AI Is On Fire. And So Every Single B2B Traffic Channel Is Up YoY for SaaStr AI. Even SEO is Up +42%
Jason Lemkin делится данными Google Analytics за последние 28 дней по SaaStr.com и SaaStr.ai: активные пользователи выросли на 96% YoY, новые — на 114%. Растут все каналы привлечения: direct +160%, organic search +42%, referral +116%, email +41%, organic social +46%. География тоже впечатляет: Сингапур +429%, Австралия +127%, США +96%. Слабые места — время вовлечённости на пользователя (-5%) и загрузки ebook (-69%), которые перестали обновлять. Главный вывод: AI поднимает всю категорию, и бренды с настоящим контентом, реальной email-базой и сарафанным радио видят рост по всем каналам сразу.
AI Is On Fire. And So Every Single B2B Traffic Channel Is Up YoY for SaaStr AI. Even SEO is Up +42%
AI пылает. И поэтому каждый B2B-канал трафика SaaStr AI растёт YoY. Даже SEO вырос на +42%
by | Blog Posts
автор Jason Lemkin | Blog Posts
We just pulled the last 28 days data from Google Analytics on SaaStr.com and SaaStr.ai and compared it to the same window in 2025. The story is pretty clear. AI is on fire, and it’s pulling everything along with it.
Мы только что выгрузили данные за последние 28 дней из Google Analytics по SaaStr.com и SaaStr.ai и сравнили с тем же периодом 2025 года. История довольно ясная. AI пылает и тянет всё за собой.
Active users almost doubled YoY (+96%). New users more than doubled (+114%). And the growth isn’t coming from one source. Every single acquisition channel is up. Some are up a lot.
Активные пользователи почти удвоились YoY (+96%). Новые пользователи выросли более чем вдвое (+114%). И рост идёт не из одного источника. Растёт каждый канал привлечения. Некоторые — очень сильно.
Here’s the breakdown of what’s actually working in B2B traffic in 2026.
Вот разбор того, что реально работает в B2B-трафике в 2026 году.
Direct traffic almost tripled. Brand is the moat.
Прямой трафик почти утроился. Бренд — это ров.
Прямые пользователи SaaStr.com выросли на 160% YoY. Новые пользователи через direct — на 184% YoY. Сессии +158% YoY. Просмотры контента SaaStr.com +200% YoY.
This is the most important signal in the whole report. Direct means people are typing “saastr.com” into the browser, or coming from a bookmark, or pasting a link from somewhere we can’t track. It’s the cleanest measure of brand pull there is.
Это самый важный сигнал во всём отчёте. Direct означает, что люди вбивают «saastr.com» в браузер, заходят по закладке или вставляют ссылку, которую мы не можем отследить. Это самый чистый показатель силы бренда из существующих.
In a world where every B2B audience is fragmenting across X, LinkedIn, Substack, and 18 different podcasts, direct nearly tripling YoY tells you the brand is doing more work, not less. AI gave everyone a megaphone. The brands that already had distribution got the loudest one.
В мире, где каждая B2B-аудитория фрагментируется между X, LinkedIn, Substack и 18 разными подкастами, почти трёхкратный рост direct YoY говорит о том, что бренд работает больше, а не меньше. AI дал всем мегафон. Бренды, у которых уже была дистрибуция, получили самый громкий.
(note: we try to screening out bots on GA but admittedly this is still likely some part of ‘direct’)
(примечание: мы стараемся отсеивать ботов в GA, но, признаюсь, часть «direct» всё ещё, скорее всего, это они)
Organic search is up 42%. SEO didn’t die.
Органический поиск вырос на 42%. SEO не умер.
Everyone in B2B media spent 2024 and 2025 panicking about SGE, AI Overviews, and ChatGPT eating Google. The conventional wisdom was that organic traffic to publishers was about to fall off a cliff.
Все в B2B-медиа провели 2024 и 2025 годы в панике из-за SGE, AI Overviews и того, что ChatGPT съедает Google. Общепринятое мнение было таким: органический трафик к издателям вот-вот рухнет с обрыва.
Our organic search users are up 42% YoY. New users from organic up 46%. Sessions up 30%.
Наши пользователи из органического поиска выросли на 42% YoY. Новые пользователи из органики +46%. Сессии +30%.
Two things are happening at once:
Происходят две вещи одновременно:
AI-поиск присылает качественный трафик, когда он его всё-таки присылает. Люди, кликающие из AI Overview, уже знают, чего хотят. Общий объём B2B-поиска, связанного с AI, вырос так быстро, что даже меньшая доля от гораздо большего пирога — это больше трафика.
If you have real, original, opinionated content that the models actually want to cite, you’re fine. If you were running an SEO content farm, you’re probably not.
Если у вас есть реальный, оригинальный, авторский контент, который модели действительно хотят цитировать, у вас всё хорошо. Если вы крутили SEO-ферму контента — у вас, скорее всего, всё плохо.
Referral is up 116%. People are sending people.
Реферальный трафик +116%. Люди отправляют людям.
Referral users up 116% YoY. New users via referral up 123%. Sessions up 84%.
Реферальные пользователи +116% YoY. Новые пользователи через рефералы +123%. Сессии +84%.
Referral is the closest thing to a word-of-mouth metric that GA4 will give you. Someone read something, decided it was worth sharing, and sent it. Or another site linked to us and a real human clicked.
Реферальный трафик — это самое близкое к метрике сарафанного радио, что вам даст GA4. Кто-то что-то прочитал, решил, что этим стоит поделиться, и отправил. Или другой сайт сослался на нас, и живой человек кликнул.
