет ЛПР и маршрутизирует соответственно.
How does lead scoring work in this workflow?
Как работает скоринг лидов в этом процессе?
Contact and account enrichment data feed into a fit determination together. High-fit leads get prioritized for immediate outreach. Lower-intent leads get routed to the appropriate teams. Leads that fall below the threshold get flagged for monitoring rather than active outreach, so reps focus their time where it matters most.
Данные обогащения контакта и аккаунта вместе формируют оценку соответствия. Лиды с высоким соответствием приоритизируются для немедленного аутрича. Лиды с более низким намерением направляются соответствующим командам. Лиды ниже порога помечаются для мониторинга, а не для активного аутрича, чтобы менеджеры фокусировали время там, где это имеет наибольшее значение.