AI Is On Fire. And So Every Single B2B Traffic Channel Is Up YoY for SaaStr AI. Even SEO is Up +42%

AI пылает. И поэтому каждый B2B-канал трафика SaaStr AI растёт YoY. Даже SEO вырос на +42%

автор Jason Lemkin | Blog Posts

Мы только что выгрузили данные за последние 28 дней из Google Analytics по SaaStr.com и SaaStr.ai и сравнили с тем же периодом 2025 года. История довольно ясная. AI пылает и тянет всё за собой.

Активные пользователи почти удвоились YoY (+96%). Новые пользователи выросли более чем вдвое (+114%). И рост идёт не из одного источника. Растёт каждый канал привлечения. Некоторые — очень сильно.

Вот разбор того, что реально работает в B2B-трафике в 2026 году.

Прямой трафик почти утроился. Бренд — это ров.

Прямые пользователи SaaStr.com выросли на 160% YoY. Новые пользователи через direct — на 184% YoY. Сессии +158% YoY. Просмотры контента SaaStr.com +200% YoY.

Это самый важный сигнал во всём отчёте. Direct означает, что люди вбивают «saastr.com» в браузер, заходят по закладке или вставляют ссылку, которую мы не можем отследить. Это самый чистый показатель силы бренда из существующих.

В мире, где каждая B2B-аудитория фрагментируется между X, LinkedIn, Substack и 18 разными подкастами, почти трёхкратный рост direct YoY говорит о том, что бренд работает больше, а не меньше. AI дал всем мегафон. Бренды, у которых уже была дистрибуция, получили самый громкий.

(примечание: мы стараемся отсеивать ботов в GA, но, признаюсь, часть «direct» всё ещё, скорее всего, это они)

Органический поиск вырос на 42%. SEO не умер.

Все в B2B-медиа провели 2024 и 2025 годы в панике из-за SGE, AI Overviews и того, что ChatGPT съедает Google. Общепринятое мнение было таким: органический трафик к издателям вот-вот рухнет с обрыва.

Наши пользователи из органического поиска выросли на 42% YoY. Новые пользователи из органики +46%. Сессии +30%.

Происходят две вещи одновременно:

AI-поиск присылает качественный трафик, когда он его всё-таки присылает. Люди, кликающие из AI Overview, уже знают, чего хотят. Общий объём B2B-поиска, связанного с AI, вырос так быстро, что даже меньшая доля от гораздо большего пирога — это больше трафика.

Если у вас есть реальный, оригинальный, авторский контент, который модели действительно хотят цитировать, у вас всё хорошо. Если вы крутили SEO-ферму контента — у вас, скорее всего, всё плохо.

Реферальный трафик +116%. Люди отправляют людям.

Реферальные пользователи +116% YoY. Новые пользователи через рефералы +123%. Сессии +84%.

Реферальный трафик — это самое близкое к метрике сарафанного радио, что вам даст GA4. Кто-то что-то прочитал, решил, что этим стоит поделиться, и отправил. Или другой сайт сослался на нас, и живой человек кликнул.

Удвоение рефералов согласуется и с тем, что мы видим внутри SaaStr. Больше входящих. Больше «друг рассказал мне про ваш пост». Больше спонсоров, чьи команды пересылают материалы SaaStr по корпоративному Slack.

Email вырос на 41%. Список всё ещё работает.

Email-пользователи +41%. Новые пользователи из email +46%. Сессии +59%.

Тейки «email мёртв» были неверны 15 лет подряд и до сих пор неверны. Чистая B2B-база, рассылаемая стабильно, с контентом, который люди действительно хотят читать, по-прежнему даёт реальный вовлечённый трафик. Мы шлём меньше, чем раньше. Работает лучше, чем раньше.

Органический социальный трафик +46%. Кумулятивный эффект от того, что ты регулярно появляешься.

Пользователи из органических соцсетей +46%. Новые пользователи +60%.

Большинство соцканалов SaaStr (X, LinkedIn, подкаст-фиды) — неплатные. Они накапливают эффект. Ты приходишь, публикуешь, делаешь это годами. А потом однажды данные выглядят вот так.

Особенно хорошо показывают себя X Articles. Несколько таких постов сделали реальную работу для остальной части воронки.

Международный трафик взрывается. Особенно APAC.

Разбивка по странам — вот где становится по-настоящему интересно. % изменения активных пользователей YoY:

США: +96%. Великобритания: +55%. Канада: +54%. Индия: +45%. Австралия: +127%. Сингапур: +429%.

США по-прежнему даёт большинство пользователей. Но темпы роста в APAC безумные. Сингапур вырос в 5 раз. Австралия — более чем вдвое.

Это совпадает с тем, что мы слышим на местах. Строительство AI-индустрии глобальное. Основатели в Сингапуре, Бангалоре, Сиднее и Шанхае читают тот же контент, что и основатели в SF и NYC, часто одновременно, часто до того, как SF проснётся. Если вы B2B-бренд и не обращаете внимания на APAC в 2026 году — вы оставляете на столе очень много роста.

Что работает не так хорошо.

Три слабых места, о которых стоит честно сказать.

Время вовлечения на активного пользователя снизилось на 5%. Больше людей — чуть меньше времени у каждого. Отчасти это паттерн чтения эпохи AI: пробежал глазами, схватил цифру, пошёл дальше. Отчасти — наплыв новых пользователей, у которых ещё не сформировалась привычка. Стоит наблюдать, но паниковать рано.

Скачивания ebook упали на 69%. Мы перестали их обновлять. Это наша вина.

Если ваш трафик падает — дело в вас. А не в «GEO» или другой отговорке

Каждый B2B-плейбук 2022-2024 годов говорил: выбери канал, удвой ставки, игнорируй остальные. Данные 2026 года говорят другое.

Когда AI поднимает всю категорию, бренды с реальным контентом, реальной базой, реальной прямой аудиторией и реальным сарафанным радио видят, как все каналы растут одновременно. Органика вверх. Direct вверх. Email вверх. Рефералы вверх. Соцсети вверх. Международка вверх.

Вам не нужен новый канал. Вам нужно продолжать появляться на тех, которые уже работают, с контентом, который действительно стоит читать в мире, где у всех бесконечный контент.

AI пылает. И если вы делали работу — ваш трафик тоже пылает.