Referral more than doubling tracks with what we’re seeing inside SaaStr too. More inbound. More “a friend told me about your post.” More sponsors saying their team forwarded a SaaStr piece around the company Slack.
Удвоение рефералов согласуется и с тем, что мы видим внутри SaaStr. Больше входящих. Больше «друг рассказал мне про ваш пост». Больше спонсоров, чьи команды пересылают материалы SaaStr по корпоративному Slack.
Email is up 41%. The list still works.
Email вырос на 41%. Список всё ещё работает.
Email users up 41%. New users from email up 46%. Sessions up 59%.
Email-пользователи +41%. Новые пользователи из email +46%. Сессии +59%.
The “email is dead” takes have been wrong for 15 years and they’re still wrong. A clean B2B list, sent consistently, with content people actually want to read, still drives real engaged traffic. We send less than we used to. It works better than it used to.
Тейки «email мёртв» были неверны 15 лет подряд и до сих пор неверны. Чистая B2B-база, рассылаемая стабильно, с контентом, который люди действительно хотят читать, по-прежнему даёт реальный вовлечённый трафик. Мы шлём меньше, чем раньше. Работает лучше, чем раньше.
Organic social is up 46%. The compound effect of showing up.
Органический социальный трафик +46%. Кумулятивный эффект от того, что ты регулярно появляешься.
Organic social users up 46%. New users up 60%.
Пользователи из органических соцсетей +46%. Новые пользователи +60%.
Most of the social channels for SaaStr (X, LinkedIn, the podcast feeds) are not paid. They compound. You show up, you publish, you do it for years. Then one day the data looks like this.
Большинство соцканалов SaaStr (X, LinkedIn, подкаст-фиды) — неплатные. Они накапливают эффект. Ты приходишь, публикуешь, делаешь это годами. А потом однажды данные выглядят вот так.
X Articles especially has been outperforming. A few of those posts have done real work for the rest of the funnel.
Особенно хорошо показывают себя X Articles. Несколько таких постов сделали реальную работу для остальной части воронки.
International is exploding. APAC especially.
Международный трафик взрывается. Особенно APAC.
The country breakdown is where it gets really interesting. % change in active users YoY:
Разбивка по странам — вот где становится по-настоящему интересно. % изменения активных пользователей YoY:
США: +96%. Великобритания: +55%. Канада: +54%. Индия: +45%. Австралия: +127%. Сингапур: +429%.
The US still drives the majority of users. But the APAC growth rates are wild. Singapore up 5x. Australia more than doubled.
США по-прежнему даёт большинство пользователей. Но темпы роста в APAC безумные. Сингапур вырос в 5 раз. Австралия — более чем вдвое.
This matches what we’re hearing on the ground. The AI build-out is global. Founders in Singapore, Bangalore, Sydney, and Shanghai are reading the same content as founders in SF and NYC, often at the same time, often before SF wakes up. If you’re a B2B brand and you’re not paying attention to APAC in 2026, you’re leaving a lot of growth on the table.
Это совпадает с тем, что мы слышим на местах. Строительство AI-индустрии глобальное. Основатели в Сингапуре, Бангалоре, Сиднее и Шанхае читают тот же контент, что и основатели в SF и NYC, часто одновременно, часто до того, как SF проснётся. Если вы B2B-бренд и не обращаете внимания на APAC в 2026 году — вы оставляете на столе очень много роста.
What’s not working as well.
Что работает не так хорошо.
Three soft spots worth being honest about.
Три слабых места, о которых стоит честно сказать.
Engagement time per active user is down 5%. More people, slightly less time each. Some of this is the AI-era reading pattern: skim, grab the data point, move on. Some of it is the surge of new users who haven’t formed the habit yet. Worth watching, not worth panicking about.
Время вовлечения на активного пользователя снизилось на 5%. Больше людей — чуть меньше времени у каждого. Отчасти это паттерн чтения эпохи AI: пробежал глазами, схватил цифру, пошёл дальше. Отчасти — наплыв новых пользователей, у которых ещё не сформировалась привычка. Стоит наблюдать, но паниковать рано.
Ebook downloads are down 69%. We stopped updating them. That’s on us.
Скачивания ebook упали на 69%. Мы перестали их обновлять. Это наша вина.
If Your Traffic is Down — It’s You. Not Just “GEO” or Some Other Excuse
Если ваш трафик падает — дело в вас. А не в «GEO» или другой отговорке
Every B2B playbook from 2022-2024 said pick a channel, double down, ignore the rest. The 2026 data says something different.
Каждый B2B-плейбук 2022-2024 годов говорил: выбери канал, удвой ставки, игнорируй остальные. Данные 2026 года говорят другое.
When AI lifts the whole category, the brands with real content, a real list, a real direct audience, and real word-of-mouth see every channel rise together. Organic up. Direct up. Email up. Referral up. Social up. International up.
Когда AI поднимает всю категорию, бренды с реальным контентом, реальной базой, реальной прямой аудиторией и реальным сарафанным радио видят, как все каналы растут одновременно. Органика вверх. Direct вверх. Email вверх. Рефералы вверх. Соцсети вверх. Международка вверх.
You don’t need a new channel. You need to keep showing up on the ones that already work, with content that’s actually worth reading in a world where everyone has infinite content.
Вам не нужен новый канал. Вам нужно продолжать появляться на тех, которые уже работают, с контентом, который действительно стоит читать в мире, где у всех бесконечный контент.
AI is on fire. And if you’ve been doing the work, your traffic is on fire too.
AI пылает. И если вы делали работу — ваш трафик тоже пылает.